SaaS Finansmanı: Risk Sermayesi avantajları ve dezavantajları

Herkes işinin yoluna girmesini istiyor. Dolayısıyla, hiçbir Hizmet Olarak Yazılım (SaaS) şirketinin karşılayamayacağı bir şey varsa, o da defne üzerinde durmaktır. Kullanıcılar için değer sağlamak ve rekabette bir adım önde olmak için verdikleri sürekli savaşta, SaaS şirketlerinin sürekli bir kendini yansıtma ve kendini geliştirme durumunda var olmaları gerekir. Bu mükemmellik çabası, karmaşayı en aza indirmeye yardımcı olacak ve sürdürülebilir ve karlı büyüme için zemin hazırlayacaktır.

Ama bu kolay olsaydı, herkes yapıyor olurdu.

Büyüme, yatırım gerektirir ve ürününüzü geliştirmek için ihtiyaç duyduğunuz geliri, nakit akışınıza ciddi bir engel koymadan kendi başınıza elde etmek zordur. Genç SaaS şirketlerinin, işlerini bir sonraki seviyeye taşıyan fonları elde etmek için genellikle dış yatırım kaynaklarına yönelmeleri gerekir. Bunlardan en yaygın olanı risk sermayesidir.

Girişim kapitalistleri tipik olarak kaynaklarını gelecek vaat eden şirketlere Sınırlı Ortaklıklar kurarak ödünç vermeye istekli olan zengin ve başarılı iş adamlarıdır. Çoğu zaman bu, işletmelerin büyümesini hızlandırmaya yardımcı olacak sermaye sağlayacakları ve yatırımlarından geri dönüş vaadi karşılığında operasyonlarını genişletmelerini sağlayacakları anlamına gelir. Girişim kapitalistleri, genç işletmeleri başarılı bir büyümeye ve dolayısıyla sağlıklı bir yatırım getirisine doğru yönlendirmeye yardımcı olmak için deneyimlerini ve uzmanlıklarını ödünç vererek sıklıkla mentor olarak da hizmet eder.

Söylemeye gerek yok ki, risk sermayedarları yatırımlarında hızlı ve sağlıklı bir geri dönüş görmeyi bekliyorlar ve yalnızca bunu alacaklarını ikna edici bir şekilde gösterebilen işletmeleri değerlendirecekler.

Risk sermayesi, doğası gereği riskli bir arayıştır. Bu nedenle, risk sermayedarları mümkün olduğunca riskten kaçınmayı severler ve yatırımlarının emin ellerde olacağından emin olmak için bir işte ne arayacaklarını bilirler.

Aradıkları ilk şeylerden biri büyük bir potansiyel pazardır, bu nedenle B2B SaaS, risk sermayedarları için popüler bir yoldur. Bununla birlikte, bir SaaS pazarının ne kadar rekabetçi olduğunu da bilirler ve sizden güçlü bir rekabet avantajınız veya yenilikçi ve yıkıcı bir ürününüz olduğunu göstermenizi beklerler. Başka bir deyişle, benzersiz bir değer teklifine ihtiyacınız var. Ayrıca, güçlü yönetim becerilerine sahip olmanızı ve sundukları her türlü tavsiye ve rehberliğe açık olmanızı bekleyeceklerdir.

Buraya kadar çok makul.

Ancak risk sermayesi, büyümeye aç SaaS girişimleri için harika bir yol olsa da, uyarıları da var. Burada, risk sermayesinin bazı avantaj ve dezavantajlarına bakacağız.

Makale aşağıda devam ediyor.

Finansmanınızdan en iyi şekilde yararlanmak ister misiniz?

Büyüme uzmanlarımızdan birinin mevcut satış ve pazarlama stratejinizi analiz etmesine izin verin, biz de şunları nasıl yapabileceğinizi belirleyelim:

– Web sitenize ziyaretçi çekin
– Ziyaretçileri satış fırsatlarına dönüştürün
– Daha fazla müşteri adayını satışa kapatın

Risk sermayesi kesinlikle avantajlı olabilir ve şirketinize pazarı fethetmek ve rakiplerinizi tozunuzda bırakmak için ihtiyaç duyduğu gücü verebilir. İşte risk sermayesinin bazı önemli avantajları.

Diğer yatırımcıların göremeyeceği potansiyeli görüyorlar

Bankalar ve diğer borç verenler, parasal olmayan terimlerle düşünmekte zorlanırlar. Bu nedenle, yeni ve nispeten kanıtlanmamış işletmeler, onları paralarından ayrılmaya ikna etmekte zorlanabilirler. Ancak risk sermayedarları, işin ve pazarınızın nasıl çalıştığını çok daha iyi anlıyor. Bu nedenle, diğer borç verenlerin algılayamayacağı veya ölçemeyeceği potansiyeli sizde görmeye eğilimlidirler.

sana daha fazlasını verir

Risk sermayesi tam anlamıyla size daha fazlasını verir. Diğer birçok borç verenden daha fazla kaynağa sahipler ve kendinizi kanıtlayabildiğiniz sürece, onlarla daha açık sözlü olabilirsiniz. Bu sadece size harcamak için daha fazla para verecekleri anlamına gelmez, aynı zamanda her türlü yararlı olduğunu kanıtlayabilecek parasal olmayan kaynakları da sağlayabilirler.

