Verkaufen Sie Ihre Website für mehr Geld, indem Sie diesen Fehler vermeiden, den viele Verkäufer machen

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Viele Leute, die eine Website verkaufen, lassen Geld auf dem Tisch liegen … viel Geld.

Wie?

Indem Sie die Inhaltskosten ausgeben.

Wenn Sie im Begriff sind, eine Website zu verkaufen, lesen Sie weiter. Dies kann ein paar oder viele Dollars in Ihre Tasche stecken.

Wie werden Webseiten bewertet?

Das Nettoeinkommen ist der Hauptfaktor bei der Bewertung einer Website. Ein Käufer nimmt das Nettoeinkommen und wendet einen Multiplikator darauf an.

Beim Multiplikatorwert berücksichtigen Käufer und Verkäufer andere Faktoren wie Wachstumsrate, Alter, Autorität, eingehende Links usw. Wenn eine Website solide ist, stetig wächst und schon eine Weile existiert, wird sie einen höheren Multiplikator erzielen .

Da spielen noch andere Faktoren eine Rolle. Tatsächlich kann ein Käufer eine Website höher bewerten als ein anderer potenzieller Käufer. Es ist nicht streng formelhaft. Eine Website ist das wert, was jemand bezahlt. Was jemand zu zahlen bereit ist, hängt jedoch teilweise vom Nettoeinkommen ab.

Letztes Jahr hat jemand angeboten, eine meiner Websites zu kaufen. Es war aufregend. Es wäre eine anständige Summe Bargeld gewesen.

Ich wollte nicht ernsthaft verkaufen, aber dieses Angebot veranlasste mich, die Gewinn- und Verlustrechnung (P&L) dieser Website sorgfältig zu prüfen.

Was mir aufgefallen ist, war, dass meine Content-Kosten beträchtlich waren, aber ich habe es für zukünftiges Wachstum gerechtfertigt. Dann fiel mir ein, dass, wenn meine Investition in Inhalte für zukünftiges Wachstum bestimmt ist, die aktuellen Inhaltskosten für die aktuelle Bewertung nicht relevant sind.

Als ich die Inhaltskosten aus der Gewinn- und Verlustrechnung extrahierte, war das Nettoeinkommen viel höher, was den Wert der Website sofort um eine Tonne erhöhte.

Da wurde mir klar, dass viele Websites, die heutzutage verkauft werden, unterbewertet sind, weil die „übliche Praxis“ darin besteht, die Kosten für Inhalte als Ausgaben zu zählen, die den bei der Bewertung verwendeten Nettoertrag verringern.

Ich glaube, das ist ein falscher Ansatz.

Ich habe unten 3 Argumente dargelegt. Aber bevor wir zu meinen Argumenten kommen, dachte ich, es wäre hilfreich, Einblicke von Website-Brokern und Website-Publisher zu erhalten, die in der Vergangenheit Websites verkauft haben.

Ich habe mich an eine Reihe von Leuten gewandt. Hier ist die Frage, die ich ihnen stellte, gefolgt von ihren Antworten.

Die Frage an Website-Broker und Website-Verkäufer:

Sind Sie der Ansicht, dass die laufenden Content-Kosten als Aufwand betrachtet werden sollten und daher die Nettoeinnahmen reduzieren, die für die Bewertung einer Website verwendet werden?

Meine kurze Antwort

Ich glaube, dass Content eine Investition ist. Es sollte nicht als Aufwand verbucht werden, was zu einem niedrigeren Nettogewinn führt, der für die Bewertung verwendet wird.

Wenn beispielsweise der Umsatz einer Website 5.000 $ pro Monat beträgt und 1.000 $ pro Monat für Inhalte ausgegeben werden, sollte das für die Bewertung verwendete Einkommen 5.000 $ und nicht 4.000 $ betragen. Wenn ein Vielfaches des Nettoeinkommens von 30 verwendet wird, wäre der Wert meiner Ansicht nach 5.000 $ x 30 = 150.000 $. Es wären NICHT 4.000 $ x 30 = 120.000 $.

