SaaS 자금 조달: 벤처 캐피탈의 장점과 단점

누구나 사업이 번창하기를 원합니다. 따라서 SaaS(Software as a Service) 회사가 감당할 수 없는 한 가지가 있다면 그것은 바로 월계관에 달려 있습니다. 사용자에게 가치를 제공하고 경쟁에서 한 발 앞서기 위한 끊임없는 투쟁에서 SaaS 기업은 끊임없는 자기 반성과 자기 개선의 상태에 있어야 합니다. 이러한 탁월함을 위한 노력은 이탈을 최소화하고 지속 가능하고 수익성 있는 성장을 위한 토대를 마련하는 데 도움이 됩니다.

하지만 그게 쉬웠다면 모두가 했을 것이다.

성장에는 투자가 필요하며 현금 흐름에 심각한 압박을 가하지 않고는 제품을 개선하는 데 필요한 수익을 창출하기 어렵습니다. 젊은 SaaS 기업은 종종 비즈니스를 한 단계 끌어올릴 자금을 확보하기 위해 외부 투자 소스로 눈을 돌릴 필요가 있습니다. 그 중 가장 대표적인 것이 벤처캐피털이다.

벤처 캐피탈리스트는 일반적으로 유한 파트너십을 형성하여 유망한 회사에 자원을 기꺼이 빌려주는 부유하고 성공적인 사업가입니다. 대부분의 경우 이는 기업이 투자 수익을 약속하는 대가로 기업의 성장을 가속화하고 운영을 확장할 수 있도록 자본을 제공할 것임을 의미합니다. 벤처 캐피탈리스트는 종종 멘토 역할을 하며 경험과 전문 지식을 빌려 젊은 비즈니스를 성공적인 성장과 건강한 ROI로 이끄는 데 도움을 줍니다.

말할 필요도 없이, 벤처 캐피털리스트는 투자에 대한 신속하고 건강한 수익을 기대하며, 수익을 얻을 것이라고 확신할 수 있는 기업만 고려할 것입니다.

벤처 캐피탈은 본질적으로 위험한 추구입니다. 따라서 벤처 캐피탈리스트는 가능한 한 위험을 회피하기를 원하며 투자가 안전한지 확인하기 위해 비즈니스에서 무엇을 찾아야 하는지 알고 있습니다.

그들이 가장 먼저 찾는 것 중 하나는 잠재적인 큰 시장입니다. 이것이 B2B SaaS가 벤처 자본가들에게 인기 있는 방법인 이유입니다. 그러나 그들은 또한 시장 SaaS가 얼마나 경쟁적인지 알고 있으며 귀사가 강력한 경쟁 우위 또는 혁신적이고 파괴적인 제품을 가지고 있음을 보여주기를 기대합니다. 즉, 고유한 가치 제안이 필요합니다. 그들은 또한 당신이 강력한 관리 기술을 갖고 그들이 제공하는 모든 조언과 지침에 순응하기를 기대합니다.

지금까지는 너무 합리적입니다.

그러나 벤처 캐피탈은 성장에 굶주린 SaaS 신생 기업에게 훌륭한 길이 될 수 있지만 주의 사항이 없는 것은 아닙니다. 여기에서는 벤처캐피탈의 장점과 단점을 살펴보겠습니다.

기사는 아래에 계속됩니다.

자금을 최대한 활용하고 싶으십니까?

당사의 성장 전문가 중 한 명이 귀하의 현재 영업 및 마케팅 전략을 분석하게 하면 다음과 같은 방법을 제시해 드립니다.

– 웹사이트 방문자 유치
– 방문자를 판매 리드로 전환
– 더 많은 리드를 판매로 연결

벤처 캐피탈은 확실히 유리할 수 있으며 시장을 정복하고 경쟁자를 먼지 속에 남겨두는 데 필요한 무기를 귀사에 제공할 수 있습니다. 다음은 벤처 캐피탈의 몇 가지 주요 이점입니다.

그들은 다른 투자자들이 보지 못하는 당신의 잠재력을 봅니다.

은행 및 기타 대출 기관은 비금전적 관점에서 생각하는 데 어려움을 겪는 경향이 있습니다. 따라서 새롭고 상대적으로 입증되지 않은 비즈니스는 돈을 포기하도록 설득하기 어려울 수 있습니다. 그러나 벤처 자본가는 비즈니스와 시장이 작동하는 방식에 대해 훨씬 더 잘 이해하고 있습니다. 따라서 그들은 다른 대출 기관이 인지하거나 수량화할 수 없는 귀하의 잠재력을 쉽게 볼 수 있습니다.

