根本的な変化から生き残り、利益を得る方法

John Jantsch（00:00）： Duct Tape Marketingポッドキャストのこのエピソードは、JeffBrunsbachがホストするGainGrow、Retainポッドキャスト、およびHubSpotポッドキャストネットワークが提供するJayNathanによって提供されます。 Gain Grow Retainは、日々直面しているSASおよびテクノロジーリーダーを刺激するために構築されています。 ジェフとジェイのスケーリングの課題は、サブスクリプションビジネスの成長、成長、スケーリングについての会話を顧客第一のアプローチで共有し、すべてのエピソードをチェックしてください。 最近、彼らはオンボーディングでそれをしました、そのような重要なこと。 始めたいときは、それらのクライアントを維持して保持します。 ポッドキャストを入手できる場所ならどこでも、Gain、Grow、Retainを聴いてください。

John Jantsch（00:49）：こんにちは、ダクトテープマーケティングポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 ジョン・ヤンチです。今日のゲストはジョナサン・ブリルです。 彼は、回復力のある成長パートナーのスピーカー兼アドバイザーのマネージングディレクターであり、フロスト＆サリバンの取締役会でもあります。 彼はまた、今日お話しする「roguewaves」という本の著者でもあります。 根本的な変化から生き残り、利益を得るためにあなたのビジネスを将来にわたって保証します。 それで、ジョナサン、私たちに参加してくれてありがとう。

ジョナサン・ブリル（01:18）：ジョン、私を迎えてくれてありがとう。 ここにいることは喜びです。

John Jantsch（01:21）：だから私は、COVIDという言葉に言及せずに、少なくとも他のすべてのショーのように行こうとしていますが、残念ながら、関連するトピックやインタビューが多すぎます。 つまり、根本的な変化とは、その日、その日の言葉ですね。

ジョナサン・ブリル（01:35）：確かにそうです。 COVIDのようなものを見て、「ねえ、これはエッジケースだ」と言います。 いいえ、誰もそれを予測できなかったでしょう。 その現実は、私がHPにいたとき、私のグループは実際にaのようなものの変化する可能性を特定したので、呼吸器のパンデミックであり、ほとんどの企業が誤認していたことを認識しています。 可能性、ここでのポイントは、10の大企業のうち8つを行った企業でさえ、米国の株式公開企業はパンデミックをリスクとして特定できなかったということです。 しかし、1つを行った2つは、保険でのCVSヘルスでしたね。 明らかに彼らはそれをリスクとして特定しましたが、もう1つはリンゴでした。 そして彼らは言った、「ねえ、あなたが知っている、それは私たちのサプライチェーンを少しジャッキアップするかもしれない。 彼らは、何が起こったのか、2番目のドミノの行為がどうなるのかを実際には考慮していませんでした。 そして、私たちは、これらの一見ありそうもない出来事と、それらが私たちの会社をどのように変えるかについてもっともっと考え始める必要があると思います。 彼らは実際に20世紀の約27％を彼らに対処するために費やしている可能性が高いです。 そして、ええと、マネージャーは、20世紀の約45％をこれらの種類の救済に費やしました、

John Jantsch（02:54）：それがあなたのポイントだと思います。そこには、多くの場合、人々は何かを目にするでしょう。 まるで海の小さな波のようですよね。 そして、しかし、それは、彼らが一緒になると、おそらく誰も適切に準備することができなかったこの奇妙なものを手に入れるということです。 そして、それがボートをひっくり返すものです。 つまり、それはあなたの航海のような比喩ですね。

ジョナサン・ブリル（03:12）：その通りです。 これらの個別に管理可能な波は変化であるか、人口動態が変化しているか、人口が古くなっているか、人工知能などの新しいテクノロジーであるか、あるいは大規模なインフレ圧力などの経済的変化があるかどうかがわかります。右。 お金の印刷から。 うん。 私が持っている質問は、それらすべてが集まったときに何が起こるかについて考えましたか？ それが今週起こっていることです。

