通过避免许多卖家犯的这个错误来出售您的网站以获得更多的钱

播客版

许多出售网站的人把钱留在桌子上……很多钱。

如何？

通过支付内容成本。

如果您要出售网站，请继续阅读。 这可能会在您的口袋里放一些或很多钱。

网站如何估值？

净收入是评估网站价值的主要因素。 买方获取净收入并对其应用乘数。

乘数是买方和卖方考虑其他因素的地方，例如增长率、年龄、权威、入站链接等。如果一个网站稳定、持续增长并且已经存在了一段时间，它将获得更高的倍数.

还有其他因素。 事实上，一个买家可能比另一个潜在买家更重视一个网站。 它不是严格公式化的。 一个网站值得有人支付。 然而，有人愿意支付的部分是基于净收入。

去年有人提出要购买我的一个网站。 这很令人兴奋。 这本来是一笔可观的现金。

我对销售并不认真，但这个提议促使我仔细评估该网站的损益表 (P&L)。

我注意到我的内容成本相当可观，但我为未来的增长证明了它的合理性。 然后我突然想到，如果我对内容的投资是为了未来的增长，那么当前的内容成本与当前的估值无关。

当我从损益表中提取内容成本时，净收入要高得多，这立即使网站价值增加了​​一吨。

那时我意识到现在出售的许多网站都被低估了，因为“标准做法”是将内容成本计算为减少估值中使用的净收入的费用。

我认为这是一种错误的做法。

我在下面列出了 3 个论点。 但在我们开始我的论点之前，我认为从过去销售过网站的网站经纪人和网站发布者那里获得见解会很有帮助。

我联系了一些人。 这是我向他们提出的问题，然后是他们的回答。

向网站经纪人和网站卖家提出的问题：

您是否认为当前的内容成本应被视为一项费用，从而减少用于评估网站的净收入？

我的简短回答

我相信内容是一种投资。 不应将其费用化，从而导致用于估值的净收入降低。

例如，如果一个网站的收入是每月 5,000 美元，每月在内容上花费 1,000 美元，那么用于估值的收入应该是 5,000 美元，而不是 4,000 美元。 如果使用 30 倍的净收入倍数，我认为价值将是 5,000 美元 x 30 = 150,000 美元。 它不会是 4,000 美元 x 30 = 120,000 美元。

以下是一些网站经纪人和利基网站发布者的回应：

网站经纪人的意见

1. Flippa 的回应

嗨乔恩，

“感谢您伸出援手。

为了让潜在买家清楚地了解网站的盈利能力，我们认为卖家应该包括网站运营所产生的每一笔费用。

请查看本文中提供的信息：
https://support.flippa.com/hc/en-us/articles/202470154-Website-Monthly-Expense-Figures？

希望这可以帮助。 如果您有任何其他问题，请告诉我们。”

干杯，

乔伊·R
市场诚信
弗利帕

2. 拉托纳的回应

“这是一笔开支。 声称它不是，就等于声称内容是某种资本资产，如家具、库存等，资本资产可以被出售和清算，并变成另一种形式的资本“现金”。 您无法通过内容做到这一点并继续运营该网站。 钱花完了，就是沉没成本。 如果您报告过去 12 个月的收入和支出，并且您在内容上花费了 48,000 美元，那么您就有 48,000 美元的支出。”

里克·拉托纳
拉托纳

3. Empire Flippers的回应

“这实际上是我们最近在经纪公司所做的一项改变。 在我们过去将内容费用计算为网站运营预算的一部分之前，如果您按月购买内容，则会损害企业的整体估值。

但是，当您考虑到几乎所有新内容都是增长投资而不是维护投资时，我们意识到这没有多大意义。 所以现在我们从损益表中加回所有内容费用，这样它就不会再影响实际估值了。 当然，买家仍然会看到内容费用，因此他们可能仍会根据其完成方​​式就该部分进行协商。

不过，从估值的角度来看，内容费用不被视为维持业务“原样”所需的费用，因此不计入估值费用。”

