12 häufige Haifischbecken-Fehler, die Deals vermasseln

Dieser Beitrag weicht vom üblichen Futter auf dieser Seite ab.

Ich schaue Shark Tank auf Netflix. Ich bin bei Folge 18 in Staffel 8. Es ist das, was ich mir ein paar Mal pro Woche auf dem Laufband ansehe. Verstehen Sie mich nicht falsch, ich laufe nicht auf dem Laufband. Ich gehe einfach. Wenn ich besonders energisch bin, steigere ich die Steigung auf satte 7 %.

Heutzutage geht es bei meinen Besuchen im Fitnessstudio darum, gesund genug zu bleiben, um am Leben zu bleiben. Der Wunsch nach einem tollen Körperbau ist längst vorbei.

Erstaunlicherweise langweile ich mich nicht, nachdem ich über 100 Folgen von Shark Tank gesehen habe. Jeder Pitch ist eine in sich geschlossene Geschichte mit Dramatik. Ich bin nicht überrascht, dass es schon so lange eine Hit-Show ist.

Insgesamt bin ich beeindruckt von der Qualität der Pitch-Präsentationen. Nahezu jeder Schnäppchenjäger ist bestens vorbereitet. Ich schätze, ich bin so beeindruckt, weil ich kein Performer bin und all die Arbeit schätze, die in den Pitch gesteckt wird.

Selten gerät bei der Pitch-Präsentation etwas aus dem Ruder.

Die Fehler werden während des Q&A gemacht, wenn die Haie Fragen zur Klärung stellen und die notwendigen Informationen zur Bewertung des Geschäfts erhalten.

Ich verstehe, dass die Leute in den Staffeln 1 und 2 nicht vollständig auf Fragen vorbereitet sind. Aber jetzt, wo es die Show schon so lange gibt, muss man sich nicht viele Folgen ansehen, um herauszufinden, was die Sharks wissen und hören wollen um ein Angebot zu machen.

Interessanterweise werden immer wieder die gleichen Fehler gemacht. Sie können im Allgemeinen vermieden werden, es sei denn, das Unternehmen ist nicht in guter Verfassung.

Ja, ich werde Sessel-Quarterback spielen. Es fällt mir leicht, an meinem Computer zu sitzen und Ihnen zu sagen, was die Leute falsch machen.

Ich war noch nie im Shark Tank. Ich strebe nicht danach, die Haie zu werfen (nicht, dass ich etwas zu werfen hätte). Mir ist klar, dass es nicht einfach ist, den Haien Fragen zu stellen und sie zu beantworten.

Hier sind die meiner Meinung nach größten Shark-Tank-Fehler.

Schätzen ihr Geschäft zu hoch ein

In den letzten Saisons kommen viele Deal-Suchende mit astronomischen Bewertungen wie 3 Millionen Dollar oder mehr herein. Während einige der Unternehmen das wert sind, sind es viele nicht.

Das Problem ist, dass die Bewertung zu oft auf prognostizierten Einnahmen und/oder Nettoeinnahmen basiert, nicht auf aktuellen Einnahmen und Nettoeinnahmen. Während einige Haie eine Prämie zahlen, wenn sie glauben, dass Wachstum eine sichere Sache ist oder es Synergien mit ihren anderen Unternehmen gibt, macht es eine überhöhte Bewertung meistens sehr schwierig, einen Deal zu bekommen.

Bieten Sie nicht genug Eigenkapital

Einige Deal-Suchende kommen im Shark Tank an und bieten nur 3 bis 5 % Eigenkapital an. Es ist zu wenig. Die Sharks sagen immer wieder, dass sie „Skin in the Game“ brauchen, um sich zu engagieren. Ich mache ihnen keine Vorwürfe. 10 % bis 20 % Eigenkapital sind ein idealer Punkt.

Nicht genug Umsatz

Das tötet Deals schnell.

Der Pitch geht gut. Die Haie mögen das Produkt.

Dann die gefürchteten Fragen: „Wie hoch waren Ihre Umsätze im letzten Jahr, seit Jahresbeginn und die erwarteten Umsätze für das Jahr“?

Wenn die Antwort unter 100.000 $ liegt, ist sie nicht gut. Das bedeutet entweder, dass sich das Produkt nicht gut verkauft, oder es ist viel zu früh für eine Shark-Investition.

Ein weiteres problematisches Verkaufsszenario ist ein langsames oder kein Wachstum, wenn das Unternehmen seit einigen Jahren besteht.

Wenn das Unternehmen beispielsweise 5 Jahre alt ist und einen Umsatz von 1,5 Millionen US-Dollar erzielt, klingt das beeindruckend. Aber wenn die Verkäufe im letzten Jahr weniger als drei Jahre zurückliegen, ist das ein Problem.

Haie mögen Wachstum.

