거래를 망치는 12가지 일반적인 상어 탱크 실수

이 게시물은 이 사이트의 일반적인 사료와 다릅니다.

Netflix에서 Shark Tank를 보고 있습니다. 저는 시즌 8의 에피소드 18에 있습니다. 일주일에 몇 번 런닝머신을 밟는 것을 보는 것입니다. 오해하지 마세요, 저는 러닝머신을 뛰지 않습니다. 난 그냥 걷는다. 특히 활력이 넘칠 때면 경사도를 무려 7%까지 치솟습니다.

요즘 내 체육관 방문은 살아있을만큼 건강을 유지하는 것입니다. 멋진 몸매에 대한 열망은 사라진 지 오래입니다.

놀랍게도 Shark Tank는 100편이 넘는 에피소드를 보고도 질리지 않습니다. 각 피치는 드라마와 함께 자급 자족적인 이야기입니다. 그것이 오랫동안 히트 쇼였다는 것이 놀랍지 않습니다.

전반적으로 피치 프레젠테이션의 품질에 깊은 인상을 받았습니다. 거의 모든 거래를 찾는 사람은 매우 잘 준비되어 있습니다. 나는 연기자가 아니며 경기장에 들어가는 모든 작업에 감사하기 때문에 너무 감동받은 것 같습니다.

피치 프레젠테이션의 결과로 일이 제대로 진행되는 경우는 거의 없습니다.

Q&A 중에 실수가 발생합니다. 즉, 상어가 설명을 요청하고 비즈니스를 평가하는 데 필요한 정보를 얻을 때입니다.

나는 사람들이 시즌 1과 2 동안 질문에 대해 완전히 준비되지 않았을 것이라는 것을 이해합니다. 그러나 쇼가 너무 오래 지속되었으므로 상어가 알고 듣고 싶어하는 것을 파악하기 위해 많은 에피소드를 볼 필요가 없습니다. 제안을 하기 위해.

흥미롭게도 동일한 실수가 반복적으로 많이 발생합니다. 사업이 좋지 않으면 일반적으로 피할 수 있습니다.

네, 저는 안락의자 쿼터백을 하려고 합니다. 컴퓨터 앞에 앉아서 사람들이 무엇을 잘못하는지 알려주는 것은 쉽습니다.

나는 Shark Tank를 타본 적이 없다. 나는 상어를 던질 생각이 없습니다. 나는 상어에게 피칭을 하고 질문을 던지는 것이 쉬운 일이 아니라는 것을 알고 있습니다.

다음은 내가 관찰한 가장 큰 Shark Tank 실수입니다.

비즈니스 가치를 너무 높게 평가

가장 최근 시즌에는 300만 달러 이상의 천문학적 가치로 많은 거래를 찾는 사람들이 찾아옵니다. 일부 기업은 그만한 가치가 있지만 많은 기업은 그렇지 않습니다.

문제는 평가가 현재 수익 및 순이익이 아닌 예상 수익 및/또는 순이익을 기반으로 하는 경우가 너무 많다는 것입니다. 일부 상어는 성장이 확실하거나 다른 비즈니스와 시너지 효과가 있다고 생각하는 경우 프리미엄 가치 평가를 지불할 수 있지만 지나치게 부풀려진 평가는 거래를 성사시키는 것을 매우 어렵게 만듭니다.

충분한 에퀴티를 제공하지 않음

일부 거래를 찾는 사람들은 3~5%의 지분만 제공하는 Shark Tank에 도착합니다. 너무 적습니다. 상어들은 참여하기 위해 "게임 속 스킨"이 필요하다고 반복해서 말합니다. 나는 그들을 비난하지 않습니다. 10%에서 20%의 자기자본이 스위트 스폿입니다.

판매가 충분하지 않음

이것은 거래를 빨리 죽입니다.

피치는 잘 간다. 상어는 제품을 좋아합니다.

그런 다음 두려운 질문을 던집니다. "작년 매출, 연간 누계 및 올해 예상 매출은 얼마입니까?"

답변이 $100K 미만이면 좋지 않습니다. 이는 제품이 잘 팔리지 않거나 Shark 투자에 너무 이르다는 것을 의미합니다.

또 다른 문제 판매 시나리오는 비즈니스가 몇 년 동안 주변에 있었다면 느리거나 성장이 없다는 것입니다.

예를 들어, 사업이 5년 동안 150만 달러의 수익을 올린다면 인상적으로 들립니다. 하지만 지난해 매출이 3년 미만이라면 문제다.

