많은 판매자가 저지르는 이 실수를 피하여 더 많은 돈을 위해 웹사이트를 판매하십시오.

팟캐스트 버전

웹사이트를 판매하는 많은 사람들은 테이블에 돈을 ... 많은 돈을 남겨둡니다.

어떻게?

콘텐츠 비용을 지출함으로써.

사이트를 판매하려는 경우 계속 읽으십시오. 이것은 주머니에 몇 달러 또는 많은 돈을 넣을 수 있습니다.

웹사이트는 어떻게 평가됩니까?

순이익은 웹 사이트를 평가하는 주요 요소입니다. 구매자는 순이익을 가져와 승수를 적용합니다.

승수 값은 구매자와 판매자가 성장률, 연령, 권한, 인바운드 링크 등과 같은 다른 요소를 고려하는 경우입니다. 사이트가 견고하고 지속적으로 성장하고 잠시 동안 존재했다면 더 높은 배수를 가져올 것입니다. .

거기에 들어가는 다른 요소가 있습니다. 실제로 한 구매자는 다른 잠재 구매자보다 사이트를 더 높게 평가할 수 있습니다. 엄밀히 말하면 공식은 아닙니다. 사이트는 누군가가 지불할 가치가 있습니다. 그러나 누군가가 지불할 용의가 있는 금액은 순이익을 기준으로 하는 부분입니다.

작년에 누군가가 내 웹사이트 중 하나를 구매하겠다고 제안했습니다. 흥미진진했다. 상당한 금액의 현금이었을 것입니다.

나는 판매에 대해 진지하지 않았지만 그 제안으로 인해 해당 사이트의 손익 계산서(P&L)를 주의 깊게 평가하게 되었습니다.

내가 알아차린 것은 내 콘텐츠 비용이 상당했지만 향후 성장을 위해 정당화한다는 것입니다. 그러다가 내 콘텐츠 투자가 미래 성장을 위한 것이라면 현재 콘텐츠 비용은 현재 가치와 관련이 없다는 생각이 들었다.

손익에서 콘텐츠 비용을 추출했을 때 순이익이 훨씬 높아서 즉시 사이트 가치가 1 톤 증가했습니다.

콘텐츠 비용을 비용으로 계산하여 평가에 사용되는 순이익을 줄이는 것이 "표준 관행"이기 때문에 요즘 판매되는 많은 사이트가 저평가되어 있다는 것을 그때 깨달았습니다.

나는 그것이 잘못된 접근이라고 생각합니다.

아래에 3가지 주장을 제시했습니다. 하지만 내 주장을 하기 전에 과거에 사이트를 판매한 웹사이트 브로커와 사이트 게시자로부터 통찰력을 얻는 것이 도움이 될 것이라고 생각했습니다.

여러 사람에게 연락을 취했습니다. 다음은 내가 그들에게 던진 질문과 그들의 응답입니다.

웹사이트 브로커와 웹사이트 판매자에게 던진 질문:

현재 콘텐츠 비용을 비용으로 간주하여 사이트 평가에 사용되는 순이익을 줄여야 한다고 생각하십니까?

내 짧은 대답

콘텐츠는 투자라고 생각합니다. 평가에 사용되는 더 낮은 순이익으로 인해 비용이 발생해서는 안 됩니다.

예를 들어 사이트의 수익이 월 5,000달러이고 콘텐츠에 월 1,000달러를 지출하는 경우 평가에 사용되는 수입은 4,000달러가 아니라 5,000달러여야 합니다. 30 순이익 배수가 사용되는 경우 내 보기에 가치는 $5,000 x 30 = $150,000입니다. $4,000 x 30 = $120,000가 아닙니다.

다음은 몇몇 웹사이트 브로커와 틈새 사이트 게시자의 응답입니다.

웹사이트 브로커의 의견

1. 플리파의 반응

안녕 존,

“문의해 주셔서 감사합니다.

잠재적인 구매자가 사이트의 수익성을 명확하게 이해하려면 판매자가 사이트를 운영하는 데 드는 모든 비용을 포함해야 한다고 생각합니다.

이 기사에 제공된 정보를 확인하십시오.
https://support.flippa.com/hc/en-us/articles/202470154-Website-Monthly-Expense-Figures?