Hier sind die Antworten einiger Website-Broker und Herausgeber von Nischenseiten:

Meinungen von Website-Brokern

1. Flippas Antwort

Hallo Jon,

„Danke, dass Sie sich gemeldet haben.

Damit ein potenzieller Käufer die Rentabilität einer Website genau einschätzen kann, sollte ein Verkäufer unserer Meinung nach alle Ausgaben berücksichtigen, die für den Betrieb der Website anfallen.

Bitte lesen Sie die Informationen in diesem Artikel:
https://support.flippa.com/hc/en-us/articles/202470154-Website-Monthly-Expense-Figures?

Hoffe das hilft. Bitte teilen Sie uns mit, wenn Sie weitere Fragen haben."

Prost,

Joey R
Integrität des Marktplatzes
Flippa

2. Latonas Antwort

„Es ist eine Ausgabe. Zu behaupten, dass dies nicht der Fall ist, würde bedeuten, dass der Inhalt eine Art Anlagegut wie Möbel, Inventar usw. ist. Kapitalanlagen können verkauft und liquidiert und in eine andere Form von Kapital „Bargeld“ umgewandelt werden. Sie können das nicht mit Inhalten tun und die Website weiter betreiben. Sobald das Geld ausgegeben ist, handelt es sich um versunkene Kosten. Wenn Sie die Einnahmen und Ausgaben der letzten 12 Monate melden und 48.000 US-Dollar für Inhalte ausgegeben haben, dann hatten Sie 48.000 US-Dollar an Ausgaben.“

Rick Latona
Latonas

3. Antwort der Empire Flippers

„Das ist eigentlich eine kürzliche Änderung, die wir gerade bei der Maklerfirma vorgenommen haben. Früher haben wir die Ausgaben für Inhalte als Teil des Betriebsbudgets für die Website gezählt, sodass es der Gesamtbewertung des Unternehmens schaden würde, wenn Sie Inhalte monatlich kaufen.

Wir haben jedoch festgestellt, dass dies nicht viel Sinn macht, wenn man bedenkt, dass fast alle neuen Inhalte eine Wachstumsinvestition und keine Wartungsinvestition sind. Jetzt addieren wir alle Content-Ausgaben aus der GuV zurück, sodass die tatsächliche Bewertung nicht mehr beeinflusst wird. Natürlich werden die Käufer die Inhaltskosten immer noch sehen und können daher immer noch über diesen Teil verhandeln, je nachdem, wie es gemacht wird.

Aus Bewertungssicht gelten Content-Ausgaben jedoch nicht als erforderliche Ausgaben, um das Geschäft „wie besehen“ aufrechtzuerhalten, sodass sie in der Bewertung nicht als Ausgaben gezählt werden.“

Gregor Elfrink
Empire Flipper

4. Antwort von FE International

„“Wir haben seit einigen Jahren Anpassungen an den Gewinn- und Verlustrechnungen auf der Grundlage der Inhaltskosten vorgenommen. Es ist viel komplizierter, als nur alle Ausgaben für Inhalte einzubeziehen oder alle wieder hinzuzufügen – es liegt normalerweise irgendwo in der Mitte. Der Schlüssel liegt darin, den Käufern gegenüber transparent zu sein, damit sie sich ihr eigenes Urteil bilden können . Wir haben diesen Ansatz kürzlich auf eine Website angewendet, auf der monatlich recht erhebliche Investitionen in Inhalte getätigt wurden: https://www.authorityhacker.com/how-to-sell-your-business/ – seit diesem Fall ist uns aufgefallen, dass andere Makler unseren Ansatz kopiert haben Studie live gegangen.

Für fast alle inhaltsbasierten Unternehmen ist regelmäßiger Inhalt ein wesentlicher Bestandteil der Aufrechterhaltung des Geschäfts, daher würde der Großteil der Ausgaben für Inhalte in der Gewinn- und Verlustrechnung und Bewertung enthalten sein. Wir suchen nach einem Gleichgewicht zwischen dem, was notwendig ist, und dem, was für zukünftige Erweiterungszwecke sinnvoll ist, und rechnen dann angemessene Wartungskosten in die Finanzen ein.

