12 typowych błędów związanych z czołgami Shark, które popełniają bzdury

Ten post odbiega od zwykłej paszy na tej stronie.

Oglądam Shark Tank na Netflix. Jestem w odcinku 18 w sezonie 8. To właśnie oglądam krocząc po bieżni kilka razy w tygodniu. Nie zrozum mnie źle, nie prowadzę bieżni. Po prostu chodzę. Kiedy jestem szczególnie energiczny, zwiększam nachylenie do imponujących 7%.

W dzisiejszych czasach moje wizyty na siłowni mają na celu utrzymanie zdrowia na tyle, aby przeżyć. Aspiracje do wspaniałej sylwetki dawno minęły.

O dziwo, po obejrzeniu ponad 100 odcinków Shark Tank, nie jestem tym znudzony. Każde boisko to niezależna historia z dramatem. Nie dziwię się, że tak długo jest to hitowy program.

Ogólnie jestem pod wrażeniem jakości prezentacji na boisku. Prawie każdy poszukujący okazji jest bardzo dobrze przygotowany. Myślę, że jestem pod wielkim wrażeniem, ponieważ nie jestem wykonawcą i doceniam całą pracę, która jest wykonywana na boisku.

W wyniku prezentacji boiska rzadko zdarzają się rzeczy wymykające się spod kontroli.

Błędy popełniane są podczas pytań i odpowiedzi, czyli wtedy, gdy rekiny zadają pytania w celu wyjaśnienia i uzyskania niezbędnych informacji do oceny biznesu.

Rozumiem, że ludzie nie byliby w pełni przygotowani na pytania w sezonach 1 i 2. Jednak teraz, gdy serial trwa tak długo, nie musisz oglądać wielu odcinków, aby dowiedzieć się, co Rekiny chcą wiedzieć i słyszeć w celu złożenia oferty.

Co ciekawe, wiele takich samych błędów popełnianych jest w kółko. Generalnie można ich uniknąć, chyba że firma nie jest w dobrej kondycji.

Tak, zagram na fotelu rozgrywającym. Łatwo mi siedzieć przy komputerze i mówić ci, co ludzie robią źle.

Nigdy nie byłem na Shark Tank. Nie aspiruję do rozbijania rekinów (nie żebym miał co rozbijać). Zdaję sobie sprawę, że nie jest łatwo zadawać pytania i odpowiadać na pytania od rekinów.

Oto, co obserwuję, jako największe błędy Shark Tank.

Zbyt wysoko cenią ich biznes

W ostatnich sezonach wielu poszukujących transakcji przychodzi z astronomicznymi wycenami, takimi jak 3 miliony dolarów lub więcej. Podczas gdy niektóre firmy są tego warte, wiele nie.

Problem w tym, że zbyt często wycena opiera się na prognozowanych przychodach i/lub dochodach netto, a nie przychodach bieżących i dochodach netto. Podczas gdy niektóre rekiny mogą płacić premię, jeśli uważają, że wzrost jest pewny lub istnieje synergia z innymi ich biznesami, często zbyt zawyżona wycena bardzo utrudnia zawarcie transakcji.

Nie oferuj wystarczającego kapitału

Niektórzy poszukujący transakcji przybywają do Shark Tank, oferując tylko 3 do 5% kapitału. To za mało. Rekiny wielokrotnie powtarzają, że potrzebują „skóry w grze”, aby się zaangażować. Nie winię ich. 10% do 20% kapitału to dobry punkt.

Za mało sprzedaży

To szybko zabija oferty.

Boisko idzie dobrze. Rekiny lubią ten produkt.

Potem przerażające pytania: „Jaka jest Twoja sprzedaż w zeszłym roku, roczna i oczekiwana sprzedaż w tym roku”?

Jeśli odpowiedź jest poniżej 100 000 USD, nie jest dobra. Oznacza to, że albo produkt nie sprzedaje się dobrze, albo jest za wcześnie na inwestycję w Shark.

Innym scenariuszem problemów ze sprzedażą jest powolny wzrost lub brak wzrostu, jeśli firma istnieje od kilku lat.

Na przykład, jeśli firma ma 5 lat i ma 1,5 miliona dolarów przychodu, brzmi to imponująco. Ale jeśli sprzedaż w zeszłym roku była mniejsza niż trzy lata temu, to jest problem.

Rekiny lubią wzrost.