도움이 되었기를 바랍니다. 추가 질문이 있으면 알려주세요.”

건배,

조이 알
시장 무결성
플리파

2. 라토나의 반응

“비용입니다. 그렇지 않다고 주장하는 것은 콘텐츠가 가구, 재고 등과 같은 일종의 자본 자산이라고 주장하는 것이 될 것입니다. 자본 자산은 매각 및 청산되어 다른 형태의 자본 '현금'으로 전환될 수 있습니다. 콘텐츠로 그렇게 할 수 없으며 사이트를 계속 운영할 수 있습니다. 일단 돈을 쓰면 매몰비용이다. 이후 12개월 동안의 수익과 지출을 보고하고 콘텐츠에 $48,000를 지출했다면 $48,000의 비용이 발생한 것입니다."

릭 라토나
라토나스

3. 엠파이어 플리퍼스의 대응

“이것은 실제로 우리가 증권사에서 최근에 한 변경 사항입니다. 예전에는 콘텐츠 비용을 웹사이트 운영 예산의 일부로 계산했기 때문에 월 단위로 콘텐츠를 구매하는 경우 전체 비즈니스 가치에 타격을 입힐 수 있었습니다.

그러나 거의 모든 새로운 콘텐츠가 유지 관리 투자가 아니라 성장 투자라는 점을 고려할 때 이것이 의미가 없다는 것을 깨달았습니다 . 이제 실제 가치 평가에 더 이상 영향을 미치지 않도록 손익에서 모든 콘텐츠 비용을 다시 추가합니다. 물론 구매자는 여전히 콘텐츠 비용을 볼 수 있으므로 수행 방식에 따라 여전히 부분에 대해 협상할 수 있습니다.

다만, 밸류에이션 측면에서 콘텐츠 비용은 사업을 '현상태'로 유지하는 데 필요한 비용으로 간주되지 않아 밸류에이션에 비용으로 반영되지 않는다”고 말했다.

그렉 엘프링크
엠파이어 플리퍼

4. FE International의 대응

""우리는 몇 년 동안 콘텐츠 비용을 기반으로 손익을 조정해 왔습니다. 모든 콘텐츠 비용을 포함하거나 모두 다시 추가하는 것보다 훨씬 더 복잡합니다 . 일반적으로 중간 어딘가에 있습니다. 핵심은 구매자가 스스로 판단할 수 있도록 투명하게 공개하는 것 입니다. 우리는 최근 이 접근 방식을 매월 콘텐츠 투자가 상당히 중요한 사이트에 적용했습니다. https://www.authorityhacker.com/how-to-sell-your-business/ – 이 사례 이후로 다른 브로커가 우리 접근 방식을 복사하는 것을 발견했습니다. 스터디가 진행되었습니다.

거의 모든 콘텐츠 기반 비즈니스에서 일반 콘텐츠는 비즈니스를 유지하는 데 필수적인 부분이므로 콘텐츠 비용의 대부분은 손익 및 평가에 포함됩니다. 우리는 향후 확장을 위해 필요한 것과 콘텐츠 사이의 균형을 찾고 합리적인 유지 관리 비용을 재정에 포함시킵니다.

우리는 수만 개의 데이터 포인트를 살펴보는 매우 진보된 독점적 가치 평가 모델을 가지고 있으므로 우리가 사용하는 고정된 규칙은 없습니다. 그것은 그 당시의 비즈니스와 판단 에 달려 있습니다 .

밸류에이션을 높이는 해법은 확실히 판매 이전에 콘텐츠 비용을 줄이는 것이 아닙니다. 현명한 구매자는 이를 알아차리고 이것이 비즈니스의 미래에 영향을 미칠 것이라는 기대에 따라 제안을 줄일 것입니다. 소프트웨어 비즈니스 소유자가 개발 투자를 중단하거나 전자 상거래 비즈니스가 주식 구매를 중단하는 것과 유사합니다.

결국, 구매자는 점점 더 많은 지식을 갖게 되므로 콘텐츠 비용을 숨기거나 콘텐츠를 줄이려는 것은 현명하지 않습니다. 비즈니스를 잘 운영하는 데 집중하면 구매자가 이를 인식하고 그에 따라 비용을 지불할 것입니다.”