ジョン・ヤンチ（03:42）：うん。

ジョナサン・ブリル（03:43）：そしてシフトは大規模になるでしょう。 それは知っていることでしたが、誰もが新聞全体を考えるのではなく、新聞の見出しを読んでいました。

ジョン・ヤンチ（03:55）：うん。 そして、私たち全員が学んだことは、イベントだったと思います。パンデミックは、とにかく起こっていたいくつかのことの単なる加速器であったことをすべての人が指摘していましたね。

ジョナサン・ブリル（04:06）：それは通常起こることです、あなたが知っている、ええと、私は実際に元のソースを見つけることができませんでした、しかしリネンはかつて数週間が起こる数十年があり、数十年が起こる週があると言いました。 右。 右。 ご存知のとおり、私たちは確かに現在後者を経験しています。

John Jantsch（04:25）：ええと、私のお気に入りの1つは、ヘミングウェイです。 太陽の下でも昇ると思います。 キャラクターは私がゆっくり倒産したと言っています。 そして、それはすべて突然です、あなたが知っている、または何か、あなたが知っている、同じ考えのようなものです。 まるで、ブームになるまで起こっている小さなことを見ていません、あなたが知っている、私たちは破産しています。 だから、ええと、私はトレンドが大好きです。 ほとんどの人はトレンドが大好きです。 あなたはこの本の中で少なくとも10、ええと、あなたが今起こっているいくつかのことだと思うことを特定します。 そして、おそらく近い将来、あなたは明らかに、10個すべてを開梱することはできませんが、人々が今本当に注意を払うべきだと思うカップルを指摘したいと思います。

ジョナサン・ブリル（05:00）：うん。 HPのグローバルな未来派もそうだったし、何年にもわたって会社を再編していたので、2020年代の次の10年間に何が起こるかを理解する必要があった。 そして、私たちは、これだけでなく、私たちへの影響についても、おそらく1,500万件の調査を行ったことを確認しました。 そして、次の10年を形作る10の主要なトレンドを特定しました。 それで、人口統計の変化について少し話しました。そして、これらのことは、3年前のニュースの見出しになっていることは明らかです。 それらはそうではありませんでした、しかしそれらは今ニュースの見出しであり、それらの多くは。 それで、人口動態の変化について話しましたね。 そして、それが労働にどのように影響するか。 うん。 ご存知のように、人件費だけでなく、消費も。 あなたが考えるならば、人々が年をとるにつれて、彼らはより少ないものを買う傾向があることを知っています。

ジョナサン・ブリル（05:52）：そして、彼らは、相続する人々にとって、資本を蓄積する傾向があります。 したがって、それは消費パターンを変えます。 データ経済の爆発的な増加が見られます。 ですから、Amazonのような企業がそうです。 莫大な資本を生み出し、その上にプラットフォーム企業を可能にします。 そして、私たちが本当に尋ねる必要がある質問は、彼らが新しい価値を生み出しているのか、それとも価値を引き出しているのかということです。 したがって、良い例はUber対Airbnbのようなものです。 ええと、Uberは実際に都市で新しいことを可能にし、新しいビジネスモデルを可能にしました。ええと、新しいビジネスを可能にしました。 一方、Airbnbのような会社を見ると、彼らが住宅を市場から撤去したとしても、彼らはそれを新製品に置き換えていません。 そのため、多くの場合、ホテル業界からビジネスに価値を移転しています。 そして、問題は、あなたが知っているように、あなたは価値を創造するのか抽出するのかということになるのですか？

ジョナサン・ブリル（06:46）：それは、さまざまな理由から、今後10年間で非常に重要な質問だと思います。 ええと、イノベーションの窓を閉めることです。私はただ選択しているだけです。10のようなモデルがありますが、すべてを頭に入れておくことはできません。 しっくり来る。 社会的、経済的、技術的とは何かについて考えます。 それらは大きなバケツです。 だから私は毎秒1つを選びます。 1つはイノベーションウィンドウを閉じることです。 ですから、研究開発はより速く進んでいますよね？ あなたがお金を稼ぐことができるその人生、ええと、IPの新しい部分は縮小しています。 そのため、特定の時点で製品サイクルが速くなり、オリジナリティの量が減少しています。 それはあなたが革新する方法を変えます。 そして、多くの業界、ええと、現在の製薬業界は、大規模な加速が見られようとしている業界であることがわかります。 そして、社会の変化は、これら3つの大きなバケツの3番目です。

