Finanțare SaaS: avantaje și dezavantaje ale capitalului de risc

Toată lumea își dorește ca afacerea lor să descopere. Deci, dacă există un lucru pe care nicio companie de software ca serviciu (SaaS) nu își poate permite să-l facă, este să se odihnească pe lauri. În lupta lor constantă pentru a oferi valoare utilizatorilor și pentru a rămâne cu un pas înaintea concurenței, companiile SaaS trebuie să existe într-o stare constantă de auto-reflecție și auto-îmbunătățire. Această străduință pentru excelență va ajuta la minimizarea abandonului și va pune bazele unei creșteri durabile și profitabile.

Dar dacă ar fi ușor, toată lumea ar fi făcut-o.

Creșterea necesită investiții și este greu să generați veniturile de care aveți nevoie pentru a vă îmbunătăți produsul pe cont propriu, fără a pune un control serios asupra fluxului de numerar. Companiile tinere SaaS trebuie adesea să apeleze la surse de investiții externe pentru a obține fondurile care le duc afacerea la următorul nivel. Unul dintre cele mai comune este capitalul de risc.

Capitaliștii de risc sunt de obicei oameni de afaceri bogați și de succes, care sunt dispuși să-și împrumute resursele companiilor promițătoare prin formarea de parteneriate în comandită cu aceștia. De cele mai multe ori, aceasta înseamnă că vor oferi capital pentru a ajuta la accelerarea creșterii afacerilor și le va permite să-și extindă operațiunile în schimbul promisiunii de rentabilitate a investiției lor. Capitaliștii de risc servesc frecvent și ca mentori, împrumutându-și experiența și expertiza pentru a ajuta la ghidarea întreprinderilor tinere către o creștere de succes și, prin urmare, un ROI sănătos.

Inutil să spun că capitaliștii de risc se așteaptă să vadă o rentabilitate rapidă și sănătoasă a investițiilor lor și vor lua în considerare doar afacerile care pot demonstra în mod convingător că o vor obține.

Capitalul de risc este o activitate inerent riscantă. Ca atare, capitaliștilor de risc le place să fie cât mai adversi la risc și să știu ce să caute într-o afacere pentru a se asigura că investiția lor va fi pe mâini sigure.

Unul dintre primele lucruri pe care le caută este o piață potențială mare, motiv pentru care B2B SaaS este o cale populară pentru capitaliștii de risc. Cu toate acestea, ei știu, de asemenea, cât de competitivă este o piață SaaS și se vor aștepta să demonstrați că aveți un avantaj competitiv puternic sau un produs inovator și perturbator. Cu alte cuvinte, aveți nevoie de o propunere de valoare unică. Ei se vor aștepta, de asemenea, să aveți abilități puternice de management și să fiți supus oricăror sfaturi și îndrumări pe care le oferă.

Până acum, atât de rezonabil.

Dar, în timp ce capitalul de risc poate fi o cale excelentă pentru startup-urile SaaS avide de creștere, nu este lipsită de avertismente. Aici, vom analiza câteva dintre avantajele și dezavantajele capitalului de risc.

Articolul continuă mai jos.

Doriți să profitați la maximum de finanțarea dvs.?

Lăsați unul dintre experții noștri în creștere să vă analizeze strategia actuală de vânzări și marketing, iar noi vă vom prezenta cum puteți:

– Atrageți vizitatori pe site-ul dvs
– Transformați vizitatorii în clienți potențiali de vânzări
– Închideți mai multe clienți potențiali în vânzări

Capitalul de risc poate fi cu siguranță avantajos și poate oferi companiei dumneavoastră șansa de care are nevoie pentru a cuceri piața și a lăsa concurenții în praf. Iată câteva avantaje cheie ale capitalului de risc.

Ei văd potențialul în tine pe care alți investitori nu îl vor face

Băncile și alți creditori tind să aibă probleme cu gândirea în termeni non-monetari. Ca atare, afacerilor noi și relativ nedovedite le este greu să le convingă să se despartă de banii lor. Cu toate acestea, capitaliștii de risc au o înțelegere mult mai bună a modului în care funcționează afacerile și piața dumneavoastră. Ca atare, ei sunt predispuși să vadă potențialul în tine pe care alți creditori ar putea să nu îl poată percepe sau cuantifica.