Wir haben ein extrem fortschrittliches proprietäres Bewertungsmodell, das Zehntausende von Datenpunkten betrachtet, daher gibt es keine feste Regel, die wir verwenden – es hängt vom jeweiligen Geschäft und Urteil ab .

Die Lösung zur Steigerung der Bewertung besteht definitiv nicht darin, die Content-Ausgaben vor einem Verkauf zu kürzen. Erfahrene Käufer werden dies bemerken und ihr Angebot reduzieren, da sie erwarten, dass dies die Zukunft des Unternehmens beeinflussen wird. Ähnlich wie wenn ein Eigentümer eines Softwareunternehmens aufhört, in die Entwicklung zu investieren oder ein E-Commerce-Unternehmen aufhört, Aktien zu kaufen.

Letztendlich werden die Käufer immer sachkundiger, sodass der Versuch, die Ausgaben für Inhalte zu verbergen oder den Inhalt zu kürzen, nicht sinnvoll ist. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihr Geschäft gut zu führen, und die Käufer werden das erkennen und entsprechend bezahlen.“

Danke vielmals,

John
FE International

Meinungen von Website-Verkäufern

Ich dachte, es wäre hilfreich, Einblicke von Nischenwebsite-Publisher zu erhalten, die in der Vergangenheit Websites verkauft haben. Hier sind ein paar:

1. Einkommensschule

Wenn die meisten Unternehmen oder Anlagevermögen gekauft und verkauft werden, geschieht dies auf der Grundlage des aktuellen und fortlaufenden Werts. Der aktuelle Wert einer Investition ist der zeitbereinigte geschätzte Wert aller zukünftigen Nettoerträge für diese Investition. Im Fall einer Website ist ihr realer Wert die Summe aller zukünftigen Einnahmen aus der Website abzüglich aller zukünftigen Kosten, die mit diesen Einnahmen verbunden sind, wobei alle zukünftigen Einnahmen um Zeit und Risiko bereinigt werden. Es klingt komplex, aber es ist ziemlich einfach.

Aber weil es den meisten von uns schwer fällt, zu verstehen, was das wirklich bedeutet, nehmen viele Unternehmen einfach die Einnahmen der letzten ein oder zwei Jahre abzüglich der Ausgaben, um ein durchschnittliches Jahreseinkommen zu schätzen, und multiplizieren das dann mit einer Zahl, um eine Schätzung zu erhalten Wert. Diese Zahl variiert dramatisch je nach Branche und ist wirklich nur eine Annäherung an das, worüber ich zuvor gesprochen habe, das zukünftige Einkommen für das Unternehmen, angepasst an Zeit und Risiko.

Das bedeutet, dass das vergangene Einkommen eine Schätzung des zukünftigen Einkommens sein soll. Aber wenn Sie sich in der Wachstumsphase für eine Website befinden und mehr Ausgaben haben, weil Sie Inhalte kaufen, und das sind Ausgaben, die in Zukunft nicht anfallen, um die gleichen Einnahmen zu erzielen, dann spiegeln diese Ausgaben nicht genau wider Kosten für die Führung dieses Geschäfts in der Zukunft. Kurz gesagt, diese Ausgaben spiegeln die Zukunft nicht genau wider.

Aber so sehen es die Leute in unserer Branche nicht. Sie betrachten normalerweise die letzten 12 Monate, berechnen Einnahmen minus Kosten und dividieren sie durch 12, um das durchschnittliche monatliche Nettoeinkommen zu erhalten. Dann multiplizieren sie das mit einem Multiplikator, normalerweise zwischen etwa 20 und 40, basierend auf der Branche, dem Wachstumspfad usw., und sie verwenden diese Zahl, um den Wert Ihrer Website zu schätzen.

