Finden Sie Ihre Nische und skalieren Sie Ihre Agentur

John Jantsch (00:00): Diese Folge des Klebeband-Marketing-Podcasts wird Ihnen vom Salesman Podcast präsentiert, gehostet von Will Barron, der Ihnen vom HubSpot-Podcast-Netzwerk bereitgestellt wird. Sehen Sie, wenn Sie im Verkauf arbeiten, lernen möchten, wie man verkauft, oder einfach nur einen Blick auf die neuesten Verkaufsnachrichten werfen möchten. Schauen Sie sich den Verkaufs-Podcast an, in dem Gastgeber Barron Verkaufsprofis hilft, zu lernen, wie man Käufer und in großen Unternehmen auf effektive und ethische Weise findet. Eine meiner Lieblingsepisoden in letzter Zeit, wie Sie Ihre Vertriebsansprache in großem Umfang personalisieren können, wer möchte das nicht tun? Hören Sie sich den Verkäufer-Podcast an, wo immer Sie Ihren Podcast bekommen.

John Jantsch (00:48): Hallo und willkommen zu einer weiteren Folge des Marketing-Podcasts für Klebeband. Das ist Jan Jantsch. Mein Gast heute ist Brent Weaver. Er ist der Gründer und CEO von uGurus, einem Unternehmen für Schulungen und Schulungen im Bereich Digitalagenturen. Und er moderiert auch einen der führenden Podcasts in dieser Nische. Die Digitalagentur zeigt, dass er der Autor von „Get rich in the deep end“, „engage to your Nische“, „own your market“ und „skalieren“ Sie Ihre Agentur kühn. Also Brent, willkommen in der Show. Fantastisch. Sei hier, John. Vielen Dank. Also habe ich Nische gesagt, oder? Was denkst du? Weißt du, ich bin ein Trottel, aber ich selbst, weißt du, es ist, was es ist, richtig? Ich meine, ich es ist, es ist vielleicht mein Texas kommt durch, richtig. Na, dir geht es besser mit den Reichtümern oder in den Nischen richtig. Als, äh, als in der Nische. Es reimt sich einfach überhaupt nicht.

John Jantsch (01:38): Stimmt das? Also lass uns darüber reden. Wie auch immer Sie es aussprechen. Reden wir darüber, denn das ist sicherlich ein allgemeiner Ratschlag. Jetzt schränke ich mich auf eine Nische ein, um diese Nische wirklich gut zu bedienen. Ich finde viele Leute, besonders Leute, die anfangen oder versuchen zu wachsen, sie konzentrieren sich wirklich darauf zu denken, oh, ich muss Zahnärzte oder was auch immer auswählen. Und weißt du, ich muss nur mit ihnen arbeiten und dann finden sie es sechs Monate später heraus, oder sie hassen es. Also, weißt du, wie kommst du darauf, bist du voll dabei, offensichtlich ist es Teil deines Titels deines Buches, aber bist du voll dabei oder milderst du das in irgendeiner Weise ab, dass es hilfreicher wäre? Ich denke, äh, an besonders Leute, die anfangen. Ja. Ich, ich meine, es gibt definitiv Vor- und Nachteile, ein Generalist zu sein im Vergleich zu einer Spezialisierung.

Brent Weaver (02:24): Richtig? Ich meine, natürlich, wenn wir über Analogien nachdenken, ich meine, ich habe einen Arzt für Allgemeinmedizin, den ich regelmäßig aufsuche, und es ist wirklich einfach, einen Termin zu bekommen. Da kann ich einfach reinschnuppern. Er weiß ein wenig über viele Dinge Bescheid, aber weißt du, wenn es darum geht, sich einer Herzoperation zu unterziehen, werde ich natürlich nicht zu ihm gehen. Und ich habe einen, einen schleichenden Verdacht, wer Mitglied des besseren Country Clubs ist. Aber, aber wissen Sie, ich denke, wenn es um Agenturen geht, wenn Sie den Markt oder die Art des Geschäfts nicht lieben, ich meine, ich denke, es ist gut, sich vom Markt zu trennen der Kunde. Ich meine, wenn du mit 10 Zahnärzten arbeitest und feststellst, dass du es einfach nicht magst, Bilder von Menschenmündern zu sehen, dann ist das total cool.

