Anlaşmaları Zorlaştıran 12 Ortak Köpekbalığı Tankı Hatası

Bu gönderi, bu sitedeki olağan yemden farklı.

Netflix'te Shark Tank izliyorum. 8. sezonda 18. bölümdeyim, haftada birkaç kez koşu bandında yürürken izlediğim şey bu. Beni yanlış anlama, koşu bandını ben çalıştırmam. Sadece yürüyorum. Özellikle enerjik olduğumda, eğimi %7 gibi büyük bir oranda çarpıyorum.

Bu günlerde spor salonu ziyaretlerim, hayatta kalmak için yeterince sağlıklı kalmakla ilgili. Müthiş bir fiziğin özlemleri çoktan gitti.

Şaşırtıcı bir şekilde, Shark Tank'ın 100'den fazla bölümünü izledikten sonra bundan sıkılmadım. Her adım, drama ile kendi kendine yeten bir hikaye. Bu kadar uzun süredir hit bir şov olmasına şaşırmadım.

Genel olarak, saha sunumlarının kalitesinden etkilendim. Neredeyse her anlaşma arayan çok iyi hazırlanmış. Sanırım çok etkilendim çünkü bir oyuncu değilim ve sahaya çıkan tüm çalışmaları takdir ediyorum.

Saha sunumunun bir sonucu olarak işler nadiren raydan çıkar.

Hatalar, köpekbalıklarının açıklama için sorular sorduğu ve işi değerlendirmek için gerekli bilgileri aldığı Soru-Cevap sırasında yapılır.

İnsanların 1. ve 2. sezonda sorulara tam olarak hazırlıklı olmayacaklarını anlıyorum. Ancak, şov o kadar uzun süredir var ki, Köpekbalıklarının bilmek ve duymak istediklerini anlamak için çok fazla bölüm izlemenize gerek yok. bir teklif yapmak için.

İlginçtir ki, aynı hataların çoğu tekrar tekrar yapılır. İş iyi durumda olmadığı sürece genellikle bunlardan kaçınılabilir.

Evet, koltuk oyun kurucu oynayacağım. Bilgisayarımın başına oturup insanların neyi yanlış yaptığını söylemek benim için kolay.

Shark Tank'a hiç binmedim. Köpekbalıklarını fırlatmak gibi bir amacım yok (atacak bir şeyim olduğundan değil). Köpekbalıklarına soru sormanın ve onlardan sorular sormanın kolay olmadığının farkındayım.

İşte benim gözlemlediğim en büyük Shark Tank hataları.

İşlerine çok yüksek değer vermek

En son sezonlarda, birçok anlaşma arayan, 3 milyon dolar veya daha fazla gibi astronomik değerlerle geliyor. Bazı işletmeler buna değer olsa da, çoğu değildir.

Sorun, genellikle değerlemenin cari gelire ve net gelire değil, öngörülen gelire ve/veya net gelire dayanmasıdır. Bazı köpekbalıkları, büyümenin kesin bir şey olduğuna veya diğer işleriyle sinerji olduğuna inanırlarsa, prim değeri ödeyebilirken, çoğu zaman aşırı şişirilmiş bir değerleme, anlaşma yapmayı çok zorlaştırır.

Yeterli eşitlik sunmayın

Bazı anlaşma arayanlar, yalnızca %3 ila %5 özsermaye sunan Shark Tank'a gelirler. Çok az. Köpekbalıkları, müdahil olmak için tekrar tekrar "oyunda dış görünüşe" ihtiyaçları olduğunu söylüyor. Onları suçlamıyorum. %10 ila %20 öz sermaye tatlı bir noktadır.

Yeterli satış yok

Bu, anlaşmaları hızlı bir şekilde öldürür.

Saha iyi gidiyor. Köpekbalıkları ürünü beğendi.

Ardından korkulan sorular: “Geçen yıl, yıldan bu yana satışlarınız ve yıl için beklenen satışlarınız nedir”?

Cevap 100.000 doların altındaysa, bu iyi değil. Bu ya ürünün iyi satmadığı ya da Shark yatırımı için çok erken olduğu anlamına gelir.

Diğer bir sorunlu satış senaryosu, işletme birkaç yıldır faaliyet gösteriyorsa, yavaş büyüme veya büyüme olmamasıdır.

Örneğin, işletme 5 yaşında ve 1,5 milyon dolarlık geliri varsa, bu kulağa etkileyici geliyor. Ancak geçen yılki satışlar üç yıldan azsa, bu bir problem.

