كيفية النجاة والربح من التغيير الجذري

John Jantsch (00:00): هذه الحلقة من بودكاست Duct Tape Marketing يتم تقديمها لك بواسطة بودكاست Gain Grow ، Retain ، الذي يستضيفه Jeff Brunsbach و Jay Nathan الذي قدمته لك HubSpot Podcast Network. تم تصميم Gain Grow Retain لإلهام SAS وقادة التكنولوجيا الذين يواجهون كل يوم. تحديات توسيع نطاق مشاركة Jeff و Jay في المحادثات حول نمو الأعمال التجارية التي تشترك فيها وتنميتها وتوسيع نطاقها من خلال نهج العميل أولاً ، وتحقق من جميع الحلقات. في الآونة الأخيرة ، قاموا بواحدة على متن الطائرة ، وهذا شيء أساسي. عندما تريد البدء ، احتفظ بهؤلاء العملاء واحتفظ بهم. لذا استمع إلى Gain، Grow، Retain أينما تحصل على البودكاست الخاص بك.

جون جانتش (00:49): مرحبًا ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. هذا جون جانتش وضيفي اليوم هو جوناثان بريل. إنه متحدث ومستشار العضو المنتدب لشركاء النمو المرنين وعضو مجلس إدارة في شركة فروست آند سوليفان. إنه أيضًا مؤلف كتاب سنتحدث عنه اليوم يسمى الموجات المارقة. حماية عملك في المستقبل من أجل البقاء والاستفادة من التغيير الجذري. لذا ، جوناثان ، شكرا لانضمامك إلينا.

جوناثان بريل (01:18): شكرًا لاستضافتي ، جون. إنه لمن دواعي سروري أن أكون هنا.

جون جانتش (01:21): إذن ، أنا أحاول أن أذهب مثل أي برنامج آخر على الأقل دون أن أذكر كلمة COVID ، ولكن للأسف هناك الكثير من الموضوعات أو الكثير من المقابلات عندما تكون ذات صلة. أعني ، التغيير الجذري هو ، اليوم ، كلمة اليوم ، أليس كذلك؟

جوناثان بريل (01:35): إنه بالتأكيد كذلك. أعتقد أننا ننظر إلى أشياء مثل COVID ونقول ، مرحبًا ، هذه حالة متطرفة. لا ، لم يكن بإمكان أحد توقع ذلك. تلك الحقيقة هي أنه عندما كنت في HP ، حددت مجموعتي في الواقع الاحتمال المتغير لشيء مثل جائحة الجهاز التنفسي للغاية وأدركت أن معظم الشركات أخطأت في التعرف عليها. الاحتمال ، النقطة هنا هي حتى تلك التي فعلت ثماني شركات من أصل 10 شركات كبيرة ، فشلت شركات عامة في الولايات المتحدة في تحديد الأوبئة على أنها خطر. لكن الاثنان اللذان فعلاً واحد هما CVS health في التأمين ، أليس كذلك؟ من الواضح أنهم حددوا الأمر على أنه خطر ، لكن الآخر كان التفاح. وقالوا ، كما تعلمون ، قد يرفع جاك سلاسل التوريد الخاصة بنا قليلاً. لم يفكروا حقًا في ، ما حدث ، وما الذي سيسقطه فعل الدومينو الثاني. وأعتقد أننا بحاجة إلى البدء في التفكير أكثر حول هذه الأحداث التي تبدو غير محتملة وكيف ستغير شركاتنا ، لأنه اتضح جيدًا ، أن أيًا من هذه الأحداث قد يكون غير مرجح وإجمالي. من المحتمل جدًا أنهم قضوا حوالي 27 ٪ من القرن العشرين في التعامل معهم. وأه ، المدير قضى حوالي 45٪ من القرن العشرين في إنقاذ هذه الأنواع ،