Brent Weaver (03:02): Ich arbeite auf meinem 13. Markt mit Digitalagenturen. Also diese Vorstellung, dass du den Einen finden wirst, wenn du zum ersten Mal da rausgehst, denke ich, ist wahrscheinlich keine gute Erwartung. Also denke ich, dass die Leute bereit sein sollten, es zu versuchen. Aber die Realität ist, wenn Sie mit einem bestimmten Markt arbeiten, ist das viel wiederholbarer, Sie können Prozesse aufbauen, Sie können Teammitglieder finden, die verstehen, was Sie tun. Sie können feste Angebote erstellen. Ja. Es gibt viele Vorteile, einen festen Markt zu haben. Ja. Und ich denke, etwas, was Sie dort gesagt haben, ist ein wichtiger Unterschied. Ich meine, was mich immer ärgert, ist, wenn Leute, ich arbeite mit vielen Leuten zusammen, die anfangen, wissen Sie, aus dem Unternehmen springen und eine Agentur gründen wollen, und ihnen gesagt wurde, Sie müssten sich eine Nische aussuchen.

John Jantsch (03:37): Und das versuchen sie, aber sie haben noch nicht die Erfahrung dazu. Und ich denke, was du gerade gesagt hast, weißt du, oft findest du, womit du gerne arbeitest. Und ich denke, Sie können einen engen Fokus auf Arten wie innerhalb einer Nische finden, Arten von Unternehmen oder Arten von Geschäftsinhabern oder Verhaltensweisen, Sie wissen schon, von Unternehmen, wissen Sie? Und, und ich denke, das ist, ich denke, das ist ein wichtiger Teil davon, aber es steht außer Frage, wenn Sie feststellen, dass Sie, wie Sie sagten, eine Facebook-Werbekampagne für jemanden in Milwaukee wahrscheinlich machen können genauso gut für jemanden in Omaha sein. Also, weißt du, also, und wie, weißt du, ich denke, es ist auch gut, weißt du, du hast irgendwie die Nische in der Nische angesprochen. Ja ja.

Brent Weaver (04:19): Konzept. Wie einer meiner Kunden konzentriert er sich tatsächlich auf den Zahnarzt. Ich habe nicht viele Kunden, die sich auf den Zahnarzt konzentrieren, aber er hat 27 Kunden auf dem Markt. Recht? Ja. Sie zahlen ihm alle etwa drei Riesen im Monat. Und er bekommt die meisten seiner Kunden von einer Facebook-Gruppe mit 38.000 Mitgliedern. Jetzt bin ich, ich weiß nicht, was 27 über 38.000 ist, aber wissen Sie, er hat ein florierendes Geschäft mit 27, wie ein winziges Stückchen des Marktes. Recht. Ich denke also, was letztendlich passiert, wenn sich die Leute auf einen Markt konzentrieren, ist, dass sie sich noch weiter in die Tiefe bohren, entweder durch einen Kanal oder eine Art von Kunden oder eine Reihe von Kunden. Und ich denke, wenn Sie der Typ sind, der Abwechslung mag, können Sie sich auch einen horizontalen Markt mit einem Experten in Shopify-Geschäften ansehen.

Brent Weaver (05:04): Ja. He, cool. Wir werden Websites für viele verschiedene Shopify-Shops erstellen. Recht. Es könnten Juweliere sein, Künstler könnten Bekleidungshersteller sein, richtig. Es muss nicht nur eine Vertikale sein. Ja. Ich glaube, ich mag irgendwie die Abwechslung als Teil davon, man langweilt sich nach einer Weile.

John Jantsch (05:19): Also im Titel hast du auch deine Agentur skaliert. Ich treffe viele Leute, die Wachstum und Skalierung verwechseln, wissen Sie, und viele, für viele Leute, wenn sie über Skalierung sprechen, meinen sie eigentlich nur, größer zu werden, mehr Kunden zu haben, wie definieren Sie Skalierung zuerst und, und unterscheidet sie sich von Wachstum?