ジョナサン・ブリル（07:38）：それで、私たちが将来を見据えているとき、私たちは本当の疑問を抱えていると思います。社会契約とは何ですか？ 権利とは何ですか？規制とは何ですか？ 1年前のクレイジーな例ですが、「ねえ、私の、あなたが知っている、これが私のデータです、それは私の権利です」と言ったとしたら。 私はそのデータを所有しています。 生成しました。 同様に、私はあなたに同意したでしょうが、COVIDのようなものの時代を考えると正しいです。 私のデータが百万人の命を救うことができるなら、それは本当にお母さんである必要がありますか？ 本当に面白い質問です。 そして、それは百万の異なる方法で実行されることになるでしょう、あなたは知っています、あなたは次の10年にわたって、あなたが知っている、あなたが知っている、普遍的な、基本的な収入を持っているべきです、あなたが知っている、それは正しいべきですか？ 裕福な人からお金を受け取って貧しい人に渡すことができるべきでしょうか？ さて、私たちは、過去40年間でそれをますます行うことはできないと言ってきましたが、米国、確かにヨーロッパでは実際に反転する可能性があります。

John Jantsch（08:33）：では、近い将来に事業を売却する予定があるのか​​、それとももっとスケーラブルで収益性の高いものにしたいのか、スポンサーから話を聞いてみましょう。WorkBetterNowのAlの仮想支援はそこにたどり着くのに役立ちます。 チームに仮想アシスタントを追加すると、ビジネス開発などの価値の高い活動に集中して、収益を向上させることができます。 現在、クライアントは、仮想エグゼクティブアシスタントがビジネスに影響を与えたと言っています。 月額たったの1,900ドルという彼らの期待をはるかに超えて、あなたはあなたのビジネスに100％専念しているフルタイムのアシスタントを手に入れます。 契約はなく、ラテンアメリカに拠点を置く追加費用もありません。信じられないほどの英語力、熟練度、ビジネス経験がより効果的です。 現在、支援は厳格な審査を受けており、オンボーディングプロセスはより適切に機能しています。現在、ダクトテープのマーケティングリーダーとリスナーに3か月間月額150ドルの割引を提供しています。詳細については、ダクトテープについて言及しているだけです。workbetternow.comにアクセスしてください。

John Jantsch（09:30）：今、私たちは哲学と倫理の議論に入っています。 私たち、ええと、ええと、あなたは本の中で述べています、これらの根本的な変化を識別し、あなた自身を位置づけ、回復力を高める体系的な方法があります。 明らかに、それは巨大なトピックですが、サムネイルのスケッチにすぎません。 自分で位置を特定するために、人々は何を変える必要がありますか？

ジョナサン・ブリル（09:56）：うん。 それで、まず最初に、それらの大きなトピックは何ですか？ それらの大きなトレンドは何ですか？ ええと、たくさんの良いもの、役に立つものが本の中にあります。 彼らはそうです、彼らは今明らかに彼ら自身を演じています。 そして、その研究は数年前に行われました。 したがって、それらにはある程度の妥当性があることがわかります。 そこから始めて、それらが重なっているときに何が起こるかを尋ねます。私にとってどのような影響がありますか？ そして、彼らが私に影響を与える最も早いものと最も遅いものは何でしょうか。 右。 つまり、この種の地平線スキャンは、ある種の戦略、世界のビジネス戦略の世界で私たちが呼んでいるものです。次に、オプションを増やし、最も早い時間と最も遅い時間までに可能性を高めるために必要な手順は何ですか。 、彼らは私に影響を与えるだろうと。 私がよく耳にする興味深いことは、確かにそうです。

