よくある Shark Tank の 12 の間違い

この投稿は、このサイトの通常の飼料とは異なります。

Netflixでシャークタンクを見ています。 私はシーズン 8 のエピソード 18 にいます。これは、週に数回トレッドミルを踏んでいるのを見ているものです。 誤解しないでほしいのですが、私はトレッドミルを走らせていません。 私はただ歩く。 特に元気なときは、なんと 7% の傾斜をつけます。

最近の私のジムへの訪問は、生き続けるのに十分な健康を維持することです. 素晴らしい体格への願望はとうの昔になくなっています。

驚いたことに、シャーク タンクのエピソードを 100 回以上見た後でも、飽きることはありません。 各ピッチは、ドラマのある自己完結型のストーリーです。 長い間ヒット番組だったのも不思議ではありません。

全体として、ピッチ プレゼンテーションの質に感銘を受けました。 ほぼすべての取引希望者は非常によく準備されています。 私はパフォーマーではなく、ピッチに入るすべての仕事に感謝しているので、とても感銘を受けていると思います.

ピッチのプレゼンテーションの結果として、物事が軌道から外れることはめったにありません。

間違いは、サメが明確化のために質問をし、ビジネスを評価するために必要な情報を得る Q&A 中に発生します。

シーズン 1 と 2 の間、人々は質問に対して十分に準備ができていないことがわかります。しかし、ショーが長く続いている今、サメが知りたいことや聞きたいことを理解するために多くのエピソードを見る必要はありません。オファーを行うため。

興味深いことに、多くの同じ過ちが何度も繰り返されています。 ビジネスが良好な状態でない限り、通常は避けることができます。

はい、私は肘掛け椅子のクォーターバックをするつもりです。 コンピューターの前に座って、人々が何を間違っているかを話すのは簡単です。

シャーク タンクに乗ったことはありません。 私はサメを売り込みたいとは思っていません（売り込むものが何もないというわけではありません）。 サメに売り込み、質問に答えるのは簡単ではないことを私は理解しています.

Shark Tank の最大の間違いは次のとおりです。

ビジネスの価値が高すぎる

最近のシーズンでは、多くの取引希望者が 300 万ドル以上という天文学的な評価額で参入しています。 それだけの価値のあるビジネスもありますが、多くのビジネスはそうではありません。

問題は、現在の収益や純利益ではなく、予想される収益や純利益に基づいて評価が行われることがあまりにも多いことです。 一部のサメは、成長が確実なものである、または他の事業との相乗効果があると信じている場合、割増の評価額を支払う可能性がありますが、過大な評価額は、多くの場合、取引を非常に困難にします.

十分な株式を提供しない

一部のディール シーカーは、わずか 3 ～ 5% の株式を提示して Shark Tank に到着します。 少なすぎます。 サメは、参加するには「ゲームのスキン」が必要だと繰り返し言っています。 私は彼らを責めません。 10% から 20% のエクイティがスイート スポットです。

売上が足りない

これにより、取引が迅速に終了します。

ピッチはうまくいきます。 製品のようなサメ。

次に、恐ろしい質問があります。「昨年の売上、年初来の売上、今年の予想売上は?

答えが 10 万ドル未満の場合、それは良くありません。 これは、製品の売れ行きが悪いか、Shark に投資するには時期尚早であることを意味します。

もう 1 つの問題の販売シナリオは、ビジネスが数年続いている場合、成長が遅いか、まったくないことです。

たとえば、ビジネスが 5 年で 150 万ドルの収益がある場合、それは印象的です。 しかし、昨年の売上が 3 年前よりも少ない場合、それは問題です。

サメのような成長。

数字がわからない

ほとんどの取引希望者は、数字をかなりよく知っています。 ただし、次のような重要な数字を知らなかったために取引を確保できなかった人もいます。

• 売上:昨年、年初来、今年の予想売上、来年の予想売上。
• 売上原価:製品/サービスの売上あたりのコストを正確に把握する必要があります。
• より多くの注文によるコスト削減の可能性: Sharks にとって大きなチャンスは、より多くの量でコストを削減できることです。 取引希望者は、大量に注文することで COGS をどれだけ削減できるかを十分に理解しておく必要があります。
• 顧客獲得コスト:これは、サブスクリプション ベースのビジネスやデジタル製品など、主にオンラインで販売するビジネスにとって特に重要です。

テレビで批判されているときに数字を思い出すのが誰にとっても簡単だと言っているわけではありませんが、そうしないと致命的になる可能性があります.

ビジネスのコミュニケーションがうまくいかない

一部の売り込みとフォローアップの Q&A では、ビジネスとビジネス モデルを簡潔に説明できていません。 サメはシンプルさを好み、何が販売されているか、またそれを販売するために使用されるビジネス モデルを正確に知る必要があります。

Shark Tank の起業家の中には、主要なコンセプトに固執するのではなく、成長のための「アイデア」について話すことから脱線したり、脱線したりする人もいます。 サメがビジネスを改善する方法を提案しないと言っているわけではありませんが、ビジネス、モデル、および将来の計画を伝えることが重要です.

