12 Errori comuni del carro armato degli squali che falliscono negli affari

Questo post devia dal solito foraggio su questo sito.

Sto guardando Shark Tank su Netflix. Sono all'episodio 18 della stagione 8. È quello che guardo calpestare il tapis roulant un paio di volte alla settimana. Non fraintendermi, non corro sul tapis roulant. cammino e basta. Quando sono particolarmente energico, urto l'inclinazione a un enorme 7%.

In questi giorni le mie visite in palestra riguardano il rimanere in salute abbastanza da rimanere in vita. Le aspirazioni di un fisico formidabile sono scomparse da tempo.

Sorprendentemente, dopo aver visto oltre 100 episodi di Shark Tank, non mi annoio. Ogni passo è una storia a sé stante con un dramma. Non sono sorpreso che sia stato uno show di successo per così tanto tempo.

Nel complesso, sono impressionato dalla qualità delle presentazioni del campo. Quasi tutti i cercatori di affari sono molto ben preparati. Immagino di essere così impressionato perché non sono un artista e apprezzo tutto il lavoro che va in campo.

Raramente le cose vanno fuori dai binari a causa della presentazione del campo.

Gli errori vengono commessi durante il Q&A, quando gli squali fanno domande per chiarimenti e per ottenere le informazioni necessarie per valutare il business.

Capisco che le persone non sarebbero completamente preparate per le domande durante le stagioni 1 e 2. Tuttavia, ora che lo spettacolo è in circolazione da così tanto tempo, non devi guardare molti episodi per capire cosa vogliono sapere e ascoltare gli squali per fare un'offerta.

È interessante notare che molti degli stessi errori vengono ripetuti più e più volte. In genere possono essere evitati a meno che l'attività non sia in buone condizioni.

Sì, giocherò a quarterback da poltrona. È facile per me sedermi davanti al mio computer e dirti cosa fanno le persone di sbagliato.

Non sono mai andato sullo Shark Tank. Non aspiro a lanciare gli squali (non che io abbia niente da lanciare). Mi rendo conto che non è facile lanciare e rispondere alle domande degli Sharks.

Ecco quelli che osservo essere i più grandi errori di Shark Tank.

Valuta la loro attività troppo in alto

Nelle stagioni più recenti, molti cercatori di affari stanno arrivando con valutazioni astronomiche come $ 3 milioni o più. Mentre alcune delle aziende valgono questo, molte no.

Il problema è che troppo spesso la valutazione si basa su entrate e/o entrate nette previste, non entrate e entrate nette correnti. Mentre alcuni squali possono pagare una valutazione premium se ritengono che la crescita sia una cosa certa o che ci sia sinergia con le altre loro attività, il più delle volte una valutazione eccessivamente gonfiata rende molto difficile ottenere un accordo.

Non offrire abbastanza equità

Alcuni cercatori di affari arrivano nello Shark Tank offrendo solo dal 3 al 5% di equità. È troppo poco. Gli squali affermano ripetutamente di aver bisogno di "pelle nel gioco" per essere coinvolti. Non li biasimo. Dal 10% al 20% di equità è un punto debole.

Non abbastanza vendite

Questo uccide gli affari velocemente.

Il passo va bene. Agli squali piace il prodotto.

Poi le terribili domande: "quali sono le vendite dell'anno scorso, da inizio anno e le vendite previste per l'anno"?

Se la risposta è inferiore a $ 100.000, non va bene. Ciò significa che il prodotto non si vende bene o è troppo presto per un investimento Shark.

Un altro scenario di vendita problematico è la crescita lenta o nulla se l'attività è in circolazione da alcuni anni.

Ad esempio, se l'azienda ha 5 anni con un fatturato di 1,5 milioni di dollari, sembra impressionante. Ma se le vendite dell'anno scorso sono inferiori a tre anni fa, questo è un problema.

Agli squali piace la crescita.

Non so i numeri

La maggior parte dei cercatori di affari conosce i numeri abbastanza bene. Tuttavia, alcuni non sono riusciti a ottenere un accordo per non conoscere i numeri importanti che includono:

• Vendite: l'anno scorso, dall'inizio dell'anno, le vendite previste quest'anno e le vendite previste per l'anno prossimo.
• Costo della merce venduta: devi sapere esattamente quanto costa il prodotto/servizio per vendita.
• Potenziale risparmio sui costi con più ordini: una grande opportunità per gli squali è poter tagliare i costi con più volume. I cercatori di affari dovrebbero avere un'idea molto precisa di quanto COGS potrebbe essere inferiore ordinando in volumi maggiori.
• Costo di acquisizione dei clienti: questo è particolarmente importante per le attività che vendono principalmente online, come le attività in abbonamento e i prodotti digitali.

Non sto dicendo che sia facile per tutti ricordare i numeri mentre vengono grigliati in TV, ma non farlo può essere fatale.

Non comunicare l'attività

Alcune presentazioni e domande e risposte successive non riescono a spiegare in modo succinto il business e il modello di business. Gli squali amano la semplicità e hanno bisogno di sapere esattamente cosa viene venduto e il modello di business utilizzato per venderlo.

Alcuni imprenditori di Shark Tank vanno in tangenza o escono fuori strada parlando di "idee" per la crescita invece di attenersi al concetto principale. Questo non vuol dire che Sharks non suggerisca metodi per migliorare il business, ma è importante comunicare il business, il modello e i piani futuri.

Non saltare su una buona offerta abbastanza velocemente

Non riesco a contare quante volte uno squalo ha fatto una buona offerta, a volte offrendo esattamente ciò che viene cercato, quando il cercatore di affari dice "Mi piacerebbe sentire da tutti gli squali". È una manovra molto pericolosa perché in molte occasioni quella buona offerta scompare con il temuto "sono fuori".