ジョナサン・ブリル（10:47）：これらはすべてありそうもない出来事です。 すべてに備えることはできませんが、より重要な問題は、これらのイベントが私たちへの影響という観点からクラスター化するかどうかです。そうです。 ですから、主な原因と企業価値の低下を見てみると、もう一度、フォーチュン2000の企業について話しているのですが、それは中小企業にも魅力的だと思います。 あなたが知っている、問題は、あなたが知っている、それらは何ですか？ そして、それらは4つのバケット、財務、運用、外部の変更、および戦略の変更に適合します。 したがって、私たちの需要予測は最も一般的なものから外れています。 ええと、私たちは脳のサイクルの90％以上を費やし、企業は財務と運用に焦点を合わせていますよね？ 私たちがコントロールできることですが、75％は、企業価値の低下は外部の変化の結果であるということですよね？ 戦略的な変化です。 ですから、確かに、私たちの人々に掘り下げて、私たちの財政と運営の観点から何が起こっているのかを見てもらう必要があります。 しかし、私たちは彼らに外を見てもらう必要があります、あなたが知っているように、私たちは顕微鏡と望遠鏡を使って、地平線で何が起こっているのかを見る必要があります。 そして私は、約

ジョン・ヤンチ（11:56）：それでは、どうぞ。

ジョナサン・ブリル（11:58）：私は、これは非常に重要な概念だと思います。構造的に見ると、これらの変更は、財務や運用、外部環境、戦略にどのような影響を与えるのでしょうか。企業にとって特定の形のストレスがあるという特定の形と、どのようにして回復力を高めるのでしょうか。 あなたは知っています、そして私はあなたを知っています、これは本当にマーケティングと外部に焦点を当てています。 お客様のためにそれをどのように行うのですか？ 同じように、お客様のレジリエンスを高める製品を作るにはどうすればよいでしょうか。 つまり、それはプロセスであり、製品イノベーションの概念でもあります。

ジョン・ヤンチ（12:33）：つまり、あなたは何を言っているのか知っていますが、これに対しては、一部の人々はそこを見て、業界の外見をしているのです。会社を消化するつもりです。 ご存知のとおり、それはただのことですが、それでも私は60歳の取締役です。 さて、求人広告の販売をやめて無料で提供する必要があります。そうしないと、ビジネスがなくなり、新聞としては無関係になるからです。 つまり、どうやって知っているのか、それを見て、まあ、私はここ数年でここにいるので、私たちはただ頭を砂に突き刺すつもりだと言う人々がそこにいると確信しています。

ジョナサン・ブリル（13:06）：もちろんです。 歯科ビジネスのように、今年は多くの専門サービスビジネスがその問題を抱えています。 あなたが歯科医になりがちなことは人口統計学的に年をとる傾向があり、あなたは今その変化の多くが起こっているのを見ています。 私は、あなたが知っているように、質問するのは、目標が買収であるのか、それともそれが形作られているのかということだと思います。 新しいエコシステム内で作業を構築したいのか、それとも、収益性に最適化できない、または収益性に軸足を移すことができないような状況で取得することを目標としていますか。 うん。 私たちはいくつかの新しい生態系の関係を理解する必要があり、そのようなことがすべての中小企業の分野で起こっています。 ええと、奇妙なことに、遺体安置所のビジネスでは、人口の高齢化、人口動態の変化、材料、ブランド、コストコの統合、棺桶の販売が見られました。

ジョン・ヤンチ（14:09）：言うつもりだ、社会的な発見でさえ

ジョナサン・ブリル（14:11）：それらの新しい関係、

ジョン・ヤンチ（14:12）：葬式と権利についての社会的変化でさえ。

ジョナサン・ブリル（14:16）：うん。 うん。 そして、それは良いことです。 一番の質問は、あなたが保持することの目標であるということです。 我慢できないと言えば、獲得する目標なのか、それともある種のプラットフォームプロバイダーとのある種のパートナーシップエコシステム関係を構築するという目標なのか。 うん。

