SaaS資金調達：ベンチャーキャピタルの長所と短所

誰もが自分のビジネスを軌道に乗せたいと思っています。 したがって、Software as a Service（SaaS）企業が実行できる余裕がないことが1つあるとすれば、それはその栄光にかかっています。 ユーザーに価値を提供し、競争の一歩先を行くための絶え間ない戦いにおいて、SaaS企業は絶え間ない内省と自己改善の状態に存在する必要があります。 この卓越性への取り組みは、解約を最小限に抑え、持続可能で収益性の高い成長のための基礎を築くのに役立ちます。

しかし、それが簡単であれば、誰もがそれをやっているでしょう。

成長には投資が必要であり、キャッシュフローを大幅に制限せずに製品を自分で改善するために必要な収益を生み出すことは困難です。 若いSaaS企業は、ビジネスを次のレベルに引き上げる資金を得るために、外部の投資ソースに頼る必要があることがよくあります。 その中で最も一般的なものの1つはベンチャーキャピタルです。

ベンチャーキャピタリストは通常​​、裕福で成功しているビジネスマンであり、有望な企業とリミテッドパートナーシップを結んでリソースを貸してくれます。 ほとんどの場合、これは、企業の成長を加速し、投資の見返りの約束と引き換えに事業を拡大できるようにするための資本を提供することを意味します。 ベンチャーキャピタリストはしばしばメンターとしての役割も果たし、経験と専門知識を提供して、若いビジネスを成功に導き、それによって健全なROIを実現するのに役立てます。

言うまでもなく、ベンチャーキャピタリストは、投資に対して迅速かつ健全な利益が見込めることを期待しており、それを実現できることを説得力を持って実証できるビジネスのみを検討します。

ベンチャーキャピタルは本質的にリスクの高い追求です。 そのため、ベンチャーキャピタリストは、可能な限りリスクを回避し、投資が安全に行われることを保証するために、ビジネスで何を探すべきかを知っていることを望んでいます。

彼らが最初に探すものの1つは、大きな潜在的な市場です。そのため、B2BSaaSはベンチャーキャピタリストに人気のある手段です。 ただし、彼らは市場のSaaSの競争力も知っており、強力な競争上の優位性または革新的で破壊的な製品があることを実証することを期待しています。 言い換えれば、独自の価値提案が必要です。 彼らはまた、あなたが強力な管理スキルを持っていること、そしてあなたが彼らが提供するアドバイスやガイダンスに従順であることを期待します。

これまでのところ、とても合理的です。

しかし、ベンチャーキャピタルは、成長に飢えたSaaSスタートアップにとって素晴らしい手段となる可能性がありますが、注意点がないわけではありません。 ここでは、ベンチャーキャピタルの長所と短所のいくつかを見ていきます。

記事は以下に続きます。

あなたの資金を最大限に活用したいですか？

成長の専門家の1人に、現在の販売およびマーケティング戦略を分析させてください。その方法を説明します。

–あなたのウェブサイトに訪問者を引き付けます
–訪問者をセールスリードに変換する
–より多くのリードを売りに出す

ベンチャーキャピタルは確かに有利であり、市場を征服し、競合他社をあなたのほこりの中に残すために必要な武器をあなたの会社に与えるかもしれません。 ベンチャーキャピタルのいくつかの重要な利点は次のとおりです。

彼らはあなたの中に他の投資家が見ない可能性を見ています

銀行や他の貸し手は、金銭以外の観点から考えるのに苦労する傾向があります。 このように、新しくて比較的証明されていないビジネスは、彼らに彼らのお金を手放すように説得するのが難しいと感じるかもしれません。 ただし、ベンチャーキャピタリストは、ビジネスと市場がどのように機能するかをはるかによく理解しています。 このように、彼らは他の貸し手が認識または定量化することができないかもしれないあなたの潜在能力を見る傾向があります。

あなたにもっと与える

ベンチャーキャピタルは文字通りあなたにもっと多くを与えます。 彼らは他の多くの種類の貸し手よりも多くのリソースを持っており、あなたが自分自身を証明することができる限り、彼らと一緒にもっと前向きになるかもしれません。 これは、彼らがあなたに使うためのより多くのお金を与える可能性が高いことを意味するだけでなく、彼らはまた、あらゆるビットが有用であると証明できる非金銭的資源を提供することができるかもしれません。