Nie znam liczb

Większość poszukujących transakcji zna liczby dość dobrze. Jednak niektórym nie udało się zapewnić umowy z powodu nieznajomości ważnych liczb, które obejmują:

• Sprzedaż: W zeszłym roku, narastająco, oczekiwana sprzedaż w tym roku i oczekiwana sprzedaż w przyszłym roku.
• Koszt sprzedanych towarów: Musisz dokładnie wiedzieć, ile kosztuje produkt/usługa na sprzedaż.
• Potencjalne oszczędności kosztów dzięki większej liczbie zamówień: Dużą szansą dla Sharks jest możliwość obniżenia kosztów przy większej ilości zamówień. Osoby poszukujące transakcji powinny mieć bardzo dobry pomysł, o ile niższe koszty zakupu mogą być przy składaniu zamówień w większych ilościach.
• Koszt pozyskania klienta: jest to szczególnie ważne w przypadku firm, które sprzedają głównie online, takich jak firmy oparte na subskrypcji i produkty cyfrowe.

Nie mówię, że każdemu jest łatwo przypomnieć sobie liczby podczas grillowania w telewizji, ale niewykonanie tego może być śmiertelne.

Brak komunikacji biznesowej

Niektóre prezentacje i kolejne pytania i odpowiedzi nie wyjaśniają zwięźle działalności i modelu biznesowego. Rekiny lubią prostotę i muszą dokładnie wiedzieć, co się sprzedaje oraz model biznesowy używany do sprzedaży.

Niektórzy przedsiębiorcy Shark Tank idą na styczne lub schodzą z drogi, rozmawiając o „pomysłach” na rozwój, zamiast trzymać się głównej koncepcji. Nie oznacza to, że Sharks nie zasugeruje metod poprawy biznesu, ale ważne jest, aby przekazać biznes, model i plany na przyszłość.

Nie wyskakuj wystarczająco szybko na dobrą ofertę

Nie mogę zliczyć, ile razy rekin złożył dobrą ofertę, czasami oferując dokładnie to, czego szuka, gdy poszukujący umowy mówi „chciałbym usłyszeć od wszystkich rekinów”. To bardzo niebezpieczny manewr, ponieważ w wielu przypadkach ta dobra oferta znika po przerażającym „wypadam”.

To bardzo trudna sytuacja. Rozumiem, dlaczego ktoś chciałby usłyszeć wszystkie oferty. Chciałbym też.

Wolałbym, żeby istniała zasada, w której Sharks nie może wystawiać takich ofert na czas, ponieważ lubię słyszeć wszystkie oferty, ale Sharks sprawdzają.

Opuść Shark Tank, aby omówić oferty z partnerem (partnerami)

Wielu poszukujących transakcji, gdy zaangażowanych jest dwóch lub więcej osób, wychodzi z pokoju, aby omówić ofertę (oferty).

Rozumiem, że chcieliby prywatności, aby omówić oferty, ale wiele razy, gdy są poza pokojem, Rekiny zmieniają swoją ofertę (oczywiście na korzyść Rekina).

O'Leary następnie dzwoni, mówiąc, że gdy opuszczasz Shark Tank, dzieją się złe rzeczy.

Negocjacje niklu i grosza

Nie jest to zbyt częste, ale utopiono więcej niż jedną umowę. To wtedy osoby poszukujące transakcji zaczynają targować się o bardzo małe kwoty equity, takie jak 5% lub mniej. Rekiny tego nie lubią.

Z drugiej strony, 1% do 5% kapitału może jednego dnia oznaczać dużo pieniędzy.

Ale z drugiej strony, zawarcie umowy na Shark Tank może naprawdę przyspieszyć twój biznes. Wolałbym posiadać 75% biznesu wartego 20 milionów dolarów niż 100% biznesu wartego milion dolarów.

Chociaż nie wiem, jaki jest wskaźnik sukcesu dla firm, które zawierają umowę, nie ma wątpliwości, że zawarcie umowy z rekinem może przynieść fenomenalny sukces.

Zbyt cienka warstwa

Niektórzy przedsiębiorcy są zbyt rozrzuceni. Częstym scenariuszem jest sytuacja, w której naprawdę dobrze sprzedają się konsumentom bezpośrednio online i szybko się rozwija, ale potem chcą również wejść do sprzedaży detalicznej.

