Botches 處理的 12 個常見 Shark Tank 錯誤

這篇文章與本網站上的常用素材不同。

我在 Netflix 上看鯊魚坦克。 我在第 8 季的第 18 集。這是我每週在跑步機上看到的幾次。 不要誤會我的意思，我不會跑跑步機。 我只是走路。 當我特別精力充沛時，我會將坡度提高到 7%。

這些天我去健身房的目的是保持足夠的健康來維持生命。 對極好的體格的渴望早已不復存在。

令人驚訝的是，在觀看了 100 多集的鯊魚坦克之後，我並沒有厭倦它。 每個音高都是一個帶有戲劇性的獨立故事。 我並不感到驚訝，只要它一直是熱門節目。

總的來說，我對推介演示的質量印象深刻。 幾乎每個尋求交易的人都做好了充分的準備。 我想我印像很深，因為我不是表演者，我很欣賞球場上的所有工作。

很少有事情因為推介演講而偏離軌道。

錯誤是在問答期間犯的，這是當鯊魚提出問題以進行澄清並獲得評估業務所需的信息時。

我知道人們在第 1 季和第 2 季不會為問題做好充分準備。但是，既然節目已經播出了這麼久，你不必看很多劇集就能弄清楚鯊魚想知道和聽到什麼為了出價。

有趣的是，許多相同的錯誤會一遍又一遍地犯。 除非業務狀況不佳，否則通常可以避免它們。

是的，我要打扶手椅四分衛。 我很容易坐在我的電腦前告訴你人們做錯了什麼。

我從來沒有去過鯊魚坦克。 我不渴望推銷鯊魚（不是說我有什麼要推銷的）。 我意識到向鯊魚隊提出和回答問題並不容易。

這是我觀察到的最大的鯊魚坦克錯誤。

太看重他們的業務

在最近幾個賽季中，許多尋求交易的人都以 300 萬美元或更高的天文估值進入。 雖然有些企業是值得的，但很多都不是。

問題是估值往往基於預計收入和/或淨收入，而不是當前收入和淨收入。 如果一些鯊魚認為增長是確定無疑的或與其他業務有協同作用，他們可能會支付溢價估值，但估值過高往往會使交易變得非常困難。

沒有提供足夠的股權

一些尋求交易的人進入鯊魚坦克，只提供 3% 到 5% 的股權。 它太少了。 鯊魚隊一再表示他們需要“參與其中”。 我不怪他們。 10% 到 20% 的股權是最佳選擇。

銷量不夠

這會快速殺死交易。

球場進展順利。 鯊魚喜歡這個產品。

然後是可怕的問題：“您去年的銷售額、年初至今和今年的預期銷售額是多少”？

如果答案低於 10 萬美元，那就不好了。 這要么意味著該產品賣得不好，要么對於 Shark 的投資來說還為時過早。

如果業務已經存在幾年，另一個問題銷售場景是增長緩慢或沒有增長。

例如，如果該企業成立 5 年，收入為 150 萬美元，這聽起來令人印象深刻。 但如果去年的銷售額低於三年前，那就是個問題了。

鯊魚喜歡成長。

不知道數字

大多數尋求交易的人都相當清楚這些數字。 然而，有些人因不知道重要數字而未能達成協議，其中包括：

• 銷售額：去年、年初至今、今年預計銷售額和明年預計銷售額。
• 商品銷售成本：您需要準確了解每次銷售的產品/服務成本。
• 更多訂單可能節省成本： Sharks 的一個重要機會是能夠通過更多數量削減成本。 尋求交易的人應該非常清楚通過大批量訂購可以降低多少 COGS。
• 客戶獲取成本：這對於主要在線銷售的企業（例如基於訂閱的企業和數字產品）尤為重要。

我並不是說每個人在被電視盤問時都可以很容易地回憶起數字，但如果不這樣做可能是致命的。

無法與業務溝通

一些推銷和後續問答未能簡潔地解釋業務和商業模式。 鯊魚喜歡簡單，需要確切地知道正在銷售什麼以及用於銷售它的商業模式。

一些 Shark Tank 創業者在談論增長的“想法”而不是堅持主要概念時，會走上正軌或偏離軌道。 這並不是說 Sharks 不會提出改進業務的方法，但重要的是要傳達業務、模型和未來計劃。

不要足夠快地接受一個好的報價

當尋求交易的人說“我想听聽所有鯊魚的意見”時，我數不清有多少次鯊魚提出了很好的報價，有時會準確地提供正在尋求的東西。 這是一個非常危險的策略，因為在很多情況下，這個好提議會被可怕的“我退出了”而消失。