많은 감사,

남자
FE 인터내셔널

웹사이트 판매자의 의견

과거에 사이트를 판매한 틈새 사이트 퍼블리셔로부터 인사이트를 얻는 것이 도움이 될 것이라고 생각했습니다. 다음은 몇 가지입니다.

1. 소득 학교

대부분의 비즈니스 또는 투자 자산을 사고 팔 때 현재 및 지속적인 가치를 기반으로 합니다. 모든 투자의 현재 가치는 해당 투자에 대한 모든 미래 순이익의 시간 조정 추정 가치입니다. 웹사이트의 경우 실제 가치는 사이트의 모든 미래 수입에서 해당 수입과 관련된 모든 미래 비용을 뺀 값이며 모든 미래 수입은 시간과 위험에 따라 조정됩니다. 복잡해 보이지만 상당히 간단합니다.

그러나 우리 대부분은 그것이 실제로 무엇을 의미하는지 이해하기 어렵기 때문에 많은 기업들은 가장 최근 1~2년 동안의 소득에서 비용을 뺀 값으로 평균 연간 소득을 추정한 다음 몇 가지 숫자를 곱하여 추정치를 얻습니다. 값. 일부 수치는 산업에 따라 극적으로 다르며 실제로 내가 전에 이야기한 것과 시간과 위험에 따라 조정된 비즈니스의 미래 수입을 근사화하는 방법입니다.

과거 수입은 미래 수입을 추정하기 위한 것이라는 말의 요점입니다. 그러나 사이트의 성장 단계에 있고 콘텐츠 구매로 인해 더 많은 비용이 발생하고 동일한 수익을 얻기 위해 미래에 발생하지 않을 비용인 경우 해당 비용은 해당 비용을 정확하게 반영하지 않습니다. 미래에 그 사업을 운영하는 데 드는 비용. 요컨대, 이러한 비용은 미래를 정확하게 반영하지 못합니다.

그러나 우리 업계의 사람들은 그렇게 보는 경향이 없습니다. 그들은 지난 12개월을 보고 일반적으로 수익에서 비용을 뺀 값을 계산하고 이를 12로 나누어 월 평균 순이익을 얻습니다. 그런 다음 업계, 성장 궤적 등을 기반으로 일반적으로 약 20에서 40 사이의 승수를 곱하고 해당 숫자를 사용하여 사이트의 가치를 추정합니다.

그래서 당신은 지금 거의 비용 없이 대부분 수동적 수입을 얻는 사이트를 구축하는 데 많은 시간과 돈을 썼지만, 당신의 평가는 당신 이 콘텐츠에 지출한 모든 돈을 기반으로 합니다.

계속되는 비용에 포함되어야 하는 비용이라고 생각합니다. 기본적으로 사이트 수익의 궤적을 기반으로 미래를 예측하고 예상 수익을 달성하는 데 필요한 모든 비용을 기반으로 비용을 예측해야 합니다. 사이트를 해당 궤적에 유지하거나 수익 수준을 유지하는 데 월별 콘텐츠 비용이 0이 소요된다면 이를 고려해야 합니다. 시작 및 초기 성장 비용은 그렇지 않아야 합니다.

그렇다면 사이트를 판매할 때 이를 어떻게 처리해야 할까요? 글쎄, 우리는 사이트 판매가 결코 시급하지 않은 위치에 우리 자신을 유지하는 운이 좋았습니다. 우리는 모든 초기 비용이 발생한 후 최소 1년 동안 사이트를 판매하지 않으므로 평가가 올 때쯤 레이더에서 벗어납니다. 우리는 상장하기 전에 몇 개월 동안 모든 비용을 축소합니다. 모든 비용이 하락하지 않더라도 일반적으로 더 높은 승수로 이어지는 상승 궤적을 보일 것입니다.

큰 사이트를 위해 우리가 하는 또 다른 일은 웹사이트 브로커를 건너뛰고 사이트가 관련된 업계의 구매자를 찾는 것입니다. 만약 우리가 피트니스와 다이어트에 관한 대규모 웹사이트를 판매하고 있다면, 우리는 대형 피트니스 브랜드 중 한 곳에서 이를 인수하려고 할 것입니다. 그런 종류의 구매자는 견적 평가에 익숙해지므로 동일한 문제가 발생하지 않습니다.

