Facebook "Lookalikes"로 새로운 고객 찾기

최고의 고객을 복제할 수 있다면 좋지 않을까요? Facebook의 유사한 청중 덕분에 실제로 할 수 있습니다.

유사 잠재고객을 사용하면 기존 고객, 사이트 방문자 및 페이지 팬과 유사점을 공유하는 새로운 잠재고객 목록을 작성할 수 있습니다.

Facebook의 광고 도구 무기고에 있는 이러한 은밀한 강국은 전자 상거래 브랜드의 판도를 바꿀 것입니다. 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있는 비용 효율적인 방법일 뿐만 아니라 다음을 수행할 수 있습니다.

• 타겟 고객과 일치하는 사람들의 목록을 빠르게 작성하십시오.
• 시간과 비용을 절약하면서 판매를 향상시키십시오.
• 쉽고 빠르게 캠페인 확장

과거에 Facebook 광고를 시도했지만 결과가 만족스럽지 않은 경우 유사한 잠재고객에게 시도해 볼 수 있습니다.

왜?

유사 캠페인에서 2배, 5배, 11배 이상의 투자 수익을 보았습니다. 가장 인상적인 결과 중 일부는 Facebook 광고를 포기했거나 플랫폼이 자신의 제안에 적합하지 않다고 확신한 고객에게서 나왔습니다.

유사 잠재고객을 사용하는 이점을 살펴보기 전에 유사 잠재고객이 어떻게 작동하는지 간단히 살펴보겠습니다.

유사 청중은 어떻게 작동합니까?

최고의 고객 목록을 데이터베이스에 업로드하고 해당 고객과 유사한 특성, 관심 및 인구 통계를 공유하는 새로운 사람들의 목록을 수신한다고 상상해 보십시오.

이것이 Facebook과 유사한 잠재고객이 작동하는 방식의 본질입니다.

이러한 유사 잠재고객은 기존 고객, 웹사이트 방문자 또는 페이지 팬과 유사하기 때문에 귀하의 비즈니스에 관심을 가질 가능성이 더 큽니다.

세 가지 유형의 소스 잠재고객

유사 잠재고객이 작동하려면 이메일 목록, 웹사이트 방문자 데이터 또는 콘텐츠에 참여한 사람들과 같은 기존 데이터가 있어야 합니다. 이것은 소스 청중입니다.

Facebook은 소스 잠재고객을 사용하여 유사한 프로필을 가진 사람들을 찾습니다. 소스 잠재고객에는 세 가지 유형이 있습니다.

1. 사용자 지정 대상 사용자 지정 대상은 Facebook에 업로드한 목록(일반적으로 기존 고객)에서 생성됩니다. 이는 기존 고객(예: 반복 고객에 대한 세부 정보, 제품 유형/카테고리 구매 선호도 등)에 대한 큰 목록과 심층 분석이 있는 회사에 좋은 옵션이 될 수 있습니다.
2. 웹사이트 방문자 웹사이트 방문자 로부터 소스 잠재고객을 구축하는 것은 웹사이트의 모든 페이지에 Facebook 픽셀을 설치하는 것으로 시작됩니다. 그런 다음 Facebook은 웹사이트의 특정 페이지를 방문한 사람들과 유사한 유사 잠재고객을 생성할 수 있습니다.
3. 페이지 팬 Facebook에서 페이지 좋아요, 콘텐츠 상호 작용 등 참여 커뮤니티와 강력한 존재감을 가지고 있다면 이미 콘텐츠와 상호 작용한 사용자를 기반으로 소스 잠재 고객을 만들 수 있습니다.

기존 이메일 목록이 있더라도 두 가지 이유로 옵션 2를 권장합니다.

ONE: 고객의 이메일 주소가 Facebook 계정에 연결되어 있지 않을 수 있습니다. 처음부터 시작하면 브랜드에 적극적으로 참여하는 사람들에 대한 유용한 데이터를 얻을 수 있습니다.

2: 다양한 제품 카탈로그 또는 여러 대상 고객이 있는 경우(예: 소비자를 위한 보석류 및 취미 생활자 또는 개인사업자를 위한 보석 제작 장비를 판매하는 경우) 추적 픽셀을 사용하면 비용 효율적으로 여러 대상을 대상으로 하는 데 필요한 데이터를 수집할 수 있습니다.

유사 청중의 이점

전자 상거래 보석 회사인 우리 고객 중 한 명이 우리가 그들과 협력하기 전에 Facebook 광고를 손실로 운영하고 있었습니다. 사이트에 Facebook 픽셀을 설치하고 페이지에 대한 트래픽을 구축한 후 강력한 소스 잠재고객을 구축하기에 충분한 이메일을 수집했습니다. 그런 다음 우리는 결과적으로 유사한 청중을 대상으로 몇 가지 A/B 테스트를 수행했습니다.

결과는 훌륭했습니다. $650 미만의 지출로 $7100 이상의 매출을 올렸습니다. 11배의 투자 수익률입니다!

