SaaS-Finanzierung: Vor- und Nachteile von Risikokapital

Jeder möchte, dass sein Geschäft abhebt. Wenn es also eine Sache gibt, die sich kein Software as a Service (SaaS)-Unternehmen leisten kann, dann ist es sich auf seinen Lorbeeren auszuruhen. In ihrem ständigen Kampf, Wert für Benutzer zu schaffen und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, müssen SaaS-Unternehmen in einem Zustand ständiger Selbstreflexion und Selbstverbesserung existieren. Dieses Streben nach Exzellenz wird dazu beitragen, die Abwanderung zu minimieren und den Grundstein für nachhaltiges und profitables Wachstum zu legen.

Aber wenn das einfach wäre, würde es jeder tun.

Wachstum erfordert Investitionen, und es ist schwierig, die Einnahmen zu erzielen, die Sie zur Verbesserung Ihres Produkts benötigen, ohne Ihren Cashflow ernsthaft in den Griff zu bekommen. Junge SaaS-Unternehmen müssen sich oft an externe Investitionsquellen wenden, um die Mittel zu erhalten, die ihr Geschäft auf die nächste Stufe bringen. Eines der häufigsten davon ist Risikokapital.

Risikokapitalgeber sind in der Regel wohlhabende und erfolgreiche Geschäftsleute, die bereit sind, ihre Ressourcen vielversprechenden Unternehmen zur Verfügung zu stellen, indem sie mit ihnen Limited Partnerships gründen. Meistens bedeutet dies, dass sie Kapital bereitstellen, um das Wachstum von Unternehmen zu beschleunigen und es ihnen zu ermöglichen, ihre Geschäftstätigkeit im Austausch gegen das Versprechen einer Rendite auf ihre Investition auszuweiten. Risikokapitalgeber fungieren häufig auch als Mentoren und stellen ihre Erfahrung und ihr Fachwissen zur Verfügung, um junge Unternehmen zu erfolgreichem Wachstum und damit zu einem gesunden ROI zu führen.

Es versteht sich von selbst, dass Risikokapitalgeber eine schnelle und gesunde Rendite auf ihre Investitionen erwarten und nur Unternehmen in Betracht ziehen, die überzeugend nachweisen können, dass sie diese erhalten werden.

Risikokapital ist von Natur aus ein riskantes Unterfangen. Daher möchten Risikokapitalgeber so risikoscheu wie möglich sein und wissen, worauf sie in einem Unternehmen achten müssen, um sich zu vergewissern, dass ihre Investition in sicheren Händen ist.

Eines der ersten Dinge, nach denen sie suchen, ist ein großer potenzieller Markt, weshalb B2B-SaaS ein beliebter Weg für Risikokapitalgeber ist. Sie wissen jedoch auch, wie wettbewerbsfähig ein SaaS-Markt ist, und erwarten von Ihnen, dass Sie nachweisen, dass Sie einen starken Wettbewerbsvorteil oder ein innovatives und disruptives Produkt haben. Mit anderen Worten, Sie brauchen ein einzigartiges Wertversprechen. Sie erwarten auch, dass Sie über ausgeprägte Managementfähigkeiten verfügen und dass Sie für alle Ratschläge und Anleitungen, die sie anbieten, offen sind.

So weit, so vernünftig.

Aber während Risikokapital ein großartiger Weg für wachstumshungrige SaaS-Startups sein kann, ist es nicht ohne Vorbehalte. Hier sehen wir uns einige der Vor- und Nachteile von Risikokapital an.

Der Artikel wird unten fortgesetzt.

Sie möchten das Beste aus Ihrer Finanzierung machen?

Lassen Sie einen unserer Wachstumsexperten Ihre aktuelle Vertriebs- und Marketingstrategie analysieren, und wir zeigen Ihnen, wie Sie:

– Besucher auf Ihre Website locken
– Wandeln Sie Besucher in Verkaufskontakte um
– Schließen Sie mehr Leads in den Verkauf ein

Risikokapital kann sicherlich vorteilhaft sein und Ihrem Unternehmen den nötigen Schub geben, um den Markt zu erobern und die Konkurrenz hinter sich zu lassen. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile von Risikokapital.

Sie sehen das Potenzial in Ihnen, das andere Investoren nicht sehen

Banken und andere Kreditgeber neigen dazu, Probleme damit zu haben, in nicht-monetären Begriffen zu denken. Daher kann es für neue und relativ unerprobte Unternehmen schwierig sein, sie davon zu überzeugen, sich von ihrem Geld zu trennen. Risikokapitalgeber haben jedoch ein viel besseres Verständnis dafür, wie Unternehmen und Ihr Markt funktionieren. Daher sind sie geneigt, das Potenzial in Ihnen zu erkennen, das andere Kreditgeber möglicherweise nicht wahrnehmen oder quantifizieren können.

