12 greșeli obișnuite ale rezervoarelor de rechini pe care le încurcă

Această postare abate de la furajele obișnuite de pe acest site.

Mă uit la Shark Tank pe Netflix. Sunt la episodul 18 din sezonul 8. Este ceea ce mă uit călcând pe banda de alergare de câteva ori pe săptămână. Nu mă înțelege greșit, nu conduc banda de alergare. Eu doar merg. Când sunt deosebit de energic, cresc înclinația la 7%.

În aceste zile, vizitele mele la sală se referă la a rămâne suficient de sănătos pentru a rămâne în viață. Aspirațiile unui fizic grozav au dispărut de mult.

În mod uimitor, după ce am urmărit peste 100 de episoade din Shark Tank, nu m-am plictisit de asta. Fiecare pitch este o poveste de sine stătătoare cu dramă. Nu sunt surprins că a fost un spectacol de succes atâta timp cât a fost.

În general, sunt impresionat de calitatea prezentărilor de pitch. Aproape fiecare solicitant de oferte este foarte bine pregătit. Presupun că sunt atât de impresionat pentru că nu sunt un interpret și apreciez toată munca depusă pe teren.

Lucrurile ies rar de pe sine ca urmare a prezentării terenului.

Greșelile sunt făcute în timpul întrebărilor și răspunsurilor, atunci când rechinii pun întrebări pentru clarificare și pentru a obține informațiile necesare pentru a evalua afacerea.

Înțeleg că oamenii nu ar fi pe deplin pregătiți pentru întrebări în timpul sezoanelor 1 și 2. Cu toate acestea, acum că serialul a existat atât de mult timp, nu trebuie să vizionați multe episoade pentru a afla ce vor să știe și să audă Rechinii. pentru a face o ofertă.

Interesant este că multe dintre aceleași greșeli sunt făcute iar și iar. În general, acestea pot fi evitate, cu excepția cazului în care afacerea nu este într-o formă bună.

Da, o să joc un fundaș de fotoliu. Îmi este ușor să stau la computer și să-ți spun ce greșesc oamenii.

Nu am mers niciodată pe Shark Tank. Nu aspir să arunc rechinii (nu că am ceva de aruncat). Îmi dau seama că nu este ușor să le adresezi și să adresezi întrebări de la Sharks.

Iată ce observ că sunt cele mai mari greșeli de Shark Tank.

Evaluează-le afacerea prea mult

În cele mai recente sezoane, mulți solicitanți de tranzacții vin cu evaluări astronomice, cum ar fi 3 milioane de dolari sau mai mult. Deși unele dintre afaceri merită asta, multe nu merită.

Problema este că de prea multe ori evaluarea se bazează pe venitul proiectat și/sau pe venitul net, nu pe venitul curent și pe venitul net. În timp ce unii rechini pot plăti o evaluare premium dacă cred că creșterea este un lucru sigur sau că există sinergie cu celelalte afaceri ale lor, de cele mai multe ori o evaluare supra-umflată face ca obținerea unei înțelegeri să fie foarte dificilă.

Nu oferi suficient capital

Unii solicitanți de tranzacții ajung în Shark Tank oferind doar 3 până la 5% capitaluri proprii. E prea putin. Rechinii spun în mod repetat că au nevoie de „piele în joc” pentru a se implica. Nu-i dau vina pe ei. 10% până la 20% capitaluri proprii este un punct favorabil.

Nu sunt suficiente vânzări

Acest lucru ucide afacerile rapid.

Terenul merge bine. Rechinilor le place produsul.

Apoi temutele întrebări: „care sunt vânzările tale anul trecut, vânzările de la începutul anului și vânzările așteptate pentru anul”?

Dacă răspunsul este sub 100.000 USD, nu este bine. Asta înseamnă fie că produsul nu se vinde bine, fie că este mult prea devreme pentru o investiție Shark.

Un alt scenariu de vânzări cu probleme este o creștere lentă sau fără creștere dacă afacerea există de câțiva ani.

De exemplu, dacă afacerea are 5 ani cu venituri de 1,5 milioane de dolari, sună impresionant. Dar dacă vânzările de anul trecut au fost cu mai puțin de trei ani în urmă, aceasta este o problemă.