Sie haben also gerade eine Menge Zeit und Geld in den Aufbau einer Website investiert, die jetzt fast kostenlos ein größtenteils passives Einkommen erzielt, aber Ihre Bewertung basiert auf all dem Geld, das Sie für Inhalte ausgegeben haben.

Ich denke, die Ausgaben, die enthalten sein sollten, sind laufende Ausgaben. Grundsätzlich sollten wir die Zukunft basierend auf der Entwicklung der Einnahmen des Standorts prognostizieren und dann sollten wir die Kosten basierend auf allen Kosten projizieren, die erforderlich sind, um die prognostizierten Einnahmen zu erzielen. Wenn es 0 Inhalte pro Monat braucht, um die Website auf diesem Kurs zu halten oder ihr Umsatzniveau aufrechtzuerhalten, dann sollte das berücksichtigt werden. Start- und frühe Wachstumskosten sollten nicht berücksichtigt werden.

Wie gehen wir also damit um, wenn wir eine Website verkaufen? Nun, wir hatten das Glück, uns in einer Position zu halten, in der der Verkauf einer Website nie dringend ist. Wir verkaufen eine Website nie für mindestens ein Jahr, nachdem all diese frühen Gebühren angefallen sind, sodass sie zum Zeitpunkt der Bewertung vom Radar verschwinden. Wir kürzen alle unsere Ausgaben für mehrere Monate vor der Auflistung. Selbst wenn nicht alle Kosten sinken, zeigt es einen Aufwärtstrend, der normalerweise zu einem höheren Multiplikator führt.

Das andere, was wir für große Websites tun, ist, dass wir die Website-Broker überspringen und nach einem Käufer in der Branche suchen, um die es bei der Website geht. Wenn wir eine große Website über Fitness und Ernährung verkaufen würden, könnten wir versuchen, sie von einer der großen Fitnessmarken erwerben zu lassen. Diese Art von Käufern sind an eine Pro-Forma-Bewertung gewöhnt, sodass Sie dieses Problem einfach nicht haben.

Ricky
Einkommen Schule

2. Spencer Haws

Ich persönlich hatte nie in Erwägung gezogen, beim Kauf oder Verkauf einer Website die Kosten für Inhalte als Ausgabe zu entfernen. Jetzt wünschte ich, ich hätte!

Ich kann immer noch beide Seiten des Arguments sehen. Wie können Sie einerseits sagen, dass die Investitionen, die Sie in Inhalte getätigt haben, nicht als Ausgabe angesehen werden sollten, wenn sie ein direkter Grund für die Einnahmen sind? Auf der anderen Seite stimme ich vollkommen zu, dass dies, wenn es die Zeit des Besitzers wäre, sehr wohl als Add-Back angesehen werden könnte. Oder man könnte ganz einfach alle Ausgaben für Inhalte stoppen und sagen: „Schaut, es kostet nichts, diese Seite zu betreiben!“.

Ich denke, die richtige Antwort ist, dass es von Fall zu Fall unterschiedlich ist. Jeder Käufer und Verkäufer muss sich darauf einigen, wie hoch die nominalen Inhaltskosten sein würden, um das Einkommensniveau der Website aufrechtzuerhalten. Das ist sicher ein Verhandlungspunkt. Der Verkäufer gibt beispielsweise 1.000 US-Dollar pro Monat für Inhalte aus. Aber der Verkäufer könnte zu Recht argumentieren, dass die Ausgaben für Inhalte mit vernünftigeren 250 $ pro Monat berechnet werden sollten, um das Einkommensniveau der Website aufrechtzuerhalten. Wenn der Käufer zustimmt, können Sie das Nettoeinkommen möglicherweise um eine Differenz von 750 USD pro Monat anpassen.

Ich habe keine endgültige Antwort, aber ich denke, es sollte ein Verhandlungspunkt sein, der den Verkaufswert Ihrer Website definitiv steigern kann.

