Vendez votre site Web pour plus d'argent en évitant cette erreur que commettent de nombreux vendeurs

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Beaucoup de gens qui vendent un site Web laissent de l'argent sur la table… beaucoup d'argent.

Comment?

En dépensant le coût du contenu.

Si vous êtes sur le point de vendre un site, lisez la suite. Cela peut mettre quelques ou beaucoup d'argent dans votre poche.

Comment les sites Web sont-ils évalués ?

Le revenu net est le principal facteur de valorisation d'un site Web. Un acheteur prend le revenu net et lui applique un multiplicateur.

La valeur multiplicatrice est celle où un acheteur et un vendeur prennent en compte d'autres facteurs tels que le taux de croissance, l'âge, l'autorité, les liens entrants, etc. Si un site est solide, en croissance constante et existe depuis un certain temps, il obtiendra un multiple plus élevé. .

Il y a d'autres facteurs qui entrent en jeu. En fait, un acheteur peut valoriser un site plus qu'un autre acheteur potentiel. Ce n'est pas strictement une formule. Un site vaut ce que quelqu'un paiera. Cependant, ce que quelqu'un est prêt à payer est en partie basé sur le revenu net.

L'année dernière, quelqu'un m'a proposé d'acheter un de mes sites Web. C'était excitant. Cela aurait été une somme d'argent décente.

Je n'étais pas sérieux au sujet de la vente, mais cette offre m'a incité à évaluer attentivement les comptes de profits et pertes (P&L) de ce site.

Ce que j'ai remarqué, c'est que mes coûts de contenu étaient considérables, mais je l'ai justifié pour la croissance future. Ensuite, il m'est venu à l'esprit que si mon investissement dans le contenu est destiné à une croissance future, le coût actuel du contenu n'est pas pertinent pour l'évaluation actuelle.

Lorsque j'ai extrait le coût du contenu du P&L, le revenu net était beaucoup plus élevé, ce qui a immédiatement augmenté la valeur du site d'une tonne.

C'est alors que j'ai réalisé que de nombreux sites vendus ces jours-ci sont sous-évalués parce que la "pratique standard" consiste à compter le coût du contenu comme une dépense qui réduit le revenu net utilisé dans l'évaluation.

Je crois que c'est une mauvaise approche.

J'ai exposé 3 arguments ci-dessous. Mais avant d'en venir à mes arguments, j'ai pensé qu'il serait utile d'obtenir des informations auprès des courtiers en sites Web et des éditeurs de sites qui ont vendu des sites dans le passé.

J'ai contacté plusieurs personnes. Voici la question que je leur ai posée suivie de leurs réponses.

La question posée aux courtiers en sites Web et aux vendeurs de sites Web :

Pensez-vous que les coûts de contenu actuels doivent être considérés comme une dépense et donc réduire le revenu net utilisé pour valoriser un site ?

Ma réponse courte

Je crois que le contenu est un investissement. Il ne devrait pas être passé en charges, ce qui entraînerait une baisse du revenu net utilisé pour l'évaluation.

Par exemple, si les revenus d'un site sont de 5 000 USD par mois et que 1 000 USD sont dépensés par mois pour le contenu, les revenus utilisés pour l'évaluation doivent être de 5 000 USD, et non de 4 000 USD. Si un multiple de revenu net de 30 est utilisé, la valeur à mon avis serait de 5 000 $ x 30 = 150 000 $. Ce ne serait PAS 4 000 $ x 30 = 120 000 $.

Voici les réponses de quelques courtiers en sites Web et éditeurs de sites de niche :

Opinions des courtiers du site Web

1. La réponse de Flippa

Salut Jon,

"Merci d'avoir tendu la main.

Pour qu'un acheteur potentiel ait une idée claire de la rentabilité d'un site, nous pensons qu'un vendeur doit inclure toutes les dépenses engagées par le site pour fonctionner.