Brent Weaver (05:38): Nun, wissen Sie, das ist eine großartige Frage. Ich denke also, dass Sie diesen Begriff Board verwenden, ja. Früher auch, was ich liebe. Recht. Für mich bedeutet Skalierung also, dass wir tatsächlich Systeme und Prozesse schaffen, die wiederholbar sind, und dass wir das Geschäft ausbauen, indem wir den Eigentümer aus den Dingen herausholen, die ihm langweilig werden. Recht. Und ich kenne viele Agenturinhaber, die in wirklich erfolgreichen, wachsenden Unternehmen tätig sind, aber Mann, ich habe viele graue Haare, aber sie sind gestresst, sie sind überarbeitet, sie sind in jedes Meeting involviert Sie sind an jedem Kunden beteiligt. Recht. Als hätten sie Wachstum, was großartig ist. Recht. Aber sie haben nichts, was wirklich skalierbar ist. Sie sind immer noch wie der Zauberer, der alle Teller dreht. Ja. Und so denke ich, ob es darum geht, einen vertikalen oder horizontalen Markt oder ein festes Angebot zu wählen, als müssten Sie dieses Element in Ihrem Geschäft finden, diesen kleinsten gemeinsamen Nenner, diese atomare Einheit für die Skalierung.

Brent Weaver (06:31): Und ich denke nicht, dass das so notwendig ist, wenn Sie nur an Wachstum interessiert sind, aber wenn Sie versuchen, etwas wirklich Skalierbares zu schaffen und sich selbst herauszuholen, denke ich, dass Sie das haben muss einen gemeinsamen Nenner finden. Und ich denke, die meisten Leute, wissen Sie, fangen an, 10 Teammitglieder und, wissen Sie, 25 Kunden oder so etwas zu bekommen, wenn Sie diese Systeme oder Prozesse nicht haben, ich meine, es wird nur Wachstum sein, wird tatsächlich ein Problem sein. Nicht wahr? Weißt du, ich habe mit vielen Agenturen gesprochen, ich habe viele Exkursionen gemacht und, und, und Besuche vor Ort und Interviews gegeben. Ich meine, wissen Sie, wir waren bei der effektiven Benutzeroberfläche. Meine Güte, es ist wahrscheinlich sieben oder acht Jahre her. Und sie hatten, wissen Sie, 120, 130 Teammitglieder. Sie arbeiteten mit Unternehmen aus einer Vielzahl von Fortune-500- und Fortune-5.000-Unternehmen zusammen. Sie hatten eine sehr unterschiedliche Gruppe von Leuten, die dort arbeiteten.

Brent Weaver (07:15): Ihr kleinster gemeinsamer Nenner waren wohl zwei Dinge. Erstens ging es um die UI UX dieser verschiedenen Unternehmen und diese Art der Problemlösung. Aber die andere war Deb abrechenbare Stunde. Als ob sie sich kompromisslos darauf konzentrierten, die abrechenbaren Stunden zu maximieren, die dieses Unternehmen verkaufte, wissen Sie, sie waren nicht verwirrt über ihr Modell. Sie wussten, was ihr Vorbild war. Sie wussten im Allgemeinen, wie viel Kunden ausgeben mussten, um Kunde ihres Unternehmens zu werden. Ich denke also, dass sie ein wahnsinniges Wachstum erreicht haben, aber es war wirklich kompliziert. Sie mussten viele wirklich schlaue, viele wirklich teure Gehälter haben. Und während ich das sah, bekamen sie eine Menge Wachstum. Ich weiß nicht, ob ich mir ihr Geschäft angesehen und gesagt hätte, wow, das ist ein wirklich skalierbares System. Ich konnte sehen, wie das auf tausend Menschen anwuchs.

Brent Weaver (07:55): Richtig. Ja. Als wäre es beeindruckend, aber ich weiß nicht, ob ich das als Maßstab betrachten würde.

John Jantsch (07:59): In der Welt der Agenturen wird also viel über Retainer versus Projektarbeit geredet. Ich meine, wo fällst du hin? Ich schätze, wenn Sie Ihren Markt beherrschen, wenn Sie Ihre Angebote brandmarken und verpacken wollen, werden Sie wahrscheinlich mehr auf den Retainer setzen. Ich meine, ich denke, es kommt darauf an, was deine Ziele sind.

Brent Weaver (08:17): Ich meine, es gibt einige Vor- und Nachteile, wissen Sie, wissen Sie, normalerweise endet eine Retainer-Beziehung, wenn es, wissen Sie, etwas Unzufriedenheit mit der Kunden- und Lieferantenbeziehung gibt. Right ist wie das Ende des Retainers. Ja. Was bekomme ich nochmal? Wer ist diese Person, die wir bezahlen? Warum tun sie Ihre Kreditkarte jeden Monat? Recht. Und deshalb denke ich, dass Sie das können, wissen Sie, es gibt einige Pluspunkte bei einem Projekt, bei dem Sie diesen festen Lebenszyklus haben.