ガイダンスとメンタリング

あなたの製品がどれほど優れていても、あなたの市場内のユーザーにその中の価値を認識させるのは難しいかもしれません。 これにより、採用が遅くなり、解約が速くなる可能性があります。 ベンチャーキャピタリストは、あなたが既存の知識とスキルに基づいて構築し、あなたができることすべてになることを妨げていたかもしれない障壁を克服するために必要なガイダンス、メンタリング、サポートを提供することができます。

ネットワーキングの機会

ビジネスコミュニティで印象的な連絡先のリストを作成せずにベンチャーキャピタリストになることはできません。 そして、誰かがあなたにベンチャーキャピタルを貸すことに興味があるなら、それは彼らがあなたの業界とあなたのビジネスがその中で支配的な力になる可能性をしっかりと理解しているからでしょう。 さらに、彼らはそれを実現するのを助けることができる人々と一緒にあなたを部屋に連れて行くことができるでしょう。 これには、既存の社内チームと連携できるマーケティングチーム、ブランディングエキスパート、またはソフトウェア開発者が含まれる場合があります。

ベンチャーキャピタルは確かにスタートアップにとって有利な場合がありますが、それはすべてのビジネス上の問題に対する万能の救済策ではありません。 これは、長所と短所を明確に理解した上で慎重に締結する必要がある契約です。

ベンチャーキャピタルの潜在的なデメリットは次のとおりです。

敏捷性の欠如

操作が完全に自律的である場合、いくつかのチェックとバランスが妨げになることなく、操作にかなり迅速に戦略的な変更を加えることができると期待できます。 ただし、VCは、それらを超えて主要な決定を実行することを望んでいる可能性があり、これにより、美しさのレベル、敏捷性の欠如、および機会の潜在的な喪失が生じる可能性があります。

降伏制御

ほとんどの場合、B2B SaaSスタートアップの所有者は、運用の完全な自律性を期待しています。 彼らは自分たちのやり方ですべてを行うことができ、誰にも答えられないことを期待しています。 しかし、それはほとんどのベンチャーキャピタリストが許す贅沢ではありません。 彼らはあなたのビジネスが成功することを確実にするためにあなたのビジネスの日常業務で積極的な役割を果たすことを期待し、そして最終的に彼らは彼らの投資の見返りを得るでしょう。

高い期待

古いことわざにあるように、フリーランチのようなものはありません。 そしてVCは、あなたが彼らの投資をできるだけ早く返済するためにあなたができるすべてのことをしているのを見ることを期待するでしょう。 そして、これは、ビジネスの運営に伴うすべての試練と苦難に加えて、追加のストレスと苛立ちを招く可能性があります。

彼らの評判はあなたの評判です

VCは、あなたを成功の新たな高みへと引き上げる助けとなる手である場合もあれば、あなたを引きずり下ろす首の周りの重りである場合もあります。 そして、彼らが彼らの投資が安全であることを保証するためにあなたに彼らのデューデリジェンスをするのと同じように、あなたは彼らについてあなたができるすべてを学ぶべきです。

彼らの個人的な評判が非の打ちどころのないものであることを確認するだけでなく、あなたは彼らが支配的な関心を持っていた他のビジネスの健康状態も調べる必要があります。 彼らの影響により、彼らは彼らの使命声明から逸脱しましたか？ 彼らは一貫して利益を上げ続け、持続的な成長を示しましたか？

ベンチャーキャピタリストと提携する場合、彼らの評判はあなたの評判であるため、透明性が高すぎることはありません。

最終的に、ベンチャーキャピタルがあなたのビジネスに適しているかどうかを判断できるのはあなただけです。 明確で具体的なメリットがいくつかありますが、豊富な知識とリソースには代償が伴います。それは、制御の低下です。 ただし、問題のVCについて学ぶ必要があることをすべて知っている場合は、VCとの良好な個人的関係を持ち、あまり多くの制御を放棄することなく、彼らの知識と専門知識を活用して、ベンチャーキャピタルを機能させることができます。