ジョン・ヤンチ（14:33）：それで、すべて、

ジョナサン・ブリル（14:33）：これらはすべて選択肢ではありません。私はあなたが行くところへの道として感情的に望んでいますが、それは一種の戦略的パレットです。

ジョン・ヤンチ（14:40）：うん。 ですから、過去10年ほどで、文化は企業環境においてそのような流行語になりました。そして、人々がそれが会社にとって、顧客にとって真の価値があることに気づいただけではありません。あなたの比喩を使うことにおいて。 COVIDは、今の企業文化に大きな打撃を与えています。

ジョナサン・ブリル（15:05）：それで、私たちが話していることの中で、これらは本の中のより大きなフレームだと思います。地面でしょ？ そして、あなたは意識を生み出す必要があります。 そして、空が落ちていると言い始める人は誰でも、あなたが知っているように、人々は槍を取り出してそれらを投げ始めるでしょう、そして私も比喩を混ぜ始めるつもりです。 つまり、回復力のある成長の回復力のある変化のABCがあります。 ですから、あなたには気づきがあり、行動に変化があります。 人々が未来を理解するためのスキルセットを持っていないのなら、そうです。 あなたが意識を持っていることは本当に重要ではありません。 ただの鶏です。 少し、あなたが十分に早くそれを先取りするならば、あなたがあなたのオプション性と可能性を時間とともに増やすためにそれらの小さなステップを踏むならば、それから私たちはそれらが何であるかについて話します。

Jonathan Brill（15:49）：先に進んで、フレックスビルディングを増やすことができます。 そして3つ目は文化ですよね？ これらの行動が受け入れられる文化をどのように作りますか？ 私たちが話している時間の多くは、物事を維持しようとするのではなく、変化に適応し、船を正しく維持することです。 どのように、どのように、空母の代わりにカヤックになるか。 そうそう。 ええと、クラフトキャリアはどんな嵐にも耐えることができるので、クラス4のラピッドカヤックではなく、海でのみ、はるかに柔軟な乗り物ですが、安定性がはるかに低く、私たちの不安定な時代は私たちが移行しているのは、私たちの目標が、何かに不浸透性であるか、変化する海、変化する環境に備えることであるかどうかを本当に再考する必要があると思います。私たちがすでに知っているより攻撃的な状況と競争するよりも、あなたが知っている環境で。

ジョナサン・ブリル（16:46）：つまり、行動の観点から、私が不正な方法と呼んでいるものがあります。基本的には、取締役会のメンバーとして、組織内の戦略担当者が言っていることです。 、わかりました、Rと不正な方法は、現実です。 テストは、何が変わらないかについての基本的な仮定です。 二つ目はシステムを観察することですよね？ すべての詳細、作業しているエコシステムのコンポーネントを知ることとは無関係に理解できますか。その手法を使用して、モデルの左上隅に変更があるかどうか、それが下部にどのように影響するかを理解できますか？摩擦ゴールドバーグの右隅、そうですか？ そして、それはスキルセットであり、それはあなたが構築できるものです。 3つ目は、先物の範囲を生成することです。 ですから、これは2020年に大きな課題だったと私が思うことです。皆さんが言ったのです。ねえ、来年は6％良くも悪くもするつもりです。

ジョナサン・ブリル（17:42）：しかし、映画館の会社であるAMCが10億ドルをかけて破産したり、ズームのように26倍の成長を遂げた状況がありました。 右。 で、私たちの不安定な世界では、従来の戦略的計画を実行してそれを機能させることはできません。 右？ うん。 ですから、あなたはあなたが望むものではなく、可能な未来の範囲を計画し、それから考えなければなりません、あなたは知っています、大丈夫です。 何があなたを引き起こしますか、1つの結果に到達するために？ 何があなたに最高の結果をもたらすでしょうか？ 何があなたに到達するのか、最悪の結果、そして今日あなたが下すことができる小さな決定は何ですか、あなたはあなたがシフトする単純なことのように、あなたが早く、遅く決定をするかどうかという点で契約をどのように行うかという点で知っていますあなたの会社の成功の確率、そしてあなたはどのように実験しますか？ したがって、ほとんどの企業は、実際には、1つのことを何度も何度も繰り返して、より良く、より良く、より良く、そして世界が将来もそのソリューションを必要としていることを望んでいます。 右。 右。 そのように、根本的な変化がある実行可能なソリューションの世界ではありません。 右。 環境が変化します。 それはただではありません、それはあなたの競争だけではありません。 機能ベースの競争ではありません。 それはプラットフォームです、あなたが知っている、それは本当にあなたが根本的な変化にどのように対処するかについてですか？ 環境の変化にどのように対処しますか？ あなたの空母はクラス4のラピッドで生き残ることができますか、それともカヤックで本当にうまくいきますか？