Brent Weaver (08:42): Ja. Und Sie können in diesem Raum wirklich ein choreografiertes Erlebnis für Ihre Kunden schaffen. Worauf ich es ausrichten würde, ohne auch nur darüber nachzudenken, ob ein Retainer am besten ist oder ob, äh, ein Projekt am besten ist, ich denke, es gibt verschiedene Arten von Arbeit, die sich für beide eignen. Aber ich denke, wie erstellen wir als Agentur ein Killerangebot? Wie machen wir etwas, das so gut ist, wenn wir vor einem Kunden sitzen? Weißt du, es ist wie, es kann nicht abgelehnt werden. Und deshalb denke ich, dass das immer das Ziel sein sollte, oder? Ob es, Sie wissen schon, große 50.000 Dollar, Sie wissen schon, Pitch, Sie wissen schon, wie können wir das Risiko für den Kunden beseitigen? Wie können wir Risiken mindern? Wie können wir Ergebnisse versprechen oder zeigen, wo wir sie wirklich umhauen werden und sie so aufgeregt machen, voranzukommen.

Brent Weaver (09:25): Und ich denke, sobald Sie herausfinden, was dieses Angebot ist, und ich denke, das ist einer der Gründe, warum ich Menschen liebe, die sich auf eine Branche konzentrieren, weil wir das wirklich verstehen Kunden als, wissen Sie, da sie den gesamten Markt betreffen, können wir Ihnen ein Angebot erstellen. Wir können verstehen, was unsere Abwanderung ist. Wir können verstehen, wie hoch unsere Erstattungssätze sind. Wir können verstehen, wie hoch unsere Erfolgsquote ist, richtig. Wir können uns das Zeug tatsächlich in großem Maßstab ansehen und wir können immer bessere Angebote erstellen, weißt du? Und so denke ich, wenn Sie an den Punkt kommen, an dem Sie ein Angebot machen können, wo Sie sagen, Sie wissen schon, 85.000 im Monat, und wenn Sie nicht bekommen, wissen Sie, wenn Sie nicht 10 Kunden im nächsten bekommen 90 Tage, ich gebe dir hundert Prozent deines Geldes zurück.

Brent Weaver (10:05): Weißt du, ich meine, oder, und, und einer meiner Freunde, er wird tatsächlich sogar einen Scheck über fünf Riesen ausstellen. Er sagt, ich gebe dir dein ganzes Geld zurück und ich zahle dir 5.000 Dollar, wenn ich dieses Ergebnis nicht erziele. Und ich denke, wenn Sie in der Lage sind, Angebote zu erstellen, müssen Sie Ihre Kunden besser kennen, als sie sich selbst kennen. Ja. Sie müssen Ihre Prozesse und Ihre Ergebnisse besser kennen als jeder andere. Und man muss so selbstbewusst sein, um so etwas anbieten zu können, wo es wirklich ein Angebot ist, das niemand ablehnen kann. Deshalb dränge ich die Leute immer dazu, sich mehr auf ihr Angebot zu konzentrieren und auch das Modell zu bauen, das für Sie richtig ist, wenn Sie Ruhe und einen beständigen Cashflow wollen, dann wissen Sie, dass es wahrscheinlich besser ist, auf einem Vorschuss zu stehen Art Modell. Weißt du, manchmal sagen die Leute, dass es einfacher ist, die Retainer für Projekte zu verkaufen. Ich, ich weiß es nicht.

John Jantsch (10:48): Ja. Ich sage Ihnen, das Modell, das ich liebe, ist, dass Sie ein Projekt verkaufen, das zu einem Vorschuss führt, wissen Sie, weil sie ein geringeres Risiko haben, wissen Sie, es ist ein geringeres Risiko für sie. Sie sehen den Wert, weißt du, sie sind jetzt eingekauft, als hätten sie eine Beziehung und sie fragen sich, wie können wir weiter zusammenarbeiten? Das ist im Allgemeinen das Modell, das wir nehmen, denn es ist, wissen Sie, jemand trifft Sie einfach, Sie haben einen Pitch gemacht und Sie sagen, jetzt werden es 5.000 Dollar im Monat sein. Es ist wie, ich weiß nicht, was ich kaufe. Weißt du, ich habe, ich habe keine Erfahrung damit. Ich meine, ja, du hast Beweise, weißt du, du hast anderen Menschen, denen du geholfen hast, aber für mich denke ich, dass viele Leute sich in vielerlei Hinsicht zu schnell für diesen langfristigen Vorschuss entscheiden, selbst wenn das ist ihr modell.