Nie ma nic słodszego niż sprzedaż bezpośrednio konsumentowi. Marże są dobre. Twoje pieniądze są powiązane na krótsze okresy czasu (chyba że kupisz zbyt dużo zapasów). Dopóki sprzedaż online będzie rosła, powinno to być w centrum uwagi.

Handel detaliczny jest trudny, ponieważ Twoje marże są znacznie niższe, a Twoja gotówka jest na długo zamrożona w zapasach. Nierzadko brakuje pieniędzy pomimo solidnej sprzedaży detalicznej.

Nie mówię, że sprzedaż detaliczna jest zła. W przypadku wielu produktów jest to jedyna opcja. Jeśli jednak dobrze sobie radzisz ze sprzedażą bezpośrednio do konsumenta i następuje ogromny wzrost, trzymaj się tego. Wypełnij swoje kasy gotówką, a następnie kontynuuj sprzedaż detaliczną.

Innym sposobem, w jaki przedsiębiorcy zbytnio się rozprzestrzeniają, jest zbyt szybkie rozszerzanie linii produktów. Przykładem jest to, że mają sprzedawany na gorąco produkt, a następnie zbyt wcześnie wprowadzają wszelkiego rodzaju powiązane produkty, co może pochłaniać zbyt dużo gotówki.

Ponownie, rozszerzenie linii produktów niekoniecznie jest złe, ale należy to zrobić we właściwym czasie.

Nie można skalować

Dzieje się tak, gdy przedsiębiorca wchodzi do Tanka zbyt wcześnie w życiu firmy. Przykładem jest produkcja produktu w garażu.

Chociaż zdarzały się wyjątki, rekiny zazwyczaj nie chcą wskakiwać na etap „garażu”, ponieważ przyspieszenie produkcji to mnóstwo pracy.

Rekiny wolą, aby biznes mógł się szybko skalować. W ten sposób skupiamy się na pozyskiwaniu zamówień (tj. sprzedaży).

Nie mam planu na pieniądze

Chociaż rekiny nie zawsze pytają „co zamierzasz zrobić z pieniędzmi”, to dość powszechne. Poszukujący transakcji potrzebują dobrej odpowiedzi na to, ponieważ pokazuje koncentrację i jasny plan tego, dokąd zmierza biznes.

To przemysł o wartości 50 miliardów dolarów (więc sukces jest zapewniony)

Osoby poszukujące okazji są rutynowo grabione za węgle za sugerowanie sukcesu, ponieważ jest to ogromny rynek.

Rekiny nie lubią tego rozumowania. Ja też nie. Nie ma gwarancji, że wchodząc na duży rynek nastąpi sukces. Firma potrzebuje jakiejś przewagi konkurencyjnej, takiej jak patent, pierwszeństwo na rynku (nie najsilniejsza przewaga, ale rekiny ugryzą), skuteczny marketing lub jakaś inna przewaga.

Czy warto jechać na Shark Tank?

Tak, jeśli Twoja firma jest na odpowiednim etapie. Musi być inwestowany, co oznacza, że ​​może się teraz skalować i ma duży potencjał wzrostu.

Szkoda zbyt wcześnie wchodzić w życie firmy, ponieważ to zmarnowana szansa.

To powiedziawszy, sama ekspozycja może pomóc firmie szybko wygenerować ogromną sprzedaż. Jeśli pojawisz się w programie, musisz być gotowy do obsługi mnóstwa nowych interesów.

Jedna rzecz, o której należy pamiętać, a Sharks stwierdziła to więcej niż jeden raz, przyciągnięcie inwestorów zmienia charakter biznesu. Odpowiedzialność tylko przed sobą to jedno, ale kiedy inwestorzy są zaangażowani, odpowiadasz przed nimi. Tracisz część kontroli, nawet jeśli zostanie sprzedany mniejszościowy pakiet akcji.

Utrata tej kontroli byłaby jedyną rzeczą, która powstrzymałaby mnie od udziału w programie (hipotetycznie rzecz biorąc, ponieważ wątpliwe jest, czy niszowy biznes blogerski dostanie się do programu, nie mówiąc już o zawarciu umowy). Nawet gdybym miał taki rodzaj biznesu, który zajmuje się transakcjami netto w serialu, byłbym niechętny do oddania kontroli i nałożenia na siebie obowiązków. Lubię robić to, co lubię. Przyjmowanie zamówień sprawia mi przyjemność.

Pytanie brzmi, czy potencjalne zarabianie milionów dolarów zrekompensuje utratę kontroli.