เงินทุน SaaS: ข้อดีและข้อเสียของ Venture Capital

ทุกคนต้องการให้ธุรกิจของพวกเขาเริ่มต้นขึ้น ดังนั้น หากมีสิ่งหนึ่งที่บริษัท Software as a Service (SaaS) ไม่สามารถทำได้ ก็ต้องพึ่งพาข้อดีของมัน ในการต่อสู้อย่างต่อเนื่องเพื่อมอบคุณค่าให้กับผู้ใช้และนำหน้าคู่แข่งหนึ่งก้าว บริษัท SaaS จำเป็นต้องอยู่ในสถานะของการไตร่ตรองตนเองและการพัฒนาตนเองอย่างต่อเนื่อง การมุ่งมั่นสู่ความเป็นเลิศนี้จะช่วยลดความปั่นป่วนและวางรากฐานสำหรับการเติบโตอย่างยั่งยืนและสร้างผลกำไร

แต่ถ้ามันง่าย ทุกคนคงทำกันหมด

การเติบโตต้องใช้การลงทุน และเป็นการยากที่จะสร้างรายได้ที่คุณต้องการเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณเองโดยไม่ต้องรัดคอกระแสเงินสดอย่างจริงจัง บริษัท SaaS รุ่นเยาว์มักต้องหันไปหาแหล่งการลงทุนภายนอกเพื่อให้ได้เงินทุนที่จะนำพาธุรกิจไปสู่ระดับต่อไป หนึ่งในนั้นคือเงินร่วมลงทุน

ผู้ร่วมทุนมักจะเป็นนักธุรกิจที่ร่ำรวยและประสบความสำเร็จ ซึ่งเต็มใจที่จะให้ทรัพยากรของตนกับบริษัทที่มีแนวโน้มว่าจะได้โดยการจัดตั้งห้างหุ้นส่วนจำกัดกับพวกเขา โดยส่วนใหญ่ นี่หมายความว่าพวกเขาจะจัดหาเงินทุนเพื่อช่วยเร่งการเติบโตของธุรกิจและช่วยให้พวกเขาสามารถขยายการดำเนินงานเพื่อแลกกับผลตอบแทนจากการลงทุนของพวกเขา ผู้ร่วมทุนมักทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษา โดยให้ประสบการณ์และความเชี่ยวชาญเพื่อช่วยชี้นำธุรกิจรุ่นใหม่สู่การเติบโตที่ประสบความสำเร็จและด้วยเหตุนี้ ROI ที่ดี

จำเป็นต้องพูด นักร่วมทุนคาดหวังว่าจะได้เห็นผลตอบแทนจากการลงทุนที่รวดเร็วและดีต่อสุขภาพ และจะพิจารณาเฉพาะธุรกิจที่สามารถพิสูจน์ได้อย่างน่าเชื่อถือว่าพวกเขาจะได้มันมา

การลงทุนคือการแสวงหาความเสี่ยงโดยเนื้อแท้ ด้วยเหตุนี้ นักลงทุนร่วมชอบที่จะไม่ชอบความเสี่ยงมากที่สุดและรู้ว่าควรมองหาอะไรในธุรกิจเพื่อให้มั่นใจว่าการลงทุนของพวกเขาจะอยู่ในมือที่ปลอดภัย

สิ่งแรกที่พวกเขามองหาคือตลาดที่มีศักยภาพขนาดใหญ่ ซึ่งเป็นสาเหตุที่ B2B SaaS เป็นช่องทางยอดนิยมสำหรับนักลงทุนร่วมทุน อย่างไรก็ตาม พวกเขายังรู้ว่าตลาด SaaS มีการแข่งขันสูงเพียงใด และคาดหวังให้คุณแสดงให้เห็นว่าคุณมีข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่แข็งแกร่งหรือผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมและก่อกวน พูดอีกอย่างก็คือ คุณต้องมีการนำเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใคร พวกเขายังคาดหวังให้คุณมีทักษะการจัดการที่แข็งแกร่ง และเพื่อให้คุณพร้อมที่จะปฏิบัติตามคำแนะนำและคำแนะนำที่พวกเขาเสนอ

เท่านี้ก็สมเหตุสมผลแล้ว

แต่ในขณะที่การร่วมทุนอาจเป็นหนทางที่ดีสำหรับการเริ่มต้น SaaS ที่กระหายการเติบโต แต่ก็ไม่ได้ไม่มีคำเตือน เราจะมาดูข้อดีและข้อเสียของการร่วมทุนกัน

บทความต่อไปด้านล่าง

ต้องการใช้ประโยชน์สูงสุดจากเงินทุนของคุณหรือไม่?

