تمويل SaaS: مزايا وعيوب رأس المال الاستثماري

الكل يريد أن تبدأ أعمالهم. لذا ، إذا كان هناك شيء واحد لا تستطيع شركة البرمجيات كخدمة (SaaS) تحمله ، فهو يكمن في أمجادها. في معركتهم المستمرة لتقديم قيمة للمستخدمين والبقاء في صدارة المنافسة ، تحتاج الشركات SaaS إلى التواجد في حالة من التأمل الذاتي المستمر والتحسين الذاتي. سيساعد هذا السعي من أجل التميز في تقليل الاضطراب وإرساء الأساس للنمو المستدام والمربح.

ولكن إذا كان ذلك سهلاً ، لكان الجميع يفعلونه.

يتطلب النمو الاستثمار ، ومن الصعب تحقيق الإيرادات التي تحتاجها لتحسين منتجك بمفردك دون فرض قيود شديدة على تدفقاتك النقدية. غالبًا ما تحتاج شركات SaaS الصغيرة إلى اللجوء إلى مصادر الاستثمار الخارجية للحصول على الأموال التي تنقل أعمالها إلى المستوى التالي. أحد أكثرها شيوعًا هو رأس المال الاستثماري.

عادةً ما يكون أصحاب رؤوس الأموال المجازفة هم رجال أعمال أثرياء وناجحون ومستعدون لإقراض مواردهم للشركات الواعدة من خلال تكوين شراكات محدودة معهم.يعني هذا في معظم الأحيان أنهم سيوفرون رأس المال للمساعدة في تسريع نمو الأعمال التجارية وتمكينهم من توسيع عملياتهم مقابل الوعد بعائد على استثماراتهم. غالبًا ما يعمل أصحاب رأس المال الاستثماري أيضًا كموجهين ، حيث يقدمون خبراتهم وخبراتهم للمساعدة في توجيه الشركات الشابة نحو النمو الناجح وبالتالي تحقيق عائد استثمار صحي.

وغني عن القول ، يتوقع أصحاب رؤوس الأموال المغامرة أن يروا عائدًا سريعًا وصحيًا على استثماراتهم وسينظرون فقط في الأعمال التجارية التي يمكن أن تثبت بشكل مقنع أنها ستحصل عليها.

رأس المال الاستثماري هو مسعى محفوف بالمخاطر بطبيعته. على هذا النحو ، يحب أصحاب رؤوس الأموال المخاطرة أن يكونوا عازفين عن المخاطرة قدر الإمكان وأن يعرفوا ما الذي يبحثون عنه في الأعمال التجارية ليؤكدوا لأنفسهم أن استثماراتهم ستكون في أيد أمينة.

أحد الأشياء الأولى التي يبحثون عنها هو وجود سوق كبيرة محتملة ، وهذا هو السبب في أن B2B SaaS هي وسيلة شائعة لأصحاب رأس المال الاستثماري. ومع ذلك ، فهم يعرفون أيضًا مدى تنافسية السوق SaaS وسيتوقعون منك أن تثبت أن لديك ميزة تنافسية قوية أو منتجًا مبتكرًا ومضطربًا. بمعنى آخر ، أنت بحاجة إلى عرض قيمة فريد. سيتوقعون أيضًا أن تتمتع بمهارات إدارية قوية وأن تكون قادرًا على تلقي أي مشورة وتوجيه يقدمونه.

حتى الآن ، معقول جدا.

ولكن في حين أن رأس المال الاستثماري يمكن أن يكون وسيلة رائعة للشركات الناشئة SaaS المتعطشة للنمو ، إلا أنها لا تخلو من المحاذير. هنا ، سوف نلقي نظرة على بعض مزايا وعيوب رأس المال الاستثماري.

يستمر المقال أدناه.

هل تريد تحقيق أقصى استفادة من تمويلك؟

اسمح لأحد خبراء النمو لدينا بتحليل استراتيجية المبيعات والتسويق الحالية الخاصة بك ، وسوف نوضح كيف يمكنك:

- جذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك
- تحويل الزوار إلى عملاء متوقعين للمبيعات
- إغلاق المزيد من العملاء المحتملين في المبيعات

يمكن أن يكون رأس المال الاستثماري مفيدًا بالتأكيد وقد يمنح شركتك الفرصة التي تحتاجها لغزو السوق وترك المنافسين في غبارك. فيما يلي بعض المزايا الرئيسية لرأس المال الاستثماري.

إنهم يرون فيك الإمكانات التي لن يفعلها المستثمرون الآخرون

تميل البنوك وغيرها من المقرضين إلى مواجهة مشكلة في التفكير من منظور غير نقدي. على هذا النحو ، قد تجد الشركات الجديدة وغير المثبتة نسبيًا صعوبة في إقناعها بالتخلي عن أموالها. ومع ذلك ، فإن أصحاب رؤوس الأموال المجازفة لديهم فهم أفضل لكيفية عمل الأعمال وسوقك. على هذا النحو ، فهم مستعدون لرؤية الإمكانات التي قد لا يتمكن المقرضون الآخرون من إدراكها أو تحديدها.

