Verwalten Sie Ihr Marketingbudget in unsicheren Zeiten

Jetzt ausgeben, damit Sie es später nicht tun müssen

Also sagt niemand gerne das „R“-Wort. Aber sie sind eine Tatsache des Lebens. Die Azession scheint mindestens einmal pro Jahrzehnt zu schlagen. In Amerika ist der Trend seit 1945 einmal alle 5 Jahre – früher waren sie häufiger. Selbst in Großbritannien sind wir fast überfällig. Es ist Zeit, sich vorzubereiten.

Marketing ist eine der ersten Funktionen, die in einem Abschwung einen Budgeteinbruch erleiden. Obwohl das verständlich ist, kann es die Sache auch verschlimmern. Genauso wie der Kauf von Aktien direkt nach einem Crash, wird Sie die Aufrechterhaltung einer starken Marketingpräsenz während einer Rezession auf eine starke Basis stellen, um von der eventuellen Erholung zu profitieren.

Die Entscheidung, die Werbeausgaben während einer Rezession aufrechtzuerhalten, liegt jedoch nicht immer beim Marketingteam. Es kann schwierig sein, Ausgaben zu rechtfertigen, wenn sie nicht direkt zu Conversions führen. Wenn es auf bessere Zeiten verschoben werden kann, tätigen nur wenige Menschen während einer Rezession luxuriöse, teure oder langfristige Anschaffungen. Und manchmal ist das Budget wirklich nicht da. Wenn Unternehmen gezwungen sind, sich zwischen der Aufrechterhaltung von Dienstleistungen oder der Förderung von Produkten zu entscheiden, müssen sie sich für Ersteres entscheiden.

Was Sie brauchen, ist eine Werbestrategie, die nicht verschwindet, wenn Sie aufhören, aktiv Geld dafür auszugeben. Was Sie brauchen, ist Inbound-Content-Marketing!

Glücklicherweise ist dies eine Strategie, die Ihnen helfen wird, in „Bären“- und „Hausse“-Märkten Geschäfte zu machen. Es ist Teil des Spielbuchs eines jeden ernsthaften Vermarkters. Es stellt sich einfach heraus, dass die richtige Investition in eine Content-Marketing-Strategie Ihnen helfen wird, eine Rezession leichter zu überstehen als Ihre Konkurrenten. Dieser Artikel erklärt, warum Content-Marketing die Strategie ist, die Sie anwenden sollten, um sich auf zukünftige Markteinbrüche vorzubereiten. Es wird dann Ressourcen für den Einstieg bereitstellen, wenn Sie neu im Content-Marketing-Spiel sind.

„Content is King“ ist ein Satz, der in Inbound-Kreisen immer wieder um sich greift. Dafür gibt es viele Gründe – Inhalte passen zu den sich ändernden Anforderungen der durch das Internet befreiten Käufer, sie helfen und informieren, sie positionieren Ihr Unternehmen positiv in den Köpfen der Kunden.

Die Geheimwaffe des Inhalts ist jedoch, dass sie nicht verschwindet – tatsächlich wird sie stärker. Je länger Inhalte online sind, desto höher driften sie im SEO-Ranking ab. Je mehr Website-Besuche, externe Links, Likes, Shares und Kommentare Sie erhalten, desto wahrscheinlicher wird es, dass andere Personen Ihre Arbeit finden. Eine echte Content-Marketing-Strategie wird fortgesetzt, regelmäßiges Posten hält Ihre Website „aktiv“ und hilft SEO. Aber Inhalt ist das Geschenk, das immer weiter gibt. Sie zahlen nur einmal dafür. Ein paar hochwertige Artikel können das Rückgrat eines sich selbst tragenden Inhaltsnetzes bilden, das über Jahre hinweg Leads generieren wird.

Der Artikel wird unten fortgesetzt.

Der Schlüssel dazu ist Qualität. Sie brauchen Inhalte, die Ihre Käufer ansprechen und wertvolle und relevante Informationen liefern. Wenn Sie eine Rezession planen, ist dies der wertvollste Schritt, den Sie jetzt machen können.