Îți oferă mai mult

Capitalul de risc vă oferă literalmente mai mult. Ei au mai multe resurse decât multe alte tipuri de creditori și, atâta timp cât sunteți capabil să vă dovediți, poate fi, de asemenea, mai deschis cu ei. Acest lucru nu înseamnă doar că este probabil să vă ofere mai mulți bani de cheltuit, dar este posibil să vă ofere și resurse non-monetare care s-ar putea dovedi la fel de utile.

Îndrumare și mentorat

Indiferent cât de excepțional este produsul dvs., poate fi dificil să convingeți utilizatorii de pe piața dvs. să perceapă valoarea acestuia. Acest lucru poate duce la o adoptare lentă și la o schimbare rapidă. Capitaliștii de risc vă pot oferi îndrumarea, îndrumarea și sprijinul de care aveți nevoie pentru a vă consolida cunoștințele și abilitățile existente și pentru a depăși barierele care v-ar fi împiedicat să fiți tot ceea ce puteți fi.

Oportunități de creare de rețele

Nu ajungi să fii un capitalist de risc fără a construi o listă impresionantă de contacte în comunitatea de afaceri. Și dacă cineva este interesat să vă împrumute capital de risc, probabil că are o înțelegere fermă a industriei dvs. și a potențialului afacerii dvs. de a fi o forță dominantă în cadrul acesteia. În plus, probabil că vă vor putea aduce în cameră cu oameni care vă pot ajuta să faceți acest lucru. Acestea pot include echipe de marketing, experți în branding sau dezvoltatori de software care pot lucra cu echipele interne existente.

În timp ce capitalul de risc poate fi cu siguranță avantajos pentru startup-uri, nu este un remediu unic pentru toate problemele afacerii tale. Este un acord care trebuie încheiat cu atenție, cu o înțelegere clară a avantajelor și a dezavantajelor.

Iată câteva potenţiale dezavantaje ale capitalului de risc.

Lipsa de agilitate

Când operațiunea dvs. este complet autonomă, vă puteți aștepta să puteți face schimbări strategice în operațiunea dvs. destul de rapid, cu puține controale și echilibrări care vă împiedică. Cu toate acestea, VC-urile vor dori probabil să depășiți orice decizie majoră, iar acest lucru ar putea duce la niveluri de înfrumusețare, o lipsă de agilitate și o potențială pierdere a oportunităților.

Predarea controlului

De cele mai multe ori, proprietarii de startup-uri B2B SaaS se așteaptă la o autonomie completă în operațiunile lor. Ei se așteaptă să poată face totul în calea lor și să nu răspundă nimănui. Dar acesta pur și simplu nu este un lux pe care majoritatea capitaliștilor de risc îl vor permite. Ei se vor aștepta să joace un rol activ în operațiunile de zi cu zi ale afacerii dvs. pentru a se asigura că afacerea dvs. este un succes și, în cele din urmă, să obțină o rentabilitate a investiției lor.

Așteptări mari

După cum spune vechea vorbă, nu există un prânz gratuit. Și un VC se va aștepta să te vadă făcând tot ce poți pentru a-și rambursa investiția cât mai repede posibil. Și acest lucru poate provoca un plus de stres și iritare pe lângă toate încercările și necazurile care vin cu conducerea unei afaceri.

Reputația lor este reputația ta

Un VC poate fi mâna de ajutor care te ridică la noi culmi ale succesului sau poate fi o greutate în jurul gâtului care te trage în jos. Și așa cum își vor face diligența cuvenită asupra dvs. pentru a se asigura că investiția lor este în siguranță, ar trebui să aflați tot ce puteți despre ei.

Pe lângă faptul că vă asigurați că reputația lor personală este ireproșabilă, trebuie să vă uitați și la sănătatea altor afaceri în care au avut un interes de control. I-a determinat influența lor să se abată de la declarațiile lor de misiune? Au rămas în mod constant profitabile și au demonstrat o creștere susținută?

Când te aliniezi cu un capitalist de risc, reputația lor este reputația ta, așa că nu există prea multă transparență.

În cele din urmă, singurul care poate determina dacă capitalul de risc este potrivit pentru afacerea ta ești tu. Are câteva beneficii clare și tangibile, dar bogăția de cunoștințe și resurse vine cu un preț: diminuarea controlului. Cu toate acestea, atunci când știi tot ce este de învățat despre VC în cauză, ai o relație personală bună cu ei și poți profita de cunoștințele și expertiza lor fără a renunța la prea mult control, poți face ca capitalul de risc să funcționeze pentru tine.