すぐに良いオファーに飛びつくな

取引希望者が「すべてのサメから話を聞きたい」と言ったとき、サメが何回良いオファーをしたか数えきれません。 これは非常に危険な操作です。なぜなら、多くの場合、その良いオファーが恐ろしい「I'm out.」によって消えてしまうからです。

非常に難しい立場です。誰かがすべてのオファーを聞きたがる理由は理解できます。 私もそうします。

私はすべてのオファーを聞くのが好きなので、サメがそのような時間に敏感なオファーを出すことができないというルールがあればいいのですが、サメがショットを呼び出します.

Shark Tank を離れてパートナーとオファーについて話し合う

2 人以上が関与している場合、多くの取引希望者は、オファーについて話し合うために部屋を出ます。

私は彼らがオファーについて話し合うためにプライバシーを望んでいることを理解していますが、部屋の外にいる間、サメはしばしば彼らのオファーを変更します（もちろんサメの利益のために）.

O'Leary は、Shark Tank を離れると悪いことが起こる、という趣旨でチャイムを鳴らします。

ニッケルとダイムの交渉

これはあまり一般的ではありませんが、複数の取引が沈んでいます。 これは、ディール シーカーが 5% 以下などの非常に少量のエクイティをめぐって値切りを始めるときです。 サメはそれが好きではありません。

反対に、1% から 5% の株式は、ある日、大金になる可能性があります。

しかし、繰り返しになりますが、Shark Tank の取引を獲得することで、ビジネスが急成長する可能性があります。 100 万ドルのビジネスを 100% 所有するよりも、2,000 万ドルのビジネスの 75% を所有したい.

取引を行う企業の成功率はわかりませんが、Shark との取引が驚異的な成功を収めることは間違いありません。

スプレッドが薄すぎる

一部の起業家はあまりにも薄く広がっています。 よくあるシナリオは、オンラインでの消費者への直接販売が非常にうまくいっていて、急速に成長しているが、小売業にも進出したいと考えている場合です。

消費者に直接販売することほど甘いものはありません。 マージンは良好です。 あなたのお金はより短い期間に縛られています（あまりにも多くの在庫を購入しない限り）. オンライン販売が成長する限り、それが焦点となるはずです。

マージンがはるかに低く、現金が長い間在庫に縛られているため、小売業は困難です。 堅調な小売販売にもかかわらず、お金がなくなることは珍しくありません。

小売業が悪いと言っているわけではありません。 多くの製品では、これが唯一のオプションです。 ただし、消費者への直接販売がうまくいっており、大幅な成長がある場合は、そのままにしてください。 財源を現金で満たしてから、小売を追求してください。

起業家が広がりすぎたもう 1 つの理由は、製品ラインの拡大が速すぎることです。 一例として、彼らは売れ筋の製品を持っていて、あらゆる種類の関連製品への参入が早すぎて、多額の現金を消費する可能性があります。

繰り返しになりますが、製品ラインを拡大することは必ずしも悪いことではありませんが、適切なタイミングで行う必要があります。

スケーリングできません

これは、起業家がビジネスの人生の早い段階でタンクに入ったときです。 一例として、製品の生産はまだガレージで行われています。

例外はありますが、サメは通常、「ガレージ」段階に飛び込みたがりません。製造を立ち上げるのは大変な作業だからです。

サメは、ビジネスが急速に拡大できることを好みます。 そうすれば、注文の獲得 (つまり販売) に重点が置かれます。

お金の計画がない

サメは常に「そのお金で何をするつもりですか」と尋ねるわけではありませんが、それは十分に一般的なことです。 ディール シーカーは、ビジネスの方向性に関する焦点と明確な計画を示しているため、これに対する適切な対応を必要としています。

これは 500 億ドル規模の業界です (成功が保証されています)。

取引希望者は、巨大な市場であるから成功が保証されていると示唆して、定期的に石炭をかき集めています。

サメはこの推論が好きではありません。 私もしません。 大きな市場に参入して成功するという保証はありません。 ビジネスには、特許、最初に市場に参入すること（最強の利点ではありませんが、サメは噛むでしょう）、効果的なマーケティング、またはその他の利点など、ある種の競争上の優位性が必要です。

Shark Tank に乗る価値はありますか?

はい、あなたのビジネスが適切な段階にある場合。 投資可能である必要があります。つまり、すぐに拡張でき、大きな成長の可能性があります。

それは無駄な機会であるため、ビジネスの人生の早い段階で進むのは残念です.

とはいえ、エクスポージャーだけでも、ビジネスが膨大な量の売上を迅速に生み出すのに役立ちます。 ショーに参加する場合は、大量の新しいビジネスを処理する準備ができている必要があります。

心に留めておくべきことの1つは、サメがこれを何度も述べていることであり、投資家にビジネスの性質を変えることをもたらします。 自分自身にしか責任を負わないこともできますが、投資家が関与すると、彼らに責任を負うことになります。 少数株主持分が売却されたとしても、ある程度の支配権を失います。

そのコントロールを失うことは、私がショーに参加するのを妨げる唯一のことです (ニッチなブログ ビジネスがショーに参加するかどうか、ましてや契約を結ぶかどうかは疑わしいため、仮説的に言えば)。 ショーで純取引を行うタイプのビジネスを持っていたとしても、コントロールを放棄して自分に義務を課すことには消極的です. 私は自分がやりたいことをするのが好きです。 注文を受けることは、私にとって楽しみを奪います。

問題は、潜在的に数百万ドルを稼ぐことで、コントロールの喪失を補うことができるかどうかです。