당신에게 더 많은 것을 제공합니다

벤처 캐피탈은 말 그대로 더 많은 것을 제공합니다. 그들은 다른 많은 종류의 대출 기관보다 더 많은 자원을 보유하고 있으며 자신을 증명할 수 있는 한 더 빨리 대출을 받을 수도 있습니다. 이것은 그들이 당신에게 더 많은 돈을 쓸 수 있다는 것을 의미할 뿐만 아니라 모든 비트가 유용하다는 것을 증명할 수 있는 비금전적 자원을 제공할 수도 있습니다.

지도 및 멘토링

제품이 아무리 탁월하더라도 시장 내 사용자가 그 제품의 가치를 인식하도록 하는 것은 어려울 수 있습니다. 이는 느린 채택과 빠른 이탈로 이어질 수 있습니다. 벤처 캐피털리스트는 기존 지식과 기술을 기반으로 하는 데 필요한 지침, 멘토링 및 지원을 제공하고, 자신이 될 수 있는 모든 것을 가로막는 장벽을 극복할 수 있습니다.

네트워킹 기회

비즈니스 커뮤니티에서 인상적인 연락처 목록을 구축하지 않고는 벤처 자본가가 될 수 없습니다. 그리고 누군가가 당신에게 벤처 캐피털을 빌려주는 데 관심이 있다면 그것은 그들이 당신의 산업과 그 안에서 지배적인 힘이 될 비즈니스의 잠재력에 대해 확고한 이해를 갖고 있기 때문일 것입니다. 게다가, 그들은 당신이 그렇게 되도록 도울 수 있는 사람들과 함께 당신을 방으로 데려갈 수 있을 것입니다. 여기에는 기존 사내 팀과 협력할 수 있는 마케팅 팀, 브랜딩 전문가 또는 소프트웨어 개발자가 포함될 수 있습니다.

벤처 캐피털은 확실히 신생 기업에 유리할 수 있지만 모든 비즈니스 문제에 대한 만병통치약은 아닙니다. 장단점을 명확히 이해하고 신중하게 체결해야 하는 계약입니다.

다음은 벤처 캐피탈의 잠재적인 단점입니다.

민첩성 부족

운영이 완전히 자율적일 때 방해가 되는 견제와 균형이 거의 없이 운영에 전략적 변경을 상당히 빠르게 수행할 수 있을 것으로 기대할 수 있습니다. 그러나 VC는 중요한 결정을 과거에 실행하기를 원할 가능성이 높으며, 이는 관용주의 수준, 민첩성 부족 및 잠재적 기회 상실을 초래할 수 있습니다.

항복 통제

대부분의 경우 B2B SaaS 스타트업 소유자는 운영에 대한 완전한 자율성을 기대합니다. 그들은 모든 것을 자신의 방식대로 할 수 있기를 기대하고 누구에게도 대답하지 않습니다. 그러나 그것은 대부분의 벤처 자본가들이 허용하는 사치가 아닙니다. 그들은 귀하의 비즈니스가 성공하고 궁극적으로 투자 수익을 얻을 수 있도록 비즈니스의 일상적인 운영에서 적극적인 역할을 할 것으로 기대합니다.

높은 기대치

옛말에 공짜 점심은 없다. 그리고 VC는 가능한 한 빨리 투자금을 상환하기 위해 귀하가 할 수 있는 모든 일을 하기를 기대합니다. 그리고 이것은 사업을 운영하면서 오는 모든 시련과 고난에 더해 스트레스와 짜증을 더 불러일으킬 수 있습니다.

그들의 평판이 곧 당신의 평판

VC는 당신을 새로운 차원의 성공으로 이끄는 도움의 손길이 될 수도 있고, 당신을 끌어내리는 목의 무게가 될 수도 있습니다. 그리고 그들이 그들의 투자가 안전한지 확인하기 위해 실사를 하는 것처럼 그들에 대해 가능한 모든 것을 배워야 합니다.

그들의 개인적인 평판이 탄핵될 수 없는지 확인하는 것 외에도 그들이 지배적 이해관계를 갖고 있었던 다른 사업의 건전성도 살펴봐야 합니다. 그들의 영향력으로 인해 사명 선언문에서 벗어나게 되었습니까? 그들은 지속적으로 수익성을 유지하고 지속적인 성장을 보였습니까?

벤처 자본가와 자신을 일치시킬 때 그들의 평판은 당신의 평판이므로 너무 많은 투명성과 같은 것은 없습니다.

궁극적으로 벤처 캐피탈이 귀하의 비즈니스에 적합한지 여부를 결정할 수 있는 유일한 사람은 귀하입니다. 분명하고 가시적인 이점이 있지만 풍부한 지식과 자원에는 통제력 약화라는 대가가 따릅니다. 그러나 문제의 VC에 대해 배울 것이 있다는 것을 모두 알고 그들과 좋은 개인적 관계를 유지하고 너무 많은 통제력을 포기하지 않고 지식과 전문 지식을 활용할 수 있다면 벤처 캐피탈이 당신을 위해 일할 수 있습니다.