جون جانتش (02:54): وأعتقد أن هذه هي وجهة نظرك أنه هناك ، في كثير من الأحيان سيرى الناس شيئًا أو شيئًا آخر. إنها مثل موجة صغيرة على المحيط ، صحيح. ولكن ، عندما يجتمعون ، تحصل على هذا الشيء الغريب الذي ربما لا يمكن لأحد الاستعداد له بشكل صحيح. وهذا ما يقلب القارب. أعني ، هذا نوع استعارة بحري ، أليس كذلك؟

جوناثان بريل (03:12): هذا صحيح تمامًا. كان هناك ، كما تعلمون ، هذه الموجة التي يمكن التحكم فيها بشكل فردي هي تغيير أو ما إذا كانت تغير التركيبة السكانية ، أو تقدم السكان في السن أو التقنيات الناشئة مثل الذكاء الاصطناعي ، كما تعلمون ، أو ربما هناك تحول اقتصادي ، مثل الضغط التضخمي الهائل ، حق. من طباعة النقود. نعم. السؤال الذي أطرحه هو هل فكرت فيما يحدث عندما يجتمع كل هؤلاء؟ لأن هذا بالضبط ما يحدث هذا الأسبوع.

جون جانتش (03:42): نعم.

جوناثان بريل (03:43): والتحول سيكون هائلاً. لقد كان شيئًا معروفًا ، لكن الجميع قرأوا ذلك ، عناوين الصحف بدلاً من النظر في الصحيفة بأكملها.

جون جانتش (03:55): أجل. وأعتقد أنه ، أعتقد أن ما تعلمناه جميعًا هو الحدث ، والذي يشير جميعًا إلى أن الوباء كان في الحقيقة مجرد تسريع لبعض الأشياء التي كانت تحدث على أي حال ، أليس كذلك ،

جوناثان بريل (04:06): هذا ما يحدث عادةً ، كما تعلم ، هناك ، آه ، لم أتمكن من العثور على المصدر الأصلي بالفعل ، لكن الكتان قال ذات مرة إن هناك عقودًا تحدث فيها أسابيع وهناك أسابيع تحدث فيها عقود . حق. حق. كما تعلم ، ونحن بالتأكيد نشهد هذا الأخير الآن.

جون جانتش (04:25): حسنًا ، وأحد الأشياء المفضلة لدي هو اقتباس عن همنغواي. أعتقد أنه في الشمس تشرق أيضًا. تقول الشخصية أنني أفلست ببطء. وبعد ذلك كل شيء فجأة ، كما تعلمون ، أو شيء من هذا القبيل ، كما تعلمون ، نوع من نفس الفكرة. إنه مثل ، نحن لا نرى الأشياء الصغيرة التي تحدث حتى الازدهار ، كما تعلم ، نحن مفلسون. لذا ، أنا أحب الموضة. يحب معظم الناس الاتجاهات. لقد حددت 10 ، على الأقل ، في هذا الكتاب التي تعتقد أنها بعض الأشياء التي تحدث الآن. وربما في المستقبل القريب ، من الواضح أنه لا يمكننا تفريغ العشرة بأكملها ، لكنك تريد أن تشير إلى زوجين تعتقد أنهما يجب أن ينتبه لهما الناس الآن.

جوناثان بريل (05:00): نعم. هكذا كان المستقبلي العالمي في HP وعلى مدى عدد من السنوات ، بينما كنا نعيد هيكلة الشركة ، كان علينا معرفة الأشياء التي نعرف أنها ستحدث خلال العقد القادم ، خلال العقد القادم. وحددنا ، ربما أجرينا 15 مليون بحث ، ليس فقط في هذا ، ولكن في التأثيرات بالنسبة لنا. وحددنا 10 اتجاهات رئيسية ستشكل العقد المقبل. لذا تحدثنا قليلاً عن ، كما تعلمون ، تغيير التركيبة السكانية ، كما تعلمون ، وهذه الأشياء تبدو كما لو أنها واضحة ، كما تعلمون ، مثل ، عناوين الأخبار الآن منذ ثلاث سنوات. لم يكونوا كذلك ، لكنهم أصبحوا عناوين أخبار الآن ، العديد منهم. لذلك تحدثنا عن تغيير التركيبة السكانية ، صحيح. وكيف سيؤثر على المخاض. نعم. كما تعلمون ، تكلفة العمالة ، ولكن أيضًا الاستهلاك. كما تعلم ، إذا فكرت ، مع تقدم الناس في السن ، فإنهم يميلون إلى شراء أشياء أقل.