Eine Unterstruktur von qualitativ hochwertigen Inhalten wird nirgendwohin führen, selbst wenn Budgetkürzungen bedeuten, dass Sie das Posten vorübergehend einstellen müssen. Im Gegensatz zum Pay-per-Click (PPC)-Werbekauf generiert der Inhalt seinen eigenen organischen Fußabdruck, für den Sie nicht bezahlen müssen. So bleiben Sie in Erinnerung und bereit für potenzielle Kunden, egal unter welchen Umständen. Wenn Sie jetzt investieren, haben Sie den Luxus, später weniger auszugeben, während Sie in den Augen Ihrer Zielgruppe im Mittelpunkt stehen.

Obwohl Content-Marketing Sie auf eine Rezession und knappe Marketingbudgets vorbereiten wird, ist es im Grunde kein Fallback-Plan für das Worst-Case-Szenario. Inhalte sollten bereits Teil Ihrer Marketingstrategie sein. In Zeiten des Booms können Inhalte mit bezahlter Werbung (wie PPC) kombiniert werden, um Ihnen einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen und dabei zu helfen, den für das organische Ranking erforderlichen Traffic aufzubauen. Jede effektive Inhaltsstrategie wird mit Social-Media-Postings gepaart, und Inhalte können sogar verwendet werden, um Tropf-E-Mail-Kampagnen oder andere kontobasierte Marketing-/Outbound-Taktiken anzuführen.

Mit Inhalten können Sie Ihre Webpräsenz erweitern und Käufer anziehen, die sich vor dem Kauf über komplexe Produkte informieren möchten. Laut Untersuchungen von CEB und Google haben B2B-Käufer bereits 57 % ihrer Kaufreise abgeschlossen, bevor sie jemals einen Lieferanten kontaktiert haben. Denken Sie an das letzte Mal, als Sie etwas gekauft haben, waren Sie in Eile, um mit einem Verkäufer zu sprechen? Ohne Content sind Sie von der modernen Buyer’s Journey nahezu ausgeschlossen.

Jede erdenkliche Frage eines Interessenten zu Ihrem Produkt sollte auf Ihrer Website ausführlich beantwortet werden. FAQ und Produktseiten sind Teil dieser Lieferung. Aber Blogs bieten oft ein besseres Medium, um Antworten zu liefern. Um ein breites Netz auszuwerfen, müssen Sie über die Beantwortung direkter Fragen zu Ihrem Produkt hinausgehen und Antworten zu Ihrer Branche geben. Wenn Sie Menschen helfen können, Dinge für sich selbst zu tun, wird dies das Ansehen Ihres Unternehmens in den Augen potenzieller Käufer nur verbessern. Sie verlieren vielleicht ein paar Kunden an DIY, aber jeder, der nach echtem Fachwissen sucht, wird sehen können, dass Sie der echte Deal sind. Das wünscht man sich sowieso als Kunde.

Blogs beseitigen den Druck, der mit dem Verkauf und der Erfindung von Produktseiten verbunden ist. Sie sind eine Langform-Plattform, um in die Tiefe einzutauchen, die erforderlich ist, um dem Leser einen wirklichen Mehrwert zu bieten. Ihre Fähigkeit zu liefern, die nicht nur Traffic anzieht, sondern auch die Conversions verbessert. Die Tatsache, dass hochwertiger Content eine Investition in die Zukunft ist, ist ein zusätzlicher Vorteil, der Content Marketing von einer Taktik zu einer langfristigen Strategie macht.

Die Grundlagen des Content-Marketings laufen darauf hinaus, Ihre Produkte und Ihre Kunden zu verstehen. Sie müssen darüber nachdenken, was Sie verkaufen, was die Leute über diese Dienstleistung oder dieses Produkt wissen möchten und wie sie wahrscheinlich nach diesen Antworten suchen werden.

