Botches 处理的 12 个常见 Shark Tank 错误

这篇文章与本网站上的常用素材不同。

我在 Netflix 上看鲨鱼坦克。 我在第 8 季的第 18 集。这是我每周在跑步机上看到的几次。 不要误会我的意思，我不会跑跑步机。 我只是走路。 当我特别精力充沛时，我会将坡度提高到 7%。

这些天我去健身房的目的是保持足够的健康来维持生命。 对极好的体格的渴望早已不复存在。

令人惊讶的是，在观看了 100 多集的鲨鱼坦克之后，我并没有厌倦它。 每个音高都是一个带有戏剧性的独立故事。 我并不感到惊讶，只要它一直是热门节目。

总的来说，我对推介演示的质量印象深刻。 几乎每个寻求交易的人都做好了充分的准备。 我想我印象很深，因为我不是表演者，我很欣赏球场上的所有工作。

很少有事情因为推介演讲而偏离轨道。

错误是在问答期间犯的，这是当鲨鱼提出问题以进行澄清并获得评估业务所需的信息时。

我知道人们在第 1 季和第 2 季不会为问题做好充分准备。但是，既然节目已经播出了这么久，你不必看很多剧集就能弄清楚鲨鱼想知道和听到什么为了出价。

有趣的是，许多相同的错误会一遍又一遍地犯。 除非业务状况不佳，否则通常可以避免它们。

是的，我要打扶手椅四分卫。 我很容易坐在我的电脑前告诉你人们做错了什么。

我从来没有去过鲨鱼坦克。 我不渴望推销鲨鱼（不是说我有什么要推销的）。 我意识到向鲨鱼队提出和回答问题并不容易。

这是我观察到的最大的鲨鱼坦克错误。

太看重他们的业务

在最近几个赛季中，许多寻求交易的人都以 300 万美元或更高的天文估值进入。 虽然有些企业是值得的，但很多都不是。

问题是估值往往基于预计收入和/或净收入，而不是当前收入和净收入。 如果一些鲨鱼认为增长是确定无疑的或与其他业务有协同作用，他们可能会支付溢价估值，但估值过高往往会使交易变得非常困难。

没有提供足够的股权

一些寻求交易的人进入鲨鱼坦克，只提供 3% 到 5% 的股权。 它太少了。 鲨鱼队一再表示他们需要“参与其中”。 我不怪他们。 10% 到 20% 的股权是最佳选择。

销量不够

这会快速杀死交易。

球场进展顺利。 鲨鱼喜欢这个产品。

然后是可怕的问题：“您去年的销售额、年初至今和今年的预期销售额是多少”？

如果答案低于 10 万美元，那就不好了。 这要么意味着该产品卖得不好，要么对于 Shark 的投资来说还为时过早。

如果业务已经存在几年，另一个问题销售场景是增长缓慢或没有增长。

例如，如果该企业成立 5 年，收入为 150 万美元，这听起来令人印象深刻。 但如果去年的销售额低于三年前，那就是个问题了。

鲨鱼喜欢成长。

不知道数字

大多数寻求交易的人都相当清楚这些数字。 然而，有些人因不知道重要数字而未能达成协议，其中包括：

• 销售额：去年、年初至今、今年预计销售额和明年预计销售额。
• 商品销售成本：您需要准确了解每次销售的产品/服务成本。
• 更多订单可能节省成本： Sharks 的一个重要机会是能够通过更多数量削减成本。 寻求交易的人应该非常清楚通过大批量订购可以降低多少 COGS。
• 客户获取成本：这对于主要在线销售的企业（例如基于订阅的企业和数字产品）尤为重要。

我并不是说每个人在被电视盘问时都可以很容易地回忆起数字，但如果不这样做可能是致命的。

无法与业务沟通

一些推销和后续问答未能简洁地解释业务和商业模式。 鲨鱼喜欢简单，需要确切地知道正在销售什么以及用于销售它的商业模式。

一些 Shark Tank 创业者在谈论增长的“想法”而不是坚持主要概念时，会走上正轨或偏离轨道。 这并不是说 Sharks 不会提出改进业务的方法，但重要的是要传达业务、模型和未来计划。

不要足够快地接受一个好的报价

当寻求交易的人说“我想听听所有鲨鱼的意见”时，我数不清有多少次鲨鱼提出了很好的报价，有时会准确地提供正在寻求的东西。 这是一个非常危险的策略，因为在很多情况下，这个好提议会被可怕的“我退出了”而消失。