جوناثان بريل (05:52): إنهم يميلون ، كما تعلمون ، إلى الأشخاص الذين يرثون ، ويميلون إلى تجميع رأس المال. لذلك يغير أنماط الاستهلاك. نشهد انفجار اقتصاد البيانات. لذلك نحن نرى ، كما تعلمون ، شركات مثل أمازون ، صحيح. توليد مبالغ طائلة من رؤوس الأموال وتمكين أه المنصات فوقها. والسؤال الذي نحتاج إلى طرحه حقًا هو ، هل هم يخلقون قيمة جديدة أم أنهم يستخرجون قيمة؟ لذا فإن المثال الجيد هو مثل Uber مقابل Airbnb. حسنًا ، أوبر جعلت أشياء جديدة ممكنة في المدن ، نماذج أعمال جديدة ممكنة ، أه ، أعمال جديدة ممكنة. في حين أنك عندما تلقي نظرة على شركة مثل Airbnb ، إذا قاموا بسحب المساكن من السوق ، فلن يستبدلوها بمنتج جديد. ولذا فقد نقلوا القيمة في كثير من الحالات من صناعة الفنادق إلى أعمالهم. وهكذا يصبح السؤال ، كما تعلم ، هل تخلق قيمة أم تستخرجها؟

جوناثان بريل (06:46): أعتقد أن هذا سؤال مهم حقًا في العقد القادم لمجموعة من الأسباب. أم ، نافذة الابتكار المغلقة ، أنا فقط أختار نوعًا ما ، لدينا نوع من هذا النموذج ، مثل هناك 10 أشياء ، لكن لا يمكنك الاحتفاظ بها جميعًا في ذهنك. صح. أفكر في ما هو اجتماعي ، وما هو اقتصادي ، وما هو تكنولوجي. هذه دلاء كبيرة. لذلك سأختار واحدًا من كل ثانية. الأول هو إغلاق نافذة الابتكار. لذلك نحن نرى البحث والتطوير يتحركان بشكل أسرع ، أليس كذلك؟ أن حياة الـ التي يمكنك فيها تسييل أه قطعة جديدة من الـ IP تتقلص. ولذا نشهد دورات منتج أسرع عند نقطة معينة مما يقلل مقدار الأصالة. إنه يغير الطريقة التي تبتكر بها. ونرى أن الكثير من الصناعات ، آه ، الأدوية الآن ، هي على وشك رؤية تسارع هائل. ثم التغيير الاجتماعي هو ثالث تلك المجموعات الثلاثة الكبيرة.

جوناثان بريل (07:38): وأعتقد أن لدينا سؤالًا حقيقيًا عندما ننظر إلى المستقبل وهو ما هو العقد الاجتماعي ، أليس كذلك؟ ما هو الحق مقابل ما هو التنظيم؟ مثال مجنون قبل عام ، إذا قلت ، مرحبًا ، يا ، كما تعلم ، هذه هي بياناتي ، إنها حقي. أنا أملك تلك البيانات. لقد ولّدته. مثل ، كنت سأتفق معك ، لكن بالتفكير في عصر شيء مثل COVID بشكل صحيح. إذا كانت بياناتي يمكن أن تنقذ حياة مليون شخص ، فهل يجب أن تكون أمي حقًا؟ إنه سؤال مثير للاهتمام حقًا. وهي طريقة ستلعب بمليون طريقة مختلفة ، كما تعلمون ، خلال العقد القادم ، هل يجب أن يكون لدينا ، كما تعلمون ، دخل أساسي شامل ، كما تعلمون ، هل ينبغي أن يكون ذلك حقًا؟ هل يجب أن أكون قادراً على أخذ المال من شخص غني وإعطائه للفقراء؟ حسنًا ، قلنا ، لا يمكنك فعل ذلك بشكل متزايد على مدار الأربعين عامًا الماضية ، ولكن قد ينقلب حقًا في الولايات المتحدة ، وبالتأكيد في أوروبا.

