Mit Facebook „Lookalikes“ neue Kunden finden

Wäre es nicht toll, wenn Sie Ihre besten Kunden klonen könnten? Dank der Lookalike Audiences von Facebook können Sie das praktisch.

Mit Lookalike Audiences können Sie Listen mit neuen Interessenten erstellen, die Ähnlichkeiten mit Ihren bestehenden Kunden, Websitebesuchern und Seitenfans aufweisen.

Diese unter dem Radar verborgenen Kraftpakete im Arsenal an Werbetools von Facebook sind ein Wendepunkt für E-Commerce-Marken. Sie sind nicht nur eine kostengünstige Möglichkeit, mehr potenzielle Kunden zu erreichen, sondern ermöglichen Ihnen auch:

• Erstellen Sie schnell Listen mit Personen, die zu Ihrer Zielgruppe passen
• Sparen Sie Zeit und Geld und verbessern Sie gleichzeitig den Umsatz
• Skalieren Sie Kampagnen schnell und einfach

Wenn Sie in der Vergangenheit Facebook-Werbung ausprobiert haben und mit den Ergebnissen nicht zufrieden waren, möchten Sie vielleicht gleich aussehende Zielgruppen ausprobieren.

Warum?

Wir haben 2x, 5x, 11x und mehr Return on Spend in Lookalike-Kampagnen gesehen. Einige der beeindruckendsten Ergebnisse stammen von Kunden, die die Facebook-Werbung aufgegeben haben oder überzeugt waren, dass die Plattform nicht zu ihrem Angebot passt.

Werfen wir einen kurzen Blick auf die Funktionsweise von Lookalike Audiences, bevor wir die Vorteile ihrer Verwendung erkunden.

Wie funktionieren Lookalike Audiences?

Stellen Sie sich vor, Sie laden eine Liste Ihrer besten Kunden in eine Datenbank hoch und erhalten eine Liste neuer Personen, die ähnliche Eigenschaften, Interessen und demografische Merkmale mit diesen Kunden teilen.

Das ist die Essenz der Funktionsweise von Facebook Lookalike Audiences.

Diese Lookalike Audiences interessieren sich eher für Ihr Unternehmen, da sie Ähnlichkeiten mit Ihren bestehenden Kunden, Website-Besuchern oder Seitenfans aufweisen.

Die drei Arten von Quellzielgruppen

Damit Lookalike Audiences funktionieren, benötigen Sie bereits vorhandene Daten – eine E-Mail-Liste, Website-Besucherdaten oder Personen, die sich mit Ihren Inhalten beschäftigt haben. Dies ist Ihr Quellpublikum.

Facebook verwendet das Quellpublikum, um Personen mit ähnlichen Profilen zu finden. Es gibt drei Arten von Quellzielgruppen:

1. Custom Audiences Custom Audiences werden aus einer Liste erstellt, die Sie haben – normalerweise bestehende Kunden –, die Sie auf Facebook hochladen. Diese können eine gute Option für Unternehmen mit großen Listen und eingehenden Analysen zu ihren bestehenden Kunden sein – z. B. Details zu Stammkunden, Produkttyp-/Kaufpräferenzen usw.
2. Website-Besucher Der Aufbau einer Quellpublikum aus Ihren Website-Besuchern beginnt mit der Installation eines Facebook-Pixels auf jeder Seite Ihrer Website. Facebook kann dann Lookalike Audiences erstellen, die Personen ähneln, die bestimmte Seiten Ihrer Website besucht haben.
3. Seitenfans Wenn Sie eine starke Präsenz auf Facebook mit einer engagierten Community haben – Seiten-Likes, Inhaltsinteraktion usw. – können Sie eine Quellpublikum basierend auf Benutzern erstellen, die bereits mit Ihren Inhalten interagiert haben.

Auch wenn Sie eine bestehende E-Mail-Liste haben, empfehlen wir Option 2 aus zwei Gründen:

EINS: Die E-Mail-Adressen Ihrer Kunden sind möglicherweise nicht mit ihrem Facebook-Konto verknüpft. Bei Null anzufangen stellt sicher, dass Sie verwertbare Daten über Personen erhalten, die sich aktiv mit Ihrer Marke auseinandersetzen.

ZWEI: Wenn Sie einen vielfältigen Produktkatalog oder mehrere Zielgruppen haben – dh wenn Sie Schmuck für Endverbraucher und Schmuckherstellungsgeräte für Bastler oder Solopreneure verkaufen – können Sie mit Zählpixeln die Daten sammeln, die Sie benötigen, um kostengünstig mehrere Zielgruppen anzusprechen.

Die Vorteile von Lookalike Audiences

Einer unserer Kunden, ein E-Commerce-Schmuckunternehmen, lief seine Facebook-Werbung mit Verlust, bevor wir mit der Zusammenarbeit begannen. Nachdem wir Facebook-Pixel auf ihrer Website installiert und Zugriffe auf ihre Seiten aufgebaut hatten, sammelten wir genügend E-Mails, um ein starkes Quellpublikum aufzubauen. Wir haben dann einige A/B-Tests mit den resultierenden Lookalike Audiences durchgeführt.

Die Ergebnisse waren herausragend. Für weniger als 650 US-Dollar an Ausgaben machten sie über 7.100 US-Dollar Umsatz. Das ist eine 11-fache Kapitalrendite!

Die Ergebnisse unserer Kunden sind ein großartiges Beispiel für die Vorteile von Lookalike Audiences: Zeit- und Kosteneinsparungen, effiziente Lead-Generierung und einfache Skalierbarkeit.