È una posizione molto difficile in cui trovarsi. Capisco perché qualcuno vorrebbe sentire tutte le offerte. Lo farei anch'io.

Preferirei che ci fosse una regola in cui gli squali non possono emettere offerte sensibili al fattore tempo perché mi piace sentire tutte le offerte, ma gli squali chiamano i colpi.

Lascia lo Shark Tank per discutere delle offerte con i partner

Molti cercatori di affari quando sono coinvolti due o più, lasciano la stanza per discutere una o più offerte.

Capisco che vorrebbero la privacy per discutere delle offerte, ma molte volte mentre sono fuori dalla stanza, gli squali cambiano la loro offerta (a beneficio dello squalo ovviamente).

O'Leary poi interviene dicendo che le cose brutte accadono quando lasci lo Shark Tank.

Nichel e trattativa da dieci centesimi

Questo non è troppo comune, ma è affondato più di un affare. Questo è quando i cercatori di affari iniziano a contrattare su quantità molto piccole di equità come il 5% o meno. Agli squali non piace.

D'altra parte, un'equità compresa tra l'1% e il 5% potrebbe ammontare a molti soldi un giorno.

Ma poi di nuovo, ottenere un accordo sullo Shark Tank può davvero far salire alle stelle la tua attività. Preferirei possedere il 75% di un business da 20 milioni di dollari che il 100% di un business da 1 milione di dollari.

Anche se non so quale sia la percentuale di successo per le aziende che fanno un accordo, non c'è dubbio che ottenere un accordo con uno squalo può portare a un successo fenomenale.

Stendere troppo sottile

Alcuni imprenditori sono sparsi troppo sottili. Uno scenario comune è quando stanno facendo davvero bene la vendita diretta ai consumatori online e sta crescendo rapidamente, ma poi vogliono entrare anche nel commercio al dettaglio.

Non c'è niente di più dolce della vendita diretta al consumatore. I margini sono buoni. I tuoi soldi sono vincolati per periodi di tempo più brevi (a meno che tu non acquisti troppo inventario). Finché le vendite online crescono, questo dovrebbe essere l'obiettivo.

La vendita al dettaglio è difficile perché i tuoi margini sono molto più bassi e il tuo denaro è bloccato nell'inventario per molto tempo. Non è raro rimanere senza soldi nonostante le solide vendite al dettaglio.

Non sto dicendo che la vendita al dettaglio sia negativa. Per molti prodotti, è l'unica opzione. Tuttavia, se stai facendo bene vendendo direttamente al consumatore e c'è un'enorme crescita, mantienilo. Riempi le tue casse di contanti e poi dedica alla vendita al dettaglio.

Un altro modo in cui gli imprenditori si diffondono troppo è espandere la linea di prodotti troppo rapidamente. Un esempio è che hanno un prodotto molto venduto e poi si lanciano in tutti i tipi di prodotti correlati troppo presto, il che può consumare troppi soldi.

Ancora una volta, espandere la linea di prodotti non è necessariamente un male, ma deve essere fatto al momento giusto.

Impossibile ridimensionare

Questo è quando un imprenditore entra nel Tank troppo presto nella vita dell'azienda. Un esempio è che la produzione del prodotto è ancora in corso nel garage.

Sebbene ci siano state delle eccezioni, gli squali in genere non vogliono entrare nella fase del "garage" perché è un sacco di lavoro per aumentare la produzione.

Gli squali preferiscono che l'azienda possa scalare velocemente. In questo modo l'obiettivo è ottenere ordini (cioè vendere).

Non ho un piano per i soldi

Anche se gli squali non chiedono sempre "cosa pensi di fare con i soldi", è abbastanza comune. I cercatori di affari hanno bisogno di una buona risposta per questo perché dimostra concentrazione e un piano chiaro su dove sta andando l'azienda.

È un'industria da 50 miliardi di dollari (quindi il successo è assicurato)

I cercatori di affari sono regolarmente presi in giro perché suggeriscono che il successo è assicurato perché è un mercato enorme.

Agli squali non piace questo ragionamento. Neanch'io. Non c'è alcuna garanzia che l'ingresso in un grande mercato di successo ne seguirà. L'azienda ha bisogno di una sorta di vantaggio competitivo come un brevetto, il primo sul mercato (non il vantaggio più forte, ma gli squali morderanno), un marketing efficace o qualche altro vantaggio.

Vale la pena andare sullo Shark Tank?

Sì, se la tua attività è nella fase giusta. Deve essere investibile, il che significa che può scalare ora e ha un grande potenziale di crescita.

È un peccato andare avanti troppo presto nella vita dell'azienda perché è un'occasione sprecata.

Detto questo, l'esposizione da sola può aiutare un'azienda a generare rapidamente un'enorme quantità di vendite. Se vai nello show, devi essere pronto a gestire un sacco di nuovi affari.

Una cosa da tenere a mente, e Sharks lo ha affermato in più di un'occasione, portando gli investitori a cambiare la natura del business. Una cosa è rispondere solo a se stessi, ma una volta coinvolti gli investitori, sei responsabile nei loro confronti. Perdi un po' di controllo, anche se una partecipazione di minoranza è stata venduta.

Perdere quel controllo sarebbe l'unica cosa che mi impedirebbe di andare nello show (ipoteticamente parlando perché è dubbio che un'attività di blogging di nicchia entrerebbe nello show, per non parlare di un accordo). Anche se avessi il tipo di attività che fa affari netti nello show, sarei riluttante a cedere il controllo e imporre obblighi a me stesso. Mi piace fare quello che mi piace fare. Prendere ordini mi toglie il divertimento.

La domanda è se guadagnare potenzialmente milioni di dollari compensi quella perdita di controllo.