12 распространенных ошибок в аквариуме с акулами, которые совершает неудачник

Этот пост отличается от обычного корма на этом сайте.

Я смотрю Shark Tank на Netflix. Я нахожусь в 18-й серии 8-го сезона. Это то, что я смотрю, бегая по беговой дорожке несколько раз в неделю. Не поймите меня неправильно, я не бегаю на беговой дорожке. Я просто гуляю. Когда я особенно энергичен, я увеличиваю наклон до колоссальных 7%.

В эти дни мои посещения спортзала направлены на то, чтобы оставаться достаточно здоровым, чтобы оставаться в живых. Стремления к потрясающему телосложению давно ушли.

Удивительно, но после просмотра более 100 серий Shark Tank мне это не надоело. Каждый питч — это отдельная история с драматизмом. Я не удивлен, что это шоу так долго остается хитом.

В целом, я впечатлен качеством презентаций. Почти каждый искатель сделки очень хорошо подготовлен. Думаю, я так впечатлен, потому что я не исполнитель и ценю всю работу, которая идет на поле.

Редко что-то выходит из-под контроля в результате презентации.

Ошибки совершаются во время вопросов и ответов, когда акулы задают вопросы для уточнения и получения необходимой информации для оценки бизнеса.

Я понимаю, что люди не будут полностью готовы к вопросам в течение 1 и 2 сезонов. Однако теперь, когда сериал существует так долго, вам не нужно смотреть много эпизодов, чтобы понять, что Акулы хотят знать и слышать. для того, чтобы сделать предложение.

Интересно, что одни и те же ошибки повторяются снова и снова. Как правило, их можно избежать, если только бизнес не находится в хорошей форме.

Да, я буду играть диванного квотербека. Мне легко сидеть за компьютером и рассказывать вам, что люди делают неправильно.

Я никогда не ездил на Shark Tank. Я не стремлюсь бросать акул (не то, чтобы мне нечего было бросать). Я понимаю, что это не так просто – предлагать и отвечать на вопросы Sharks.

Вот что я считаю самыми большими ошибками Shark Tank.

Слишком высоко ценят свой бизнес

В последние сезоны многие искатели сделок приходят с астрономическими оценками, такими как 3 миллиона долларов или более. В то время как некоторые предприятия стоят этого, многие — нет.

Проблема в том, что слишком часто оценка основывается на прогнозируемой выручке и/или чистой прибыли, а не на текущей выручке и чистой прибыли. В то время как некоторые акулы могут заплатить премиальную оценку, если они считают, что рост — это верная вещь или есть синергия с другими их бизнесами, чаще всего завышенная оценка делает заключение сделки очень трудным.

Не предлагайте достаточный капитал

Некоторые искатели сделок прибывают в Shark Tank, предлагая всего от 3 до 5% акций. Это слишком мало. Акулы неоднократно заявляют, что им нужна «шкура в игре», чтобы вмешиваться. Я не виню их. От 10% до 20% эквити — это сладкое пятно.

Недостаточно продаж

Это быстро убивает сделки.

Подача проходит хорошо. Акулам нравится продукт.

Затем страшные вопросы: «Каковы ваши продажи в прошлом году, с начала года и ожидаемые продажи в этом году»?

Если ответ ниже 100 тысяч долларов, это нехорошо. Это либо означает, что продукт плохо продается, либо еще слишком рано для инвестиций в Shark.

Еще один проблемный сценарий продаж — медленный рост или его отсутствие, если бизнес существует уже несколько лет.

Например, если бизнесу 5 лет, а доход составляет 1,5 миллиона долларов, это звучит впечатляюще. Но если продажи в прошлом году меньше, чем три года назад, это проблема.

Акулы любят рост.

Не знаю номера

Большинство искателей сделок достаточно хорошо знают цифры. Однако некоторым не удалось заключить сделку из-за того, что они не знали важных цифр, в том числе:

• Продажи: в прошлом году, с начала года, ожидаемые продажи в этом году и ожидаемые продажи в следующем году.
• Стоимость проданных товаров: вам нужно точно знать, сколько стоит продукт/услуга за продажу.
• Потенциальная экономия средств за счет большего количества заказов: большая возможность для Sharks заключается в возможности сократить расходы за счет увеличения объема. Те, кто ищет сделки, должны хорошо понимать, насколько ниже себестоимость может быть при заказе в больших объемах.
• Стоимость привлечения клиентов: это особенно важно для предприятий, которые в основном продают через Интернет, таких как предприятия на основе подписки и цифровые продукты.

Я не говорю, что всем легко запоминать числа, когда их допрашивают по телевизору, но неспособность сделать это может быть фатальной.

Не удается сообщить о бизнесе

Некоторые презентации и последующие вопросы и ответы не могут кратко объяснить бизнес и бизнес-модель. Акулы любят простоту и должны точно знать, что продается, и бизнес-модель, используемая для продажи.

Некоторые предприниматели Shark Tank идут по касательной или сбиваются с пути, говоря об «идеях» для роста вместо того, чтобы придерживаться основной концепции. Это не означает, что Акулы не будут предлагать методы улучшения бизнеса, но важно сообщать о бизнесе, модели и планах на будущее.

Не хватайтесь за хорошее предложение слишком быстро

Я не могу сосчитать, сколько раз Акула делала хорошее предложение, иногда предлагая именно то, что нужно, когда искатель сделки говорит: «Я хотел бы услышать от всех акул». Это очень опасный маневр, потому что во многих случаях это хорошее предложение исчезает из-за ужасного «Я выхожу».