Rechinilor le place creșterea.

Nu știu numerele

Majoritatea celor care caută oferte cunosc destul de bine cifrele. Cu toate acestea, unii nu au reușit să obțină o înțelegere pentru că nu cunosc numerele importante care includ:

• Vânzări: anul trecut, până în prezent, vânzări preconizate în acest an și vânzări așteptate anul viitor.
• Costul mărfurilor vândute: trebuie să știți exact cât costă produsul/serviciul pe vânzare.
• Economii potențiale de costuri cu mai multe comenzi: O mare oportunitate pentru Sharks este posibilitatea de a reduce costurile cu mai mult volum. Persoanele care caută oferte ar trebui să aibă o idee foarte bună cât de mult ar putea fi COGS-ul mai mic dacă comandă în volume mai mari.
• Costul de achiziție a clienților: acesta este deosebit de important pentru companiile care vând în principal online, cum ar fi companiile bazate pe abonament și produse digitale.

Nu spun că este ușor pentru toată lumea să-și amintească numerele în timp ce sunt supuse la grătar la televizor, dar nu reușesc să facă acest lucru poate fi fatal.

Eșecul în comunicarea afacerii

Unele propuneri și întrebări și răspunsuri ulterioare nu reușesc să explice succint afacerea și modelul de afaceri. Rechinilor le place simplitatea și trebuie să știe exact ce se vinde și modelul de afaceri folosit pentru a vinde.

Unii antreprenori Shark Tank merg pe tangente sau se îndepărtează vorbind despre „idei” de creștere în loc să rămână la conceptul principal. Asta nu înseamnă că Sharks nu va sugera metode de îmbunătățire a afacerii, dar este important să comunici afacerea, modelul și planurile de viitor.

Nu sari suficient de repede asupra unei oferte bune

Nu pot număra de câte ori un rechin a făcut o ofertă bună, oferind uneori exact ceea ce se caută, când cel care caută o afacere spune „Aș dori să aud de la toți rechinii”. Este o manevră foarte periculoasă pentru că, de multe ori, acea ofertă bună dispare de temutul „Am plecat”.

Este o poziție foarte dificilă. Înțeleg de ce cineva ar dori să audă toate ofertele. As vrea si eu.

Aș prefera să existe o regulă în care Rechinii să nu poată emite oferte de acest fel, deoarece îmi place să aud toate ofertele, dar Rechinii sunt cei care vorbesc.

Părăsiți rezervorul de rechini pentru a discuta ofertele cu partenerii

Mulți solicitanți de oferte, atunci când sunt implicați doi sau mai mulți, părăsesc camera pentru a discuta o ofertă(e).

Înțeleg că și-ar dori confidențialitate pentru a discuta ofertele, dar de multe ori, în afara camerei, rechinii își schimbă oferta (în beneficiul rechinului, desigur).

Apoi, O'Leary bate spunând că se întâmplă lucruri rele când părăsiți rezervorul de rechini.

Negociere cu nichel și dime

Acest lucru nu este prea obișnuit, dar s-a scufundat mai mult de o afacere. Acesta este momentul în care cei care caută tranzacții încep să tocmească sume foarte mici de capital, cum ar fi 5% sau mai puțin. Rechinilor nu le place asta.

Pe de altă parte, 1% până la 5% acțiuni ar putea însemna mulți bani într-o zi.

Dar, din nou, obținerea unei înțelegeri cu Shark Tank vă poate ridica într-adevăr afacerea. Prefer să dețin 75% dintr-o afacere de 20 de milioane de dolari decât 100% dintr-o afacere de un milion de dolari.

Deși nu știu care este rata de succes pentru companiile care fac o înțelegere, nu există nicio îndoială că obținerea unei înțelegeri cu un rechin poate duce la un succes fenomenal.

Se întinde prea subțire

Unii antreprenori sunt răspândiți prea subțiri. Un scenariu obișnuit este atunci când vânzările directe către consumatori online sunt foarte bune și crește rapid, dar apoi vor să intre și în retail.