Veuillez consulter les informations fournies dans cet article :
https://support.flippa.com/hc/en-us/articles/202470154-Website-Monthly-Expense-Figures?

J'espère que cela t'aides. Veuillez nous faire savoir si vous avez d'autres questions.

Acclamations,

Joey R.
Intégrité du marché
Flippa

2. La réponse de Latone

« C'est une dépense. Prétendre que ce n'est pas le cas reviendrait à prétendre que le contenu est une sorte d'immobilisation comme les meubles, les stocks, etc. Les immobilisations peuvent être vendues et liquidées et transformées en une autre forme de capital « en espèces ». Vous ne pouvez pas faire cela avec du contenu et continuer à exploiter le site. Une fois l'argent dépensé, c'est un coût irrécupérable. Si vous déclarez les 12 derniers mois de revenus et de dépenses et que vous avez dépensé 48 000 $ en contenu, alors vous avez eu 48 000 $ de dépenses.

Rick Latone
de Latone

3. La réponse de l'Empire Flippers

"C'est en fait un changement récent que nous venons de faire à la maison de courtage. Auparavant, nous avions l'habitude de comptabiliser les dépenses de contenu dans le cadre du budget de fonctionnement du site Web. Cela nuirait donc à la valorisation globale de l'entreprise si vous achetiez du contenu sur une base mensuelle.

Mais nous avons réalisé que cela n'avait pas beaucoup de sens si l'on considère que presque tout le nouveau contenu est un investissement de croissance et non un investissement de maintenance. Alors maintenant, nous rajoutons toutes les dépenses de contenu du P&L afin que cela n'affecte plus l'évaluation réelle. Bien sûr, les acheteurs verront toujours les dépenses de contenu et pourront donc toujours négocier sur cette partie en fonction de la manière dont cela se fait.

Du point de vue de l'évaluation, cependant, les dépenses de contenu ne sont pas considérées comme des dépenses nécessaires pour maintenir l'entreprise « en l'état », elles ne sont donc pas comptabilisées dans l'évaluation comme une dépense.

Greg Elfrink
Palmes de l'Empire

4. Réponse de FE International

« »Nous procédons à des ajustements des P&L en fonction des coûts de contenu depuis un certain nombre d'années maintenant. C'est beaucoup plus compliqué que de simplement inclure toutes les dépenses de contenu ou de tout rajouter - c'est généralement quelque part au milieu. La clé est d'être transparent avec les acheteurs afin qu'ils puissent se faire leur propre opinion . Nous avons récemment appliqué cette approche à un site où l'investissement en contenu était assez important sur une base mensuelle : https://www.authorityhacker.com/how-to-sell-your-business/ - nous avons remarqué que d'autres courtiers copient notre approche depuis cette affaire. l'étude a été mise en ligne.

Pour presque toutes les entreprises basées sur le contenu, le contenu régulier est un élément essentiel du maintien de l'entreprise. Par conséquent, la majorité des dépenses de contenu seraient incluses dans le P&L et l'évaluation. Nous cherchons à trouver un équilibre entre ce qui est nécessaire et ce qui est contenu à des fins d'expansion future, puis incluons un coût de maintenance raisonnable dans les finances.

Nous avons un modèle d'évaluation propriétaire extrêmement avancé qui examine des dizaines de milliers de points de données, nous n'utilisons donc pas de règle fixe - cela dépend de l'entreprise et du jugement du moment .

La solution pour augmenter la valorisation n'est certainement pas de réduire les dépenses de contenu avant une vente. Les acheteurs avertis le remarqueront et réduiront leur offre dans l'espoir que cela affectera l'avenir de l'entreprise. Similaire à si le propriétaire d'une entreprise de logiciels arrête d'investir dans le développement ou si une entreprise de commerce électronique arrête d'acheter des actions.

