12 errores comunes de tanques de tiburones que fracasan en las ofertas

Esta publicación se desvía del forraje habitual en este sitio.

Estoy viendo Shark Tank en Netflix. Estoy en el episodio 18 de la temporada 8. Es lo que veo andar en la cinta de correr varias veces por semana. No me malinterpreten, no corro la cinta de correr. Solo camino Cuando tengo mucha energía, subo la pendiente a un 7%.

En estos días, mis visitas al gimnasio se tratan de mantenerme lo suficientemente saludable como para seguir con vida. Las aspiraciones de un físico excelente se han ido.

Sorprendentemente, después de ver más de 100 episodios de Shark Tank, no estoy aburrido. Cada lanzamiento es una historia independiente con drama. No me sorprende que haya sido un programa exitoso durante tanto tiempo.

En general, estoy impresionado por la calidad de las presentaciones de los lanzamientos. Casi todos los buscadores de acuerdos están muy bien preparados. Supongo que estoy muy impresionado porque no soy un artista y aprecio todo el trabajo que se realiza en el campo.

Rara vez las cosas se descarrilan como resultado de la presentación del terreno de juego.

Los errores se cometen durante las preguntas y respuestas, que es cuando los tiburones hacen preguntas para aclarar y obtener la información necesaria para evaluar el negocio.

Entiendo que la gente no estaría completamente preparada para las preguntas durante las temporadas 1 y 2. Sin embargo, ahora que el programa ha existido durante tanto tiempo, no es necesario ver muchos episodios para descubrir qué quieren saber y escuchar los Tiburones. para hacer una oferta.

Curiosamente, muchos de los mismos errores se cometen una y otra vez. Por lo general, se pueden evitar a menos que el negocio no esté en buena forma.

Sí, voy a jugar al mariscal de campo de sillón. Es fácil para mí sentarme frente a mi computadora y decirte lo que la gente hace mal.

Nunca he subido al Shark Tank. Yo no aspiro a lanzar a los tiburones (no es que tenga nada que lanzar). Me doy cuenta de que no es fácil lanzar y responder preguntas de los Tiburones.

Esto es lo que observo como los mayores errores de Shark Tank.

Valorar demasiado su negocio

En las temporadas más recientes, muchos buscadores de ofertas están llegando con valoraciones astronómicas como $ 3 millones o más. Si bien algunos de los negocios valen eso, muchos no lo son.

El problema es que, con demasiada frecuencia, la valoración se basa en los ingresos y/o ingresos netos proyectados, no en los ingresos actuales ni en los ingresos netos. Si bien algunos tiburones pueden pagar una valoración superior si creen que el crecimiento es algo seguro o que existe una sinergia con sus otros negocios, la mayoría de las veces una valoración demasiado inflada hace que sea muy difícil llegar a un acuerdo.

No ofrecer suficiente capital

Algunos buscadores de tratos llegan a Shark Tank ofreciendo solo del 3 al 5% de capital. es muy poco Los Sharks dicen repetidamente que necesitan "piel en el juego" para involucrarse. No los culpo. 10% a 20% de capital es un punto ideal.

No hay suficientes ventas

Esto mata ofertas rápido.

La cancha va bien. A los tiburones les gusta el producto.

Luego, las temidas preguntas: “¿cuáles son sus ventas del año pasado, del año hasta la fecha y las ventas esperadas para el año”?

Si la respuesta es menos de $100K, no es bueno. Eso significa que el producto no se vende bien o que es demasiado pronto para una inversión en Shark.

Otro escenario de ventas problemático es un crecimiento lento o nulo si el negocio ha existido durante algunos años.

Por ejemplo, si el negocio tiene 5 años con $1.5 millones en ingresos, suena impresionante. Pero si las ventas del año pasado son inferiores a las de hace tres años, eso es un problema.

A los tiburones les gusta el crecimiento.

no se los numeros

La mayoría de los buscadores de ofertas conocen los números razonablemente bien. Sin embargo, algunos no lograron cerrar un trato por no conocer los números importantes que incluyen:

• Ventas: año pasado, hasta la fecha, ventas esperadas para este año y ventas esperadas para el próximo año.
• Costo de los bienes vendidos: necesita saber exactamente cuánto cuesta el producto/servicio por venta.
• Posibles ahorros de costos con más pedidos: una gran oportunidad para los Sharks es poder reducir costos con más volumen. Los buscadores de ofertas deberían tener una muy buena idea de cuánto COGS podría ser más bajo al ordenar en volúmenes más grandes.
• Costo de adquisición del cliente: esto es particularmente importante para las empresas que venden principalmente en línea, como las empresas basadas en suscripción y los productos digitales.

No estoy diciendo que sea fácil para todos recordar números mientras se les interroga en la televisión, pero no hacerlo puede ser fatal.

No comunicar el negocio

Algunos lanzamientos y preguntas y respuestas de seguimiento no explican sucintamente el negocio y el modelo de negocio. A los tiburones les gusta la simplicidad y necesitan saber exactamente lo que se vende y el modelo de negocio utilizado para venderlo.

Algunos emprendedores de Shark Tank se van por la tangente o se desvían hablando de “ideas” para el crecimiento en lugar de ceñirse al concepto principal. Eso no quiere decir que Sharks no sugiera métodos para mejorar el negocio, pero es importante comunicar el negocio, el modelo y los planes futuros.

No salte sobre una buena oferta lo suficientemente rápido

No puedo contar cuántas veces un Tiburón hizo una buena oferta, a veces ofreciendo exactamente lo que se busca, cuando el buscador de tratos dice "Me gustaría saber de todos los tiburones". Esa es una maniobra muy peligrosa porque en muchas ocasiones esa buena oferta desaparece por el temido “me voy”.