Kenne die Zahlen nicht

Die meisten Deal-Suchenden kennen die Zahlen ziemlich gut. Einige haben es jedoch nicht geschafft, einen Deal abzuschließen, weil sie die wichtigen Zahlen nicht kennen, darunter:

• Umsatz: Letztes Jahr, bisheriges Jahr, erwarteter Umsatz in diesem Jahr und erwarteter Umsatz im nächsten Jahr.
• Umsatzkosten : Sie müssen genau wissen, wie viel das Produkt/die Dienstleistung pro Verkauf kostet.
• Potenzielle Kosteneinsparungen bei mehr Bestellungen: Eine große Chance für die Sharks ist die Möglichkeit, Kosten mit mehr Volumen zu senken. Deal-Suchende sollten eine sehr gute Vorstellung davon haben, wie viel niedrigere COGS durch die Bestellung größerer Mengen sein könnten.
• Kundenakquisitionskosten: Dies ist besonders wichtig für Unternehmen, die hauptsächlich online verkaufen, wie z. B. abonnementbasierte Unternehmen und digitale Produkte.

Ich sage nicht, dass es für jeden einfach ist, sich Zahlen zu merken, während er im Fernsehen gegrillt wird, aber es nicht zu tun, kann fatal sein.

Versäumen Sie es, das Geschäft zu kommunizieren

Einige Pitches und anschließende Fragen und Antworten können das Geschäft und das Geschäftsmodell nicht prägnant erklären. Haie mögen Einfachheit und müssen genau wissen, was verkauft wird und welches Geschäftsmodell verwendet wird, um es zu verkaufen.

Einige Shark-Tank-Unternehmer schweifen ab oder geraten aus der Bahn, indem sie über „Wachstumsideen“ sprechen, anstatt sich an das Hauptkonzept zu halten. Das soll nicht heißen, dass Sharks keine Methoden zur Verbesserung des Geschäfts vorschlägt, aber es ist wichtig, das Geschäft, das Modell und die Zukunftspläne zu kommunizieren.

Springen Sie nicht schnell genug auf ein gutes Angebot

Ich kann nicht zählen, wie oft ein Hai ein gutes Angebot gemacht hat und manchmal genau das angeboten hat, was gesucht wird, wenn der Deal-Suchende sagt: „Ich würde gerne von allen Haien hören“. Das ist ein sehr gefährliches Manöver, denn oft verschwindet das gute Angebot durch das gefürchtete „Ich bin raus“.

Es ist eine sehr schwierige Position. Ich verstehe, warum jemand alle Angebote hören möchte. Ich würde auch.

Ich würde es vorziehen, wenn es eine Regel gäbe, nach der Sharks solche zeitkritischen Angebote nicht abgeben könnten, weil ich gerne alle Angebote höre, aber die Sharks das Sagen haben.

Verlassen Sie das Shark Tank, um Angebote mit Partner(n) zu besprechen

Viele Deal-Suchende, wenn zwei oder mehr beteiligt sind, verlassen den Raum, um ein Angebot zu besprechen.

Ich verstehe, dass sie gerne Privatsphäre hätten, um das/die Angebot(e) zu besprechen, aber oft ändern die Haie ihr Angebot, während sie sich außerhalb des Raums befinden (natürlich zum Vorteil des Hais).

O'Leary fügt dann hinzu, dass schlimme Dinge passieren, wenn Sie das Haifischbecken verlassen.

Verhandlungen über Nickel und Dime

Dies ist nicht allzu häufig, aber es wurde mehr als ein Deal versenkt. Dies ist der Zeitpunkt, an dem die Deal-Suchenden anfangen, um sehr kleine Eigenkapitalbeträge wie 5 % oder weniger zu feilschen. Haie mögen das nicht.

Auf der anderen Seite könnten 1 % bis 5 % Eigenkapital eines Tages viel Geld ausmachen.

Aber andererseits kann ein Deal mit dem Shark Tank Ihr Geschäft wirklich in die Höhe schnellen lassen. Ich würde lieber 75 % eines 20-Millionen-Dollar-Unternehmens besitzen als 100 % eines 1-Millionen-Dollar-Unternehmens.

Ich weiß zwar nicht, wie hoch die Erfolgsquote von Unternehmen ist, die einen Deal machen, aber es besteht kein Zweifel, dass ein Deal mit einem Shark zu phänomenalem Erfolg führen kann.

Zu dünn verteilen

Einige Unternehmer sind zu dünn gestreut. Ein häufiges Szenario ist, wenn sie mit dem Online-Direktverkauf an Verbraucher wirklich gut abschneiden und schnell wachsen, sie dann aber auch in den Einzelhandel einsteigen wollen.