ให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการเติบโตของเราวิเคราะห์กลยุทธ์การขายและการตลาดในปัจจุบันของคุณ แล้วเราจะจัดวางวิธีที่คุณสามารถ:

– ดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ
– เปลี่ยนผู้เข้าชมให้เป็นผู้นำการขาย
– ปิดโอกาสในการขายมากขึ้น

การลงทุนร่วมสามารถเป็นประโยชน์ได้อย่างแน่นอน และอาจช่วยให้บริษัทของคุณมีโอกาสในการพิชิตตลาดและปล่อยให้คู่แข่งอยู่ในฝุ่นผง นี่คือข้อได้เปรียบที่สำคัญบางประการของเงินร่วมลงทุน

พวกเขาเห็นศักยภาพในตัวคุณที่นักลงทุนรายอื่นไม่เห็น

ธนาคารและผู้ให้กู้รายอื่นมักจะมีปัญหาในการคิดในแง่ที่มิใช่ตัวเงิน ด้วยเหตุนี้ ธุรกิจใหม่ที่ยังไม่ผ่านการพิสูจน์จึงเป็นเรื่องยากที่จะโน้มน้าวให้พวกเขายอมแลกเงิน อย่างไรก็ตาม นายทุนกิจการร่วมค้ามีความเข้าใจที่ดีขึ้นมากว่าธุรกิจและตลาดของคุณทำงานอย่างไร ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงมักจะมองเห็นศักยภาพในตัวคุณ ซึ่งผู้ให้กู้รายอื่นอาจไม่สามารถรับรู้หรือหาปริมาณได้

ให้คุณมากกว่า

การร่วมทุนช่วยให้คุณได้มากกว่า พวกเขามีทรัพยากรมากกว่าผู้ให้กู้ประเภทอื่น ๆ และตราบใดที่คุณสามารถพิสูจน์ตัวเองได้ก็อาจจะพร้อมมากขึ้นกับพวกเขา สิ่งนี้ไม่เพียงหมายความว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะให้เงินคุณมากขึ้นสำหรับการใช้จ่าย แต่ยังสามารถจัดหาทรัพยากรที่ไม่ใช่ตัวเงินซึ่งสามารถพิสูจน์ได้ว่ามีประโยชน์ทุกบิต

คำแนะนำและให้คำปรึกษา

ไม่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะยอดเยี่ยมเพียงใด ก็อาจเป็นเรื่องยากที่จะทำให้ผู้ใช้ภายในตลาดของคุณรับรู้ถึงคุณค่าภายในผลิตภัณฑ์ ซึ่งอาจนำไปสู่การนำไปใช้ที่ช้าและการเลิกราอย่างรวดเร็ว นายทุนสามารถให้คำแนะนำ ให้คำปรึกษา และสนับสนุนที่คุณต้องการเพื่อสร้างความรู้และทักษะที่มีอยู่ และเอาชนะอุปสรรคที่อาจขัดขวางไม่ให้คุณเป็นทุกอย่างที่คุณเป็นได้

โอกาสในการสร้างเครือข่าย

คุณจะไม่ได้เป็นนายทุนโดยไม่ได้สร้างรายชื่อผู้ติดต่อที่น่าประทับใจในชุมชนธุรกิจ และหากมีผู้สนใจที่จะให้ยืมเงินแก่คุณ อาจเป็นเพราะพวกเขาเข้าใจอุตสาหกรรมของคุณและศักยภาพของธุรกิจของคุณที่จะเป็นกำลังสำคัญในนั้น ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขามักจะสามารถพาคุณเข้ามาในห้องพร้อมกับคนที่สามารถช่วยทำให้สิ่งนั้นเกิดขึ้นได้ ซึ่งอาจรวมถึงทีมการตลาด ผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างแบรนด์ หรือนักพัฒนาซอฟต์แวร์ที่สามารถทำงานร่วมกับทีมภายในองค์กรที่มีอยู่ของคุณได้

แม้ว่าการร่วมทุนจะเป็นประโยชน์สำหรับสตาร์ทอัพ แต่ก็ไม่ใช่วิธีแก้ไขแบบครบวงจรสำหรับปัญหาทางธุรกิจทั้งหมดของคุณ เป็นข้อตกลงที่ควรทำอย่างรอบคอบโดยมีความเข้าใจอย่างชัดเจนถึงข้อดีและข้อเสีย