우리 고객의 결과는 유사한 청중의 이점에 대한 좋은 예입니다. 시간 및 비용 절감, 효율적인 리드 생성 및 손쉬운 확장성입니다.

시간과 비용 절약

유사 청중이 효과적인 이유는 간단합니다. 인공 지능으로 기존 데이터를 활용하기 때문입니다. Facebook의 AI는 사람보다 빠르게 데이터를 처리하고 분석하여 관심 기반 마케팅의 시행착오를 피하면서 시간과 비용을 절약합니다. 결과? 덜 일하지만 더 많은 보상을 받을 수 있습니다.

더 많은 미래의 고객을 더 빨리 찾기

Facebook에는 전 세계 수백만 명의 사용자가 직접 보고한 정보의 거대한 데이터베이스가 있습니다.

Facebook은 광범위한 데이터베이스를 사용하여 유사한 특성, 관심사, 인구 통계 등 소스 잠재고객과 유사한 잠재고객을 생성할 수 있습니다. 타겟팅 품질을 포함하여 유사 잠재고객을 더욱 세분화할 수 있습니다.

그 결과 잠재고객을 직접 만들 때보다 훨씬 더 잘 전환할 수 있습니다.

반복하면 똑똑해지고 강해진다

페이지 팬은 참여를 보여주고 고객 목록은 이전 구매를 보여주지만 웹사이트 트래픽만이 구매 의도를 나타냅니다. 그렇기 때문에 비슷한 청중이 있는 성공의 초석 중 하나는 Facebook 추적 픽셀입니다.

이러한 추적 코드를 사용하면 웹사이트 방문자에 대한 데이터(방문한 페이지, 수행한 작업)를 수집하고 이를 프로필 정보와 다시 연결할 수 있습니다. 픽셀이 더 오래 작동할수록 더 미묘한 정보를 수집하므로 사이트를 방문할 가능성이 가장 높은 잠재고객에게 더 효과적으로 마케팅할 수 있습니다.

빠르고 쉽게 캠페인 확장

유사 잠재고객을 사용하면 소스 잠재고객과 가장 근접하게 일치하는 잠재고객으로 소규모로 시작할 수 있습니다. 더 많은 사람들에게 다가갈 준비가 되면 유사 잠재고객의 크기를 조정하기만 하면 Facebook의 알고리즘이 더 큰 유사 잠재고객을 만들어 소스 잠재고객을 미러링합니다.

유사한 청중을 최대한 활용하기 위한 팁

소스 및 유사 잠재고객을 만들 때 품질과 양이 중요합니다. 따라서 항상 목록 크기를 염두에 두십시오.

• 유사 잠재고객을 만들려면 소스 잠재고객에 단일 국가의 사람이 100명 이상 필요합니다. 소스 청중이 많을수록 Facebook은 자신과 비슷한 다른 사람들을 더 정확하게 찾을 수 있습니다.
• 유사 잠재고객은 작업할 더 큰 데이터 풀에서 가장 잘 작동합니다. 최고의 고객으로부터 유사한 잠재고객을 만드는 것 외에도 반복 구매, 특정 제품/제품 유형을 구매한 사람들 등으로부터 목록을 작성하는 것을 고려하십시오.
• 이상적으로 소스 청중은 1,000-50,000명 사이여야 합니다. 너무 크면 유사한 청중이 비효율적일 것입니다. 너무 작아서 충분한 사람들에게 도달하지 못하고 있습니다.

단일 소스 잠재고객에서 유사 잠재고객을 최대 500개까지 만들 수 있으므로 잠재고객 중복 이 있을 수 있습니다.

잠재고객 중복 은 다른 광고 세트를 사용하여 동일한 잠재고객에게 마케팅할 때 발생합니다. 항상 나쁜 것은 아니지만, 나쁜 경우에는 결국 자신의 광고와 경쟁하게 되어 시간과 비용이 크게 낭비될 수 있습니다.

Facebook의 잠재고객 중복 도구는 모든 중복에 대한 자세한 정보(최소 10,000명 이상의 잠재고객)를 보여주므로 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

'우리가 정말로 페이스북을 사용해야 합니까?'

Facebook 광고를 다시 방문하는 것에 대해 여전히 확신이 서지 않거나 플랫폼이 귀하의 제안에 적합하지 않다고 확신하는 경우 다음을 고려하십시오.

제품을 이동하면 그들이 청중을 도달에 따라 달라집니다. 인터넷 사용자의 79%(미국 전체 성인의 68%)가 Facebook을 사용하므로 무시할 수 없는 플랫폼입니다.

따라서 리타게팅 리드를 소진했거나 판매를 빠르고 비용 효율적으로 늘리고 싶다면 유사한 잠재고객에게 시도해 보십시오. 그들은 당신의 수익에 새로운 생명을 불어넣을 수 있습니다.

귀하의 비즈니스가 새로운 고객을 더 쉽게 찾을 수 있도록 저희가 도와드리겠습니다. 지금 디지털 전략 전문가와 상담하십시오!