通過避免許多賣家犯的這個錯誤來出售您的網站以獲得更多的錢

播客版

許多出售網站的人把錢留在桌子上……很多錢。

如何？

通過支付內容成本。

如果您要出售網站，請繼續閱讀。 這可能會在您的口袋裡放一些或很多錢。

網站如何估值？

淨收入是評估網站價值的主要因素。 買方獲取淨收入並對其應用乘數。

乘數是買方和賣方考慮其他因素的地方，例如增長率、年齡、權威、入站鏈接等。如果一個網站穩定、持續增長並且已經存在了一段時間，它將獲得更高的倍數.

還有其他因素。 事實上，一個買家可能比另一個潛在買家更重視一個網站。 它不是嚴格公式化的。 一個網站值得有人支付。 然而，有人願意支付的部分是基於淨收入。

去年有人提出要購買我的一個網站。 這很令人興奮。 這本來是一筆可觀的現金。

我對銷售並不認真，但這個提議促使我仔細評估該網站的損益表 (P&L)。

我注意到我的內容成本相當可觀，但我為未來的增長證明了它的合理性。 然後我突然想到，如果我對內容的投資是為了未來的增長，那麼當前的內容成本與當前的估值無關。

當我從損益表中提取內容成本時，淨收入要高得多，這立即使網站價值增加了一噸。

那時我意識到現在出售的許多網站都被低估了，因為“標準做法”是將內容成本計算為減少估值中使用的淨收入的費用。

我認為這是一種錯誤的做法。

我在下面列出了 3 個論點。 但在我們開始我的論點之前，我認為從過去銷售過網站的網站經紀人和網站發布者那裡獲得見解會很有幫助。

我聯繫了一些人。 這是我向他們提出的問題，然後是他們的回答。

向網站經紀人和網站賣家提出的問題：

您是否認為當前的內容成本應被視為一項費用，從而減少用於評估網站的淨收入？

我的簡短回答

我相信內容是一種投資。 不應將其費用化，從而導致用於估值的淨收入降低。

例如，如果一個網站的收入是每月 5,000 美元，每月在內容上花費 1,000 美元，那麼用於估值的收入應該是 5,000 美元，而不是 4,000 美元。 如果使用 30 倍的淨收入倍數，我認為價值將是 5,000 美元 x 30 = 150,000 美元。 它不會是 4,000 美元 x 30 = 120,000 美元。

以下是一些網站經紀人和利基網站發布者的回應：

網站經紀人的意見

1. Flippa 的回應

嗨喬恩，

“感謝您伸出援手。

為了讓潛在買家清楚地了解網站的盈利能力，我們認為賣家應該包括網站運營所產生的每一筆費用。

請查看本文中提供的信息：
https://support.flippa.com/hc/en-us/articles/202470154-Website-Monthly-Expense-Figures？

希望這可以幫助。 如果您有任何其他問題，請告訴我們。”

乾杯，

喬伊·R
市場誠信
弗利帕

2. 拉托納的回應

“這是一筆開支。 聲稱它不是，就等於聲稱內容是某種資本資產，如家具、庫存等，資本資產可以被出售和清算，並變成另一種形式的資本“現金”。 您無法通過內容做到這一點並繼續運營該網站。 錢花完了，就是沉沒成本。 如果您報告過去 12 個月的收入和支出，並且您在內容上花費了 48,000 美元，那麼您就有 48,000 美元的支出。”

里克·拉托納
拉托納

3. Empire Flippers的回應

“這實際上是我們最近在經紀公司所做的一項改變。 在我們過去將內容費用計算為網站運營預算的一部分之前，如果您按月購買內容，則會損害企業的整體估值。

但是，當您考慮到幾乎所有新內容都是增長投資而不是維護投資時，我們意識到這沒有多大意義。 所以現在我們從損益表中加回所有內容費用，這樣它就不會再影響實際估值了。 當然，買家仍然會看到內容費用，因此他們可能仍會根據其完成方式就該部分進行協商。

不過，從估值的角度來看，內容費用不被視為維持業務“原樣”所需的費用，因此不計入估值費用。”