格雷格·埃尔弗林克
帝国脚蹼

4. 富裕国际的回应

“”多年来，我们一直在根据内容成本对损益表进行调整。 它比仅仅包括所有内容费用或全部加回来要复杂得多——它通常在中间的某个地方。 关键是对买家保持透明，以便他们做出自己的判断。 我们最近将这种方法应用于每月内容投资非常重要的网站：https://www.authorityhacker.com/how-to-sell-your-business/ - 自此案以来，我们注意到其他经纪人复制我们的方法学习上线了。

对于几乎所有基于内容的业务，常规内容是维持业务的重要组成部分，因此大部分内容费用将包含在损益和估值中。 我们希望在必要和未来扩张的内容之间找到平衡，然后在财务中包含合理的维护成本。

我们有一个极其先进的专有估值模型，它查看数以万计的数据点，因此我们没有使用固定的规则——这取决于当时的业务和判断。

提高估值的解决方案绝对不是在销售前削减内容费用。 精明的买家会注意到这一点并降低他们的报价，因为这将影响业务的未来。 类似于软件企业的所有者停止投资开发或电子商务企业停止购买股票。

最终，买家变得越来越有见识，因此试图隐藏内容费用或削减内容是不明智的。 专注于经营好您的业务，买家会认识到这一点并相应地支付。”

非常感谢，

约翰
富裕国际

网站卖家意见

我认为从过去销售过网站的利基网站发布商那里获得见解会很有帮助。 这里有几个：

1.收入学校

当大多数企业或投资资产被买卖时，它们是根据当前和持续价值进行的。 任何投资的当前价值是该投资的所有未来净收入的时间调整估计值。 就网站而言，其实际价值是该网站的所有未来收入减去与该收入相关的所有未来成本的总和，所有未来收入均根据时间和风险进行调整。 这听起来很复杂，但它相当简单。

但是，因为我们大多数人都很难理解这到底意味着什么，所以很多企业只是用最近一两年的收入减去支出来估算平均年收入，然后将其乘以某个数字即可得到估算值价值。 这个数字因行业而异，实际上只是一种近似我之前所说的方式，即根据时间和风险调整后的业务未来收入。

也就是说，过去的收入旨在作为对未来收入的估计。 但是，如果您正处于一个网站的增长阶段，并且因为购买内容而产生了更多费用，而这些费用在未来不会为了获得相同的收入而发生，那么这些费用并不能准确反映未来经营该业务的成本。 简而言之，这些费用并不能准确反映未来。

但是，这不是我们行业中的人们倾向于看待它的方式。 他们通常会查看过去 12 个月，计算收入减去成本，然后除以 12 得到平均每月净收入。 然后，他们根据行业、增长轨迹等将其乘以某个乘数，通常在 20 到 40 之间，然后他们使用该数字来估计您网站的价值。

因此，您只是花费大量时间和金钱建立了一个网站，该网站现在几乎是零成本地赚取被动收入，但您的估值是基于您在内容上花费的所有钱。

我认为应该包括的费用是持续费用。 基本上，我们应该根据网站收入的轨迹来预测未来，然后我们应该根据获得预计收入所需的所有成本来预测成本。 如果每个月需要 0 的内容来使网站保持在该轨道上，或者保持其收入水平，那么应该考虑到这一点。启动和早期增长成本不应该。

那么我们在销售网站时如何处理这个问题呢？ 好吧，我们很幸运能够让自己处于出售网站从不紧迫的位置。 在产生所有这些早期费用后，我们从未出售过至少一年的网站，因此在估值出现时它们就不再被关注。 我们在上市前几个月缩减所有开支。 即使所有成本都没有下降，它也会显示出上升的轨迹，这通常会导致更高的乘数。

我们为大型网站做的另一件事是我们跳过网站经纪人，我们在该网站所涉及的行业中寻找买家。 如果我们正在销售一个关于健身和节食的大型网站，我们可能会尝试让其中一个大型健身品牌收购它。 这类买家将习惯于形式估值，因此您不会遇到同样的问题。