Sie sollten Ihr Zielmarktpublikum in verschiedene „Personas“ unterteilen, die alle potenzielle Käufer oder Influencer sind, die Ihnen beim Verkauf helfen können. Für B2B-Unternehmen sollte dies im Rahmen einer umfassenderen Account-Based-Marketing-Strategie (ABM) erfolgen. Um Personas jedoch noch präziser zu machen, denken Sie über diese Fragen im Kontext der „Buyer’s Journey“ nach. Dies ist der Prozess, den Käufer durchlaufen, wenn sie ein Produkt oder eine Dienstleistung erkennen, bewerten und dann kaufen. Diese wird im Allgemeinen in drei Phasen unterteilt:

1. Bewusstsein: ist, wenn ein Kunde ein Problem zum ersten Mal untersucht. Sie suchen ein Problem zu lösen, Antworten zu finden oder einen Bedarf zu decken. Sie wollen hochrangige Informationen, die sie in die richtige Richtung lenken können.
2. Überlegung: Wenn ein Kunde sein Problem definiert hat und nach spezifischen Informationen sucht, um es zu lösen. Sie wollen detailliertere Informationen, die umsetzbare Lösungen aufzeigen.
3. Entscheidung: Wenn ein Kunde eine Entscheidung getroffen hat und bestätigen möchte, dass er die richtige Wahl getroffen hat.

Sie müssen Content-Marketing entwickeln, das auf jede Persona für jede Phase der Reise des Käufers ausgerichtet ist. Es wird eine gewisse Überschneidung geben, genauso wie es eine Überschneidung zwischen Personas geben wird. Was Sie gerade lesen, ist zum Beispiel Content Marketing. Als Leser (insbesondere wenn Sie diesen Blog organisch gefunden haben) sind Sie wahrscheinlich ein Marketingleiter oder Inhaber eines kleinen bis mittelständischen Unternehmens (zwei verschiedene Personas), die ihre Markenbekanntheit im Falle einer Rezession schützen möchten. Sie suchen nach einer Lösung für ein Problem, und ich biete Ihnen eine hochrangige Antwort auf dieses Problem – Sie befinden sich in der Bewusstseinsphase der Reise.

Der Artikel ist jedoch dazu übergegangen, einige Details zum Erstellen einer umsetzbaren Lösung bereitzustellen, und könnte dazu dienen, eine bereits getroffene Entscheidung zu bestätigen. Ich werde Ihnen jetzt auch Zugang zu zwei Ressourcen geben, die ganz auf die Überlegungsphase ausgerichtet sind und Ihnen helfen werden:

• Verwenden Sie Premium- und Gated-Inhalte, um Leads zu generieren und eingehende Ergebnisse zu maximieren. und,
• Ein umfangreicherer Leitfaden zum Schreiben von Content-Marketing.

Hochwertiges Content-Marketing erweitert seine Sichtbarkeit, je länger es online ist. Im Gegensatz zu bezahlter Werbung bleibt es bestehen und gewinnt an Wert. Inhalt ist entscheidend für jede ernsthafte Marketingstrategie. Dies gilt insbesondere für komplexe B2B-Geschäfte, aber zunehmend in allen Märkten. Käufer erwarten Informationen online, Sie müssen diese Informationen bereitstellen, um Teil der modernen Käuferreise zu bleiben. Inhalte sind dafür eines Ihrer wertvollsten Assets.

Der zusätzliche Vorteil von Inhalten besteht darin, dass sie eine Grundlage für Werbung mit ihrer eigenen sich selbst erhaltenden Sichtbarkeit schaffen. Tatsächlich steigern beliebte Inhalte die SEO Ihrer gesamten Webpräsenz, wodurch es wahrscheinlicher wird, dass Käufer Ihre Website organisch finden – ganz zu schweigen von ihrer Fähigkeit, von Ihrem Blog aus auf Produktseiten zu verlinken. Auf diese Weise können Sie eine grundlegende Marketingpräsenz entwickeln, auf die Sie sich verlassen können, selbst wenn Sie Marketingbudgets kürzen müssen. Es ist eine Investition für die Zukunft. Wie bei allen langfristigen Investitionen ist es gut, jetzt darüber nachzudenken, falls wir in Zukunft Regentage haben.