Gibt Ihnen mehr

Risikokapital gibt Ihnen buchstäblich mehr. Sie haben mehr Ressourcen als viele andere Arten von Kreditgebern und, solange Sie sich beweisen können, sind sie möglicherweise auch entgegenkommender. Dies bedeutet nicht nur, dass sie Ihnen wahrscheinlich mehr Geld zum Ausgeben geben, sondern möglicherweise auch nicht-monetäre Ressourcen bereitstellen können, die sich als ebenso nützlich erweisen könnten.

Anleitung und Mentoring

Ganz gleich, wie außergewöhnlich Ihr Produkt ist, es kann schwierig sein, Benutzer in Ihrem Markt dazu zu bringen, den darin enthaltenen Wert wahrzunehmen. Dies kann zu langsamer Akzeptanz und schneller Abwanderung führen. Risikokapitalgeber können Ihnen die Anleitung, Betreuung und Unterstützung geben, die Sie benötigen, um auf Ihrem vorhandenen Wissen und Ihren Fähigkeiten aufzubauen und Hindernisse zu überwinden, die Sie möglicherweise daran gehindert haben, das zu sein, was Sie sein können.

Networking-Möglichkeiten

Sie werden kein Risikokapitalgeber, ohne eine beeindruckende Liste von Kontakten in der Geschäftswelt aufgebaut zu haben. Und wenn jemand daran interessiert ist, Ihnen Risikokapital zu leihen, liegt das wahrscheinlich daran, dass er Ihre Branche und das Potenzial Ihres Unternehmens, eine dominierende Kraft darin zu sein, genau kennt. Darüber hinaus werden sie Sie wahrscheinlich mit Leuten in den Raum bringen können, die dabei helfen können, dies zu erreichen. Dazu können Marketingteams, Branding-Experten oder Softwareentwickler gehören, die mit Ihren bestehenden internen Teams zusammenarbeiten können.

Während Risikokapital für Startups sicherlich von Vorteil sein kann, ist es kein Allheilmittel für alle Ihre geschäftlichen Probleme. Es ist eine Vereinbarung, die sorgfältig mit einem klaren Verständnis der Vor- und Nachteile eingegangen werden sollte.

Hier sind einige potenzielle Nachteile von Risikokapital.

Mangel an Agilität

Wenn Ihr Betrieb vollständig autonom ist, können Sie davon ausgehen, dass Sie ziemlich schnell strategische Änderungen an Ihrem Betrieb vornehmen können, wobei Sie nur wenige Checks and Balances behindern. VCs werden jedoch wahrscheinlich wollen, dass Sie alle wichtigen Entscheidungen an ihnen vorbeiziehen, und dies könnte zu einem Grad an Bürokratie, mangelnder Agilität und potenziellem Chancenverlust führen.

Kontrolle abgeben

Meistens erwarten Besitzer von B2B-SaaS-Startups vollständige Autonomie über ihren Betrieb. Sie erwarten, alles auf ihre Art machen zu können und niemandem Rechenschaft schuldig zu sein. Aber das ist einfach kein Luxus, den sich die meisten Risikokapitalgeber erlauben. Sie werden erwarten, dass sie eine aktive Rolle im Tagesgeschäft Ihres Unternehmens spielen, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen ein Erfolg wird und sie letztendlich eine Rendite auf ihre Investition erzielen.

Hohe Erwartungen

Wie das alte Sprichwort sagt, gibt es kein kostenloses Mittagessen. Und ein VC wird erwarten, dass Sie alles tun, um seine Investition so schnell wie möglich zurückzuzahlen. Und dies kann zusätzlich zu all den Prüfungen und Wirrungen, die mit der Führung eines Unternehmens einhergehen, zusätzlichen Stress und Irritationen hervorrufen.

Ihr Ruf ist Ihr Ruf

Ein VC kann die helfende Hand sein, die Sie zu neuen Erfolgshöhen führt, oder sie kann ein Gewicht um Ihren Hals sein, das Sie nach unten zieht. Und genauso wie sie ihre Due Diligence für Sie durchführen werden, um sicherzustellen, dass ihre Investition sicher ist, sollten Sie alles über sie erfahren, was Sie können.

Sie müssen nicht nur sicherstellen, dass ihr persönlicher Ruf unanfechtbar ist, sondern auch die Gesundheit anderer Unternehmen untersuchen, an denen sie eine Mehrheitsbeteiligung hatten. Hat ihr Einfluss dazu geführt, dass sie von ihren Leitbildern abgewichen sind? Sind sie konstant profitabel geblieben und haben nachhaltiges Wachstum gezeigt?

Wenn Sie sich mit einem Risikokapitalgeber zusammenschließen, ist sein Ruf Ihr Ruf, also gibt es keine zu große Transparenz.

Letztendlich können nur Sie entscheiden, ob Venture Capital das Richtige für Ihr Unternehmen ist. Es hat einige klare und greifbare Vorteile, aber der Reichtum an Wissen und Ressourcen hat einen Preis: abnehmende Kontrolle. Wenn Sie jedoch alles wissen, was es über den betreffenden VC zu lernen gibt, eine gute persönliche Beziehung zu ihm haben und von seinem Wissen und seiner Expertise profitieren können, ohne zu viel Kontrolle aufzugeben, können Sie Risikokapital für sich arbeiten lassen.