Финансирование SaaS: преимущества и недостатки венчурного капитала

Все хотят, чтобы их бизнес взлетел. Так что если и есть что-то, что не может себе позволить ни одна компания, предлагающая программное обеспечение как услугу (SaaS), так это почивать на лаврах. В своей постоянной борьбе за создание ценности для пользователей и за то, чтобы оставаться на шаг впереди конкурентов, SaaS-компании должны существовать в состоянии постоянного самоанализа и самосовершенствования. Это стремление к совершенству поможет свести к минимуму отток клиентов и заложить основу для устойчивого и прибыльного роста.

Но если бы это было легко, все бы этим занимались.

Рост требует инвестиций, и трудно получить доход, необходимый для самостоятельного улучшения продукта, не ограничивая при этом денежный поток. Молодым SaaS-компаниям часто приходится обращаться к внешним источникам инвестиций, чтобы получить средства, которые выведут их бизнес на новый уровень. Одним из наиболее распространенных из них является венчурный капитал.

Венчурные капиталисты, как правило, богатые и успешные бизнесмены, которые готовы предоставить свои ресурсы перспективным компаниям, создав с ними товарищества с ограниченной ответственностью. В большинстве случаев это означает, что они будут предоставлять капитал, чтобы помочь ускорить рост бизнеса и дать им возможность расширить свою деятельность в обмен на обещание окупаемости своих инвестиций. Венчурные капиталисты часто также выступают в качестве наставников, делясь своим опытом и знаниями, чтобы помочь молодым предприятиям добиться успешного роста и, следовательно, здоровой рентабельности инвестиций.

Излишне говорить, что венчурные капиталисты рассчитывают увидеть быструю и здоровую отдачу от своих инвестиций и будут рассматривать только те предприятия, которые могут убедительно продемонстрировать, что они ее получат.

Венчурный капитал по своей сути является рискованным занятием. Таким образом, венчурные капиталисты стремятся как можно меньше рисковать и знают, на что обращать внимание в бизнесе, чтобы быть уверенными в том, что их инвестиции будут в надежных руках.

Одна из первых вещей, которую они ищут, — это большой потенциальный рынок, поэтому B2B SaaS является популярным направлением для венчурных капиталистов. Однако они также знают, насколько конкурентен рынок SaaS, и ожидают, что вы продемонстрируете, что у вас есть сильное конкурентное преимущество или инновационный и прорывной продукт. Другими словами, вам нужно уникальное ценностное предложение. Они также ожидают, что вы обладаете сильными управленческими навыками и готовы принять любой совет и руководство, которое они предлагают.

Пока так разумно.

Но хотя венчурный капитал может быть отличным средством для стартапов SaaS, стремящихся к росту, он не лишен недостатков. Здесь мы рассмотрим некоторые преимущества и недостатки венчурного капитала.

Статья продолжается ниже.

Хотите получить максимальную отдачу от вашего финансирования?

Позвольте одному из наших экспертов по развитию проанализировать вашу текущую стратегию продаж и маркетинга, и мы расскажем, как вы можете:

- Привлечь посетителей на ваш сайт
- Конвертировать посетителей в потенциальных клиентов
– Заключайте больше лидов в продажи

Венчурный капитал, безусловно, может быть выгодным и может дать вашей компании импульс, необходимый для завоевания рынка и оставления конкурентов позади. Вот некоторые ключевые преимущества венчурного капитала.

Они видят в вас потенциал, который другие инвесторы не увидят.

Банки и другие кредиторы, как правило, имеют проблемы с мышлением в немонетарных терминах. Таким образом, новым и относительно непроверенным предприятиям может быть трудно убедить их расстаться со своими деньгами. Однако венчурные капиталисты гораздо лучше понимают, как работает бизнес и ваш рынок. Таким образом, они склонны видеть в вас потенциал, который другие кредиторы могут не заметить или не оценить.

Дает вам больше

Венчурный капитал буквально дает вам больше. У них больше ресурсов, чем у многих других видов кредиторов, и, если вы можете проявить себя, они также могут быть более откровенными с ними. Это означает не только то, что они, скорее всего, дадут вам больше денег, но они также могут предоставить неденежные ресурсы, которые могут оказаться столь же полезными.