Spencer Haws
Nischenaktivitäten

Meine Argumente

1. Zukünftiges Wachstum

Aktuelle Investitionen in Inhalte wirken sich auf zukünftiges Wachstum aus. Da die Bewertungen kein zukünftiges Umsatzwachstum berücksichtigen, sondern auf aktuellen und vergangenen 12 Monaten basieren, ist es vernünftig, den Nettogewinn nicht um die aktuellen Content-Investitionen zu reduzieren.

Darüber hinaus sind alle laufenden Einnahmen das Ergebnis vergangener Ausgaben. Es sind keine neuen Inhalte erforderlich, um die aktuellen Einnahmen fortzusetzen. Es ist nicht so, dass Sie ein Café kaufen, in dem Sie Leute einstellen und Löhne zahlen müssen, um es am Laufen zu halten. Es ist ganz anders.

Sie müssen einer Website keine Inhalte hinzufügen, um die Einnahmen aufrechtzuerhalten. Daher sind zukünftige Inhalte keine Ausgabe, sondern eine Investition, die ein Käufer tätigen möchte. Das Gleiche gilt, wenn ein Käufer eines Gebäudes beschließt, dieses Gebäude zu erweitern, um mehr oder höhere Mieten zu erzielen.

2. Was ist, wenn der Verkäufer den Inhalt schreibt?

Wenn ein Verkäufer den gesamten Inhalt persönlich schreibt, fallen keine Ausgaben für Inhalte an. Bei traditionellen Bewertungen, bei denen die Kosten für Inhalte als Aufwand ausgewiesen werden, würde jedoch der Wert der Website sinken, wenn der Verkäufer die Autoren bezahlt.

Warum sollte eine Website, die Autoren anstellt, weniger wert sein als eine Website, auf der der Verkäufer den Inhalt schreibt? Das macht keinen Sinn.

Zum Beispiel, wenn der Verkäufer 3 Artikel pro Woche schreibt und veröffentlicht. Unter der Annahme, dass die Auslagerung jedes Artikels Kosten verursachen würde, sind das 0 pro Monat, wenn der Inhalt ausgelagert würde. Wenn diese 960 $ als Aufwand verrechnet werden, ist das eine erhebliche Verringerung des monatlichen Nettoeinkommens.

3. Hören Sie 12 Monate vor einem Verkauf auf, in Inhalte zu investieren

Wenn ich vorhabe, eine Website zu verkaufen, könnte ich die Inhaltskosten 12 Monate im Voraus auf sehr wenig oder gar nichts reduzieren (genau wie die Jungs von Income School). Oder ich könnte im Voraus alle .000 in Inhalte investieren, die Website aufbauen und sie zwei Jahre lang ohne neue Inhalte wachsen lassen. Betrachten wir ein paar Szenarien.

Szenario 1:

Ich starte eine Website und investiere .000 auf einmal in Inhalte. Ich baue die Seite aus, lasse sie sitzen und wachsen für 2 Jahre. In 2 Jahren verdient die Seite 5.000 $ pro Monat. In diesem Szenario sind nach derzeitiger Praxis so gut wie keine Kosten mit der Site verbunden. Bei einem monatlichen Vielfachen von 30 ist die Website 150.000 US-Dollar wert.

Szenario Nr. 2:

Ich investiere über den Zeitraum von 2 Jahren .000 in Inhalte. Das sind 2.000 Dollar pro Monat. Nach der 2-Jahres-Marke, wenn ich mich für den Verkauf entscheide, muss ich gemäß der derzeitigen Praxis melden, dass die Kosten für den Inhalt .000 pro Monat betragen. Das bedeutet, dass die Website 3.000 US-Dollar pro Monat verdient. Bei einem monatlichen Vielfachen von 30 ist die Website 90.000 US-Dollar wert.

Ich verstehe nicht, warum die gleiche Website mit dem gleichen Inhalt einfach auf der Zeitachse der Inhaltsinvestitionen so unterschiedlich bewertet wird.

