12 أخطاء شائعة في خزان القرش تتسبب في الفوضى

هذا المنشور ينحرف عن العلف المعتاد على هذا الموقع.

أنا أشاهد Shark Tank على Netflix. أنا في الحلقة 18 في الموسم 8. هذا ما أشاهده وأنا أتجول في حلقة مفرغة عدة مرات في الأسبوع. لا تفهموني خطأ ، أنا لا أدير جهاز المشي. أنا فقط أمشي. عندما أكون نشيطًا بشكل خاص ، أصطدم بالمنحدر إلى 7٪.

في هذه الأيام ، تتمحور زياراتي للصالة الرياضية حول البقاء بصحة جيدة بما يكفي للبقاء على قيد الحياة. لقد ولت منذ فترة طويلة تطلعات اللياقة البدنية الرائعة.

بشكل مثير للدهشة ، بعد مشاهدة أكثر من 100 حلقة من Shark Tank ، لم أشعر بالملل منها. كل خطوة هي قصة قائمة بذاتها مع الدراما. لست مندهشًا من أنه كان عرضًا ناجحًا طالما كان كذلك.

بشكل عام ، أنا معجب بجودة العروض التقديمية. تقريبا كل طالب صفقات على استعداد جيد جدا. أعتقد أنني منبهر للغاية لأنني لست ممثلاً وأقدر كل العمل الذي يدخل في أرض الملعب.

نادرًا ما تخرج الأمور عن المسار نتيجة العرض التقديمي.

يتم ارتكاب الأخطاء أثناء الأسئلة والأجوبة ، وهي عندما تطرح أسماك القرش أسئلة للتوضيح وللحصول على المعلومات اللازمة لتقييم العمل.

أفهم أن الناس لن يكونوا مستعدين تمامًا للأسئلة خلال الموسمين الأول والثاني. ومع ذلك ، الآن بعد أن استمر العرض لفترة طويلة ، لا يتعين عليك مشاهدة العديد من الحلقات لمعرفة ما تريد أسماك القرش معرفته وسماعه من أجل تقديم عرض.

ومن المثير للاهتمام ، أن العديد من نفس الأخطاء يتم ارتكابها مرارًا وتكرارًا. يمكن تجنبها بشكل عام ما لم يكن العمل في حالة جيدة.

نعم ، أنا ذاهب للعب قورتربك على كرسي بذراعين. من السهل أن أجلس أمام جهاز الكمبيوتر الخاص بي وأخبرك بالخطأ الذي يرتكبه الناس.

لم أذهب مطلقًا إلى Shark Tank. أنا لا أطمح إلى رمي أسماك القرش (ليس لدي أي شيء أقوله). أدرك أنه ليس من السهل طرح الأسئلة على أسماك القرش والإجابة عليها.

هذا ما لاحظته ليكون أكبر أخطاء حوض سمك القرش.

قيمة أعمالهم عالية للغاية

في المواسم الأخيرة ، يأتي العديد من الباحثين عن الصفقات بتقييمات فلكية مثل 3 ملايين دولار أو أكثر. في حين أن بعض الشركات تستحق ذلك ، فإن الكثير منها ليس كذلك.

تكمن المشكلة في أنه في كثير من الأحيان يعتمد التقييم على الإيرادات المتوقعة و / أو صافي الدخل ، وليس الإيرادات الحالية وصافي الدخل. في حين أن بعض أسماك القرش قد تدفع تقييمًا إضافيًا إذا كانوا يعتقدون أن النمو أمر مؤكد أو كان هناك تعاون مع شركاتهم الأخرى ، فإن التقييم المبالغ فيه يجعل الحصول على صفقة في كثير من الأحيان أمرًا صعبًا للغاية.

لا تقدم ما يكفي من الأسهم

يصل بعض الباحثين عن الصفقات إلى Shark Tank ويقدمون 3 إلى 5 ٪ فقط من الأسهم. إنه قليل جدًا. تقول أسماك القرش مرارًا وتكرارًا أنها بحاجة إلى "الجلد في اللعبة" للمشاركة. أنا لا ألومهم. 10٪ إلى 20٪ من حقوق الملكية هي نقطة حلوة.

مبيعات غير كافية

هذا يقتل الصفقات بسرعة.

سارت الامور بشكل جيد. تحب أسماك القرش المنتج.

ثم الأسئلة المخيفة: "ما هي مبيعاتك في العام الماضي ، وحتى تاريخه ، والمبيعات المتوقعة لهذا العام"؟

إذا كانت الإجابة أقل من 100 ألف دولار ، فهذا ليس جيدًا. هذا يعني إما أن المنتج لا يباع جيدًا أو أنه من السابق لأوانه الاستثمار في Shark.

سيناريو آخر للمبيعات يمثل مشكلة بطيئة أو معدومة النمو إذا كان العمل موجودًا منذ بضع سنوات.

على سبيل المثال ، إذا كان عمر النشاط التجاري 5 سنوات وعائداته 1.5 مليون دولار ، فهذا يبدو مثيرًا للإعجاب. ولكن إذا كانت مبيعات العام الماضي أقل من ثلاث سنوات ، فهذه مشكلة.