Rehberlik ve mentorluk

Ürününüz ne kadar istisnai olursa olsun, pazarınızdaki kullanıcıların içindeki değeri algılamasını sağlamak zor olabilir. Bu, yavaş benimsemeye ve hızlı çalkantıya neden olabilir. Girişim kapitalistleri, mevcut bilgi ve becerilerinizi geliştirmeniz ve olabileceğiniz her şey olmanızı engellemiş olabilecek engelleri aşmanız için ihtiyaç duyduğunuz rehberlik, akıl hocalığı ve desteği sağlayabilir.

Ağ fırsatları

İş dünyasında etkileyici bir irtibat listesi oluşturmadan bir risk sermayedarı olamazsınız. Ve eğer birisi size risk sermayesi vermekle ilgileniyorsa, bunun nedeni büyük olasılıkla sektörünüz hakkında sağlam bir anlayışa sahip olmaları ve işinizin içinde baskın bir güç olma potansiyeline sahip olmalarıdır. Dahası, muhtemelen sizi bunun gerçekleşmesine yardımcı olabilecek insanlarla aynı odaya sokabileceklerdir. Bu, mevcut kurum içi ekiplerinizle çalışabilecek pazarlama ekipleri, marka uzmanları veya yazılım geliştiricileri içerebilir.

Risk sermayesi, yeni başlayanlar için kesinlikle avantajlı olsa da, tüm iş sorunlarınız için tek boyutlu bir çözüm değildir. Avantajları ve dezavantajları net bir şekilde anlaşılarak dikkatli bir şekilde girilmesi gereken bir anlaşmadır.

İşte risk sermayesinin bazı potansiyel dezavantajları.

Çeviklik eksikliği

Operasyonunuz tamamen özerk olduğunda, sizi engelleyen birkaç kontrol ve denge ile operasyonunuzda oldukça hızlı bir şekilde stratejik değişiklikler yapabilmeyi bekleyebilirsiniz. Bununla birlikte, VC'ler, büyük olasılıkla, kendilerinden önceki önemli kararları vermenizi isteyecektir ve bu, güzellik seviyelerine, çeviklik eksikliğine ve potansiyel fırsat kaybına neden olabilir.

Teslim olma kontrolü

Çoğu zaman B2B SaaS başlangıç ​​sahipleri, operasyonları üzerinde tam özerklik bekler. Her şeyi kendi yöntemleriyle yapabilmeyi ve kimseye cevap vermemeyi umuyorlar. Ancak bu, çoğu risk sermayedarının izin vereceği bir lüks değil. İşletmenizin başarılı olmasını sağlamak için işletmenizin günlük operasyonlarında aktif bir rol oynamayı bekleyecekler ve sonuçta yatırımlarından geri dönüş alacaklar.

Yüksek beklentiler

Eskilerin dediği gibi bedava öğle yemeği diye bir şey yoktur. Ve bir VC, yatırımlarını mümkün olan en kısa sürede geri ödemek için elinizden gelen her şeyi yaptığınızı görmeyi bekleyecektir. Ve bu, bir işi yürütmenin getirdiği tüm denemelerin ve sıkıntıların üzerine ek stres ve tahrişi davet edebilir.

Onların itibarı sizin itibarınızdır

Bir VC, sizi yeni başarı zirvelerine yükselten yardım eli olabilir veya boynunuzda sizi aşağı çeken bir ağırlık olabilir. Ve yatırımlarının güvenli olduğundan emin olmak için size gereken özeni gösterecekleri gibi, onlar hakkında öğrenebileceğiniz her şeyi öğrenmelisiniz.

Kişisel itibarlarının sarsılmaz olduğundan emin olmanın yanı sıra, kontrol hakkına sahip oldukları diğer işletmelerin sağlığını da incelemelisiniz. Etkileri onların misyon beyanlarından sapmalarına neden oldu mu? Sürekli olarak kârlı kaldılar mı ve sürdürülebilir büyüme gösterdiler mi?

Kendinizi bir risk sermayedarıyla aynı hizaya getirdiğinizde, onların itibarı sizin itibarınızdır, dolayısıyla çok fazla şeffaflık diye bir şey yoktur.

Sonuç olarak, risk sermayesinin işiniz için doğru olup olmadığını belirleyebilecek tek kişi sizsiniz. Bazı açık ve somut faydaları vardır, ancak bilgi ve kaynak zenginliğinin bir bedeli vardır: azalan kontrol. Bununla birlikte, söz konusu VC hakkında öğrenilecek her şeyi bildiğinizde, onlarla iyi bir kişisel ilişkiye sahip olduğunuzda ve çok fazla kontrolden vazgeçmeden bilgi ve uzmanlıklarından yararlanabildiğinizde, risk sermayesinin sizin için çalışmasını sağlayabilirsiniz.