Es una posición muy difícil en la que estar. Entiendo por qué alguien querría escuchar todas las ofertas. Yo también lo haría.

Preferiría que hubiera una regla en la que los Tiburones no pudieran emitir ofertas urgentes como esa porque me gusta escuchar todas las ofertas, pero los Tiburones toman las decisiones.

Salga de Shark Tank para discutir la(s) oferta(s) con los socios

Muchos buscadores de acuerdos cuando dos o más están involucrados, abandonan la sala para discutir una oferta (s).

Entiendo que les gustaría tener privacidad para discutir la(s) oferta(s), pero muchas veces, mientras están fuera de la habitación, los Tiburones cambian su oferta (en beneficio del Tiburón, por supuesto).

O'Leary luego interviene diciendo que suceden cosas malas cuando dejas el Tanque de Tiburones.

Negociación de níquel y moneda de diez centavos

Esto no es demasiado común, pero se ha hundido en más de un trato. Aquí es cuando los buscadores de tratos comienzan a regatear por cantidades muy pequeñas de capital, como el 5% o menos. A los tiburones no les gusta eso.

Por otro lado, el 1% al 5% de capital podría representar mucho dinero algún día.

Pero, de nuevo, obtener una oferta en Shark Tank realmente puede hacer que su negocio se dispare. Prefiero tener el 75% de un negocio de $20 millones que el 100% de un negocio de $1 millón.

Si bien no sé cuál es la tasa de éxito de las empresas que hacen un trato, no hay duda de que hacer un trato con un Tiburón puede resultar en un éxito fenomenal.

Extendido demasiado delgada

Algunos empresarios están demasiado dispersos. Un escenario común es cuando les está yendo muy bien vendiendo directamente a los consumidores en línea y está creciendo rápidamente, pero también quieren ingresar al comercio minorista.

No hay nada más dulce que vender directamente al consumidor. Los márgenes son buenos. Su dinero está atado por períodos de tiempo más cortos (a menos que compre demasiado inventario). Mientras las ventas en línea crezcan, ese debería ser el enfoque.

El comercio minorista es difícil porque sus márgenes son mucho más bajos y su efectivo está inmovilizado en el inventario durante mucho tiempo. No es raro quedarse sin dinero a pesar de las sólidas ventas minoristas.

No digo que el comercio minorista sea malo. Para muchos productos, es la única opción. Sin embargo, si le está yendo bien vendiendo directamente al consumidor y hay un gran crecimiento, quédese con eso. Llena tus arcas con dinero en efectivo y luego busca el comercio minorista.

Otra forma en que los empresarios se dispersan demasiado es expandir la línea de productos demasiado rápido. Un ejemplo es que tienen un producto de gran venta y luego pasan a todo tipo de productos relacionados demasiado pronto, lo que puede consumir demasiado efectivo.

Nuevamente, expandir la línea de productos no es necesariamente malo, pero debe hacerse en el momento adecuado.

no puedo escalar

Esto es cuando un emprendedor ingresa al Tanque demasiado temprano en la vida del negocio. Un ejemplo es que la producción de productos todavía se realiza en el garaje.

Si bien ha habido excepciones, los tiburones generalmente no quieren saltar a la etapa de "garaje" porque es mucho trabajo acelerar la fabricación.

Los tiburones prefieren que el negocio pueda escalar rápidamente. De esa forma, la atención se centra en obtener pedidos (es decir, vender).

No tengo un plan para el dinero

Si bien los tiburones no siempre preguntan "¿qué planeas hacer con el dinero?", es bastante común. Los buscadores de acuerdos necesitan una buena respuesta para esto porque demuestra enfoque y un plan claro sobre hacia dónde se dirige el negocio.

Es una industria de $50 mil millones (así que el éxito está asegurado)

Los buscadores de acuerdos son criticados rutinariamente por sugerir que el éxito está asegurado porque es un mercado enorme.

A los tiburones no les gusta este razonamiento. yo tampoco No hay garantía de que entrar en un gran mercado le siga el éxito. El negocio necesita algún tipo de ventaja competitiva, como una patente, el primero en el mercado (no es la ventaja más fuerte, pero los tiburones morderán), marketing efectivo o alguna otra ventaja.

¿Vale la pena subirse al Shark Tank?

Sí, si su negocio está en la etapa correcta. Debe ser invertible, lo que significa que puede escalar ahora y tiene un gran potencial de crecimiento.

Es una pena comenzar demasiado pronto en la vida del negocio porque es una oportunidad desperdiciada.

Dicho esto, la exposición por sí sola puede ayudar a una empresa a generar una gran cantidad de ventas rápidamente. Si participa en el programa, debe estar listo para manejar una tonelada de nuevos negocios.

Una cosa a tener en cuenta, y los tiburones lo han dicho en más de una ocasión, traer a los inversores cambia la naturaleza del negocio. Una cosa es solo ser responsable ante usted mismo, pero una vez que los inversores están involucrados, usted es responsable ante ellos. Pierde algo de control, incluso si se vendió una participación accionaria minoritaria.

Perder ese control sería lo único que me impediría participar en el programa (hablando hipotéticamente porque es dudoso que un negocio de blogs de nicho participaría en el programa, y ​​mucho menos cerrar un trato). Incluso si tuviera el tipo de negocio que hace negocios netos en el programa, sería reacio a ceder el control e imponerme obligaciones. Me gusta hacer lo que me gusta hacer. Para mí, tomar pedidos me quita la diversión.

La pregunta es si ganar potencialmente millones de dólares compensa esa pérdida de control.