ต่อไปนี้คือข้อเสียบางประการที่อาจเกิดขึ้นจากการร่วมทุน

ขาดความคล่องตัว

เมื่อการดำเนินการของคุณเป็นแบบอิสระโดยสมบูรณ์ คุณสามารถคาดหวังว่าจะสามารถทำการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ในการดำเนินงานของคุณได้อย่างรวดเร็วด้วยการตรวจสอบและถ่วงดุลเพียงเล็กน้อยที่ขัดขวางคุณ อย่างไรก็ตาม VCs มักจะต้องการให้คุณทำการตัดสินใจที่สำคัญใดๆ ที่ผ่านพ้นไป ซึ่งอาจส่งผลให้ระดับของ beauracracy ขาดความคล่องตัว และมีโอกาสสูญเสียโอกาส

ยอมจำนนการควบคุม

ส่วนใหญ่เจ้าของเริ่มต้น B2B SaaS คาดหวังความเป็นอิสระอย่างสมบูรณ์เหนือการดำเนินงานของพวกเขา พวกเขาคาดหวังว่าจะสามารถทำทุกอย่างในแบบของพวกเขาและไม่ตอบใคร แต่นั่นไม่ใช่เพียงแค่ความหรูหราที่นักลงทุนร่วมลงทุนส่วนใหญ่จะยอมให้ พวกเขาจะคาดหวังว่าจะมีบทบาทอย่างแข็งขันในการดำเนินธุรกิจในแต่ละวันของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณจะประสบความสำเร็จ และในท้ายที่สุดพวกเขาจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน

ความคาดหวังสูง

อย่างที่โบราณว่าไว้ ไม่มีคำว่าอาหารกลางวันฟรี และ VC จะคาดหวังว่าจะได้เห็นคุณทำทุกอย่างเท่าที่ทำได้เพื่อชำระคืนการลงทุนของพวกเขาโดยเร็วที่สุด และสิ่งนี้สามารถทำให้เกิดความเครียดและการระคายเคืองเพิ่มเติมจากการทดลองและความยากลำบากทั้งหมดที่มาพร้อมกับการดำเนินธุรกิจ

ชื่อเสียงของพวกเขาคือชื่อเสียง ของคุณ

VC อาจเป็นตัวช่วยที่นำพาคุณไปสู่อีกระดับของความสำเร็จ หรืออาจเป็นเครื่องถ่วงน้ำหนักที่คอยฉุดรั้งคุณไว้ และเช่นเดียวกับที่พวกเขาจะทำการตรวจสอบสถานะกับคุณเพื่อให้แน่ใจว่าการลงทุนของพวกเขาปลอดภัย คุณควรเรียนรู้ทุกสิ่งที่ทำได้เกี่ยวกับพวกเขา

นอกจากต้องแน่ใจว่าชื่อเสียงส่วนตัวของพวกเขาจะไม่มีใครตำหนิได้ คุณต้องพิจารณาถึงความสมบูรณ์ของธุรกิจอื่นๆ ที่พวกเขามีส่วนได้เสียในการควบคุมด้วย อิทธิพลของพวกเขาทำให้พวกเขาเบี่ยงเบนไปจากพันธกิจของพวกเขาหรือไม่? พวกเขายังคงมีผลกำไรอย่างต่อเนื่องและแสดงให้เห็นถึงการเติบโตอย่างยั่งยืนหรือไม่?

เมื่อคุณปรับตัวให้เข้ากับผู้ร่วมทุน ชื่อเสียงของพวกเขาคือชื่อเสียงของคุณ ดังนั้นจึงไม่มีความโปร่งใสมากเกินไป

ในท้ายที่สุด คนเดียวที่สามารถระบุได้ว่าการร่วมทุนเหมาะสมกับธุรกิจของคุณหรือไม่คือคุณ มีประโยชน์ที่ชัดเจนและจับต้องได้บางอย่าง แต่ความมั่งคั่งของความรู้และทรัพยากรมาพร้อมกับราคา นั่นคือ การควบคุมที่ลดลง อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณรู้ทุกสิ่งที่ต้องเรียนรู้เกี่ยวกับ VC ที่เป็นปัญหา คุณต้องมีความสัมพันธ์ส่วนตัวที่ดีกับพวกเขา และสามารถใช้ประโยชน์จากความรู้และความเชี่ยวชาญของพวกเขาได้โดยไม่ต้องยอมจำนนต่อการควบคุมมากเกินไป คุณสามารถทำให้การร่วมลงทุนทำงานแทนคุณได้