瑞奇
收入学校

2.斯宾塞霍斯

在购买或出售网站时，我个人从未考虑将内容成本作为费用。 现在我希望我有！

我仍然可以看到争论的双方。 一方面，你怎么能说你在内容上的投资不应该被视为支出，因为它是收入的直接原因？ 另一方面，我完全同意，如果是所有者的时间，这很可能被视为一种补充。 或者人们可以轻松地停止所有内容费用并说，“看，运行这个网站没有任何成本！”。

我认为正确的答案是因情况而异。 每个买家和卖家都需要就维持网站收入水平的名义内容成本达成一致。 这无疑是一个谈判点。 例如，卖家可能每月在内容上花费 1,000 美元。 但卖家可能会理直气壮地辩称，为了维持网站的收入水平，内容费用应该按更合理的每月 250 美元计算。 如果买方同意，您可以每月调整净收入 750 美元的差额。

我没有明确的答案，但我确实认为这应该是一个谈判点，绝对可以增加您网站的销售价值。

斯宾塞山楂
利基追求

我的论点

1. 未来增长

当前对内容的投资会影响未来的增长。 由于估值不考虑未来收入增长，而是基于当前和过去 12 个月，因此不通过当前内容投资减少净收入是合理的。

此外，所有当前收入都是过去支出的结果。 无需新内容即可继续当前收入。 这并不是说您要购买一家咖啡店，您必须在其中雇用人员并支付工资以维持经营。 这是完全不同的。

您不必向网站添加内容来维持收入。 因此，未来的内容不是费用，而是买家选择进行的投资。 如果建筑物的买家决定增加该建筑物以收取更多或更高的租金，情况也是如此。

2. 卖家写内容怎么办？

当卖家亲自编写所有内容时，没有内容费用。 然而，在内容成本被支出的传统估值下，如果卖家向作者支付费用，那将降低网站的价值。

为什么雇佣作家的网站价值低于卖家撰写内容的网站？ 这没有道理。

例如，如果卖家每周撰写和发布 3 篇文章。 假设每篇文章都需要外包，如果内容被外包，则每月为 0。 如果这 960 美元被支出，那将大大减少月净收入。

3. 在销售前 12 个月停止投资内容

如果我打算出售一个网站，我可以提前 12 个月将内容成本降低到很少或没有（就像收入学校的人所做的那样）。 或者，我可以预先将所有 ,000 元投资于内容，建立网站并让它在没有新内容的情况下自行发展 2 年。 让我们考虑几个场景。

场景#1：

我创建了一个网站并一次性投入 ,000 美元到内容上。 我建立了这个网站，让它坐下来成长 2 年。 在 2 年的时间里，该网站每月赚取 5,000 美元。 在这种情况下，根据目前的做法，网站几乎没有任何费用。 以 30 个月的倍数计算，该网站​​价值 150,000 美元。

场景#2：

在 2 年内，我在内容上投入了 000 美元。 那是每月2,000美元。 在我决定出售的第 2 年，根据目前的做法，我必须报告内容费用为每月 000 元。 这意味着该网站每月可赚取 3,000 美元。 以 30 个月的倍数计算，该网站​​价值 90,000 美元。

我不明白为什么仅仅在内容投资的时间表上，具有相同内容的同一个网站的价值就会如此不同。

类似于房地产

当您出售房地产时，您不会因建造建筑物的成本而减少财产的净收入作为费用。 它已经建成了。 产生了费用。 是的，有维护费用等，但建造结构和购买土地的实际成本已经完成。

另一方面，制造企业或零售企业有持续的劳动力费用，这是赚取利润所必需的。 这些费用直接归属于收入。 网站上的未来内容并非如此。 未来的内容归因于额外的收入。 当前收入来自过去的投资。 换句话说，未来的内容不会进入当前收入。

