12 ข้อผิดพลาดทั่วไปในถังปลาฉลามที่บ็อตเช่

โพสต์นี้เปลี่ยนจากอาหารสัตว์ทั่วไปในไซต์นี้

ฉันกำลังดู Shark Tank บน Netflix ฉันอยู่ที่ตอนที่ 18 ในซีซัน 8 ฉันดูการเหยียบลู่วิ่งบนลู่วิ่งสองสามครั้งต่อสัปดาห์ อย่าเข้าใจฉันผิด ฉันไม่ได้วิ่งบนลู่วิ่ง ฉันแค่เดิน เมื่อฉันมีพลังพิเศษ ฉันจะเพิ่มระดับความเอียงเป็น 7%

ทุกวันนี้การไปยิมของฉันเกี่ยวกับการรักษาสุขภาพให้แข็งแรงพอที่จะมีชีวิตอยู่ได้ ความทะเยอทะยานของร่างกายที่ยอดเยี่ยมหายไปนานแล้ว

น่าแปลกที่หลังจากดู Shark Tank กว่า 100 ตอนแล้ว ฉันไม่เบื่อเลย แต่ละสนามเป็นเรื่องราวที่มีในตัวเองพร้อมละคร ฉันไม่แปลกใจเลยที่มันเป็นรายการยอดฮิตตราบเท่าที่มี

โดยรวมแล้ว ฉันรู้สึกประทับใจกับคุณภาพของการนำเสนอในสนาม ผู้ค้นหาข้อตกลงเกือบทุกคนเตรียมพร้อมมาอย่างดี ฉันเดาว่าฉันประทับใจมากเพราะฉันไม่ใช่นักแสดงและซาบซึ้งกับงานทั้งหมดที่เข้าสู่สนาม

ไม่ค่อยทำสิ่งต่าง ๆ นอกรางอันเป็นผลมาจากการนำเสนอในสนาม

ข้อผิดพลาดเกิดขึ้นระหว่างการถาม & ตอบ ซึ่งเป็นเวลาที่ฉลามถามคำถามเพื่อความกระจ่างและรับข้อมูลที่จำเป็นในการประเมินธุรกิจ

ฉันเข้าใจดีว่าคนคงไม่พร้อมสำหรับคำถามในซีซั่นที่ 1 และ 2 อย่างเต็มตัว อย่างไรก็ตาม ตอนนี้รายการดำเนินไปนานมากแล้ว คุณไม่ต้องดูหลายตอนเพื่อค้นหาว่าฉลามต้องการรู้และได้ยินอะไร เพื่อทำข้อเสนอ

ที่น่าสนใจคือความผิดพลาดซ้ำๆ ซากๆ เกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่า โดยทั่วไปสามารถหลีกเลี่ยงได้เว้นแต่ธุรกิจจะไม่อยู่ในสภาพดี

ใช่ฉันจะเล่นกองหลังเก้าอี้นวม เป็นเรื่องง่ายสำหรับฉันที่จะนั่งที่คอมพิวเตอร์และบอกคุณว่าคนอื่นทำอะไรผิด

ฉันไม่เคยไปที่ Shark Tank ฉันไม่ปรารถนาจะขว้างฉลาม (ไม่ใช่ว่าฉันมีอะไรจะขว้าง) ฉันรู้ว่ามันไม่ง่ายเลยที่จะทอยและถามคำถามจากฉลาม

นี่คือสิ่งที่ฉันสังเกตเห็นว่าเป็นความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดของ Shark Tank

ให้คุณค่ากับธุรกิจสูงเกินไป

ในฤดูกาลล่าสุด ผู้แสวงหาข้อตกลงจำนวนมากเข้ามาด้วยการประเมินมูลค่าทางดาราศาสตร์ เช่น 3 ล้านดอลลาร์ขึ้นไป แม้ว่าบางธุรกิจจะคุ้มค่า แต่หลายๆ ธุรกิจกลับไม่คุ้มค่า

ปัญหาคือการประเมินมูลค่ามักขึ้นอยู่กับรายได้ที่คาดการณ์และ/หรือรายได้สุทธิ ไม่ใช่รายได้ปัจจุบันและรายได้สุทธิ แม้ว่าปลาฉลามบางตัวอาจจ่ายการประเมินมูลค่าระดับพรีเมียมหากพวกเขาเชื่อว่าการเติบโตเป็นสิ่งที่แน่นอนหรือมีการทำงานร่วมกันกับธุรกิจอื่น ๆ ของพวกเขา การประเมินมูลค่าที่สูงเกินจริงบ่อยครั้งทำให้การทำข้อตกลงเป็นเรื่องยากมาก