John Jantsch (08:33): والآن ، دعنا نسمع من أحد الرعاة ، سواء كنت تتطلع إلى بيع عملك في المستقبل القريب ، أو تريد فقط جعله أكثر قابلية للتطوير والربح يمكن أن تساعدك المساعدة الافتراضية لـ WorkBetterNow's Al في الوصول إلى هناك. يمكن أن تساعدك إضافة مساعد افتراضي لفريقك على التركيز على الأنشطة عالية القيمة مثل تطوير الأعمال لتعزيز عملك بشكل أفضل. الآن ، يقول العملاء إن مساعديهم التنفيذيين الافتراضيين أثروا على أعمالهم. بما يتجاوز توقعاتهم مقابل 1900 دولار شهريًا فقط ، يمكنك الحصول على مساعد بدوام كامل مخصص 100 ٪ لعملك. لا توجد عقود ، ولا توجد تكلفة إضافية مقرها في أمريكا اللاتينية مع اللغة الإنجليزية الرائعة ، والكفاءة والخبرة العملية تعمل بشكل أفضل. الآن ، تخضع المساعدة لفحص صارم وتعمل عملية الإعداد بشكل أفضل الآن وتقدم حاليًا لقراء ومستمعي تسويق الشريط اللاصق 150 دولارًا شهريًا لمدة ثلاثة أشهر ، فقط أذكر الشريط اللاصق لمعرفة المزيد ، تفضل بزيارة workbetternow.com.

جون جانتش (09:30): نحن الآن ندخل في نقاشات فلسفية وأخلاقية. ألسنا ، آه ، أنت تذكر في الكتاب ، هناك طريقة منهجية لتحديد هذه التغييرات الجذرية ووضع نفسك ، كما تعلم ، وزيادة المرونة. ماذا ، من الواضح أن هذا موضوع عملاق ، لكن مجرد رسم مصغر. ما الذي يحتاجه الناس للبدء في القيام به بشكل مختلف ، كما تعلمون ، لتحديد موقعهم؟

جوناثان بريل (09:56): نعم. لذا أولاً وقبل كل شيء ، ابدأ في التفكير في مثل ، ما هي تلك الموضوعات الكبيرة؟ ما هي تلك الاتجاهات الكبيرة؟ أه عدد من الطيبين النافعين في الكتاب. من الواضح أنهم يلعبون أنفسهم الآن. وقد تم هذا البحث منذ عدة سنوات. لذا ، فنحن نعلم أن هناك بعض الصلاحية لها. ابدأ من هناك ، واسأل عما سيحدث إذا تداخلت ، ما هو التأثير بالنسبة لي؟ وبعد ذلك ما سيكون الأقدم والأحدث الذي سيؤثرون علي. حق. إذن هذا نوع من مسح الأفق هو ما نطلق عليه نوعًا من الإستراتيجية ، عالم إستراتيجية الأعمال العالمية ، ثم نسأل ، ما هي الخطوات التي يجب أن أتخذها لزيادة اختياري ولزيادة إمكاناتي في أقرب وقت ممكن. أنها ستؤثر علي. الشيء المثير للاهتمام الذي سمعته كثيرًا هو ، حسنًا ، نعم ، بالتأكيد.