格雷格·埃爾弗林克
帝國腳蹼

4. 富裕國際的回應

“”多年來，我們一直在根據內容成本對損益表進行調整。 它比僅僅包括所有內容費用或全部加回來要復雜得多——它通常在中間的某個地方。 關鍵是對買家保持透明，以便他們做出自己的判斷。 我們最近將這種方法應用於每月內容投資非常重要的網站：https://www.authorityhacker.com/how-to-sell-your-business/ - 自此案以來，我們注意到其他經紀人復制我們的方法學習上線了。

對於幾乎所有基於內容的業務，常規內容是維持業務的重要組成部分，因此大部分內容費用將包含在損益和估值中。 我們希望在必要和未來擴張的內容之間找到平衡，然後在財務中包含合理的維護成本。

我們有一個極其先進的專有估值模型，它查看數以萬計的數據點，因此我們沒有使用固定的規則——這取決於當時的業務和判斷。

提高估值的解決方案絕對不是在銷售前削減內容費用。 精明的買家會注意到這一點並降低他們的報價，因為這將影響業務的未來。 類似於軟件企業的所有者停止投資開發或電子商務企業停止購買股票。

最終，買家變得越來越有見識，因此試圖隱藏內容費用或削減內容是不明智的。 專注於經營好您的業務，買家會認識到這一點並相應地支付。”

非常感謝，

約翰
富裕國際

網站賣家意見

我認為從過去銷售過網站的利基網站發布商那裡獲得見解會很有幫助。 這裡有幾個：

1.收入學校

當大多數企業或投資資產被買賣時，它們是根據當前和持續價值進行的。 任何投資的當前價值是該投資的所有未來淨收入的時間調整估計值。 就網站而言，其實際價值是該網站的所有未來收入減去與該收入相關的所有未來成本的總和，所有未來收入均根據時間和風險進行調整。 這聽起來很複雜，但它相當簡單。

但是，因為我們大多數人都很難理解這到底意味著什麼，所以很多企業只是用最近一兩年的收入減去支出來估算平均年收入，然後將其乘以某個數字即可得到估算值價值。 這個數字因行業而異，實際上只是一種近似我之前所說的方式，即根據時間和風險調整後的業務未來收入。

也就是說，過去的收入旨在作為對未來收入的估計。 但是，如果您正處於一個網站的增長階段，並且因為購買內容而產生了更多費用，而這些費用在未來不會為了獲得相同的收入而發生，那麼這些費用並不能準確反映未來經營該業務的成本。 簡而言之，這些費用並不能準確反映未來。

但是，這不是我們行業中的人們傾向於看待它的方式。 他們通常會查看過去 12 個月，計算收入減去成本，然後除以 12 得到平均每月淨收入。 然後，他們根據行業、增長軌蹟等將其乘以某個乘數，通常在 20 到 40 之間，然後他們使用該數字來估計您網站的價值。

因此，您只是花費大量時間和金錢建立了一個網站，該網站現在幾乎是零成本地賺取被動收入，但您的估值是基於您在內容上花費的所有錢。

我認為應該包括的費用是持續費用。 基本上，我們應該根據網站收入的軌跡來預測未來，然後我們應該根據獲得預計收入所需的所有成本來預測成本。 如果每個月需要 0 的內容來使網站保持在該軌道上，或者保持其收入水平，那麼應該考慮到這一點。啟動和早期增長成本不應該。

那麼我們在銷售網站時如何處理這個問題呢？ 好吧，我們很幸運能夠讓自己處於出售網站從不緊迫的位置。 在產生所有這些早期費用後，我們從未出售過至少一年的網站，因此在估值出現時它們就不再被關注。 我們在上市前幾個月縮減所有開支。 即使所有成本都沒有下降，它也會顯示出上升的軌跡，這通常會導致更高的乘數。

我們為大型網站做的另一件事是我們跳過網站經紀人，我們在該網站所涉及的行業中尋找買家。 如果我們正在銷售一個關於健身和節食的大型網站，我們可能會嘗試讓其中一個大型健身品牌收購它。 這類買家將習慣於形式估值，因此您不會遇到同樣的問題。

