Financiamento SaaS: vantagens e desvantagens de capital de risco

Todo mundo quer que seus negócios decolem. Portanto, se há uma coisa que nenhuma empresa de Software como Serviço (SaaS) pode se dar ao luxo de fazer, é descansar sobre os louros. Em sua batalha constante para entregar valor aos usuários e ficar um passo à frente da concorrência, as empresas SaaS precisam existir em um estado de constante auto-reflexão e auto-aperfeiçoamento. Essa busca pela excelência ajudará a minimizar a rotatividade e estabelecerá as bases para um crescimento sustentável e lucrativo.

Mas se isso fosse fácil, todo mundo estaria fazendo isso.

O crescimento requer investimento, e é difícil gerar a receita necessária para melhorar seu produto por conta própria sem estrangular seriamente seu fluxo de caixa. As empresas jovens de SaaS geralmente precisam recorrer a fontes de investimento externas para obter os fundos que levam seus negócios ao próximo nível. Um dos mais comuns é o capital de risco.

Os capitalistas de risco são tipicamente empresários ricos e bem-sucedidos que estão dispostos a emprestar seus recursos a empresas promissoras formando parcerias limitadas com elas. Na maioria das vezes, isso significa que eles fornecerão capital para ajudar a acelerar o crescimento dos negócios e permitir que eles expandam suas operações em troca da promessa de retorno do investimento. Os capitalistas de risco frequentemente também atuam como mentores, emprestando sua experiência e conhecimento para ajudar a orientar as empresas jovens para um crescimento bem-sucedido e, assim, um ROI saudável.

Escusado será dizer que os capitalistas de risco esperam ver um retorno rápido e saudável de seus investimentos e só considerarão negócios que possam demonstrar de forma convincente que o conseguirão.

O capital de risco é uma busca inerentemente arriscada. Como tal, os capitalistas de risco gostam de ser o mais avessos ao risco possível e sabem o que procurar em um negócio para garantir que seu investimento estará em boas mãos.

Uma das primeiras coisas que eles procuram é um grande mercado potencial, e é por isso que o B2B SaaS é uma avenida popular para os capitalistas de risco. No entanto, eles também sabem o quão competitivo é um SaaS de mercado e esperam que você demonstre que tem uma forte vantagem competitiva ou um produto inovador e disruptivo. Em outras palavras, você precisa de uma proposta de valor única. Eles também esperam que você tenha fortes habilidades de gerenciamento e que seja receptivo a qualquer conselho e orientação que eles ofereçam.

Até agora, tão razoável.

Mas, embora o capital de risco possa ser um ótimo caminho para startups de SaaS com fome de crescimento, não é sem suas ressalvas. Aqui, veremos algumas das vantagens e desvantagens do capital de risco.

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O capital de risco certamente pode ser vantajoso e pode dar à sua empresa o impulso necessário para conquistar o mercado e deixar os concorrentes comendo poeira. Aqui estão algumas das principais vantagens do capital de risco.

Eles veem o potencial em você que outros investidores não verão

Bancos e outros credores tendem a ter problemas para pensar em termos não monetários. Como tal, empresas novas e relativamente não comprovadas podem ter dificuldade em convencê-las a desembolsar seu dinheiro. Os capitalistas de risco, no entanto, têm uma compreensão muito melhor de como os negócios e seu mercado funcionam. Como tal, eles estão aptos a ver o potencial em você que outros credores podem não conseguir perceber ou quantificar.

Dá-lhe mais

O capital de risco literalmente lhe dá mais. Eles têm mais recursos do que muitos outros tipos de credores e, desde que você seja capaz de provar a si mesmo, também pode ser mais direto com eles. Isso não apenas significa que eles provavelmente lhe darão mais dinheiro para gastar, mas também poderão fornecer recursos não monetários que podem ser tão úteis quanto.

Orientação e mentoria

Não importa quão excepcional seja o seu produto, pode ser difícil fazer com que os usuários do seu mercado percebam o valor dentro dele. Isso pode levar a uma adoção lenta e a uma rotatividade rápida. Os capitalistas de risco podem lhe dar a orientação, orientação e apoio de que você precisa para desenvolver seus conhecimentos e habilidades existentes e superar as barreiras que podem ter impedido você de ser tudo o que pode ser.

Oportunidades de networking

Você não consegue ser um capitalista de risco sem construir uma lista impressionante de contatos na comunidade empresarial. E se alguém estiver interessado em lhe emprestar capital de risco, é provável que tenha um entendimento firme do seu setor e do potencial do seu negócio para ser uma força dominante dentro dele. Além do mais, eles provavelmente conseguirão colocá-lo na sala com pessoas que podem ajudar a fazer isso acontecer. Isso pode incluir equipes de marketing, especialistas em branding ou desenvolvedores de software que podem trabalhar com suas equipes internas existentes.

Embora o capital de risco possa certamente ser vantajoso para as startups, não é um remédio único para todos os problemas de negócios. É um acordo que deve ser celebrado com cuidado, com uma compreensão clara das vantagens e desvantagens.

Aqui estão algumas desvantagens potenciais para o capital de risco.

Falta de agilidade

Quando sua operação é totalmente autônoma, você pode esperar poder fazer mudanças estratégicas em sua operação com bastante rapidez, com poucas verificações e contrapesos dificultando você. Os VCs, no entanto, provavelmente desejarão que você tome decisões importantes além deles, e isso pode resultar em níveis de beurocracia, falta de agilidade e potencial perda de oportunidade.

Entregando o controle

Na maioria das vezes, os proprietários de startups B2B SaaS esperam total autonomia sobre suas operações. Eles esperam poder fazer tudo do seu jeito e não respondem a ninguém. Mas isso simplesmente não é um luxo que a maioria dos capitalistas de risco permitirá. Eles esperam desempenhar um papel ativo nas operações diárias de sua empresa para garantir que seu negócio seja um sucesso e, finalmente, obter um retorno sobre seu investimento.

Altas expectativas

Como diz o velho ditado, não existe almoço grátis. E um VC espera vê-lo fazendo tudo o que pode para reembolsar seu investimento o mais rápido possível. E isso pode aumentar o estresse e a irritação, além de todas as provações e tribulações que acompanham a administração de um negócio.

A reputação deles é a sua reputação

Um VC pode ser a mão amiga que o leva a novos patamares de sucesso, ou pode ser um peso no pescoço que o arrasta para baixo. E assim como eles farão a devida diligência em você para garantir que seu investimento seja seguro, você deve aprender tudo o que puder sobre eles.

Além de garantir que sua reputação pessoal seja irrepreensível, você também deve examinar a saúde de outras empresas nas quais eles têm participação majoritária. A influência deles fez com que eles se desviassem de suas declarações de missão? Permaneceram consistentemente rentáveis ​​e demonstraram um crescimento sustentado?

Quando você se alinha com um capitalista de risco, a reputação dele é a sua reputação, então não existe transparência demais.

Em última análise, o único que pode determinar se o capital de risco é adequado para o seu negócio é você. Tem alguns benefícios claros e tangíveis, mas a riqueza de conhecimento e recursos vem com um preço: controle decrescente. No entanto, quando você sabe tudo o que há para aprender sobre o VC em questão, tem um bom relacionamento pessoal com eles e pode tirar proveito de seu conhecimento e experiência sem abrir mão de muito controle, você pode fazer o capital de risco trabalhar para você.