Nu există nimic mai dulce decât vânzarea directă către consumator. Marjele sunt bune. Banii dumneavoastră sunt legați pentru perioade mai scurte de timp (cu excepția cazului în care cumpărați prea mult inventar). Atâta timp cât vânzările online cresc, acesta ar trebui să fie punctul central.

Comerțul cu amănuntul este dificil, deoarece marjele tale sunt mult mai mici și numerarul tău este blocat în stoc pentru o lungă perioadă de timp. Nu este neobișnuit să rămâneți fără bani în ciuda vânzărilor solide cu amănuntul.

Nu spun că comerțul cu amănuntul este rău. Pentru multe produse, este singura opțiune. Cu toate acestea, dacă vă descurci bine prin vânzarea direct către consumator și există o creștere uriașă, rămâneți cu asta. Umple-ți cuferele cu numerar și apoi urmărește vânzarea cu amănuntul.

Un alt mod în care antreprenorii se răspândesc prea subțire este extinderea prea rapidă a liniei de produse. Un exemplu este că au un produs foarte vândut și apoi ajung la tot felul de produse conexe prea devreme, care pot consuma prea mulți bani.

Din nou, extinderea liniei de produse nu este neapărat rău, dar trebuie făcută la momentul potrivit.

Nu se poate scala

Acesta este momentul în care un antreprenor intră în Tank prea devreme în viața afacerii. Un exemplu este că producția de produse se face încă în garaj.

Deși au existat excepții, rechinii de obicei nu doresc să intre în faza de „garaj”, deoarece este o mulțime de muncă pentru a accelera producția.

Rechinii preferă ca afacerea să se extindă rapid. În acest fel, accentul se pune pe obținerea comenzilor (adică vânzarea).

Nu ai un plan pentru bani

În timp ce rechinii nu întreabă întotdeauna „ce ai de gând să faci cu banii”, este destul de comun. Persoanele care caută oferte au nevoie de un răspuns bun pentru aceasta, deoarece demonstrează concentrarea și un plan clar asupra direcției afacerii.

Este o industrie de 50 de miliarde de dolari (deci succesul este asigurat)

Căutătorii de tranzacții sunt în mod obișnuit trimiți pe cărbuni pentru a sugera că succesul este asigurat, deoarece este o piață uriașă.

Rechinilor nu le place acest raționament. Nici eu nu. Nu există nicio garanție că intrarea pe o piață mare va urma succesul. Afacerea are nevoie de un fel de avantaj competitiv, cum ar fi un brevet, primul pe piață (nu cel mai puternic avantaj, dar rechinii vor mușca), marketing eficient sau un alt avantaj.

Merită să mergi pe Shark Tank?

Da, dacă afacerea dvs. este în stadiul potrivit. Trebuie să fie investibil, ceea ce înseamnă că se poate extinde acum și are un potențial mare de creștere.

Este păcat să mergi prea devreme în viața afacerii pentru că este o oportunitate irosită.

Acestea fiind spuse, expunerea singură poate ajuta o afacere să genereze rapid o cantitate imensă de vânzări. Dacă intri în emisiune, trebuie să fii pregătit să te ocupi de o mulțime de afaceri noi.

Un lucru de reținut, iar Sharks a afirmat acest lucru de mai multe ori, aducând investitori schimbări în natura afacerii. Un lucru este să răspunzi doar față de tine, dar odată ce investitorii sunt implicați, ești responsabil în fața lor. Pierzi controlul, chiar dacă a fost vândută o participație minoritară.

Pierderea acestui control ar fi singurul lucru care m-ar împiedica să merg la emisiune (ipotetic vorbind, pentru că este îndoielnic dacă o afacere de blogging de nișă ar intra în emisiune, să nu mai vorbim de o afacere). Chiar dacă aș avea genul de afacere care face tranzacții nete în emisiune, aș fi reticent să renunț la control și să-mi impun obligații. Îmi place să fac ceea ce îmi place să fac. Preluarea comenzilor elimină distracția pentru mine.

Întrebarea este dacă câștigul potențial de milioane de dolari compensează acea pierdere a controlului.