อย่าให้ทุนเพียงพอ

ผู้แสวงหาข้อตกลงบางคนมาถึง Shark Tank โดยเสนอส่วนได้เสียเพียง 3 ถึง 5% มันน้อยเกินไป ฉลามพูดซ้ำๆ ว่าพวกเขาต้องการ "สกินในเกม" เพื่อมีส่วนร่วม ฉันไม่โทษพวกเขา ส่วนได้เสีย 10% ถึง 20% เป็นจุดที่น่าสนใจ

ยอดขายไม่พอ

นี้ฆ่าได้อย่างรวดเร็ว

สนามผ่านไปด้วยดี ฉลามชอบสินค้า

จากนั้นคำถามที่หวั่นกลัว: “ยอดขายของคุณในปีที่แล้ว ปีที่แล้วจนถึงปัจจุบัน และยอดขายที่คาดหวังสำหรับปีเป็นอย่างไรบ้าง”?

หากคำตอบต่ำกว่า 100K ก็ไม่ดี นั่นหมายความว่าผลิตภัณฑ์ขายได้ไม่ดีหรือยังเร็วเกินไปสำหรับการลงทุน Shark

สถานการณ์การขายที่มีปัญหาอีกประการหนึ่งคือการเติบโตช้าหรือไม่มีเลยหากธุรกิจมีมาสองสามปีแล้ว

ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจมีอายุ 5 ปีที่มีรายได้ 1.5 ล้านดอลลาร์ นั่นฟังดูน่าประทับใจ แต่ถ้ายอดขายปีที่แล้วน้อยกว่าสามปีที่แล้วก็เป็นปัญหา

ฉลามชอบการเจริญเติบโต

ไม่รู้ตัวเลข

ผู้หาข้อตกลงส่วนใหญ่รู้ตัวเลขอย่างสมเหตุสมผล อย่างไรก็ตาม มีบางคนล้มเหลวในการบรรลุข้อตกลงเพราะไม่ทราบตัวเลขที่สำคัญ ซึ่งรวมถึง:

• ยอดขาย: ปีที่แล้ว ปีก่อน ยอดขายที่คาดหวังในปีนี้ และยอดขายที่คาดหวังในปีหน้า
• ต้นทุนขาย: คุณจำเป็นต้องรู้ว่าต้นทุนสินค้า/บริการต่อการขายเป็นเท่าใด
• ประหยัดต้นทุนได้ด้วยคำสั่งซื้อที่มากขึ้น: โอกาสที่ยิ่งใหญ่สำหรับฉลามคือสามารถลดต้นทุนด้วยปริมาณที่มากขึ้น ผู้หาข้อตกลงควรมีความคิดที่ดีว่า COGS ที่ต่ำกว่านั้นสามารถสั่งซื้อในปริมาณที่มากขึ้นได้อย่างไร
• ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า: สิ่งนี้สำคัญอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่ขายทางออนไลน์เป็นหลัก เช่น ธุรกิจที่สมัครสมาชิกและผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

ฉันไม่ได้บอกว่ามันง่ายสำหรับทุกคนที่จะจำตัวเลขในขณะที่ถูกย่างบนทีวี แต่การไม่ทำเช่นนั้นอาจถึงแก่ชีวิตได้

ล้มเหลวในการสื่อสารธุรกิจ

การเสนอขายและการถามตอบแบบติดตามผลบางส่วนไม่สามารถอธิบายธุรกิจและรูปแบบธุรกิจได้อย่างกระชับ ฉลามชอบความเรียบง่ายและต้องการรู้ว่ามีอะไรขายและรูปแบบธุรกิจที่เคยขาย

ผู้ประกอบการ Shark Tank บางคนไปสัมผัสหรือออกนอกเส้นทางพูดคุยเกี่ยวกับ "ความคิด" เพื่อการเติบโตแทนที่จะยึดติดกับแนวคิดหลัก ไม่ได้หมายความว่า Sharks จะไม่แนะนำวิธีการปรับปรุงธุรกิจ แต่การสื่อสารธุรกิจ รูปแบบ และแผนในอนาคตเป็นสิ่งสำคัญ

อย่ากระโดดในข้อเสนอที่ดีเร็วพอ

ฉันไม่สามารถนับได้ว่ามีกี่ครั้งที่ฉลามยื่นข้อเสนอที่ดี บางครั้งเสนอสิ่งที่ต้องการอย่างแท้จริง เมื่อผู้ขอข้อตกลงพูดว่า "ฉันอยากได้ยินจากฉลามทั้งหมด" นั่นเป็นแนวทางที่อันตรายมากเพราะหลายครั้งที่ข้อเสนอดีๆ นั้นหายไปจากความกลัวว่า “ฉันไม่อยู่”

