Finanziamenti SaaS: vantaggi e svantaggi del capitale di rischio

Tutti vogliono che i loro affari decollino. Quindi, se c'è una cosa che nessuna azienda Software as a Service (SaaS) può permettersi di fare, è riposare sugli allori. Nella loro costante battaglia per offrire valore agli utenti e stare un passo avanti rispetto alla concorrenza, le aziende SaaS devono esistere in uno stato di costante auto-riflessione e miglioramento personale. Questa lotta per l'eccellenza aiuterà a ridurre al minimo il tasso di abbandono e getterà le basi per una crescita sostenibile e redditizia.

Ma se fosse facile, lo farebbero tutti.

La crescita richiede investimenti ed è difficile generare le entrate necessarie per migliorare il tuo prodotto da solo senza mettere seriamente a repentaglio il tuo flusso di cassa. Le giovani aziende SaaS spesso hanno bisogno di rivolgersi a fonti di investimento esterne per ottenere i fondi che portino la loro attività al livello successivo. Uno dei più comuni è il capitale di rischio.

I venture capitalist sono in genere uomini d'affari ricchi e di successo che sono disposti a prestare le proprie risorse a società promettenti formando con loro società in accomandita semplice. Nella maggior parte dei casi, ciò significa che forniranno capitale per aiutare ad accelerare la crescita delle aziende e consentire loro di espandere le proprie operazioni in cambio della promessa di un ritorno sull'investimento. I venture capitalist spesso fungono anche da mentori, prestando la loro esperienza e competenza per aiutare a guidare le giovani imprese verso una crescita di successo e quindi un sano ROI.

Inutile dire che i venture capitalist si aspettano di vedere un ritorno rapido e salutare sui loro investimenti e prenderanno in considerazione solo le aziende che possono dimostrare in modo convincente che lo otterranno.

Il capitale di rischio è un'attività intrinsecamente rischiosa. In quanto tali, i venture capitalist amano essere il più avversi possibile al rischio e sapere cosa cercare in un'azienda per assicurarsi che il loro investimento sarà in buone mani.

Una delle prime cose che cercano è un grande mercato potenziale, motivo per cui B2B SaaS è una strada popolare per i venture capitalist. Tuttavia, sanno anche quanto sia competitivo un mercato SaaS e si aspettano che tu dimostri di avere un forte vantaggio competitivo o un prodotto innovativo e dirompente. In altre parole, hai bisogno di una proposta di valore unica. Si aspettano anche che tu abbia forti capacità di gestione e che tu sia suscettibile di qualsiasi consiglio e guida che offrono.

Fin qui, così ragionevole.

Ma mentre il capitale di rischio può essere un'ottima strada per le startup SaaS affamate di crescita, non è privo di avvertenze. Qui, esamineremo alcuni dei vantaggi e degli svantaggi del capitale di rischio.

L'articolo continua di seguito.

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Il capitale di rischio può sicuramente essere vantaggioso e può dare alla tua azienda lo scatto nel braccio di cui ha bisogno per conquistare il mercato e lasciare i concorrenti nella polvere. Ecco alcuni vantaggi chiave del capitale di rischio.

Vedono in te il potenziale che altri investitori non vedranno

Le banche e altri istituti di credito tendono ad avere difficoltà a pensare in termini non monetari. Pertanto, le aziende nuove e relativamente non provate possono avere difficoltà a convincerle a separarsi dai loro soldi. I venture capitalist, tuttavia, hanno una comprensione molto migliore di come funzionano gli affari e il mercato. In quanto tali, sono inclini a vedere in te il potenziale che altri finanziatori potrebbero non essere in grado di percepire o quantificare.

Ti dà di più

Il capitale di rischio ti dà letteralmente di più. Hanno più risorse di molti altri tipi di prestatori e, fintanto che sei in grado di metterti alla prova, potrebbero anche essere più disponibili con loro. Questo non solo significa che è probabile che ti diano più soldi da spendere, ma potrebbero anche essere in grado di fornire risorse non monetarie che potrebbero rivelarsi altrettanto utili.