Köpekbalıkları büyümeyi sever.

sayıları bilmiyorum

Anlaşma arayanların çoğu sayıları oldukça iyi biliyor. Bununla birlikte, bazıları aşağıdakileri içeren önemli sayıları bilmedikleri için bir anlaşma sağlayamadı:

• Satışlar: Geçen yıl, yıldan bugüne, bu yıl beklenen satışlar ve gelecek yıl beklenen satışlar.
• Satılan Malın Maliyeti: Ürün/hizmetin satış başına maliyetinin tam olarak ne kadar olduğunu bilmeniz gerekir.
• Daha fazla siparişle potansiyel maliyet tasarrufu: Daha fazla hacimle maliyetleri azaltabilmek, Köpekbalıkları için büyük bir fırsat. Fırsat arayanlar, daha büyük hacimlerde sipariş vererek COGS'nin ne kadar düşük olabileceği konusunda çok iyi bir fikre sahip olmalıdır.
• Müşteri edinme maliyeti: Bu, aboneliğe dayalı işletmeler ve dijital ürünler gibi öncelikle çevrimiçi satış yapan işletmeler için özellikle önemlidir.

Herkesin televizyonda ızgara yaparken sayıları hatırlamasının kolay olduğunu söylemiyorum, ancak bunu yapmamak ölümcül olabilir.

İşletmeyi iletişim kuramamak

Bazı sunumlar ve takip eden Soru-Cevap, işi ve iş modelini kısa ve öz bir şekilde açıklamakta başarısız oluyor. Köpekbalıkları basitliği severler ve neyin satıldığını ve onu satmak için kullanılan iş modelini tam olarak bilmeleri gerekir.

Bazı Shark Tank girişimcileri, ana konsepte bağlı kalmak yerine teğet geçiyor veya büyüme için “fikirler” hakkında konuşarak yoldan çıkıyorlar. Bu, Sharks'ın işi geliştirmek için yöntemler önermeyeceği anlamına gelmez, ancak işi, modeli ve gelecek planlarını iletmek önemlidir.

Yeterince hızlı iyi bir teklife atlamayın

Bir köpekbalığının kaç kez iyi bir teklif yaptığını, bazen de tam olarak aranılan şeyi teklif ettiğini, fırsat arayan kişi “Bütün köpekbalıklarından haber almak istiyorum” dediğinde sayamam. Bu çok tehlikeli bir manevradır çünkü birçok durumda, bu iyi teklif, korkulan “Ben çıkıyorum” ile ortadan kaybolur.

İçinde olmak çok zor bir durum. Birinin neden tüm teklifleri duymak istediğini anlıyorum. ben de yapardım.

Köpekbalıklarının böyle zamana duyarlı teklifler yapamayacakları bir kuralın olmasını tercih ederdim çünkü tüm teklifleri duymayı severim, ancak kararları Köpekbalıkları verir.

Teklif(ler)i ortak(lar)la görüşmek için Shark Tank'tan ayrılın

Anlaşma arayanların çoğu, iki veya daha fazla dahil olduğunda, bir teklifi/teklifleri tartışmak için odadan ayrılır.

Teklifleri tartışmak için mahremiyet istediklerini anlıyorum, ancak çoğu zaman odanın dışındayken Köpekbalıkları tekliflerini değiştirir (elbette Köpekbalığı'nın yararına).

O'Leary daha sonra, "Shark Tank'tan ayrıldığınızda kötü şeyler olur" diyerek çınlıyor.

Nikel ve kuruş pazarlığı

Bu çok yaygın değil, ama birden fazla anlaşma battı. Bu, anlaşma arayanların %5 veya daha az gibi çok küçük miktarlarda öz kaynak üzerinde pazarlık yapmaya başladıkları zamandır. Köpekbalıkları bundan hoşlanmaz.

Diğer taraftan, %1 ila %5 öz sermaye, bir gün çok para anlamına gelebilir.

Ama sonra tekrar, Shark Tank'ta bir anlaşma yapmak işinizi gerçekten havaya uçurabilir. 1 milyon dolarlık bir işletmenin %100'üne sahip olmaktansa, 20 milyon dolarlık bir işletmenin %75'ine sahip olmayı tercih ederim.

Anlaşma yapan işletmeler için başarı oranının ne olduğunu bilmesem de, bir Köpekbalığı ile anlaşmanın olağanüstü bir başarı ile sonuçlanacağına şüphe yok.

Çok ince yaymak

Bazı girişimciler çok ince yayılır. Yaygın bir senaryo, tüketicilere doğrudan çevrimiçi satış yapmakta gerçekten başarılı oldukları ve bunun hızla büyüdüğü, ancak daha sonra perakende sektörüne de girmek istedikleri durumlardır.