เป็นตำแหน่งที่ยากมาก ฉันเข้าใจว่าทำไมบางคนถึงอยากฟังข้อเสนอทั้งหมด ฉันก็เช่นกัน

ฉันชอบที่จะมีกฎที่ Sharks ไม่สามารถออกข้อเสนอที่อ่อนไหวต่อเวลาแบบนั้นได้ เพราะฉันชอบที่จะได้ยินข้อเสนอทั้งหมด แต่ Sharks เรียกสิ่งนี้ว่า

ออกจาก Shark Tank เพื่อหารือเกี่ยวกับข้อเสนอกับพันธมิตร

ผู้ขอข้อตกลงหลายคนเมื่อสองคนขึ้นไปเกี่ยวข้อง ออกจากห้องเพื่อหารือเกี่ยวกับข้อเสนอ

ฉันเข้าใจว่าพวกเขาต้องการความเป็นส่วนตัวเพื่อหารือเกี่ยวกับข้อเสนอ แต่หลายครั้งในขณะที่ฉลามอยู่นอกห้อง เปลี่ยนข้อเสนอ (เพื่อประโยชน์ของ Shark แน่นอน)

จากนั้น O'Leary ก็พูดกับเอฟเฟกต์ สิ่งเลวร้ายจะเกิดขึ้นเมื่อคุณออกจากถังปลาฉลาม

การเจรจาต่อรองนิกเกิลและค่าเล็กน้อย

นี่ไม่ใช่เรื่องธรรมดาเกินไป แต่มันจมมากกว่าหนึ่งข้อตกลง นี่คือช่วงเวลาที่ผู้แสวงหาข้อตกลงเริ่มต่อรองราคาทุนจำนวนเล็กน้อย เช่น 5% หรือน้อยกว่า ฉลามไม่ถูกใจสิ่งนี้

ในทางกลับกัน อิควิตี้ 1% ถึง 5% อาจเป็นเงินจำนวนมากในวันหนึ่ง

แต่แล้วอีกครั้ง การทำข้อตกลงกับ Shark Tank สามารถทำให้ธุรกิจของคุณพุ่งสูงขึ้นได้ ฉันอยากจะเป็นเจ้าของ 75% ของธุรกิจ 20 ล้านดอลลาร์ มากกว่า 100% ของธุรกิจ 1 ล้านดอลลาร์

แม้ว่าฉันจะไม่รู้ว่าอัตราความสำเร็จของธุรกิจที่ทำข้อตกลงเป็นอย่างไร แต่ก็ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการได้ข้อตกลงกับ Shark อาจส่งผลให้ประสบความสำเร็จอย่างน่าอัศจรรย์

กระจายบางเกินไป

ผู้ประกอบการบางคนมีการแพร่กระจายบางเกินไป สถานการณ์ทั่วไปคือเมื่อพวกเขาทำการขายตรงไปยังผู้บริโภคทางออนไลน์ได้ดีมาก และมันเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่แล้วพวกเขาก็ต้องการที่จะเข้าสู่ธุรกิจค้าปลีกเช่นกัน

ไม่มีอะไรหวานไปกว่าการขายตรงไปยังผู้บริโภค ระยะขอบเป็นสิ่งที่ดี เงินของคุณจะถูกผูกไว้ในช่วงเวลาที่สั้นลง (เว้นแต่คุณจะซื้อสินค้าคงคลังมากเกินไป) ตราบใดที่ยอดขายออนไลน์เติบโตขึ้น สิ่งนั้นควรเป็นจุดสนใจ

การขายปลีกเป็นเรื่องยากเนื่องจากอัตรากำไรของคุณต่ำกว่ามากและเงินสดของคุณถูกผูกติดอยู่กับสินค้าคงคลังเป็นเวลานาน ไม่ใช่เรื่องแปลกที่เงินจะหมดแม้ว่าจะมียอดค้าปลีกที่แข็งแกร่งก็ตาม

ฉันไม่ได้บอกว่าการค้าปลีกไม่ดี สำหรับผลิตภัณฑ์จำนวนมาก เป็นเพียงตัวเลือกเดียว อย่างไรก็ตาม หากคุณทำได้ดีด้วยการขายตรงสู่ผู้บริโภคและมีการเติบโตอย่างมาก ให้ยึดมั่นในสิ่งนั้น เติมเงินในคลังของคุณด้วยเงินสดแล้วดำเนินการขายปลีก

อีกวิธีหนึ่งที่ผู้ประกอบการขยายตัวเองให้ผอมเกินไปคือการขยายสายผลิตภัณฑ์เร็วเกินไป ตัวอย่างเช่น พวกเขามีสินค้าขายดีและจากนั้นก็เพิ่มผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องทุกประเภทเร็วเกินไปซึ่งสามารถใช้เงินสดได้มากเกินไป