這是一個非常困難的位置。我理解為什麼有人想听到所有的提議。 我也會的。

如果有一條規則是鯊魚隊不能發出這樣的時間敏感的報價，我會更喜歡它，因為我確實喜歡聽到所有的報價，但鯊魚隊做主。

離開 Shark Tank 與合作夥伴討論報價

當涉及兩個或更多時，許多尋求交易的人會離開房間討論要約。

我知道他們希望隱私來討論報價，但很多時候在房間外，鯊魚改變了他們的報價（當然是為了鯊魚的利益）。

O'Leary 然後插話說，當你離開 Shark Tank 時會發生壞事。

鎳和角錢談判

這不是太常見，但它已經沉沒了不止一筆交易。 這是交易尋求者開始為極少量的股權（例如 5% 或更少）討價還價的時候。 鯊魚不喜歡那樣。

另一方面，1% 到 5% 的股權有一天可能會變成一大筆錢。

但話又說回來，在鯊魚坦克上達成交易真的可以讓你的生意一飛沖天。 我寧願擁有 2000 萬美元企業 75% 的股份，也不願擁有 100 萬美元企業 100% 的股份。

雖然我不知道達成交易的企業的成功率是多少，但毫無疑問，與 Shark 達成交易可以帶來非凡的成功。

鋪得太薄

一些企業家分佈得太少。 一個常見的情況是，當他們在網上直接向消費者銷售時做得非常好，而且增長迅速，但他們也想進入零售業。

沒有什麼比直接向消費者銷售更甜蜜的了。 邊距很好。 您的錢與較短的時間段相關（除非您購買了太多庫存）。 只要在線銷售增長，這應該是重點。

零售是困難的，因為您的利潤率要低得多，而且您的現金長期被存貨佔用。 儘管零售銷售穩健，但資金用完的情況並不少見。

我並不是說零售不好。 對於許多產品來說，這是唯一的選擇。 但是，如果您通過直接面向消費者銷售而做得很好並且有巨大的增長，那就堅持下去。 用現金裝滿您的金庫，然後進行零售。

企業家過於分散自己的另一種方式是過快地擴展產品線。 一個例子是他們有一個熱銷的產品，然後他們過早地涉足各種相關產品，這可能會消耗太多現金。

同樣，擴展產品線不一定是壞事，但需要在正確的時間完成。

無法縮放

這是企業家在企業生命週期中過早進入坦克的時候。 一個例子是產品生產仍在車庫中進行。

雖然也有例外，但鯊魚通常不想進入“車庫”階段，因為要提高製造能力需要大量工作。

鯊魚更喜歡業務可以快速擴展。 這樣，重點是獲得訂單（即銷售）。

沒有錢的計劃

雖然鯊魚並不總是問“你打算用這筆錢做什麼”，但這已經很常見了。 尋求交易的人需要對此做出良好的回應，因為它表明了對業務發展方向的關注和清晰的計劃。

這是一個價值 500 億美元的產業（所以成功是有保證的）

尋求交易的人通常會因為暗示成功是有保證的，因為這是一個巨大的市場，所以他們經常被炒魷魚。

鯊魚不喜歡這種推理。 我也沒有。 並不能保證進入一個大市場就會獲得成功。 企業需要某種競爭優勢，例如專利、率先進入市場（不是最強大的優勢，但鯊魚會咬人）、有效的營銷或其他一些優勢。

鯊魚坦克值得去嗎？

是的，如果您的業務處於正確的階段。 它需要可投資，這意味著它現在可以擴展並具有巨大的增長潛力。

在企業的生命週期中過早開始是一種恥辱，因為這是一個浪費的機會。

也就是說，僅曝光就可以幫助企業快速產生大量銷售額。 如果你參加演出，你需要準備好處理大量的新業務。

需要記住的一件事是，Sharks 不止一次說過這一點，吸引投資者改變了業務的性質。 只對自己負責是一回事，但一旦投資者參與進來，你就要對他們負責。 即使出售了少數股權，您也會失去一些控制權。

失去這種控制將是讓我無法上節目的一件事（假設是因為利基博客業務是否會上節目令人懷疑，更不用說達成交易了）。 即使我有在節目中進行淨交易的業務類型，我也不願意放棄控制權並給自己施加義務。 我喜歡做我喜歡做的事。 接受訂單對我來說很有趣。

問題是可能賺取數百萬美元能否彌補失去控制權。