상어는 성장을 좋아합니다.

숫자를 모른다

대부분의 거래를 원하는 사람들은 그 수치를 합리적으로 잘 알고 있습니다. 그러나 일부는 다음을 포함하는 중요한 숫자를 알지 못해 거래를 확보하지 못했습니다.

• 매출: 작년, 연초 누계, 올해 예상 매출 및 내년 예상 매출.
• 매출원가: 매출 당 제품/서비스 비용이 얼마인지 정확히 알아야 합니다.
• 더 많은 주문으로 잠재적 비용 절감: Sharks에게 큰 기회는 더 많은 양으로 비용을 절감할 수 있다는 것입니다. 거래를 찾는 사람들은 대량 주문을 통해 원가를 얼마나 낮출 수 있는지 잘 알고 있어야 합니다.
• 고객 확보 비용: 이는 구독 기반 비즈니스 및 디지털 제품과 같이 주로 온라인으로 판매하는 비즈니스에 특히 중요합니다.

모든 사람이 TV에서 구울 때 숫자를 기억하는 것이 쉽지만 그렇지 않으면 치명적일 수 있다는 말이 아닙니다.

비즈니스 커뮤니케이션 실패

일부 프레젠테이션과 후속 Q&A에서는 비즈니스와 비즈니스 모델을 간결하게 설명하지 못합니다. 상어는 단순함을 좋아하고 판매 대상과 판매에 사용된 비즈니스 모델을 정확히 알아야 합니다.

일부 Shark Tank 기업가는 주요 개념을 고수하는 대신 성장을 위한 "아이디어"에 대해 이야기하거나 접선을 가집니다. Sharks가 비즈니스 개선 방법을 제안하지 않는다는 것은 아니지만 비즈니스, 모델 및 향후 계획을 전달하는 것이 중요합니다.

좋은 제안에 빨리 뛰어들지 마세요

거래를 찾는 사람이 "모든 상어의 의견을 듣고 싶습니다"라고 말할 때 Shark가 몇 번이나 좋은 제안을 했는지 셀 수 없습니다. 그것은 많은 경우에 그 좋은 제안이 두려운 "I'm out"에 의해 사라지기 때문에 매우 위험한 책략입니다.

매우 어려운 위치에 있습니다. 누군가가 모든 제안을 듣고 싶어하는 이유를 이해합니다. 나도 그럴 것이다.

나는 모든 제안을 듣고 싶지만 Sharks는 샷을 부르기 때문에 Sharks가 그런 시간에 민감한 제안을 발행할 수 없다는 규칙이 있으면 선호합니다.

파트너와 제안을 논의하기 위해 Shark Tank를 떠나십시오.

많은 거래를 찾는 사람들이 두 명 이상이 관련되어 있을 때 제안을 논의하기 위해 자리를 비웁니다.

나는 그들이 제안에 대해 논의하기 위해 프라이버시를 원하지만 여러 번 방 밖에서 상어가 제안을 변경합니다 (물론 상어의 이익을 위해).

그런 다음 O'Leary는 샤크 탱크를 떠날 때 나쁜 일이 일어납니다.

니켈과 다임 협상

이것은 너무 일반적이지 않지만 하나 이상의 거래에 매몰되었습니다. 이것은 거래를 찾는 사람들이 5% 이하와 같은 아주 작은 양의 지분을 놓고 흥정을 시작하는 때입니다. 상어는 그것을 좋아하지 않습니다.

반대로, 1%에서 5%의 자기 자본은 언젠가는 큰 돈이 될 수 있습니다.

그러나 다시 Shark Tank에 대한 거래를 성사시키면 비즈니스가 크게 성장할 수 있습니다. 나는 100만 달러 기업의 100%보다 2000만 달러 기업의 75%를 소유하고 싶습니다.

거래를 성사시키는 기업의 성공률이 어느 정도인지는 모르지만 Shark와 거래를 하면 경이적인 성공을 거둘 수 있다는 데는 의심의 여지가 없습니다.

너무 얇게 펴서

일부 기업가는 너무 얇게 퍼졌습니다. 일반적인 시나리오는 온라인에서 소비자에게 직접 판매하는 것을 정말 잘하고 있고 빠르게 성장하고 있지만 소매업에도 진출하고 싶어하는 경우입니다.