瑞奇
收入學校

2.斯賓塞霍斯

在購買或出售網站時，我個人從未考慮將內容成本作為費用。 現在我希望我有！

我仍然可以看到爭論的雙方。 一方面，你怎麼能說你在內容上的投資不應該被視為支出，因為它是收入的直接原因？ 另一方面，我完全同意，如果是所有者的時間，這很可能被視為一種補充。 或者人們可以輕鬆地停止所有內容費用並說，“看，運行這個網站沒有任何成本！”。

我認為正確的答案是因情況而異。 每個買家和賣家都需要就維持網站收入水平的名義內容成本達成一致。 這無疑是一個談判點。 例如，賣家可能每月在內容上花費 1,000 美元。 但賣家可能會理直氣壯地辯稱，為了維持網站的收入水平，內容費用應該按更合理的每月 250 美元計算。 如果買方同意，您可以每月調整淨收入 750 美元的差額。

我沒有明確的答案，但我確實認為這應該是一個談判點，絕對可以增加您網站的銷售價值。

斯賓塞山楂
利基追求

我的論點

1. 未來增長

當前對內容的投資會影響未來的增長。 由於估值不考慮未來收入增長，而是基於當前和過去 12 個月，因此不通過當前內容投資減少淨收入是合理的。

此外，所有當前收入都是過去支出的結果。 無需新內容即可繼續當前收入。 這並不是說您要購買一家咖啡店，您必須在其中僱用人員並支付工資以維持經營。 這是完全不同的。

您不必向網站添加內容來維持收入。 因此，未來的內容不是費用，而是買家選擇進行的投資。 如果建築物的買家決定增加該建築物以收取更多或更高的租金，情況也是如此。

2. 賣家寫內容怎麼辦？

當賣家親自編寫所有內容時，沒有內容費用。 然而，在內容成本被支出的傳統估值下，如果賣家向作者支付費用，那將降低網站的價值。

為什麼僱傭作家的網站價值低於賣家撰寫內容的網站？ 這沒有道理。

例如，如果賣家每週撰寫和發布 3 篇文章。 假設每篇文章都需要外包，如果內容被外包，則每月為 0。 如果這 960 美元被支出，那將大大減少月淨收入。

3. 在銷售前 12 個月停止投資內容

如果我打算出售一個網站，我可以提前 12 個月將內容成本降低到很少或沒有（就像收入學校的人所做的那樣）。 或者，我可以預先將所有 ,000 元投資於內容，建立網站並讓它在沒有新內容的情況下自行發展 2 年。 讓我們考慮幾個場景。

場景#1：

我創建了一個網站並一次性投入 ,000 美元到內容上。 我建立了這個網站，讓它坐下來成長 2 年。 在 2 年的時間裡，該網站每月賺取 5,000 美元。 在這種情況下，根據目前的做法，網站幾乎沒有任何費用。 以 30 個月的倍數計算，該網站價值 150,000 美元。

場景#2：

在 2 年內，我在內容上投入了 000 美元。 那是每月2,000美元。 在我決定出售的第 2 年，根據目前的做法，我必須報告內容費用為每月 000 元。 這意味著該網站每月可賺取 3,000 美元。 以 30 個月的倍數計算，該網站價值 90,000 美元。

我不明白為什麼僅僅在內容投資的時間表上，具有相同內容的同一個網站的價值就會如此不同。

類似於房地產

當您出售房地產時，您不會因建造建築物的成本而減少財產的淨收入作為費用。 它已經建成了。 產生了費用。 是的，有維護費用等，但建造結構和購買土地的實際成本已經完成。

另一方面，製造企業或零售企業有持續的勞動力費用，這是賺取利潤所必需的。 這些費用直接歸屬於收入。 網站上的未來內容並非如此。 未來的內容歸因於額外的收入。 當前收入來自過去的投資。 換句話說，未來的內容不會進入當前收入。