Руководство и наставничество

Каким бы исключительным ни был ваш продукт, может быть трудно заставить пользователей вашего рынка осознать его ценность. Это может привести к медленному принятию и быстрому оттоку. Венчурные капиталисты могут дать вам руководство, наставничество и поддержку, необходимые для того, чтобы вы могли опираться на свои существующие знания и навыки и преодолевать барьеры, которые могли помешать вам стать тем, кем вы можете быть.

Сетевые возможности

Вы не сможете стать венчурным капиталистом, не наработав впечатляющий список контактов в бизнес-сообществе. И если кто-то заинтересован в том, чтобы одолжить вам венчурный капитал, это, скорее всего, потому, что они хорошо понимают вашу отрасль и потенциал вашего бизнеса, чтобы стать доминирующей силой в ней. Более того, они, скорее всего, смогут собрать вас в комнате с людьми, которые могут помочь в этом. Это могут быть маркетинговые команды, эксперты по брендингу или разработчики программного обеспечения, которые могут работать с вашими существующими внутренними командами.

Хотя венчурный капитал, безусловно, может быть полезен для стартапов, он не является панацеей от всех проблем вашего бизнеса. Это соглашение следует заключать осторожно, с четким пониманием преимуществ и недостатков.

Вот некоторые потенциальные недостатки венчурного капитала.

Отсутствие маневренности

Когда ваша операция полностью автономна, вы можете рассчитывать на то, что сможете довольно быстро вносить стратегические изменения в свою работу с небольшим количеством сдержек и противовесов, мешающих вам. Однако венчурные капиталисты, скорее всего, захотят, чтобы вы пропустили любые важные решения мимо них, и это может привести к уровням бюрократии, отсутствию гибкости и потенциальной потере возможностей.

Отказ от контроля

В большинстве случаев владельцы стартапов B2B SaaS ожидают полной автономии в своих операциях. Они ожидают, что смогут делать все по-своему и ни перед кем не отчитываться. Но это просто не та роскошь, которую позволит себе большинство венчурных капиталистов. Они ожидают, что будут играть активную роль в повседневных операциях вашего бизнеса, чтобы обеспечить успех вашего бизнеса и, в конечном итоге, получить возврат своих инвестиций.

Высокие ожидания

Как говорится в старой поговорке, бесплатного обеда не бывает. И венчурный инвестор будет ожидать, что вы сделаете все возможное, чтобы как можно быстрее вернуть его инвестиции. И это может вызвать дополнительный стресс и раздражение вдобавок ко всем испытаниям и невзгодам, которые сопровождают ведение бизнеса.

Их репутация - ваша репутация

Венчурный инвестор может быть рукой помощи, которая поднимет вас на новые высоты успеха, или он может стать грузом на вашей шее, который тянет вас вниз. И точно так же, как они будут проявлять должную осмотрительность в отношении вас, чтобы убедиться, что их инвестиции в безопасности, вы должны узнать о них все, что сможете.

Помимо обеспечения безупречной личной репутации, вы также должны следить за состоянием других предприятий, в которых они имели контрольный пакет акций. Заставило ли их влияние отклониться от своих заявлений о миссии? Оставались ли они стабильно прибыльными и демонстрировали устойчивый рост?

Когда вы присоединяетесь к венчурному капиталисту, его репутация — это ваша репутация, поэтому прозрачности не бывает слишком много.

В конечном счете, единственный, кто может определить, подходит ли венчурный капитал для вашего бизнеса, — это вы сами. У него есть некоторые очевидные и ощутимые преимущества, но богатство знаний и ресурсов имеет свою цену: уменьшение контроля. Однако, когда вы знаете все, что можно узнать о рассматриваемом венчурном капиталисте, имеете с ними хорошие личные отношения и можете воспользоваться их знаниями и опытом, не отказываясь от слишком большого контроля, вы можете заставить венчурный капитал работать на вас.