SaaS融资：风险投资的优缺点

每个人都希望自己的事业腾飞。 因此，如果有任何软件即服务 (SaaS) 公司无法承担的一件事，那就是固步自封。 SaaS公司在为用户创造价值和领先竞争对手的持续战斗中，需要不断地自我反省和自我提升。 这种对卓越的追求将有助于最大限度地减少客户流失，并为可持续和盈利的增长奠定基础。

但如果这很容易，每个人都会这样做。

增长需要投资，如果不严重限制现金流，就很难产生改进产品所需的收入。 年轻的 SaaS 公司通常需要求助于外部投资来源，以获得将其业务提升到新水平的资金。 其中最常见的一种是风险投资。

风险资本家通常是富有且成功的商人，他们愿意通过与有前途的公司建立有限合伙关系，将资源借给有前途的公司。 大多数情况下，这意味着他们将提供资金来帮助加速企业的增长，并使他们能够扩大业务，以换取投资回报的承诺。 风险资本家也经常担任导师，利用他们的经验和专业知识帮助引导年轻企业走向成功的发展，从而获得健康的投资回报率。

毋庸置疑，风险资本家希望看到他们的投资迅速而健康的回报，并且只会考虑能够令人信服地证明他们会得到回报的企业。

风险投资本质上是一种冒险的追求。 因此，风险投资家喜欢尽可能规避风险，并且知道在企业中寻找什么来确保他们的投资将在安全的手中。

他们首先寻找的是一个巨大的潜在市场，这就是为什么 B2B SaaS 是风险投资家的热门途径。 但是，他们也知道市场 SaaS 的竞争力有多大，他们会希望您证明您拥有强大的竞争优势或创新和颠覆性的产品。 换句话说，您需要一个独特的价值主张。 他们还希望您具备强大的管理技能，并且愿意接受他们提供的任何建议和指导。

到目前为止，很合理。

但是，虽然风险投资可以成为渴望增长的 SaaS 初创公司的绝佳途径，但它并非没有警告。 在这里，我们将看看风险投资的一些优点和缺点。

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风险投资当然可以是有利的，它可以为您的公司提供征服市场所需的一针强心剂，让竞争对手望尘莫及。 以下是风险投资的一些关键优势。

他们看到了你身上其他投资者看不到的潜力

银行和其他贷方往往难以用非货币术语进行思考。 因此，新的和相对未经证实的企业很难说服他们放弃他们的钱。 然而，风险资本家对业务和市场的运作方式有更好的理解。 因此，他们很容易看到其他贷方可能无法感知或量化的你的潜力。

给你更多

风险投资确实给了你更多。 他们比许多其他类型的贷方拥有更多的资源，只要您能够证明自己，他们也可能会更愿意接受他们。 这不仅意味着他们可能会给你更多的钱来花钱，而且他们还可能提供非货币资源，这些资源可以证明每一点都是有用的。

指导和指导

无论您的产品多么出色，都很难让您的市场中的用户感知其中的价值。 这可能导致采用缓慢和快速流失。 风险投资家可以为您提供所需的指导、指导和支持，以建立您现有的知识和技能，并克服可能阻止您成为所有可能的人的障碍。

交流机会

如果没有在商业界建立令人印象深刻的联系人列表，你就无法成为风险投资家。 如果有人有兴趣借给您风险投资，很可能是因为他们对您的行业以及您的企业在其中成为主导力量的潜力有深刻的了解。 更重要的是，他们可能会让您与可以帮助实现这一目标的人一起进入房间。 这可能包括可以与您现有的内部团队合作的营销团队、品牌专家或软件开发人员。

虽然风险投资肯定对初创企业有利，但它并不是解决所有业务困境的万能药。 这是一份协议，应该在清楚了解优缺点的情况下仔细签订。

以下是风险投资的一些潜在劣势。

缺乏敏捷性

当您的操作完全自主时，您可以期望能够相当快地对您的操作进行战略性更改，而很少有制衡会阻碍您。 然而，风投可能会希望你做出任何重大决策，而不是他们，这可能会导致官僚主义、缺乏敏捷性和潜在的机会损失。

交出控制权

大多数时候，B2B SaaS 初创公司的所有者都希望完全自主地运营。 他们希望能够按照自己的方式做所有事情，并且不回答任何人。 但这根本不是大多数风险投资家所允许的奢侈品。 他们希望在您的业务的日常运营中发挥积极作用，以确保您的业务取得成功，并最终获得投资回报。

很高的期望

俗话说，天下没有免费的午餐。 风投希望看到你尽你所能尽快偿还他们的投资。 在经营企业所带来的所有考验和磨难之上，这可能会增加压力和刺激。

他们的声誉就是你的声誉

VC 可以是助你一臂之力，将你推向成功的新高度，也可以是你脖子上的重担，拖累你。 正如他们会对您进行尽职调查以确保他们的投资安全一样，您应该尽可能了解他们。

除了确保他们的个人声誉无可挑剔之外，您还必须调查他们拥有控股权的其他企业的健康状况。 他们的影响是否导致他们偏离了他们的使命宣言？ 他们是否一直保持盈利并表现出持续增长？

当您与风险投资家结盟时，他们的声誉就是您的声誉，因此没有太多的透明度。

最终，唯一能确定风险投资是否适合您的业务的人就是您。 它有一些明显而切实的好处，但丰富的知识和资源是有代价的：减少控制。 但是，当您了解有关 VC 的所有知识时，与他们建立良好的个人关系，并且可以利用他们的知识和专长而不放弃过多的控制权，您就可以让风险投资为您服务。