리키
소득 학교

2. 스펜서 호스

저는 개인적으로 웹사이트를 구매하거나 판매할 때 콘텐츠 비용을 비용으로 제거하는 것을 고려한 적이 없습니다. 이제 내가 했으면 좋겠어!

나는 여전히 논쟁의 양면을 볼 수 있다. 한편으로 콘텐츠에 대한 투자가 수익의 직접적인 이유인데 비용으로 간주되어서는 안 된다고 어떻게 말할 수 있습니까? 다른 한편으로, 나는 그것이 소유자의 시간이라면 이것이 추가 기능으로 간주될 수 있다는 데 전적으로 동의합니다. 또는 모든 콘텐츠 비용을 쉽게 중지하고 "이 사이트를 운영하는 데 비용이 전혀 들지 않습니다!"라고 말할 수 있습니다.

경우에 따라 다르다는 것이 정답이라고 생각합니다. 각 구매자와 판매자는 사이트의 소득 수준을 유지하기 위해 명목 콘텐츠 비용이 얼마인지 합의해야 합니다. 이것은 확실한 협상 포인트입니다. 예를 들어 판매자는 콘텐츠에 한 달에 1,000달러를 지출할 수 있습니다. 그러나 판매자는 사이트의 수입 수준을 유지하려면 콘텐츠 비용을 월 250달러로 더 합리적으로 계산해야 한다고 정당하게 주장할 수 있습니다. 구매자가 동의하면 월 750달러의 차액만큼 순이익을 조정할 수 있습니다.

확실한 답은 없지만 웹사이트의 판매 가치를 확실히 높일 수 있는 협상 포인트가 되어야 한다고 생각합니다.

스펜서 호스
틈새 추구

내 주장

1. 미래 성장

콘텐츠에 대한 현재 투자는 미래 성장에 영향을 미칩니다. 밸류에이션은 미래 수익 성장을 고려하지 않고 대신 현재 및 후행 12개월을 기준으로 하므로 현재 콘텐츠 투자로 순이익을 줄이지 않는 것이 합리적입니다.

또한 모든 현재 수익은 과거 비용의 결과입니다. 현재 수입을 유지하기 위해 새로운 콘텐츠가 필요하지 않습니다. 그것은 당신이 사람을 고용하고 그것을 계속 유지하기 위해 임금을 지불해야 하는 커피숍을 사는 것과 같지 않습니다. 완전히 다릅니다.

수입을 유지하기 위해 사이트에 콘텐츠를 추가할 필요는 없습니다. 따라서 미래의 콘텐츠는 비용이 아니라 구매자가 선택하는 투자입니다. 건물의 구매자가 더 많거나 더 높은 임대료를 받기 위해 해당 건물에 추가하기로 결정한 경우에도 마찬가지입니다.

2. 판매자가 내용을 작성하면?

판매자가 모든 콘텐츠를 직접 작성하면 콘텐츠 비용이 발생하지 않습니다. 그러나 콘텐츠 비용이 비용으로 지출되는 기존 평가에서는 판매자가 작가에게 비용을 지불하면 사이트 가치가 감소합니다.

작가를 고용하는 사이트가 판매자가 콘텐츠를 작성하는 사이트보다 가치가 낮아야 하는 이유는 무엇입니까? 그것은 말도 안돼.

예를 들어 판매자가 일주일에 3개의 기사를 작성하고 게시하는 경우. 각 기사를 아웃소싱하는 데 비용이 든다고 가정하면 콘텐츠가 아웃소싱된 경우 매월 0입니다. 960달러를 지출하면 월 순소득이 크게 감소합니다.

3. 판매 12개월 전에 콘텐츠 투자 중단

내가 사이트를 판매할 계획이라면 12개월 전에 콘텐츠 비용을 거의 또는 전혀 줄일 수 있었습니다(Income School의 사람들처럼). 또는 콘텐츠에 ,000달러를 모두 투자하고 사이트를 구축하고 새로운 콘텐츠 없이 2년 동안 자체적으로 성장할 수 있습니다. 몇 가지 시나리오를 고려해 보겠습니다.