En fin de compte, les acheteurs deviennent de plus en plus informés, il n'est donc pas judicieux d'essayer de cacher les dépenses de contenu ou de réduire le contenu. Concentrez-vous sur la bonne gestion de votre entreprise et les acheteurs le reconnaîtront et paieront en conséquence.

Merci beaucoup,

John
FE International

Avis des vendeurs de sites Web

J'ai pensé qu'il serait utile d'obtenir des informations auprès d'éditeurs de sites de niche qui ont vendu des sites dans le passé. Voici quelques-uns:

1. École de revenu

Lorsque la plupart des entreprises ou des actifs de placement sont achetés et vendus, ils le sont sur la base de la valeur actuelle et continue. La valeur actuelle de tout investissement est la valeur estimée ajustée dans le temps de tous les revenus nets futurs de cet investissement. Dans le cas d'un site Web, sa valeur réelle est la somme de tous les revenus futurs du site moins tous les coûts futurs associés à ces revenus, avec tous les revenus futurs ajustés en fonction du temps et du risque. Cela semble complexe mais c'est assez simple.

Mais, comme la plupart d'entre nous ont du mal à comprendre ce que cela signifie vraiment, de nombreuses entreprises prennent simplement l'année ou les deux dernières années de revenus moins les dépenses pour estimer un revenu annuel moyen, puis multiplient cela par un certain nombre pour obtenir une estimation. évaluer. Ce chiffre varie considérablement d'un secteur à l'autre et n'est en fait qu'une façon d'estimer ce dont j'ai parlé précédemment, le revenu futur de l'entreprise ajusté en fonction du temps et du risque.

Ce point en disant tout cela, c'est que les revenus passés sont censés être une estimation des revenus futurs. Mais si vous êtes en phase de croissance pour un site et que vous avez plus de dépenses parce que vous achetez du contenu, et que ce sont des dépenses qui ne seront pas engagées à l'avenir pour gagner le même revenu, alors ces dépenses ne reflètent pas exactement le coûts d'exploitation de cette entreprise à l'avenir. Bref, ces dépenses ne reflètent pas fidèlement l'avenir.

Mais ce n'est pas ainsi que les gens de notre industrie ont tendance à le voir. Ils regardent les 12 derniers mois, généralement, calculent les revenus moins les coûts et les divisent par 12 pour obtenir un revenu net mensuel moyen. Ensuite, ils multiplient cela par un certain multiplicateur, généralement entre 20 et 40 environ, en fonction de l'industrie, de la trajectoire de croissance, etc. et ils utilisent ce nombre pour estimer la valeur de votre site.

Vous venez donc de consacrer beaucoup de temps et d'argent à la création d'un site qui génère désormais un revenu principalement passif et presque sans frais, mais votre évaluation est basée sur tout cet argent que vous avez dépensé pour le contenu.

Je pense que les dépenses qui devraient être incluses sont les dépenses courantes. Fondamentalement, nous devrions projeter l'avenir en fonction de la trajectoire des revenus du site, puis nous devrions projeter le coût en fonction de tous les coûts nécessaires pour atteindre les revenus projetés. S'il faut 0 par mois de contenu pour maintenir le site sur cette trajectoire ou pour maintenir son niveau de revenus, cela doit être pris en compte. Les coûts de démarrage et de croissance initiale ne doivent pas l'être.

Alors, comment gérons-nous cela lors de la vente d'un site ? Eh bien, nous avons eu la chance de nous maintenir dans une position où vendre un site n'est jamais urgent. Nous ne vendons jamais un site pendant au moins un an après avoir encouru tous ces frais initiaux, de sorte qu'ils disparaissent du radar au moment où l'évaluation arrive. Nous réduisons toutes nos dépenses pendant plusieurs mois avant l'inscription. Même si tous les coûts ne baissent pas, cela montrera une trajectoire ascendante qui conduit généralement à un multiplicateur plus élevé.