在我看來，網站更像是一塊房地產，而不是製造或零售企業。 建成後，其價值基於當前費用。 如果新所有者想要添加到結構中，那是他們的業務，但不應將其視為當前費用。

同樣，在您出售您的網站時，應將其視為已建成並已付費。 買方用它做什麼是他們的事。 他們可以坐在上面擠奶換取現金，也可以投資並增加收入。 買家總是爭辯說，價值是基於當前的淨收入。 我同意。 因此，買家也不能因為內容成本而說淨收入應該較低，這只會在未來使買家受益。

例外

有一個例外。

持續的內容成本義務

有一個例外情況是，內容應該是一種減少用於估值的淨收入的費用，即如果網站簽訂了支付未來內容的合同。

當銷售附帶成本義務時，這是買方承擔的持續費用。

真正的答案是什麼？

真正的答案是，您的網站物有所值，有人願意為此付出代價，您也願意接受。 市場決定價值。

並非所有網站都以相同的倍數出售。 有些獲得高倍數（50 X 月淨收入），而另一些低（10 X 月淨收入），大多數介於兩者之間。

如果是這樣，為什麼要發表這篇文章？

2個原因。

首先，你在談判中擁有的任何影響力都越好。 您可以將其用作談判。 也許您和買家介於兩者之間。 這很酷。 沒有規定您以任何特定方式重視網站。

其次，當前的行業標準是費用化內容成本。 我想知道這不是評估網站價值的最準確方法。 我不指望我的文章會改變行業，但是這個想法得到的曝光越多，行業標準就越有可能改變。

我很高興看到 Empire Flippers 已經採用這種方法。 我懷疑不久之後其他經紀人也會效仿。 畢竟，賺到最多錢的經紀人會得到所有的listing。

為您的網站獲得最高收入的 4 個技巧

1.避免因絕望而拋售

如果您因經濟需要而被迫出售，您可能會將錢留在桌面上。 有時生活中會發生一些事情，你必須清算。 我得到它。 但是，如果你能避免絕望地賣出，你就有更好的機會獲得更高的價格。

2. 計劃你的退出——在銷售前大幅削減成本

不要一天醒來就決定賣掉。 相反，計劃退出。 我喜歡 Ricky 的策略（來自收入學校），他和他的搭檔 Jim 在計劃出售前幾個月就削減了開支。 這太棒了。 由於大多數網站買家關注的是過去 12 個月的收入和支出，因此要削減這 12 個月的成本。 不要大幅削減它們，以免損害收入。 您的目標是維持甚至略微增加收入，同時將費用降至最低。 如果您通常每月在內容上花費 2,000 美元，則每月減少到 0 美元。

削減成本是否具有欺詐性？ 一點也不。 如果您在第一個月內建立了整個網站，然後讓它自行發展會怎樣。 這一直有效並且一直在發生。 那會是欺詐嗎？ 當然不是。 此外，你為什麼要為對你沒有好處但對買家有利的內容投資遭受巨大的銷售價格折扣？ 這沒有道理。 好吧，我再重複一遍。 你明白了。

如果賣家要求過去 12 個月的內容投資怎麼辦？

顯然，作為賣家，您需要披露在內容上的投資金額。 對於那件事我沒有任何疑問。 在計算估值中使用的月淨收入時，我只是在從收入中扣除內容成本時遇到了問題。

我喜歡 Empire Flippers 的立場，他們建議賣家不要在損益表中包含內容成本，但仍要披露。

3. 在銷售前改進/更新您的內容

與其添加新內容（這需要花錢），不如花一些時間改進和更新現有內容。 在銷售前的 12 個月內每週花幾個小時。 很有可能這是對您時間的更好投資，因為在這 12 個月內，與發布新內容相比，您可能能夠更快地增加收入。 您可以通過銷售時間獲得的收入越高，並且假設淨收入也增加，您將獲得更好的價格。

4. 使用不需要您支付內容成本的經紀人

這是本文的一個實際應用。 如果您希望出售您的網站併計劃使用經紀人，請選擇不需要您支付內容成本的經紀人。

相關：為什麼網站賣這麼少錢？