أسماك القرش تحب النمو.

لا تعرف الأرقام

يعرف معظم الباحثين عن الصفقات الأرقام جيدًا بشكل معقول. ومع ذلك ، فشل البعض في تأمين صفقة لعدم معرفة الأرقام المهمة التي تشمل:

• المبيعات: العام الماضي ، منذ بداية العام وحتى تاريخه ، والمبيعات المتوقعة هذا العام والمبيعات المتوقعة في العام المقبل.
• تكلفة البضائع المباعة: عليك أن تعرف بالضبط تكلفة المنتج / الخدمة لكل عملية بيع.
• التوفير المحتمل في التكاليف مع المزيد من الطلبات: هناك فرصة كبيرة لأسماك القرش وهي القدرة على خفض التكاليف بمزيد من الحجم. يجب أن يكون لدى الباحثين عن الصفقات فكرة جيدة جدًا عن مقدار انخفاض تكلفة البضائع المباعة عن طريق الطلب بكميات أكبر.
• تكلفة اكتساب العميل: هذا مهم بشكل خاص للشركات التي تبيع بشكل أساسي عبر الإنترنت مثل الأعمال القائمة على الاشتراك والمنتجات الرقمية.

أنا لا أقول أنه من السهل على الجميع تذكر الأرقام أثناء استجوابيها على التلفاز ، لكن عدم القيام بذلك يمكن أن يكون قاتلاً.

فشل في توصيل العمل

تفشل بعض العروض التقديمية وأسئلة وأجوبة المتابعة في شرح نموذج العمل ونموذج العمل بإيجاز. تحب أسماك القرش البساطة وتحتاج إلى معرفة بالضبط ما يتم بيعه ونموذج العمل المستخدم لبيعه.

يذهب بعض رواد الأعمال في Shark Tank إلى الظل أو يخرجون عن المسار ويتحدثون عن "أفكار" للنمو بدلاً من التمسك بالمفهوم الرئيسي. هذا لا يعني أن Sharks لن تقترح طرقًا لتحسين الأعمال ، ولكن من المهم توصيل الأعمال والنموذج والخطط المستقبلية.

لا تقفز على عرض جيد بالسرعة الكافية

لا يمكنني حساب عدد المرات التي قدم فيها سمك القرش عرضًا جيدًا ، وأحيانًا يقدم بالضبط ما يتم البحث عنه ، عندما يقول الباحث عن الصفقات "أود أن أسمع من جميع أسماك القرش". هذه مناورة خطيرة للغاية لأنه في العديد من المناسبات ، يختفي هذا العرض الجيد بسبب "أنا بالخارج" اللعين.

إنه موقف صعب للغاية. أنا أفهم لماذا قد يرغب شخص ما في سماع كل العروض. أود أيضا.

أفضل ذلك إذا كانت هناك قاعدة لا تستطيع فيها أسماك القرش إصدار عروض حساسة للوقت من هذا القبيل لأنني أحب سماع جميع العروض ، لكن أسماك القرش هي التي تتخذ القرارات.

اترك Shark Tank لمناقشة العرض (العروض) مع الشريك (الشركاء)

العديد من الباحثين عن الصفقات عندما يشارك اثنان أو أكثر ، اترك الغرفة لمناقشة عرض (عروض).

أفهم أنهم يرغبون في الخصوصية لمناقشة العرض (العروض) ، ولكن في كثير من الأحيان أثناء تواجدهم خارج الغرفة ، يغير أسماك القرش عرضهم (لصالح Shark بالطبع).

ثم يتناغم O'Leary في قوله للتأثير ، تحدث الأشياء السيئة عندما تغادر Shark Tank.

التفاوض على النيكل والدايم

هذا ليس شائعًا جدًا ، لكنه أغرق أكثر من صفقة واحدة. يحدث هذا عندما يبدأ الباحثون عن الصفقات في المساومة على مبالغ صغيرة جدًا من الأسهم مثل 5٪ أو أقل. أسماك القرش لا تحب ذلك.

على الجانب الآخر ، يمكن أن تصل نسبة حقوق الملكية من 1٪ إلى 5٪ إلى الكثير من المال في يوم من الأيام.

ولكن بعد ذلك مرة أخرى ، يمكن أن يؤدي الحصول على صفقة على Shark Tank حقًا إلى تعزيز عملك. أفضل أن أمتلك 75٪ من نشاط تجاري قيمته 20 مليون دولار بدلاً من 100٪ من مشروع قيمته مليون دولار.

على الرغم من أنني لا أعرف معدل النجاح للشركات التي تعقد صفقة ، فلا شك في أن الحصول على صفقة مع Shark يمكن أن يؤدي إلى نجاح هائل.

انتشار رقيق جدا

ينتشر بعض رواد الأعمال بشكل ضئيل للغاية. السيناريو الشائع هو عندما يقومون بالبيع بشكل جيد حقًا للمستهلكين عبر الإنترنت وينمو بسرعة ، لكنهم يريدون الدخول في تجارة التجزئة أيضًا.