这是一个非常困难的位置。我理解为什么有人想听到所有的提议。 我也会的。

如果有一条规则是鲨鱼队不能发出这样的时间敏感的报价，我会更喜欢它，因为我确实喜欢听到所有的报价，但鲨鱼队做主。

离开 Shark Tank 与合作伙伴讨论报价

当涉及两个或更多时，许多寻求交易的人会离开房间讨论要约。

我知道他们希望隐私来讨论报价，但很多时候在房间外，鲨鱼改变了他们的报价（当然是为了鲨鱼的利益）。

O'Leary 然后插话说，当你离开 Shark Tank 时会发生坏事。

镍和角钱谈判

这不是太常见，但它已经沉没了不止一笔交易。 这是交易寻求者开始为极少量的股权（例如 5% 或更少）讨价还价的时候。 鲨鱼不喜欢那样。

另一方面，1% 到 5% 的股权有一天可能会变成一大笔钱。

但话又说回来，在鲨鱼坦克上达成交易真的可以让你的生意一飞冲天。 我宁愿拥有 2000 万美元企业 75% 的股份，也不愿拥有 100 万美元企业 100% 的股份。

虽然我不知道达成交易的企业的成功率是多少，但毫无疑问，与 Shark 达成交易可以带来非凡的成功。

铺得太薄

一些企业家分布得太少。 一个常见的情况是，当他们在网上直接向消费​​者销售时做得非常好，而且增长迅速，但他们也想进入零售业。

没有什么比直接向消费​​者销售更甜蜜的了。 边距很好。 您的钱与较短的时间段相关（除非您购买了太多库存）。 只要在线销售增长，这应该是重点。

零售是困难的，因为您的利润率要低得多，而且您的现金长期被存货占用。 尽管零售销售稳健，但资金用完的情况并不少见。

我并不是说零售不好。 对于许多产品来说，这是唯一的选择。 但是，如果您通过直接面向消费者销售而做得很好并且有巨大的增长，那就坚持下去。 用现金装满您的金库，然后进行零售。

企业家过于分散自己的另一种方式是过快地扩展产品线。 一个例子是他们有一个热销的产品，然后他们过早地涉足各种相关产品，这可能会消耗太多现金。

同样，扩展产品线不一定是坏事，但需要在正确的时间完成。

无法缩放

这是企业家在企业生命周期中过早进入坦克的时候。 一个例子是产品生产仍在车库中进行。

虽然也有例外，但鲨鱼通常不想进入“车库”阶段，因为要提高制造能力需要大量工作。

鲨鱼更喜欢业务可以快速扩展。 这样，重点是获得订单（即销售）。

没有钱的计划

虽然鲨鱼并不总是问“你打算用这笔钱做什么”，但这已经很常见了。 寻求交易的人需要对此做出良好的回应，因为它表明了对业务发展方向的关注和清晰的计划。

这是一个价值 500 亿美元的产业（所以成功是有保证的）

寻求交易的人通常会因为暗示成功是有保证的，因为这是一个巨大的市场，所以他们经常被炒鱿鱼。

鲨鱼不喜欢这种推理。 我也没有。 并不能保证进入一个大市场就会获得成功。 企业需要某种竞争优势，例如专利、率先进入市场（不是最强大的优势，但鲨鱼会咬人）、有效的营销或其他一些优势。

鲨鱼坦克值得去吗？

是的，如果您的业务处于正确的阶段。 它需要可投资，这意味着它现在可以扩展并具有巨大的增长潜力。

在企业的生命周期中过早开始是一种耻辱，因为这是一个浪费的机会。

也就是说，仅曝光就可以帮助企业快速产生大量销售额。 如果你参加演出，你需要准备好处理大量的新业务。

需要记住的一件事是，Sharks 不止一次说过这一点，吸引投资者改变了业务的性质。 只对自己负责是一回事，但一旦投资者参与进来，你就要对他们负责。 即使出售了少数股权，您也会失去一些控制权。

失去这种控制将是让我无法上节目的一件事（假设是因为利基博客业务是否会上节目令人怀疑，更不用说达成交易了）。 即使我有在节目中进行净交易的业务类型，我也不愿意放弃控制权并给自己施加义务。 我喜欢做我喜欢做的事。 接受订单对我来说很有趣。

问题是可能赚取数百万美元能否弥补失去控制权。