Doğrudan tüketiciye satmaktan daha tatlı bir şey yoktur. Marjlar iyi. Paranız daha kısa süreler için bağlanır (çok fazla envanter satın almadığınız sürece). Çevrimiçi satışlar arttığı sürece, odak noktası bu olmalıdır.

Perakendecilik zordur çünkü marjlarınız çok daha düşüktür ve nakitiniz uzun süre envanterde kalır. Sağlam perakende satışlara rağmen paranın bitmesi nadir değildir.

Perakendenin kötü olduğunu söylemiyorum. Birçok ürün için tek seçenek bu. Ancak, doğrudan tüketiciye satış yaparak iyi gidiyorsanız ve büyük bir büyüme varsa, buna bağlı kalın. Kasanızı nakitle doldurun ve ardından perakende satış yapın.

Girişimcilerin kendilerini çok ince yaymalarının bir başka yolu da ürün hattını çok hızlı genişletmektir. Bir örnek, çok satan bir ürünleri var ve daha sonra çok fazla nakit tüketebilecek her türlü ilgili ürüne çok erken çıkıyorlar.

Yine, ürün yelpazesini genişletmek mutlaka kötü değildir, ancak doğru zamanda yapılması gerekir.

ölçeklenemiyor

Bu, bir girişimcinin iş hayatında Tank'a çok erken girdiği zamandır. Bir örnek, ürün üretiminin hala garajda yapılmasıdır.

İstisnalar olsa da, Köpekbalıkları genellikle "garaj" aşamasına atlamak istemezler çünkü üretimi hızlandırmak için tonlarca iş vardır.

Köpekbalıkları, işletmenin hızlı ölçeklenebilmesini tercih eder. Bu şekilde sipariş almaya (yani satış) odaklanılır.

Para için bir planın yok

Köpekbalıkları her zaman “parayla ne yapmayı planlıyorsun” diye sormasa da, bu yeterince yaygın. Anlaşma arayanlar bunun için iyi bir yanıta ihtiyaç duyarlar çünkü bu, işin nereye gittiğine dair net bir plan ve odak olduğunu gösterir.

50 milyar dolarlık bir endüstri (bu nedenle başarı garanti edilir)

Anlaşma arayanlar, büyük bir pazar olduğu için başarının garanti edildiğini öne sürdükleri için rutin olarak kömürlerin üzerinden atılıyor.

Köpekbalıkları bu mantıktan hoşlanmaz. Ben de istemiyorum. Başarının takip edeceği büyük bir pazara girmenin garantisi yoktur. İşletmenin patent, pazara ilk giriş (en güçlü avantaj değil, ancak Köpekbalıkları ısırır), etkili pazarlama veya başka bir avantaj gibi bir tür rekabet avantajına ihtiyacı vardır.

Shark Tank'a gitmeye değer mi?

Evet, işiniz doğru aşamadaysa. Yatırım yapılabilir olması gerekiyor, bu da şimdi ölçeklenebileceği ve büyük bir büyüme potansiyeline sahip olduğu anlamına geliyor.

İş hayatında çok erken gitmek utanç verici çünkü bu boşa harcanmış bir fırsat.

Bununla birlikte, tek başına maruz kalma, bir işletmenin hızla büyük miktarda satış üretmesine yardımcı olabilir. Şova giderseniz, bir sürü yeni işi halletmeye hazır olmanız gerekir.

Akılda tutulması gereken bir şey var ve Sharks bunu birden fazla vesileyle dile getirdi, yatırımcıları getirerek işin doğasını değiştirdi. Sadece kendinize karşı sorumlu olmak bir şeydir, ancak bir kez yatırımcılar dahil olduğunda, onlara karşı sorumlu olursunuz. Azınlık hissesi satılsa bile kontrolü biraz kaybedersiniz.

Bu kontrolü kaybetmek beni programa katılmaktan alıkoyacak tek şey olurdu (varsayımsal olarak konuşursak, çünkü bir anlaşmayı netleştirmek bir yana, niş bir blog işinin şova çıkıp çıkmayacağı şüpheli). Şovda net anlaşmalar yapan türden bir işim olsa bile, kontrolü ele vermek ve kendime yükümlülükler getirmek konusunda isteksiz olurdum. Yapmayı sevdiğim şeyi yapmayı severim. Emir almak benim için işin eğlencesini kaçırıyor.

Soru, potansiyel olarak milyonlarca dolar kazanmanın bu kontrol kaybını telafi edip etmeyeceğidir.