لا يوجد شيء أحلى من البيع المباشر للمستهلك. الهوامش جيدة. يتم تقييد أموالك لفترات زمنية أقصر (ما لم تشتري مخزونًا كبيرًا جدًا). طالما تنمو المبيعات عبر الإنترنت ، يجب أن يكون هذا هو التركيز.

البيع بالتجزئة صعب لأن هوامش ربحك أقل بكثير وأموالك مقيدة في المخزون لفترة طويلة. ليس من غير المألوف أن تنفد الأموال على الرغم من مبيعات التجزئة القوية.

أنا لا أقول التجزئة سيئة. بالنسبة للعديد من المنتجات ، فهو الخيار الوحيد. ومع ذلك ، إذا كنت تقوم بعمل جيد من خلال البيع المباشر للمستهلك وكان هناك نمو هائل ، فالتزم بذلك. املأ خزائنك بالنقود ثم تابع البيع بالتجزئة.

هناك طريقة أخرى ينشر بها رواد الأعمال أنفسهم بشكل ضئيل للغاية وهي توسيع خط الإنتاج بسرعة كبيرة. مثال على ذلك هو أن لديهم منتجًا رائجًا ومن ثم ينتقلون إلى جميع أنواع المنتجات ذات الصلة في وقت مبكر جدًا والتي يمكن أن تستهلك الكثير من المال.

مرة أخرى ، توسيع خط الإنتاج ليس بالضرورة أمرًا سيئًا ، ولكن يجب القيام به في الوقت المناسب.

لا يمكن القياس

يحدث هذا عندما يدخل رجل الأعمال الخزان في وقت مبكر جدًا من حياة العمل. مثال على ذلك هو أن إنتاج المنتج لا يزال يتم في المرآب.

على الرغم من وجود استثناءات ، لا ترغب أسماك القرش عادةً في القفز في مرحلة "المرآب" لأن هناك الكثير من العمل لتكثيف التصنيع.

تفضل أسماك القرش أن الأعمال يمكن أن تتوسع بسرعة. بهذه الطريقة ينصب التركيز على الحصول على أوامر (أي البيع).

ليس لديك خطة للحصول على المال

في حين أن أسماك القرش لا تسأل دائمًا "ما الذي تنوي فعله بالمال" ، إلا أنه شائع بما فيه الكفاية. يحتاج الباحثون عن الصفقات إلى استجابة جيدة لهذا الأمر لأنه يوضح التركيز وخطة واضحة حول الاتجاه الذي يسير فيه العمل.

إنها صناعة تبلغ قيمتها 50 مليار دولار (لذا فإن النجاح مضمون)

يتم الاستيلاء على الباحثين عن الصفقات بشكل روتيني للإشارة إلى أن النجاح مضمون لأنه سوق ضخم.

أسماك القرش لا تحب هذا المنطق. أنا لا أفعل. ليس هناك ما يضمن أن دخول سوق كبير سيتبع ذلك النجاح. يحتاج العمل إلى نوع من الميزات التنافسية مثل براءة الاختراع ، أو المنتج الأول في السوق (ليس الميزة الأقوى ، ولكن أسماك القرش ستدغد) ، أو التسويق الفعال أو بعض الميزات الأخرى.

هل يستحق الذهاب على Shark Tank؟

نعم ، إذا كان عملك في المرحلة الصحيحة. يجب أن تكون قابلة للاستثمار ، مما يعني أنها يمكن أن تتوسع الآن ولديها إمكانات نمو كبيرة.

إنه لأمر مخز أن تستمر في وقت مبكر جدًا من حياة الشركة لأنها فرصة ضائعة.

ومع ذلك ، فإن العرض وحده يمكن أن يساعد الشركة في توليد قدر كبير من المبيعات بسرعة. إذا شاركت في العرض ، فأنت بحاجة إلى أن تكون مستعدًا للتعامل مع الكثير من الأعمال الجديدة.

هناك شيء واحد يجب مراعاته ، وقد ذكرت شركة Sharks هذا في أكثر من مناسبة ، مما أدى إلى تغيير طبيعة العمل لدى المستثمرين. أن تكون مسؤولاً أمام نفسك فقط شيء واحد ، ولكن بمجرد مشاركة المستثمرين ، فأنت مسؤول أمامهم. تفقد بعض السيطرة ، حتى لو تم بيع حصة أقلية.

سيكون فقدان هذا التحكم هو الشيء الوحيد الذي من شأنه أن يمنعني من الاستمرار في العرض (من الناحية الافتراضية لأنه من المشكوك فيه ما إذا كان أحد أعمال المدونات المتخصصة سيظهر في العرض ، ناهيك عن إبرام صفقة). حتى لو كان لدي نوع العمل الذي يقوم بصفقات صافية في العرض ، فسأكون مترددًا في التخلي عن السيطرة وفرض التزامات على نفسي. أحب أن أفعل ما أحب أن أفعله. أخذ الأوامر يأخذ المتعة منه بالنسبة لي.

السؤال هو ما إذا كان كسب ملايين الدولارات يعوض عن فقدان السيطرة.