Guida e tutoraggio

Non importa quanto eccezionale sia il tuo prodotto, può essere difficile convincere gli utenti del tuo mercato a percepirne il valore. Ciò può portare a un'adozione lenta e a un rapido abbandono. I venture capitalist possono darti la guida, il tutoraggio e il supporto di cui hai bisogno per costruire sulle tue conoscenze e abilità esistenti e superare le barriere che potrebbero averti impedito di essere tutto ciò che puoi essere.

Opportunità di rete

Non puoi essere un venture capitalist senza creare un elenco impressionante di contatti nella comunità imprenditoriale. E se qualcuno è interessato a prestarti capitale di rischio, è probabilmente perché ha una solida conoscenza del tuo settore e del potenziale della tua attività per essere una forza dominante al suo interno. Inoltre, probabilmente saranno in grado di farti entrare nella stanza con persone che possono aiutarti a realizzarlo. Ciò potrebbe includere team di marketing, esperti di branding o sviluppatori di software che possono lavorare con i team interni esistenti.

Sebbene il capitale di rischio possa certamente essere vantaggioso per le startup, non è un rimedio valido per tutti i problemi aziendali. È un accordo da stipulare con attenzione, con una chiara comprensione dei vantaggi e degli svantaggi.

Ecco alcuni potenziali svantaggi del capitale di rischio.

Mancanza di agilità

Quando la tua operazione è completamente autonoma, puoi aspettarti di essere in grado di apportare modifiche strategiche alla tua attività abbastanza rapidamente con pochi controlli ed equilibri che ti ostacolano. I VC, tuttavia, probabilmente vorranno che tu esegua qualsiasi decisione importante oltre a loro, e ciò potrebbe comportare livelli di beaucracy, mancanza di agilità e potenziale perdita di opportunità.

Controllo della resa

La maggior parte delle volte i proprietari di startup SaaS B2B si aspettano una completa autonomia sulle loro operazioni. Si aspettano di poter fare tutto a modo loro e non rispondono a nessuno. Ma questo non è semplicemente un lusso che la maggior parte dei venture capitalist permetterà. Si aspetteranno di svolgere un ruolo attivo nelle operazioni quotidiane della tua attività per garantire che la tua attività abbia successo e, in definitiva, in modo da ottenere un ritorno sul loro investimento.

Alte aspettative

Come dice il vecchio proverbio, non esiste un pranzo gratis. E un VC si aspetterà di vederti fare tutto il possibile per ripagare il proprio investimento il più rapidamente possibile. E questo può portare ulteriore stress e irritazione oltre a tutte le prove e le tribolazioni che derivano dalla gestione di un'impresa.

La loro reputazione è la tua reputazione

Un VC può essere la mano che ti porta a nuove vette di successo, oppure possono essere un peso al collo che ti trascina verso il basso. E proprio come faranno la loro due diligence su di te per garantire che il loro investimento sia sicuro, dovresti imparare tutto ciò che puoi su di loro.

Oltre ad assicurarti che la loro reputazione personale sia irreprensibile, devi anche esaminare lo stato di salute di altre aziende in cui hanno avuto un interesse di controllo. La loro influenza li ha portati a deviare dalle loro dichiarazioni di missione? Sono rimasti costantemente redditizi e hanno dimostrato una crescita sostenuta?

Quando ti allinei con un venture capitalist, la sua reputazione è la tua reputazione, quindi non c'è troppa trasparenza.

In definitiva, l'unico che può determinare se il capitale di rischio è giusto per la tua attività sei tu. Ha alcuni vantaggi chiari e tangibili, ma la ricchezza di conoscenze e risorse ha un prezzo: diminuire il controllo. Tuttavia, quando sai tutto ciò che c'è da imparare sul VC in questione, hai un buon rapporto personale con loro e puoi trarre vantaggio dalle loro conoscenze e competenze senza rinunciare a un controllo eccessivo, puoi far lavorare il capitale di rischio per te.