جوناثان بريل (10:47): هذه كلها أحداث غير محتملة. لا يمكننا الاستعداد لكل شيء ، لكنني أعتقد أن السؤال الأكثر أهمية هو هل تتجمع هذه الأحداث من حيث تأثيرها علينا ونعم ، فهي كذلك. لذلك عندما تلقي نظرة على الأسباب الرئيسية والانخفاض في قيمة الشركة ، ومرة ​​أخرى ، أتحدث عن شركات الثروة التي تصل إلى 2000 شركة ، لكنني أعتقد أنها تجتذب الشركات الصغيرة أيضًا. كما تعلم ، السؤال هو ، كما تعلم ، ما هؤلاء؟ وتندرج ضمن أربع مجموعات: التغيير المالي والتشغيلي والتغيير الخارجي والتغيير الاستراتيجي. لذا ، فإن توقعات الطلب لدينا بعيدة عن التوقعات الأكثر شيوعًا. حسنًا ، نحن ننفق ما يزيد عن 90٪ من دورات الدماغ والشركات التي تركز على الشؤون المالية والعمليات ، أليس كذلك؟ الأشياء التي يمكننا التحكم فيها ، لكن 75٪ أن الانخفاض في قيمة الشركة هو نتيجة لتغير خارجي ، أليس كذلك؟ هي تغيير استراتيجي. ولذا فنحن بحاجة إلى أن يقوم موظفونا بالتنقيب ، والنظر إلى ما يحدث فيما يتعلق بأموالنا وعملياتنا ، بالتأكيد. لكن علينا أن نجعلهم ينظرون ، كما تعلمون ، يجب أن نستخدم المجهر بالإضافة إلى التلسكوب الذي ينظر إلى الخارج لنرى ما يحدث في الأفق. وهكذا أنا حول

جون جانتش (11:56): تفضل.

جوناثان بريل (11:58): أعتقد أن هذا نوع مهم حقًا من المفاهيم ، للنظر إلى مثل هيكليًا ، ما الذي ستفعله هذه التغييرات بشؤوننا المالية أو عملياتنا أو بيئتنا الخارجية واستراتيجيتنا لأنه عادةً ما يكون هناك نوعًا ما أشكال معينة من وجود أشكال معينة من الضغط على الشركات وكيف يمكننا زيادة مرونتنا؟ أنت تعلم ، وأنا أعرفك ، هذا حقًا تسويقي وتركيز خارجي. كيف نفعل ذلك لعملائنا؟ كيف نصنع منتجات تزيد من مرونة عملائنا بنفس الطريقة؟ لذلك فهو مفهوم عملية وابتكار منتج.

جون جانتش (12:33): إذن ماذا تقصد ، أعني ، أنا أعلم ما تقوله ، لكن لهذا ، لكن كما تعلم ، بعض الناس ينظرون إلى الخارج وخارج صناعتهم ، الأمور تتغير بطريقة عادلة ستدمر الشركة. كما تعلم ، هذا فقط ، لكن مع ذلك فأنا عضو مجلس إدارة يبلغ من العمر 60 عامًا. هل سأقول ، حسنًا ، يجب أن نتوقف عن بيع الإعلانات المبوبة الآن ونمنحها مجانًا لأنه بخلاف ذلك ، كما تعلمون ، سنعمل على التخلص من هذا النشاط التجاري ، وبعد ذلك سنصبح غير ذي صلة كصحيفة. أعني ، كيف تعرف ، أنا متأكد من أن هناك أشخاصًا ينظرون إلى ذلك ويقولون ، حسنًا ، سنلصق رؤوسنا في الرمال لأنني سأخرج من هنا في غضون بضع سنوات.

جوناثان بريل (13:06): بالتأكيد. تواجه الكثير من شركات الخدمات المهنية هذه المشكلة هذا العام ، مثل شركات طب الأسنان ، أليس كذلك. أن أطباء الأسنان يميلون إلى أن يكونوا أكبر سناً من الناحية الديموغرافية وأنك ترى الكثير من هذا التغيير يحدث الآن. أعتقد أن السؤال الذي يجب طرحه ، كما تعلمون ، هو ما إذا كان الهدف هو الاستحواذ أو ما إذا كان التشكيل صحيحًا. هل نرغب في بناء عمل داخل نظام بيئي جديد أو ، أو هو هدفنا المراد الحصول عليه ، في موقف من هذا القبيل ، أه ، حيث لا يمكننا تحسين الربحية أو لا يمكننا التركيز على الربحية. نعم. نحن بحاجة إلى معرفة بعض العلاقات الجديدة في النظام الإيكولوجي وهذا النوع من الأشياء كان يحدث في جميع مناطق الأعمال الصغيرة والمتوسطة. أه ، بشكل غريب ، في مجال حفظ الجثث ، كما تعلم ، حيث رأينا شيخوخة السكان ، والتحولات الديموغرافية ، وتوحيد المواد ، والعلامات التجارية ، كوستكو ، بيع التوابيت ، كنت