Это очень сложное положение. Я понимаю, почему кто-то хочет услышать все предложения. Я бы тоже.

Я бы предпочел, чтобы было правило, согласно которому Акулы не могли бы делать такие срочные предложения, потому что я действительно хотел бы услышать все предложения, но Акулы решают все.

Покиньте Shark Tank, чтобы обсудить предложение(я) с партнером(ами)

Многие искатели сделок, когда участвуют двое или более, покидают комнату, чтобы обсудить предложение (предложения).

Я понимаю, что они хотели бы уединиться, чтобы обсудить предложение (я), но много раз, находясь вне комнаты, Акулы меняют свое предложение (конечно, в пользу Акулы).

Затем О'Лири вмешивается, говоря, что плохие вещи случаются, когда вы покидаете аквариум с акулами.

Переговоры о никеле и десятицентовике

Это не слишком распространено, но это потопило более одной сделки. Это когда искатели сделок начинают торговаться из-за очень небольших сумм капитала, таких как 5% или меньше. Акулы этого не любят.

С другой стороны, от 1% до 5% собственного капитала в один прекрасный день могут принести большие деньги.

Но опять же, заключение сделки на Shark Tank действительно может резко увеличить ваш бизнес. Я бы предпочел владеть 75% бизнеса стоимостью 20 миллионов долларов, чем 100% бизнеса стоимостью 1 миллион долларов.

Хотя я не знаю, каков уровень успеха для компаний, которые заключают сделку, нет никаких сомнений в том, что заключение сделки с Акулой может привести к феноменальному успеху.

Распространение слишком тонкий

Некоторые предприниматели слишком разбросаны. Обычный сценарий — это когда у них действительно хорошо идут продажи напрямую потребителям в Интернете, и они быстро растут, но затем они также хотят заняться розничной торговлей.

Нет ничего приятнее, чем продавать напрямую потребителю. Маржа хорошая. Ваши деньги привязаны на более короткие периоды времени (если только вы не купите слишком много инвентаря). Пока онлайн-продажи растут, это должно быть в центре внимания.

Розничная торговля затруднена, потому что ваша маржа намного ниже, а ваши деньги привязаны к запасам в течение длительного времени. Нередко заканчиваются деньги, несмотря на солидные розничные продажи.

Я не говорю, что розничная торговля — это плохо. Для многих продуктов это единственный вариант. Однако, если у вас хорошо получается продавать напрямую потребителю и наблюдается огромный рост, придерживайтесь этого. Наполните свою казну наличными, а затем займитесь розничной торговлей.

Еще один способ, с помощью которого предприниматели слишком распыляются, — это слишком быстрое расширение линейки продуктов. Например, у них есть продукт, пользующийся спросом, а затем они слишком рано переходят на всевозможные сопутствующие товары, которые могут потреблять слишком много денег.

Опять же, расширение продуктовой линейки не обязательно плохо, но это нужно делать в нужное время.

Невозможно масштабировать

Это когда предприниматель входит в Танк слишком рано в жизни бизнеса. Например, производство продукции все еще осуществляется в гараже.

Хотя были и исключения, акулы, как правило, не хотят вмешиваться на этапе «гаража», потому что это огромная работа по наращиванию производства.

Акулы предпочитают, чтобы бизнес можно было быстро масштабировать. Таким образом, основное внимание уделяется получению заказов (т.е. продаже).

У меня нет плана на деньги

Хотя акулы не всегда спрашивают «что вы планируете делать с деньгами», это достаточно часто. Ищущие сделки нуждаются в хорошем ответе на это, потому что это демонстрирует сосредоточенность и четкий план того, куда движется бизнес.

Это индустрия с оборотом в 50 миллиардов долларов (так что успех обеспечен)

Искателей сделок обычно ругают за то, что они предполагают, что успех гарантирован, потому что это огромный рынок.

Акулам не нравится это рассуждение. Я тоже не знаю. Нет никакой гарантии, что за выходом на большой рынок последует успех. Бизнесу необходимо какое-то конкурентное преимущество, такое как патент, первый выход на рынок (не самое сильное преимущество, но Акулы клюнут), эффективный маркетинг или какое-то другое преимущество.

Стоит ли ехать в Shark Tank?

Да, если ваш бизнес находится на правильном этапе. В него нужно инвестировать, а это значит, что он может масштабироваться сейчас и имеет большой потенциал роста.

Стыдно начинать слишком рано в жизни бизнеса, потому что это упущенная возможность.

Тем не менее, одна только экспозиция может помочь бизнесу быстро увеличить объем продаж. Если вы идете на шоу, вы должны быть готовы справиться с кучей новых дел.

Следует иметь в виду одну вещь, и Акулы заявляли об этом не раз, привлечение инвесторов меняет характер бизнеса. Одно дело отвечать только перед собой, но когда инвесторы вовлечены, вы отвечаете перед ними. Вы теряете часть контроля, даже если миноритарный пакет акций был продан.

Потеря этого контроля была бы единственным, что удержало бы меня от участия в шоу (гипотетически говоря, потому что сомнительно, что нишевый блогерский бизнес попадет в шоу, не говоря уже о заключении сделки). Даже если бы у меня был тип бизнеса, который заключает чистые сделки на шоу, я бы не хотел отказываться от контроля и налагать на себя обязательства. Мне нравится делать то, что я люблю делать. Принятие заказов лишает меня удовольствия.

Вопрос в том, компенсирует ли потенциальный заработок миллионов долларов эту потерю контроля.