L'autre chose que nous faisons pour les grands sites, c'est que nous ignorons les courtiers en sites Web et que nous recherchons un acheteur dans l'industrie dont traite le site. Si nous vendions un grand site Web sur le fitness et les régimes, nous pourrions essayer de le faire acquérir par l'une des grandes marques de fitness. Ces types d'acheteurs seront habitués à une évaluation pro forma, vous n'aurez donc pas le même problème.

Ricky
Revenu École

2. Spencer Haws

Personnellement, je n'avais jamais considéré la suppression des coûts de contenu comme une dépense lors de l'achat ou de la vente d'un site Web. Maintenant, j'aimerais avoir!

Je peux encore voir les deux côtés de l'argument. D'une part, comment pouvez-vous dire que les investissements que vous avez faits dans le contenu ne doivent pas être considérés comme une dépense alors que c'est une raison directe pour les revenus ? D'un autre côté, je suis tout à fait d'accord que si c'était le temps du propriétaire, cela pourrait très bien être considéré comme un rajout. Ou on pourrait facilement arrêter toutes les dépenses de contenu et dire : "Regardez, ça ne coûte rien de faire fonctionner ce site !".

Je pense que la bonne réponse est que cela varie au cas par cas. Chaque acheteur et vendeur doit s'entendre sur le coût nominal du contenu pour maintenir le niveau de revenu du site. C'est un point de négociation à coup sûr. Le vendeur peut dépenser 1 000 $ par mois en contenu par exemple. Mais le vendeur pourrait être en mesure de faire valoir à juste titre que pour maintenir le niveau de revenu du site, les dépenses de contenu devraient être calculées à un montant plus raisonnable de 250 $ par mois. Si l'acheteur est d'accord, vous pourrez peut-être ajuster le revenu net d'une différence de 750 $ par mois.

Je n'ai pas de réponse définitive, mais je pense que ce devrait être un point de négociation qui peut certainement augmenter la valeur de vente de votre site Web.

Spencer Haws
Activités de niche

Mes arguments

1. Croissance future

L'investissement actuel dans le contenu a un impact sur la croissance future. Étant donné que les évaluations ne tiennent pas compte de la croissance future des revenus, mais sont plutôt basées sur les 12 mois actuels et les 12 derniers mois, il est raisonnable de ne pas réduire le revenu net de l'investissement actuel dans le contenu.

De plus, tous les revenus actuels sont le résultat de dépenses passées. Aucun nouveau contenu n'est nécessaire pour continuer les revenus actuels. Ce n'est pas comme si vous achetiez un café où vous devez embaucher des gens et payer des salaires pour le faire fonctionner. C'est totalement différent.

Vous n'êtes pas obligé d'ajouter du contenu à un site pour maintenir vos revenus. Par conséquent, le contenu futur n'est pas une dépense, mais un investissement qu'un acheteur choisit de faire. Il en est de même si l'acheteur d'un immeuble décide d'agrandir cet immeuble pour percevoir des loyers plus ou plus élevés.

2. Et si le vendeur rédige le contenu ?

Lorsqu'un vendeur écrit personnellement tout le contenu, il n'y a aucune dépense de contenu. Cependant, selon les évaluations traditionnelles où le coût du contenu est passé en charges, si le vendeur payait les rédacteurs, cela réduirait la valeur du site.

Pourquoi un site qui embauche des rédacteurs devrait-il valoir moins qu'un site dont le vendeur rédige le contenu ? Cela n'a aucun sens.

Par exemple, si le vendeur écrit et publie 3 articles par semaine. En supposant que chaque article coûterait d'externaliser, c'est 0 par mois si le contenu était externalisé. Si ces 960 $ sont dépensés, cela représente une réduction significative du revenu mensuel net.

3. Arrêtez d'investir dans le contenu 12 mois avant une vente

Si je prévoyais de vendre un site, je pourrais réduire les coûts de contenu 12 mois à l'avance à très peu ou à rien (tout comme le font les gars de Income School). Ou, je pourrais investir tous les 000 dans le contenu à l'avance, construire le site et le laisser se développer tout seul pendant 2 ans sans nouveau contenu. Considérons quelques scénarios.