جون جانتش (14:09): سأقول ، حتى البحث المجتمعي

جوناثان بريل (14:11): تلك العلاقات الجديدة ،

جون جانتش (14:12): حتى التغيير المجتمعي حول الجنازات والصواب.

جوناثان بريل (14:16): نعم. نعم. وهذا جيد. السؤال الأهم هو ، مثل ، القيام ، كما تعلم ، هو الهدف الذي يجب أن تستمر فيه. إذا قلنا أننا لا نستطيع التمسك ، فهل الهدف يجب الحصول عليه أم أن الهدف هو بناء نوع من علاقة النظام الإيكولوجي للشراكة مع نوع من مزود النظام الأساسي؟ نعم.

جون يانتش (14:33): حسنًا ،

جوناثان بريل (14:33): كل هذه ليست خيارات ، أرغب عاطفياً في الوصول إلى حيث أنت ذاهب ، لكن هذا نوع من اللوحة الإستراتيجية.

جون جانتش (14:40): نعم. لذلك على مدى العقد الماضي أو نحو ذلك ، كما تعلمون ، أصبحت الثقافة كلمة طنانة في بيئة الشركة ، وليس فقط أن الناس أدركوا أن لها قيمة حقيقية بالنسبة للشركة ، للعميل. في استخدام الاستعارة الخاصة بك. هل هناك ، هل هناك سبب قادم من ، كما تعلمون ، COVID ، هذا حقًا يعيث نوعًا ما من الخراب في ثقافة الشركة في الوقت الحالي.

جوناثان بريل (15:05): إذن ضمن ما نتحدث عنه ، أعتقد أن هذا إطار أكبر داخل الكتاب ، وهو ، كما تعلم ، عندما يتعين عليك التعامل مع أول شيء يفعله الجميع هو وضع رؤوسهم في الأرض ، أليس كذلك؟ ولذا فأنت بحاجة إلى نشر الوعي. وأي شخص يبدأ بالقول أن السماء تتساقط ، كما تعلمون ، سيخرج الناس سبيرز ويبدأوا في رميهم ، وسأبدأ في خلط الاستعارات أيضًا. لذا ، لديك أبجديات التغيير المرن للنمو المرن. إذن لديك وعي ، لديك تغيير في السلوك. إذا لم يكن لدى الناس المهارات اللازمة لفهم المستقبل ، فهذا صحيح. لا يهم حقًا أن يكون لديك وعي. إنه مجرد دجاج. قليل ، إذا تقدمت في وقت مبكر بما فيه الكفاية ، إذا قمت بهذه الخطوات الصغيرة لزيادة اختيارك وإمكاناتك بمرور الوقت ، فسنتحدث عن ماهية هذه الخطوات.