시나리오 #1:

나는 사이트를 시작하고 한 번에 ,000 콘텐츠에 투자합니다. 사이트를 구축하고 2년 동안 그대로 두었습니다. 2년 후 사이트는 월 $5,000를 벌고 있습니다. 이 시나리오에서 현재 관행에 따르면 사이트에 추가되는 비용은 거의 없습니다. 30 월간 배수로 사이트의 가치는 $150,000입니다.

시나리오 #2:

2년 동안 콘텐츠에 ,000,000를 투자합니다. 한 달에 2,000달러입니다. 판매하기로 결정한 2년이 되는 시점에 현재 관행에 따라 콘텐츠 비용이 월 ,000달러임을 보고해야 합니다. 즉, 사이트는 한 달에 $3,000를 벌고 있습니다. 30개월 배수로 사이트의 가치는 $90,000입니다.

왜 같은 콘텐츠를 가진 같은 사이트가 단순히 콘텐츠 투자의 타임라인에 따라 그렇게 다르게 평가되는지 이해가 되지 않습니다.

부동산과 비슷

부동산을 판매할 때 건물을 짓는 데 드는 비용만큼 자산의 순이익을 줄이는 것은 아닙니다. 이미 구축되어 있습니다. 비용이 발생합니다. 네, 유지비 등이 있지만 실제 건물을 짓고 토지를 구입하는 비용은 다 합니다.

반면에 제조업이나 소매업은 수익을 내기 위해 필요한 인건비가 계속해서 발생합니다. 이러한 비용은 수익에 직접 귀속됩니다. 웹사이트의 미래 콘텐츠는 그렇지 않습니다. 향후 콘텐츠는 추가 수익으로 귀속됩니다. 현재 수익은 과거 투자에서 발생합니다. 즉, 미래의 콘텐츠는 현재 수익에 사용되지 않습니다.

제 생각에 웹사이트는 제조업이나 소매업보다 부동산 덩어리에 더 가깝습니다. 일단 건설되면 그 가치는 현재 비용을 기반으로 합니다. 새 소유주가 구조에 추가하기를 원하면 그것은 그들의 비즈니스이지만 현재 비용으로 간주되어서는 안됩니다.

마찬가지로 사이트를 판매할 때 사이트를 구축하고 비용을 지불한 것으로 간주해야 합니다. 구매자가 그것으로 하는 일은 그들의 사업입니다. 그들은 앉아서 현금을 위해 우유를 짜거나 투자하고 추가할 수 있습니다. 구매자는 항상 가치가 현재 순이익을 기반으로 한다고 주장합니다. 동의한다. 따라서 구매자는 향후 구매자에게만 이익이 되는 콘텐츠 비용으로 인해 순이익이 낮아야 한다고 말할 수도 없습니다.

예외

한 가지 예외가 있습니다.

지속적인 콘텐츠 비용 의무

콘텐츠가 평가에 사용되는 순이익을 줄이는 비용이어야 하는 한 가지 예외가 있으며, 웹사이트가 미래 콘텐츠에 대한 비용을 지불하기로 계약한 경우입니다.

판매와 관련된 비용 의무가 있는 경우 구매자가 부담하는 지속적인 비용입니다.

진짜 답은 무엇입니까?

진정한 대답은 귀하의 사이트가 누군가가 기꺼이 지불할 가치가 있고 귀하가 기꺼이 수락할 가치가 있다는 것입니다. 시장이 가치를 결정합니다.

모든 사이트가 동일한 배수로 판매되는 것은 아닙니다. 일부는 높은 배수(50 X 순 월 소득)를 가져오는 반면 다른 일부는 낮고(10 X 순 월 수입) 대부분 그 사이 어딘가에 있습니다.

그렇다면 이 글을 왜 퍼블리시 했을까요?

2 이유.

첫째, 협상 중에 어떤 영향력을 행사하든지 간에 더 좋습니다. 이것을 협상으로 사용할 수 있습니다. 아마도 당신과 구매자는 그 사이 어딘가에 정착할 것입니다. 멋지네요. 특정 방식으로 사이트를 가치 있게 여긴다는 규칙은 없습니다.