Scénario 1:

Je démarre un site et j'investis 000 000 dans le contenu en une seule fois. Je construis le site, le laisse reposer et grandir pendant 2 ans. Dans 2 ans, le site gagne 5 000 $ par mois. Dans ce scénario, selon la pratique actuelle, il n'y a pratiquement aucune dépense liée au site. À un multiple mensuel de 30, le site vaut 150 000 $.

Scénario #2 :

J'investis , 000 dans le contenu au cours de la période de 2 ans. C'est 2 000 $ par mois. À la marque de 2 ans lorsque je décide de vendre, selon la pratique actuelle, je dois signaler que les dépenses sont de 1 000 $ par mois pour le contenu. Cela signifie que le site gagne 3 000 $ par mois. À un multiple mensuel de 30, le site vaut 90 000 $.

Je ne comprends pas pourquoi le même site avec le même contenu serait évalué si différemment simplement sur la chronologie de l'investissement dans le contenu.

Similaire à l'immobilier

Lorsque vous vendez un bien immobilier, vous ne réduisez pas le revenu net de la propriété du coût de construction du bâtiment en tant que dépense. C'est déjà construit. Le coût est engagé. Oui, il y a des frais d'entretien, etc. mais le coût réel de la construction de la structure et de l'achat du terrain est fait.

D'un autre côté, une entreprise de fabrication ou une entreprise de vente au détail a des dépenses de main-d'œuvre continues qui sont nécessaires pour réaliser un profit. Ces dépenses sont directement attribuées aux revenus. Ce n'est pas le cas avec le contenu futur d'un site Web. Le contenu futur est attribué à des revenus supplémentaires. Les revenus actuels sont générés par les investissements passés. En d'autres termes, le contenu futur n'ira pas vers les revenus actuels.

À mon avis, un site Web ressemble plus à un morceau de biens immobiliers qu'à une entreprise de fabrication ou de vente au détail. Une fois construit, sa valeur est basée sur les dépenses courantes. Si le nouveau propriétaire veut ajouter à la structure, c'est son affaire, mais cela ne devrait pas être considéré comme une dépense courante.

De même, au moment où vous vendez votre site, il doit être considéré comme construit et payé. Ce que l'acheteur en fait, c'est son affaire. Ils peuvent s'asseoir dessus et le traire pour de l'argent ou investir et y ajouter. Les acheteurs soutiennent toujours que la valeur est basée sur le revenu net actuel. Je suis d'accord. Par conséquent, les acheteurs ne peuvent pas non plus dire que le revenu net devrait être inférieur en raison des coûts de contenu qui ne profiteront qu'à l'acheteur à l'avenir.

Exceptions

Il y a une exception.

Obligation permanente de coût du contenu

Il y a une exception où le contenu devrait être une dépense qui réduit le revenu net utilisé pour l'évaluation et c'est si le site Web est sous contrat pour payer le contenu futur.

Lorsqu'il y a une obligation de coût liée à la vente, il s'agit d'une dépense continue que l'acheteur assume.

Quelle est la vraie réponse ?

La vraie réponse est que votre site vaut ce que quelqu'un est prêt à payer et ce que vous êtes prêt à accepter. Le marché dicte la valeur.

Tous les sites ne sont pas vendus pour les mêmes multiples. Certains rapportent des multiples élevés (50 X revenu mensuel net) tandis que d'autres sont faibles (10 X revenu mensuel net) et la plupart quelque part entre les deux.

Si tel est le cas, pourquoi publier cet article ?

2 raisons.

Tout d'abord, tout effet de levier que vous avez pendant les négociations, mieux c'est. Vous pouvez l'utiliser comme une négociation. Peut-être que vous et un acheteur vous installez quelque part entre les deux. C'est super. Il n'y a pas de règle selon laquelle vous appréciez un site d'une manière particulière.