Ähnlich wie bei Immobilien

Wenn Sie Immobilien verkaufen, reduzieren Sie den Nettoertrag der Immobilie nicht um die Kosten für den Bau des Gebäudes als Ausgabe. Es ist bereits gebaut. Die Kosten fallen an. Ja, es fallen Wartungskosten usw. an, aber die eigentlichen Kosten für den Bau der Struktur und den Kauf des Grundstücks fallen an.

Auf der anderen Seite hat ein Produktions- oder Einzelhandelsunternehmen laufende Arbeitskosten, die notwendig sind, um einen Gewinn zu erzielen. Diese Ausgaben werden direkt den Einnahmen zugerechnet. Bei zukünftigen Inhalten auf einer Website ist dies nicht der Fall. Zukünftige Inhalte werden zusätzlichen Einnahmen zugeschrieben. Die aktuellen Einnahmen werden aus vergangenen Investitionen generiert. Mit anderen Worten, zukünftige Inhalte werden nicht in die aktuellen Einnahmen einfließen.

Meiner Ansicht nach ähnelt eine Website eher einem Grundstück als einem Produktions- oder Einzelhandelsunternehmen. Einmal gebaut, basiert sein Wert auf den laufenden Ausgaben. Wenn der neue Eigentümer die Struktur erweitern möchte, ist das seine Sache, aber es sollte nicht als laufende Ausgabe betrachtet werden.

In ähnlicher Weise sollte Ihre Website zum Zeitpunkt des Verkaufs als erstellt und bezahlt betrachtet werden. Was der Käufer damit macht, ist seine Sache. Sie können darauf sitzen und es gegen Bargeld melken oder investieren und etwas hinzufügen. Käufer argumentieren immer damit, dass sich der Wert nach dem aktuellen Nettoeinkommen richtet. Ich stimme zu. Daher können Käufer auch nicht sagen, dass die Nettoeinnahmen aufgrund von Inhaltskosten niedriger sein sollten, die nur dem Käufer in Zukunft zugute kommen.

Ausnahmen

Es gibt eine Ausnahme.

Laufende Content-Kostenpflicht

Es gibt eine Ausnahme, bei der der Inhalt eine Ausgabe darstellen sollte, die den für die Bewertung verwendeten Nettoertrag verringert, und das ist, wenn die Website vertraglich verpflichtet ist, für zukünftige Inhalte zu zahlen.

Wenn mit dem Verkauf eine Kostenverpflichtung verbunden ist, handelt es sich um eine laufende Ausgabe, die der Käufer übernimmt.

Was ist die wahre Antwort?

Die wahre Antwort ist, dass Ihre Website das wert ist, was jemand bereit ist, dafür zu zahlen und was Sie bereit sind zu akzeptieren. Der Markt bestimmt den Wert.

Nicht alle Websites werden für die gleichen Vielfachen verkauft. Einige erzielen hohe Multiples (50 x monatliches Nettoeinkommen), während andere niedrige (10 x monatliches Nettoeinkommen) und die meisten irgendwo dazwischen liegen.

Wenn dies der Fall ist, warum veröffentlichen Sie diesen Artikel?

2 Gründe.

Erstens, jeder Einfluss, den Sie während der Verhandlungen haben, desto besser. Sie können dies als Verhandlung verwenden. Vielleicht siedeln Sie sich mit einem Käufer irgendwo dazwischen an. Das ist cool. Es gibt keine Regel, dass Sie eine Website in irgendeiner Weise wertschätzen.

Zweitens besteht der aktuelle Industriestandard darin, die Kosten für Inhalte zu verrechnen. Ich möchte darauf hinweisen, dass dies nicht die genaueste Methode zur Bewertung einer Website ist. Ich erwarte nicht, dass mein Artikel die Branche verändert, aber je mehr Aufmerksamkeit diese Idee erhält, desto wahrscheinlicher wird sich der Industriestandard ändern.

Ich freue mich zu sehen, dass Empire Flippers diesen Ansatz bereits verfolgt. Ich vermute, es wird nicht lange dauern, bis andere Broker nachziehen. Schließlich bekommen die Makler, die den Verkäufern das meiste Geld einbringen, alle Angebote.