John Jantsch（19:10）：もちろん、あなたは絶え間ない革新について本当に話しているのです。 つまり、それは部門である必要があるのでしょうか、それとも文化である必要があるのでしょうか。

ジョナサン・ブリル（19:20）：私、それは部門になることもできますが、文化でなければなりませんよね？ うん。 あなたのように、あなたが知っている、軍隊は、あなたの軍隊がどんなに大きくても、歩兵を持っていて、特殊部隊を持っています。 右？ 右。 あなたが望むように、あなたはおそらく両方を望んでいますが、問題は本当にあなたの文化がイノベーションを吸収できるかどうか、あなたの文化が設定されているかどうか、私には未来がある、私はまだ未来を見ていることを証明できないと言う人々に耳を傾けることです。 私はまだ証明できません。 右。 そして、あなたはあなたの組織でそのタイプの考え方をしているあなたの組織のそれらのタイプの人々をサポートし、それからあなたが知っているように、これが正しいリスクのスケールであるという検証プロセスを経ることができますか？ これはリスクが低すぎますか、リスクが高すぎて私たちが取ることができませんか？その会話をすることができますか？ それとも、あなたはただ行って言っているのですか、ねえ、私たちはあなたになりたいのですが、あなたが失敗した場合、私たちはあなたを保護しません。 ちなみに、リスクを冒さなければ私たちはあなたを守ります。

ジョン・ヤンチ（20:18）：うん。 うん。 つまり、それは

ジョナサン・ブリル（20:20）：で、で

John Jantsch（20:21）：ほとんどのリーダーシップ、真のビジネスを説明する一言。

ジョナサン・ブリル（20:23）：そうですか？ あなたがたくさん見るように

ジョン・ヤンチ（20:25）：

ジョナサン・ブリル（20:26）：うん。 特にメンタルマネジメントにおいて。

ジョン・ヤンチ（20:27）：うん。 うん。 右。 ジョナサンは人々に、明らかに、しかし、あなたの仕事についてもっと知ることができる場所を教えてくれます。彼らがあなたが取り組んでいることのいくつかをチェックしたいのなら。

ジョナサン・ブリル（20:36）：うん。 私はウェブサイトJonathanbrill.comを持っています。 この本は、Amazonで入手する必要があります。 それは不正な波と呼ばれます。 そして、LinkedInで私に従ってください。 私は毎日何か役に立つものを落とそうとしています。 素晴らしい。

John Jantsch（20:49）：ええと、ポッドキャストのダクトテープマーケティングによるサブに感謝します。 そして、ええと、うまくいけば、私たちは道路で最近あなたに出くわすでしょう、ジョン、そして

ジョナサン・ブリル（20:55）：楽しみにしています、ジョン。

ジョン・ヤンチ（20:57）：わかりました。 これで別のエピソードは終わりです。 ご覧いただきありがとうございます。レビューやコメントが大好きです。 そして、一般的に、ダクトテープマーケティングシステム、私たちのシステムをクライアントに提供し、完全なマーケティングコンサルティングコーチングビジネスを構築したり、いくつかの追加サービスで代理店をレベルアップしたりできることを知っていたと思いますか？ それは正しい。 ダクトテープマーケティングコンサルタントネットワークをチェックしてください。 ダクトテープ、marketing.comで見つけることができ、少し下にスクロールして、クライアントのタブに当社のシステムを提供していることがわかります。