在我看来，网站更像是一块房地产，而不是制造或零售企业。 建成后，其价值基于当前费用。 如果新所有者想要添加到结构中，那是他们的业务，但不应将其视为当前费用。

同样，在您出售您的网站时，应将其视为已建成并已付费。 买方用它做什么是他们的事。 他们可以坐在上面挤奶换取现金，也可以投资并增加收入。 买家总是争辩说，价值是基于当前的净收入。 我同意。 因此，买家也不能因为内容成本而说净收入应该较低，这只会在未来使买家受益。

例外

有一个例外。

持续的内容成本义务

有一个例外情况是，内容应该是一种减少用于估值的净收入的费用，即如果网站签订了支付未来内容的合同。

当销售附带成本义务时，这是买方承担的持续费用。

真正的答案是什么？

真正的答案是，您的网站物有所值，有人愿意为此付出代价，您也愿意接受。 市场决定价值。

并非所有网站都以相同的倍数出售。 有些获得高倍数（50 X 月净收入），而另一些低（10 X 月净收入），大多数介于两者之间。

如果是这样，为什么要发表这篇文章？

2个原因。

首先，你在谈判中拥有的任何影响力都越好。 您可以将其用作谈判。 也许您和买家介于两者之间。 这很酷。 没有规定您以任何特定方式重视网站。

其次，当前的行业标准是费用化内容成本。 我想知道这不是评估网站价值的最准确方法。 我不指望我的文章会改变行业，但是这个想法得到的曝光越多，行业标准就越有可能改变。

我很高兴看到 Empire Flippers 已经采用这种方法。 我怀疑不久之后其他经纪人也会效仿。 毕竟，赚到最多钱的经纪人会得到所有的listing。

为您的网站获得最高收入的 4 个技巧

1.避免因绝望而抛售

如果您因经济需要而被迫出售，您可能会将钱留在桌面上。 有时生活中会发生一些事情，你必须清算。 我得到它。 但是，如果你能避免绝望地卖出，你就有更好的机会获得更高的价格。

2. 计划你的退出——在销售前大幅削减成本

不要一天醒来就决定卖掉。 相反，计划退出。 我喜欢 Ricky 的策略（来自收入学校），他和他的搭档 Jim 在计划出售前几个月就削减了开支。 这太棒了。 由于大多数网站买家关注的是过去 12 个月的收入和支出，因此要削减这 12 个月的成本。 不要大幅削减它们，以免损害收入。 您的目标是维持甚至略微增加收入，同时将费用降至最低。 如果您通常每月在内容上花费 2,000 美元，则每月减少到 0 美元。

削减成本是否具有欺诈性？ 一点也不。 如果您在第一个月内建立了整个网站，然后让它自行发展会怎样。 这一直有效并且一直在发生。 那会是欺诈吗？ 当然不是。 此外，你为什么要为对你没有好处但对买家有利的内容投资遭受巨大的销售价格折扣？ 这没有道理。 好吧，我再重复一遍。 你明白了。

如果卖家要求过去 12 个月的内容投资怎么办？

显然，作为卖家，您需要披露在内容上的投资金额。 对于那件事我没有任何疑问。 在计算估值中使用的月净收入时，我只是在从收入中扣除内容成本时遇到了问题。

我喜欢 Empire Flippers 的立场，他们建议卖家不要在损益表中包含内容成本，但仍要披露。

3. 在销售前改进/更新您的内容

与其添加新内容（这需要花钱），不如花一些时间改进和更新现有内容。 在销售前的 12 个月内每周花几个小时。 很有可能这是对您时间的更好投资，因为在这 12 个月内，与发布新内容相比，您可能能够更快地增加收入。 您可以通过销售时间获得的收入越高，并且假设净收入也增加，您将获得更好的价格。

4. 使用不需要您支付内容成本的经纪人

这是本文的一个实际应用。 如果您希望出售您的网站并计划使用经纪人，请选择不需要您支付内容成本的经纪人。

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