อีกครั้ง การขยายสายผลิตภัณฑ์ไม่ได้แย่เสมอไป แต่ต้องทำให้เสร็จในเวลาที่เหมาะสม

ปรับขนาดไม่ได้

นี่คือเวลาที่ผู้ประกอบการเข้าสู่ Tank เร็วเกินไปในชีวิตของธุรกิจ ตัวอย่างคือการผลิตผลิตภัณฑ์ยังคงอยู่ในโรงรถ

แม้ว่าจะมีข้อยกเว้นอยู่บ้าง แต่โดยปกติแล้ว Sharks ไม่ต้องการก้าวเข้าสู่ "โรงรถ" เพราะเป็นงานที่ต้องทำมากมายเพื่อเร่งการผลิต

ฉลามชอบที่ธุรกิจสามารถขยายได้อย่างรวดเร็ว วิธีนี้จะเน้นไปที่การรับคำสั่งซื้อ (เช่น การขาย)

ไม่มีแผนสำหรับเงิน

แม้ว่าฉลามจะไม่ถามว่า "คุณคิดจะทำอะไรกับเงิน" แต่ก็เป็นเรื่องปกติ ผู้แสวงหาข้อตกลงต้องการการตอบสนองที่ดีในเรื่องนี้ เพราะมันแสดงให้เห็นถึงการมุ่งเน้นและการวางแผนที่ชัดเจนเกี่ยวกับทิศทางของธุรกิจ

เป็นอุตสาหกรรมมูลค่า 50 พันล้านดอลลาร์ (รับประกันความสำเร็จ)

ผู้แสวงหาข้อตกลงมักถูกกวาดต้อนถ่านหินเพื่อแนะนำความสำเร็จเพราะเป็นตลาดขนาดใหญ่

ฉลามไม่ชอบเหตุผลนี้ ฉันไม่อย่างใดอย่างหนึ่ง ไม่มีการรับประกันว่าการเข้าสู่ตลาดใหญ่ที่ความสำเร็จจะตามมา ธุรกิจต้องการความได้เปรียบทางการแข่งขันบางอย่าง เช่น สิทธิบัตร ออกสู่ตลาดเป็นรายแรก (ไม่ใช่ข้อได้เปรียบที่แข็งแกร่งที่สุด แต่ฉลามจะกัด) การตลาดที่มีประสิทธิภาพ หรือข้อได้เปรียบอื่นๆ

มันคุ้มค่าที่จะไปที่ Shark Tank หรือไม่?

ใช่ ถ้าธุรกิจของคุณอยู่ในขั้นตอนที่เหมาะสม จำเป็นต้องลงทุนได้ ซึ่งหมายความว่าสามารถปรับขนาดได้ในขณะนี้และมีศักยภาพในการเติบโตสูง

เป็นเรื่องน่าละอายที่จะดำเนินชีวิตเร็วเกินไปในธุรกิจเพราะเป็นโอกาสที่สูญเปล่า

ที่กล่าวว่าการเปิดเผยเพียงอย่างเดียวสามารถช่วยให้ธุรกิจสร้างยอดขายจำนวนมากได้อย่างรวดเร็ว หากคุณไปร่วมแสดง คุณต้องพร้อมที่จะรับมือกับธุรกิจใหม่ๆ มากมาย

สิ่งหนึ่งที่ควรจำไว้ และ Sharks ได้กล่าวถึงสิ่งนี้มากกว่าหนึ่งครั้ง ทำให้นักลงทุนเปลี่ยนธรรมชาติของธุรกิจ การเป็นคำตอบสำหรับตัวคุณเองเพียงอย่างเดียวคือเรื่องหนึ่ง แต่เมื่อนักลงทุนเข้ามามีส่วนร่วม คุณสูญเสียการควบคุม แม้ว่าจะมีการขายหุ้นทุนส่วนน้อยก็ตาม

การสูญเสียการควบคุมนั้นเป็นสิ่งหนึ่งที่จะทำให้ฉันไม่สามารถไปแสดงได้ แม้ว่าฉันจะมีประเภทของธุรกิจที่ทำข้อตกลงสุทธิในรายการ แต่ฉันก็ลังเลที่จะให้การควบคุมและกำหนดภาระผูกพันให้กับตัวเอง ฉันชอบทำในสิ่งที่ฉันชอบทำ การรับคำสั่งทำให้ฉันสนุก

คำถามคืออาจหารายได้หลายล้านดอลลาร์เพื่อชดเชยการสูญเสียการควบคุมนั้นหรือไม่