소비자에게 직접 판매하는 것만큼 달콤한 것은 없습니다. 마진이 좋습니다. 귀하의 돈은 더 짧은 기간 동안 묶여 있습니다(너무 많은 재고를 구매하지 않는 한). 온라인 판매가 성장하는 한, 그것이 초점이 되어야 합니다.

소매는 마진이 훨씬 낮고 현금이 오랫동안 재고에 묶여 있기 때문에 어렵습니다. 견고한 소매 판매에도 불구하고 돈이 떨어지는 것은 드문 일이 아닙니다.

소매업이 나쁘다는 말은 아닙니다. 많은 제품의 경우 이것이 유일한 옵션입니다. 그러나 소비자에게 직접 판매하여 잘하고 있고 엄청난 성장이 있다면 그대로 유지하십시오. 금고를 현금으로 채우고 소매업을 하십시오.

기업가가 자신을 너무 얇게 퍼뜨리는 또 다른 방법은 제품 라인을 너무 빨리 확장하는 것입니다. 예를 들어 인기 있는 제품을 가지고 있다가 너무 많은 현금을 소비할 수 있는 모든 종류의 관련 제품을 너무 일찍 출시하는 것입니다.

다시 말하지만, 제품 라인을 확장하는 것이 반드시 나쁜 것은 아니지만 적시에 이루어져야 합니다.

확장할 수 없음

이것은 기업가가 사업 초기에 탱크에 너무 일찍 진입하는 경우입니다. 예를 들어 제품 생산이 여전히 차고에서 이루어지고 있습니다.

예외가 있었지만 Sharks는 일반적으로 "차고" 단계에 뛰어들기를 원하지 않습니다. 왜냐하면 제조를 늘리는 데 엄청난 작업이 필요하기 때문입니다.

상어는 비즈니스가 빠르게 확장될 수 있는 것을 선호합니다. 그렇게 하면 주문(즉, 판매)을 받는 데 초점이 맞춰집니다.

돈을 위한 계획이 없다

상어가 항상 "돈으로 무엇을 할 계획입니까"라고 묻는 것은 아니지만 충분히 일반적입니다. 거래를 찾는 사람들은 이에 대한 좋은 응답이 필요합니다. 이는 비즈니스가 어디로 가고 있는지에 대한 초점과 명확한 계획을 보여주기 때문입니다.

500억 달러 규모의 산업(성공이 보장됨)

거래를 찾는 사람들은 거대한 시장이기 때문에 성공이 보장된다고 제안하기 위해 정기적으로 석탄을 긁어모으곤 합니다.

상어는 이러한 추론을 좋아하지 않습니다. 나도하지 않습니다. 성공이 뒤따르는 큰 시장에 진입한다는 보장은 없습니다. 비즈니스에는 특허, 시장 최초 출시(가장 강력한 이점은 아니지만 상어가 물어뜯을 것임), 효과적인 마케팅 또는 기타 이점과 같은 일종의 경쟁 우위가 필요합니다.

Shark Tank를 탈 가치가 있습니까?

예, 귀하의 비즈니스가 올바른 단계에 있다면. 투자 가능해야 합니다. 즉, 지금 확장할 수 있고 큰 성장 잠재력이 있습니다.

그것은 낭비된 기회이기 때문에 사업의 인생에서 너무 일찍 진행하는 것은 부끄러운 일입니다.

즉, 노출만으로도 비즈니스가 엄청난 양의 매출을 빠르게 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다. 쇼에 나가면 수많은 새로운 비즈니스를 처리할 준비가 되어 있어야 합니다.

명심해야 할 한 가지, 그리고 Sharks는 이것을 두 번 이상 언급했으며, 투자자를 유치하면 비즈니스의 성격이 바뀝니다. 자신에게만 대답할 수 있는 것은 한 가지이지만 일단 투자자가 참여하면 그에 대해 대답할 수 있습니다. 소수 지분이 매각되더라도 통제력을 잃게 됩니다.

그 통제력을 잃는 것은 내가 쇼에 나가지 못하게 하는 한 가지가 될 것입니다. 내가 쇼에서 순 거래를하는 유형의 비즈니스를 가지고 있더라도 통제권을 포기하고 나 자신에게 의무를 부과하는 것을 꺼릴 것입니다. 나는 내가 좋아하는 일을 하는 것을 좋아합니다. 주문을 받는 것은 나에게 재미를 가져다 줍니다.

문제는 잠재적으로 수백만 달러를 버는 것이 통제력 상실을 보상할 수 있는지 여부입니다.