둘째, 현재 업계 표준은 콘텐츠 비용을 지출하는 것입니다. 이것이 사이트 가치를 평가하는 가장 정확한 방법이 아니라는 사실을 알리고 싶습니다. 내 기사가 업계를 변화시킬 것으로 기대하지는 않지만 이 아이디어가 더 많이 노출될수록 업계 표준이 바뀔 가능성이 커집니다.

Empire Flippers가 이미 이 접근 방식을 채택하고 있다는 사실을 알게 되어 기쁩니다. 다른 브로커들이 따라할 때까지 오래 걸리지 않을 것이라고 생각합니다. 결국, 판매자를 가장 많이 가져오는 브로커가 모든 목록을 얻습니다.

귀하의 사이트에서 최고의 수익을 얻기 위한 4가지 팁

1. 절박한 판매를 피하십시오

재정적 필요로 인해 강제로 팔게되면 테이블에 돈을 남겨 둘 가능성이 큽니다. 때때로 인생에서 일이 일어나서 청산해야 합니다. 나는 그것을 얻는다. 그러나 절박한 마음에 매도하는 것을 피할 수 있다면 더 높은 가격을 받을 가능성이 더 높아집니다.

2. 출구를 계획하십시오 – 판매 전에 비용을 절감하십시오.

어느 날 일어나서 판매를 결정하지 마십시오. 대신 출구를 계획하십시오. 나는 Ricky와 그의 파트너 Jim이 계획된 판매 몇 개월 전에 비용을 절감한 (Income School의) 전략을 좋아합니다. 이것은 훌륭합니다. 대부분의 사이트 구매자는 12개월 후의 수익과 비용에 초점을 맞추기 때문에 해당 12개월 동안 비용을 절감합니다. 수익을 해치도록 너무 많이 줄이지 마십시오. 귀하의 목표는 비용을 최소화하면서 수익을 유지하거나 약간이라도 늘리는 것입니다. 콘텐츠에 일반적으로 월 2,000달러를 지출하는 경우 월 0으로 줄이십시오.

비용절감은 사기인가? 전혀. 첫 달에 전체 사이트를 구축한 다음 자체적으로 성장하게 두면 어떻게 될까요? 그것은 작동하고 항상 발생합니다. 사기가 될까요? 당연히 아니지. 게다가, 당신에게는 이익이 되지 않지만 구매자에게는 이익이 되는 콘텐츠 투자에 대해 왜 엄청난 판매 가격 할인을 감수해야 합니까? 그것은 말도 안돼. 알겠습니다. 다시 말씀드립니다. 당신은 요점을 이해합니다.

판매자가 지난 12개월 동안 콘텐츠 투자를 요청하면 어떻게 되나요 ?

당연히 판매자로서 콘텐츠에 투자한 금액을 공개해야 합니다. 나는 그것에 문제가 없습니다. 평가에 사용된 월 순수익을 계산할 때 수익에서 콘텐츠 비용을 공제하는 데 문제가 있습니다.

나는 판매자가 손익 명세서에 콘텐츠 비용을 포함하지 않지만 여전히 공개한다고 제안하는 Empire Flippers의 입장을 좋아합니다.

3. 판매 전 콘텐츠 개선/업데이트

비용이 많이 드는 새 콘텐츠를 추가하는 대신 기존 콘텐츠를 개선하고 업데이트하는 데 시간을 투자하세요. 판매 전 12개월 동안 매주 몇 시간을 투자하십시오. 새로운 콘텐츠를 게시하는 것보다 12개월 동안 더 빠르게 수익을 늘릴 수 있기 때문에 이것이 훨씬 더 나은 시간 투자일 가능성이 매우 높습니다. 판매 시간에 따라 더 높은 수익을 얻을 수 있으며 순이익도 증가한다고 가정하면 더 나은 가격을 얻을 수 있습니다.

4. 콘텐츠 비용을 지출하지 않아도 되는 중개업체 이용

이것은 이 기사의 실제 적용입니다. 사이트를 판매하고 중개인을 사용할 계획이라면 콘텐츠 비용을 지출하지 않아도 되는 중개인을 선택하십시오.

관련: 웹사이트는 왜 그렇게 적은 비용으로 판매됩니까?