Es gibt nichts Schöneres, als direkt an den Verbraucher zu verkaufen. Die Margen sind gut. Ihr Geld ist für kürzere Zeiträume gebunden (es sei denn, Sie kaufen viel zu viel Inventar). Solange die Online-Verkäufe wachsen, sollte das der Fokus sein.

Der Einzelhandel ist schwierig, weil Ihre Margen viel niedriger sind und Ihr Bargeld lange im Lagerbestand gebunden ist. Es ist nicht ungewöhnlich, dass trotz solider Einzelhandelsumsätze das Geld ausgeht.

Ich sage nicht, dass der Einzelhandel schlecht ist. Für viele Produkte ist dies die einzige Option. Wenn Sie jedoch mit dem Verkauf direkt an den Verbraucher gut abschneiden und es ein enormes Wachstum gibt, bleiben Sie dabei. Füllen Sie Ihre Kassen mit Bargeld und gehen Sie dann dem Einzelhandel nach.

Eine andere Art, wie Unternehmer sich zu dünn verteilen, ist die zu schnelle Erweiterung der Produktlinie. Ein Beispiel ist, dass sie ein heiß verkauftes Produkt haben und dann zu früh in alle möglichen verwandten Produkte einsteigen, was zu viel Geld verbrauchen kann.

Auch hier ist die Erweiterung der Produktlinie nicht unbedingt schlecht, aber sie muss zum richtigen Zeitpunkt erfolgen.

Kann nicht skalieren

Dies ist der Fall, wenn ein Unternehmer zu früh im Leben des Unternehmens in den Tank eintritt. Ein Beispiel ist die Produktproduktion, die immer noch in der Garage stattfindet.

Obwohl es Ausnahmen gegeben hat, wollen Sharks normalerweise nicht in die „Garage“-Phase einsteigen, weil es eine Menge Arbeit ist, die Produktion hochzufahren.

Haie bevorzugen, dass das Geschäft schnell skalieren kann. Auf diese Weise liegt der Fokus darauf, Aufträge zu erhalten (dh zu verkaufen).

Habe keinen Plan für das Geld

Auch wenn die Haie nicht immer fragen „was hast du mit dem Geld vor“, so ist das doch recht häufig. Deal-Suchende brauchen dafür eine gute Antwort, weil sie den Fokus und einen klaren Plan zeigt, wohin das Geschäft geht.

Es ist eine 50-Milliarden-Dollar-Industrie (der Erfolg ist also gesichert)

Deal-Suchende werden routinemäßig über die Kohlen geharkt, weil sie andeuten, dass der Erfolg gesichert ist, weil es sich um einen riesigen Markt handelt.

Haie mögen diese Argumentation nicht. Ich auch nicht. Es gibt keine Garantie dafür, dass der Eintritt in einen großen Markt diesem Erfolg folgt. Das Unternehmen braucht eine Art Wettbewerbsvorteil wie ein Patent, Markteinführung (nicht der stärkste Vorteil, aber Haie werden beißen), effektives Marketing oder einen anderen Vorteil.

Lohnt es sich, ins Shark Tank zu gehen?

Ja, wenn sich Ihr Unternehmen in der richtigen Phase befindet. Es muss investierbar sein, was bedeutet, dass es jetzt skaliert werden kann und ein großes Wachstumspotenzial hat.

Es ist eine Schande, zu früh in das Geschäft einzusteigen, weil es eine vertane Gelegenheit ist.

Allerdings kann die Präsenz allein einem Unternehmen helfen, schnell eine große Menge an Verkäufen zu generieren. Wenn Sie in die Show gehen, müssen Sie bereit sein, eine Menge neuer Geschäfte abzuwickeln.

Eine Sache, die man im Hinterkopf behalten sollte, und Sharks hat dies bei mehr als einer Gelegenheit erklärt, dass die Anwerbung von Investoren die Art des Geschäfts verändert. Es ist eine Sache, nur sich selbst gegenüber verantwortlich zu sein, aber sobald Investoren involviert sind, sind Sie ihnen gegenüber verantwortlich. Sie verlieren einen Teil der Kontrolle, selbst wenn eine Minderheitsbeteiligung verkauft wurde.

Der Verlust dieser Kontrolle wäre das einzige, was mich davon abhalten würde, in die Show zu gehen (hypothetisch gesprochen, weil es zweifelhaft ist, ob ein Nischen-Blogging-Unternehmen in die Show kommen würde, geschweige denn einen Deal machen würde). Selbst wenn ich die Art von Geschäft hätte, die Nettogeschäfte in der Show macht, würde ich nur ungern die Kontrolle abgeben und mir Verpflichtungen auferlegen. Ich mache gerne das, was ich gerne mache. Bestellungen anzunehmen nimmt mir den Spaß daran.

Die Frage ist, ob das potenzielle Verdienen von Millionen von Dollar diesen Kontrollverlust kompensiert.