جوناثان بريل (15:49): يمكنك المضي قدمًا ، وزيادة المبنى المرن الخاص بك. والثالث هو الثقافة ، أليس كذلك؟ كيف تنشئ ثقافة تكون فيها هذه السلوكيات مقبولة؟ لأن الكثير من الوقت الذي نتحدث عنه ، كما تعلمون ، التكيف مع التغيير ، بدلاً من محاولة الاحتفاظ بالأشياء ، والحفاظ على السفينة في حالة جيدة ، أليس كذلك. كيف كيف تكون كاياك بدلا من أه حاملة طائرات. صحيح صحيح. اممم ، لأن حاملة الطائرات يمكنها أن تنهي أي عاصفة ، لكنك تعلم ، فقط في المحيط ، ليس في الدرجة الرابعة ، فإن قوارب الكاياك السريعة هي مركبة أكثر مرونة ، لكنك تعلم ، أقل استقرارًا بكثير ، وأوقاتنا المتقلبة نحن ننتقل إلى ، أعتقد أننا بحاجة إلى إعادة التفكير حقًا في ما إذا كان هدفنا هو أن نكون ، كما تعلمون ، أه ، منيعًا لأي شيء أو جاهزين لبحر متغير ، بيئة متغيرة ، لأن ذلك ، كلما زاد احتمال حدوث اضطراب هو التغيير في البيئة من التنافس ضد موقف أكثر عدوانية نعرفه بالفعل.

جوناثان بريل (16:46): إذن ، فيما يتعلق بالسلوك ، هناك شيء أسميه الطريقة المارقة حيث ، كما تعلمون ، ما تريد فعله ، بصفتك عضوًا في مجلس الإدارة ، كشخص إستراتيجي داخل مؤسستك يقول حسنًا ، R والطريقة المارقة هي الحقيقة. الاختبار هو افتراضنا الأساسي حول ما سيبقى كما هو. والثاني هو مراقبة النظام ، أليس كذلك؟ هل يمكنك أن تفهم بشكل مستقل عن معرفة جميع التفاصيل ، وما هي مكونات النظام البيئي الذي تعمل فيه ، وباستخدام هذه التقنية ، فهم ما إذا كان هناك تغيير في الزاوية اليسرى العليا من نموذجك ، وكيف يؤثر على الجزء السفلي الزاوية اليمنى من فرك غولدبرغ ، أليس كذلك؟ وهذه مجموعة مهارات ، هذا شيء يمكنك بناؤه. والثالث هو إنشاء مجموعة من العقود الآجلة. وهذا هو الشيء الذي أعتقد أنه كان تحديًا كبيرًا في عام 2020 ، حيث قال الجميع ، مرحبًا ، سنفعل 6٪ أفضل أو أسوأ العام المقبل.

جوناثان بريل (17:42): ولكن بعد ذلك كان لديك مواقف حيث حصلت شركة AMC ، شركة السينما والمسرح على مليار دولار ولا تزال تتعرض للإفلاس أو مواقف مثل التكبير ، حيث حققوا نموًا 26 مرة. حق. في عالمنا المتقلب ، لا يمكنك القيام بالتخطيط الاستراتيجي التقليدي وجعله يعمل. حق؟ نعم. لذلك يجب أن تخطط لمجموعة من العقود الآجلة المحتملة ، وليس تلك التي تريدها ثم تفكر فيها ، كما تعلم ، حسنًا. مثل ما قد يسبب لك ، للوصول إلى نتيجة واحدة؟ ما الذي سيجعلك أفضل نتيجة؟ ما الذي قد يجعلك تصل إلى أسوأ نتيجة وما هي القرارات الصغيرة التي يمكنك اتخاذها اليوم ، كما تعلم ، من حيث كيفية قيامك بالعقود من حيث ما إذا كنت ستتخذ قرارات مبكرًا أم متأخرًا ، مثل الأشياء البسيطة التي ستتغير احتمالات النجاح لشركتك ، ثم كيف تجرب؟ لذا ، فإن معظم الشركات ، يحاولون فعل شيء واحد مرارًا وتكرارًا ، أفضل وأفضل وأفضل وأفضل ، ويأملون أن العالم لا يزال بحاجة إلى هذا الحل في المستقبل. حق. حق. مثل هذا ليس عالم حل قابل للتطبيق حيث لديك تغيير جذري. حق. البيئة تتغير. الأمر ليس فقط ، وليس فقط منافسيك. إنها ليست ميزة قائمة على المنافسة. إنها منصة ، كما تعلم ، تتعلق حقًا بكيفية التعامل مع التغيير الجذري؟ كيف تتعامل مع التغيير في البيئة؟ هل تستطيع حاملة الطائرات الخاصة بك البقاء على قيد الحياة في الدرجة الرابعة ، أم أنك أفضل حالًا في قوارب الكاياك؟