Sparen Sie Zeit und Geld

Der Grund, warum Lookalike Audiences so effektiv sind, ist einfach: Sie nutzen riesige Datenmengen mit künstlicher Intelligenz. Die KI von Facebook verarbeitet und analysiert Daten schneller, als ein Mensch es kann, wodurch Sie Zeit und Geld sparen und gleichzeitig die Trial-and-Error-Frustrationen des interessenbasierten Marketings vermeiden. Das Ergebnis? Weniger Arbeit für Sie, aber mehr Belohnungen.

Schneller mehr zukünftige Kunden finden

Facebook hat etwas, das Sie nicht haben: eine riesige Datenbank mit selbstberichteten Informationen von Millionen von Nutzern auf der ganzen Welt.

Mit seiner umfangreichen Datenbank kann Facebook ein Publikum erstellen, das wie dein Quellpublikum aussieht – ähnliche Merkmale, Interessen, Demografie und mehr. Sie können Ihre Lookalike Audience weiter verfeinern, indem Sie Targeting-Qualitäten einbeziehen.

Das Ergebnis ist eine Zielgruppe, die viel besser konvertiert, als wenn Sie selbst versuchen würden, eine zu erstellen.

Durch Wiederholung wird es klüger und stärker

Seitenfans zeigen Engagement und Kundenlisten zeigen frühere Käufe, aber nur der Website-Traffic weist auf die Kaufabsicht hin. Deshalb ist einer der Eckpfeiler für den Erfolg bei Lookalike Audiences das Facebook-Tracking-Pixel.

Diese Tracking-Codes ermöglichen es Ihnen, Daten über Ihre Website-Besucher zu sammeln – welche Seiten sie besucht haben, welche Aktionen sie ausgeführt haben – und diese mit ihren Profilinformationen zu verknüpfen. Je länger die Pixel arbeiten, desto differenziertere Informationen sammeln sie, sodass Sie effektiver bei den Zielgruppen vermarkten können, die Ihre Website am wahrscheinlichsten besuchen.

Skalieren Sie Kampagnen schnell und einfach

Mit Lookalike Audiences können Sie klein anfangen, mit Zielgruppen, die Ihrer Quellzielgruppe am ehesten entsprechen. Wenn Sie bereit sind, mehr Menschen zu erreichen, passen Sie einfach die Größe Ihrer Lookalike Audience an und die Algorithmen von Facebook erstellen eine größere Lookalike Audience, um Ihr Quellpublikum widerzuspiegeln.

Tipps, um das Beste aus Ihrem Lookalike-Publikum herauszuholen

Qualität und Quantität sind bei der Erstellung von Quell- und Lookalike Audiences von Bedeutung. Denken Sie also immer an Ihre Listengröße.

• Sie benötigen mindestens 100 Personen aus einem einzigen Land in Ihrer Quellzielgruppe, um eine ähnliche Zielgruppe zu erstellen. Je mehr Personen in Ihrer Quellzielgruppe sind, desto genauer kann Facebook andere finden, die ihnen ähnlich sind.
• Lookalike Audiences funktionieren am besten mit einem größeren Datenpool. Erwägen Sie nicht nur das Erstellen von Lookalike Audiences aus Ihren besten Kunden, sondern auch das Erstellen von Listen aus Wiederholungskäufen, Personen, die bestimmte Produkte/Produkttypen usw. gekauft haben.
• Idealerweise sollte Ihr Quellpublikum zwischen 1.000 und 50.000 Personen umfassen. Zu groß, und Ihr gleichartiges Publikum wird am Ende ineffektiv sein. Zu klein, und Sie erreichen nicht genug Leute.

Da Sie bis zu 500 gleichartige Zielgruppen aus einer einzigen Quellzielgruppe erstellen können, kann es zu einer gewissen Zielgruppenüberschneidung kommen .

Zielgruppenüberschneidungen treten auf , wenn Sie dieselbe Zielgruppe mit unterschiedlichen Anzeigengruppen ansprechen. Es ist nicht immer schlecht, aber wenn es so ist, konkurrieren Sie mit Ihren eigenen Anzeigen, was eine große Belastung für Ihre Zeit und Ihr Geld sein kann.

Das Zielgruppenüberschneidungstool von Facebook zeigt Ihnen detaillierte Informationen zu Überschneidungen (bei Zielgruppen mit mindestens 10.000 Personen), damit Sie eine fundierte Entscheidung treffen können, wie es weitergeht.

„Müssen wir wirklich Facebook nutzen?“

Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, ob Sie Facebook-Werbung erneut besuchen möchten oder überzeugt sind, dass die Plattform nicht zu Ihrem Angebot passt, sollten Sie Folgendes in Betracht ziehen:

Der Umzug Ihrer Produkte hängt davon ab, dass Sie Ihr Publikum dort erreichen, wo es sich befindet. Da 79 % der Internetnutzer (das sind 68 % aller Erwachsenen in den USA) Facebook nutzen, ist Facebook eine Plattform, die Sie nicht ignorieren können.

Egal, ob Sie Ihre Retargeting-Leads erschöpft haben oder Ihren Umsatz schnell und kostengünstig steigern möchten, versuchen Sie es mit Lookalike Audiences. Sie können Ihrem Geschäftsergebnis neues Leben einhauchen.

Lassen Sie uns Ihrem Unternehmen helfen, neue Kunden zu finden – sprechen Sie noch heute mit einem Experten für digitale Strategie!