يعطيك المزيد

يمنحك رأس المال الاستثماري حرفياً المزيد. لديهم موارد أكثر من العديد من أنواع المقرضين الأخرى ، وطالما أنك قادر على إثبات نفسك ، فقد تكون أيضًا أكثر تعاونًا معهم. لا يعني هذا فقط أنه من المحتمل أن يمنحوك المزيد من المال لإنفاقه ، ولكنهم قد يكونون أيضًا قادرين على توفير موارد غير نقدية يمكن أن تكون مفيدة في كل جزء.

التوجيه والإرشاد

بغض النظر عن مدى تميز منتجك ، قد يكون من الصعب جعل المستخدمين داخل السوق يدركون القيمة الموجودة فيه. هذا يمكن أن يؤدي إلى اعتماد بطيء وسرعة التموج. يمكن لأصحاب رؤوس الأموال المغامرة إعطائك الإرشاد والتوجيه والدعم الذي تحتاجه للبناء على معرفتك ومهاراتك الحالية والتغلب على الحواجز التي قد تمنعك من أن تكون كل ما تستطيع.

فرص التواصل

لا يمكنك أن تصبح رأسماليًا مغامرًا دون إنشاء قائمة رائعة من جهات الاتصال في مجتمع الأعمال. وإذا كان شخص ما مهتمًا بإقراضك رأس المال الاستثماري ، فمن المحتمل أن يكون ذلك بسبب امتلاكه فهمًا راسخًا للصناعة التي تعمل بها وإمكانات عملك ليكون قوة مهيمنة داخلها. علاوة على ذلك ، من المحتمل أن يكونوا قادرين على اصطحابك إلى الغرفة مع أشخاص يمكنهم المساعدة في تحقيق ذلك. قد يشمل ذلك فرق التسويق أو خبراء العلامات التجارية أو مطوري البرامج الذين يمكنهم العمل مع فرقك الداخلية الحالية.

بينما يمكن أن يكون رأس المال الاستثماري مفيدًا بالتأكيد للشركات الناشئة ، إلا أنه ليس علاجًا واحدًا يناسب الجميع لجميع مشاكل عملك. إنها اتفاقية يجب الدخول فيها بعناية مع فهم واضح للمزايا والعيوب.

فيما يلي بعض العيوب المحتملة لرأس المال الاستثماري.

قلة الرشاقة

عندما تكون عمليتك مستقلة تمامًا ، يمكنك أن تتوقع أن تكون قادرًا على إجراء تغييرات استراتيجية على عمليتك بسرعة إلى حد ما مع وجود عدد قليل من الضوابط والتوازنات التي تعوقك. مع ذلك ، من المحتمل أن يرغب رأس المال الجريء في تنفيذ أي قرارات رئيسية تتخطاها ، وقد يؤدي ذلك إلى مستويات من البيروقراطية ونقص في المرونة واحتمالية فقدان الفرص.

استسلام السيطرة

يتوقع أصحاب الشركات الناشئة B2B SaaS في معظم الأوقات استقلالية كاملة لعملياتهم. إنهم يتوقعون أن يكونوا قادرين على فعل كل شيء بطريقتهم ، وعدم الإجابة على أحد. لكن هذا ببساطة ليس ترفا سيسمح به معظم أصحاب رؤوس الأموال. يتوقعون أن يلعبوا دورًا نشطًا في العمليات اليومية لعملك لضمان نجاح عملك ، وفي النهاية حتى يحصلوا على عائد على استثماراتهم.

توقعات عالية

كما يقول المثل القديم ، لا يوجد شيء اسمه وجبة غداء مجانية. وستتوقع شركة رأس المال المغامر رؤيتك تفعل كل ما في وسعك لسداد استثماراتها في أسرع وقت ممكن. وهذا يمكن أن يؤدي إلى مزيد من التوتر والانزعاج على رأس كل التجارب والمحن التي تأتي مع إدارة الأعمال التجارية.

سمعتهم هي سمعتك

يمكن أن تكون VC هي اليد المساعدة التي ترفعك إلى مستويات جديدة من النجاح ، أو يمكن أن تكون ثقلًا حول رقبتك يسحبك إلى أسفل. ومثلما سيبذلون العناية الواجبة تجاهك للتأكد من أن استثمارهم آمن ، يجب أن تتعلم كل ما تستطيع عنهم.

بالإضافة إلى التأكد من أن سمعتهم الشخصية لا يرقى إليها الشك ، يجب أيضًا أن تنظر في صحة الشركات الأخرى التي كان لديهم فيها مصلحة مسيطرة. وهل نفوذهم جعلهم ينحرفون عن بيانات رسالتهم؟ هل ظلت مربحة باستمرار وأظهرت نموًا مستدامًا؟

عندما تتماشى مع صاحب رأسمالي مغامر ، فإن سمعته هي سمعتك ، لذلك لا يوجد شيء اسمه الكثير من الشفافية.

في النهاية ، الشخص الوحيد الذي يمكنه تحديد ما إذا كان رأس المال الاستثماري مناسبًا لعملك هو أنت. لها بعض الفوائد الواضحة والملموسة ، لكن ثروة المعرفة والموارد لها ثمن: تناقص السيطرة. ومع ذلك ، عندما تعرف كل ما يمكن معرفته عن رأس المال الاستثماري المعني ، يكون لديك علاقة شخصية جيدة معهم ويمكنك الاستفادة من معرفتهم وخبراتهم دون التخلي عن الكثير من التحكم ، يمكنك جعل رأس المال الاستثماري يعمل من أجلك.