Brent Weaver (11:24): Ja.

John Jantsch (11:25): Und jetzt lasst uns ein Wort von unserem Sponsor hören. Wissen Sie, das Universum dehnt sich ständig aus, aber es passt sich auch ständig an, fügt hier und da Sonnensysteme hinzu, ein paar Sterne und ein oder zwei schwarze Löcher, um die Dinge interessant zu halten. Eine HubSpot CRM-Spielplattform passt sich an und ändert sich an die Bedürfnisse Ihres Unternehmens. Der Himmel ist also nie das Limit. Das Reporting-Dashboard von HubSpot gibt Ihnen einen Satellitenüberblick über Ihre Marketingverkäufe und die Leistung Ihres Kundendienstes. So können Sie Problemen zuvorkommen, bevor sie auftreten. Und mit automatisierten Marketing-Tools können Sie konsistente Multi-Channel-Kampagnen für klare, prägnante Kommunikation und weniger gemischte Botschaften erstellen. Sie können sogar E-Mail-Marketing-Tools verwenden, um Ihre E-Mails für verschiedene Geräte und Posteingänge zu testen und zu optimieren, egal ob Ihr Unternehmen, Jupiter oder Pluto groß ist, eine HubSpot-CRM-Plattform ist einfach zu implementieren und bereit, mit Ihnen zu skalieren. Erfahren Sie mehr über die Funktionsweise von HubSpot Die CRM-Plattform kann Ihrem Unternehmen helfen, besser zu wachsen @ Hubspot.com.

John Jantsch (12:28): Sie haben also einen Rahmen im Buch, fünf A's, wissen Sie, jedes gute Buch muss einen freien Rahmen haben. Ich muss sagen, als ich über die Art des Layouts Ihres Frameworks las, war ich sehr erfreut zu sehen, dass Sie den Leuten sagten, dass sie tatsächlich anders über Inhalte nachdenken müssten. Dass es nicht um mehr Inhalt ging. Es ging um strategische Inhalte und nicht nur um Blogposts. Also, ich denke, vielleicht ein Kommentar dazu, wie Sie die Rolle des Inhalts sehen, und dann können wir es vielleicht in die fünf bringen, ja. Nun, ich denke, etwas, worüber man bei jedem Inhalt nachdenken sollte, ist die Verbreitung. Ja. Und ich schaue mir an, wenn Sie versuchen, in einen neuen Markt vorzudringen, und Sie haben vorhin das Beispiel von Leuten gegeben, die die Unternehmenswelt verlassen und nicht über die Erfahrung verfügen.

Brent Weaver (13:12): Und ich denke, ein Fehler, den viele Leute machen, ist, dass sie ihr Geschäft und ihre Agentur gründen und denken, oh Mann, ich muss Content machen. Recht. Also erstellen sie eine Facebook-Fanseite oder, Sie wissen schon, eine Unternehmensseite und sie erstellen ihre Website. Sie fangen an, auf ihrer eigenen Seite zu bloggen. Und in dem Buch habe ich irgendwie über diesen Garagenband-Effekt gesprochen, richtig. Es ist wie, stell dir vor, wenn die Beatles so wären, in Ordnung, wir werden, wir werden Nacht für Nacht groß herauskommen, sie spielen in der Garage, richtig. Sie mögen einfach Leute, kommen Sie und sehen Sie zu. Sie waren offensichtlich alle gute Musiker und sie hatten einen Plan, aber sie, weißt du, was sie groß gemacht hat, war, dass sie hingingen und sich selbst aufstellten, um die örtlichen Clubs, die örtlichen Veranstaltungsorte zu mögen. Und das unterscheidet sie von den Hobbybands, die sich einfach treffen, Freitagabends zusammenkommen und jammen und, ihr wisst schon, Gras rauchen und Bier trinken und eine gute Zeit haben.