Deuxièmement, la norme actuelle de l'industrie consiste à comptabiliser le coût du contenu. J'aimerais faire passer le mot que ce n'est pas la façon la plus précise d'évaluer un site. Je ne m'attends pas à ce que mon article change l'industrie, mais plus cette idée est exposée, plus la norme de l'industrie est susceptible de changer.

Je suis heureux de voir qu'Empire Flippers est déjà d'accord avec cette approche. Je soupçonne qu'il ne faudra pas longtemps avant que d'autres courtiers emboîtent le pas. Après tout, les courtiers qui rapportent le plus d'argent aux vendeurs obtiennent toutes les annonces.

4 conseils pour obtenir le meilleur prix pour votre site

1. Évitez de vendre par désespoir

Si vous êtes obligé de vendre par besoin financier, vous allez probablement laisser de l'argent sur la table. Parfois, il se passe des choses dans la vie et il faut liquider. Je comprends. Mais, si vous pouvez éviter de vendre en désespoir de cause, vous avez de meilleures chances d'obtenir un prix plus élevé.

2. Planifiez votre sortie – réduisez les coûts bien avant la vente

Ne vous réveillez pas un jour et décidez de vendre. Au lieu de cela, planifiez la sortie. J'adore la stratégie de Ricky (de Income School) où lui et son partenaire Jim ont réduit leurs dépenses plusieurs mois avant une vente prévue. C'est génial. Étant donné que la plupart des acheteurs de sites se concentrent sur les revenus et les dépenses des 12 derniers mois, réduisez les coûts de ces 12 mois. Ne les réduisez pas au point de nuire aux revenus. Votre objectif est de maintenir ou même d'augmenter légèrement vos revenus tout en minimisant les dépenses. Si vous dépensez normalement 2 000 $ par mois en contenu, réduisez à 0 par mois.

La réduction des coûts est-elle frauduleuse ? Pas du tout. Et si vous construisiez l'intégralité de votre site au cours du premier mois, puis que vous le laissiez se développer tout seul. Cela fonctionne et se produit tout le temps. Serait-ce frauduleux ? Bien sûr que non. De plus, pourquoi devriez-vous subir une remise massive sur le prix de vente pour des investissements de contenu qui ne vous profitent pas mais profiteront à l'acheteur ? Cela n'a aucun sens. Bon, je me répète encore. Tu obtiens le point.

Que se passe-t-il si le vendeur demande un investissement de contenu pour les 12 derniers mois ?

Évidemment, en tant que vendeur, vous devez divulguer le montant investi dans le contenu. Ça ne me pose pas de problème. J'ai juste un problème avec la déduction du coût du contenu des revenus lors du calcul du revenu mensuel net utilisé dans l'évaluation.

J'aime la position d'Empire Flippers où ils suggèrent que les vendeurs n'incluent pas le coût du contenu dans la déclaration de profits et pertes, mais le divulguent quand même.

3. Améliorez/mettez à jour votre contenu avant la vente

Au lieu d'ajouter du nouveau contenu (ce qui coûte de l'argent), consacrez du temps à l'amélioration et à la mise à jour du contenu existant. Consacrez quelques heures par semaine pendant les 12 mois précédant la vente. Il est très possible qu'il s'agisse d'un bien meilleur investissement de votre temps, car vous pourrez peut-être augmenter vos revenus plus rapidement au cours de ces 12 mois que si vous publiiez du nouveau contenu. Plus vous pouvez obtenir vos revenus au moment de la vente, et en supposant que le revenu net augmente également, meilleur sera le prix que vous obtiendrez.

4. Utilisez un courtier qui ne vous oblige pas à payer le coût du contenu

Ceci est une application pratique de cet article. Si vous cherchez à vendre votre site et prévoyez d'utiliser un courtier, choisissez un courtier qui ne vous obligera pas à payer le coût du contenu.

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