جون جانتش (19:10): أنت تتحدث حقًا عن الابتكار المستمر ، بالطبع. فهل هذا ، أعني ، يجب أن يكون قسمًا أم أن ذلك يحتاج إلى ثقافة؟

جوناثان بريل (19:20): أنا ، يمكن أن يكون قسمًا ، لكن يجب أن يكون ثقافيًا ، أليس كذلك؟ نعم. مثلك ، كما تعلم ، الجيش ، بغض النظر عن حجم جيشك ، لديه مشاة وقوات خاصة. حق؟ حق. كما تريد ، ربما تريد كليهما ، لكن السؤال هو حقًا ما إذا كانت ثقافتك قادرة على استيعاب الابتكار ، وما إذا كانت ثقافتك مهيأة ، للاستماع إلى الأشخاص الذين يقولون ، لدي مستقبل ، لا يمكنني إثبات أنني أرى المستقبل . لا أستطيع حتى الآن إثبات ذلك. حق. وهل يمكنك دعم تلك الأنواع من الأشخاص في مؤسستك من هذا النوع من التفكير في مؤسستك ، ثم متابعة عملية التحقق ، كما تعلمون ، هل هذا هو النطاق الصحيح للمخاطر ، صحيح. هل هذه مخاطرة أقل من اللازم ، مخاطرة عالية جدًا علينا أن نتحملها ، هل يمكنك إجراء تلك المحادثة؟ أم أنك فقط تقول ، مرحبًا ، نريدك أن تكون ، لكننا لن نحميك إذا فشلت. وبالمناسبة ، سنحميك إذا لم تخاطر.

جون جانتش (20:18): نعم. نعم. أعني هذا

جوناثان بريل (20:20): In، in

جون جانتش (20:21): باختصار يشرح معظم القيادة ، والأعمال التجارية الحقيقية.

جوناثان بريل (20:23): صحيح؟ مثل ترى الكثير

جون يانتش (20:25): Of

جوناثان بريل (20:26): نعم. خاصة في الإدارة العقلية.

جون جانتش (20:27): نعم. نعم. حق. يخبر جوناثان الناس أين يمكنهم ، آه ، اكتشف المزيد حول ما هو واضح ، لكن ، لكن عملك ، إذا كانوا يرغبون في التحقق من بعض ما تعمل عليه.

جوناثان بريل (20:36): نعم. لدي موقع على شبكة الإنترنت ، Jonathanbrill.com. الكتاب ، يجب أن تحصل عليه من أمازون. إنها تسمى الموجات المارقة. ويرجى متابعتي على LinkedIn. أحاول أن أترك شيئًا مفيدًا كل يوم. مدهش.

جون جانتش (20:49): حسنًا ، مرة أخرى ، شكرًا لك على التسويق عبر شريط القنوات ، آه ، البودكاست. وآمل أن نلتقي بك في يوم من الأيام هناك على الطريق ، جون ، إذن

جوناثان بريل (20:55): أتطلع إليه يا جون.

جون جانتش (20:57): حسنًا. لذلك تختتم حلقة أخرى. أريد أن أشكرك كثيرًا على ضبطها ، كما تعلم ، نحن نحب تلك المراجعات والتعليقات. وأخبرني عمومًا بما تعتقده أيضًا هل تعلم أنه يمكنك تقديم نظام تسويق الشريط اللاصق ، ونظامنا لعملائك ، وبناء أعمال تدريب استشاري تسويقي كاملة ، أو ربما رفع مستوى وكالة مع بعض الخدمات الإضافية. هذا صحيح. تحقق من شبكة استشاري تسويق الشريط اللاصق. يمكنك العثور عليها على duct tape، marketing.com وانتقل إلى الخارج قليلاً وتجد أن عرض نظامنا في علامة تبويب عميلك.