4 Tipps, um den Höchstpreis für Ihre Website zu erzielen

1. Vermeiden Sie den Verkauf aus Verzweiflung

Wenn Sie aus finanzieller Not gezwungen sind, zu verkaufen, werden Sie wahrscheinlich Geld auf dem Tisch liegen lassen. Manchmal passieren Dinge im Leben und man muss liquidieren. Ich verstehe es. Aber wenn Sie es vermeiden können, aus Verzweiflung zu verkaufen, haben Sie eine bessere Chance, einen höheren Preis zu erzielen.

2. Planen Sie Ihren Ausstieg – senken Sie die Kosten schon vor dem Verkauf

Wachen Sie nicht eines Tages auf und entscheiden Sie sich zu verkaufen. Planen Sie stattdessen den Ausstieg. Ich liebe Rickys Strategie (von der Income School), bei der er und sein Partner Jim viele Monate vor einem geplanten Verkauf Ausgaben reduzieren. Das ist brilliant. Da sich die meisten Website-Käufer auf die Einnahmen und Ausgaben der letzten 12 Monate konzentrieren, reduzieren Sie die Kosten für diese 12 Monate. Zerschneiden Sie sie nicht so sehr, dass Sie den Einnahmen schaden. Ihr Ziel ist es, den Umsatz zu halten oder sogar leicht zu steigern, während die Ausgaben auf einem Minimum gehalten werden. Wenn Sie normalerweise 2.000 US-Dollar pro Monat für Inhalte ausgeben, reduzieren Sie sie auf 0 pro Monat.

Ist Kostensenkung betrügerisch? Gar nicht. Was wäre, wenn Sie Ihre gesamte Website im ersten Monat erstellen und sie dann von selbst wachsen lassen würden? Das funktioniert und passiert immer wieder. Wäre das Betrug? Natürlich nicht. Warum sollten Sie außerdem einen massiven Verkaufspreisnachlass für Content-Investitionen erleiden, die Ihnen nicht zugute kommen, aber dem Käufer zugute kommen? Das macht keinen Sinn. Okay, ich wiederhole mich noch einmal. Du verstehst es.

Was ist, wenn der Verkäufer für die letzten 12 Monate nach Content-Investitionen fragt?

Natürlich müssen Sie als Verkäufer den in Inhalte investierten Betrag offenlegen. Ich habe kein Problem damit. Ich habe nur ein Problem damit, die Inhaltskosten von den Einnahmen abzuziehen, wenn ich das monatliche Nettoeinkommen berechne, das für die Bewertung verwendet wird.

Ich mag die Position von Empire Flippers, wo sie vorschlagen, dass Verkäufer die Inhaltskosten nicht in die Gewinn- und Verlustrechnung einbeziehen, sie aber dennoch offenlegen.

3. Verbessern/aktualisieren Sie Ihre Inhalte vor dem Verkauf

Anstatt neue Inhalte hinzuzufügen (die Geld kosten), investieren Sie etwas Zeit in die Verbesserung und Aktualisierung der vorhandenen Inhalte. Widmen Sie in den 12 Monaten vor dem Verkauf ein paar Stunden pro Woche. Es ist sehr wahrscheinlich, dass dies eine viel bessere Investition Ihrer Zeit ist, da Sie Ihre Einnahmen in diesen 12 Monaten möglicherweise schneller steigern können, als wenn Sie neue Inhalte veröffentlichen. Je höher Sie Ihren Umsatz nach Verkaufszeit erzielen können und je höher der Nettoertrag ist, desto besser werden Sie den Preis erzielen.

4. Verwenden Sie einen Broker, bei dem Sie keine Content-Kosten aufwenden müssen

Dies ist eine praktische Anwendung dieses Artikels. Wenn Sie Ihre Website verkaufen möchten und einen Makler einsetzen möchten, wählen Sie einen Makler, bei dem Sie keine Kosten für Inhalte zahlen müssen.

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