Brent Weaver (13:54): Richtig. Wobei daran nichts auszusetzen ist. Recht. Sie haben wahrscheinlich eine wirklich gute Zeit, aber wenn sie groß herauskommen wollen, dann ist es wirklich wichtig, rauszugehen und sich vor einen Richter und eine Jury zu stellen. Es ist so wichtig, diese Ablehnung zu bekommen. Wenn Sie also über Inhalte für Ihre Agentur nachdenken, ist es meiner Meinung nach genauso wichtig, wenn nicht sogar wichtiger, über diese Vertriebskomponente nachzudenken, richtig. Ich habe eine Idee. Ich habe etwas zu sagen und ich muss rausgehen und jemanden finden, der bereit ist, meine Sachen auf seinen Teller zu legen. Und ich denke, jedes Mal, wenn Sie dann einen Blog, einen veröffentlichten Beitrag, jedes Mal, wenn Sie auftauchen und ein Webinar auf der Plattform eines anderen abhalten, das Maß an Glaubwürdigkeit, richtig. Die Menge an Verfeinerung, richtig. Du musst ein bisschen anders auftreten, wenn es die Bühne von jemand anderem ist, du weißt schon, die Bühne von jemand anderem, ein Filter, aber sie haben auch höhere Erwartungen.

Brent Weaver (14:39): Und ich denke, wenn Sie als neue Agentur an Inhalte herangehen, wissen Sie, und es ist schwieriger, weil Sie es nicht tun werden, wie am Anfang, wird es sich so anfühlen, als ob Sie es nicht wären irgendetwas da rausholen. Du denkst, oh Mann, wäre es nicht einfacher, wenn ich einfach auf meinem eigenen Account twittern könnte. Recht. Sie werden also nicht viel Zeug da draußen bekommen, aber was passieren wird, ist, wenn Sie es tun, werden Sie ein solches Publikum aufbauen. In den ersten sechs Monaten nach der Gründung von U-Gurus waren wir also ein Niemand. Und wir hatten eine Liste von über 10.000 Personen, hundertprozentig organisch, weil wir Artikel und Inhalte auf anderen bestehenden Plattformen veröffentlicht haben, die es seit 10 Jahren gibt. Ja.

John Jantsch (15:10): Ja. Ich bin ein großer Befürworter davon, Gäste in Podcasts zu sein. Das ist für mich eine der Lösungen für so viele Probleme, zusätzlich dazu, dass Sie Ihr Wort verbreiten und jemand anderen dazu bringen, zu sagen, Sie haben etwas zu sagen, es ist großartig für SEO, nur weil ich werben werde zum Teufel aus dieser Episode und weisen wahrscheinlich auf euch Gurus zurück.

John Jantsch (15:28): Und das wird eine nette Verbindung.

Brent Weaver (15:30): Und jetzt, wo ich eine Liste habe, könnte ich sie auch promoten. Recht. Ich meine, was, das passiert, richtig. Das passiert. Ich meine, nach einer Weile baut man einige Vermögenswerte auf und kann diese Vermögenswerte dann verwenden, um Partnerschaften aufzubauen und andere Leute ins Rampenlicht zu rücken und um, weißt du, da gibt es einiges damit, aber ich, ich immer Sagen wir, es gibt eigene Medien und es gibt Medien, die Sie mieten. Und wenn du anfängst, denke ich, wenn du in den Mietmedienraum gehst, wird es dir später helfen, eine Plattform für dich selbst aufzubauen. Es ist ein wirklich langer Weg, ein eigenes Publikum aufzubauen.

John Jantsch (15:58): Ja. Ich mache das erst seit 30 Jahren.

Brent Weaver (16:01): Also, genau wie John, richtig. Setzen Sie einfach Ihre 30 Jahre ein und Sie könnten auch eine Plattform wie Klebeband-Marketing haben.

John Jantsch (16:08): Reden wir also ein wenig über dich Guru. Du tust, du tust, offensichtlich berätst du Agenturen und hilfst ihnen zu wachsen, aber du machst auch Events, ziemlich große Events. Sie haben dort eine Akademie. Also vielleicht einfach, äh, offensichtlich Leute einladen, es sich anzusehen, aber auch irgendwie, äh, einen kleinen, äh, 10.000-Fuß-Blick auf das geben, was Sie bei U Gus tun.

Brent Weaver (16:28): Ja. Ich weis das zu schätzen. Wir sind also ein Coaching-Trainings- und Community-Programm für oder digitale Agenturen, um ihr Geschäft auszubauen. Wir verwenden dieses marktorientierte Modell, über das wir mit five gesprochen haben, ein Rahmenwerk, und, wissen Sie, die Suche nach Ihrem Markt ist eine Art Grundlinie, um Agenturen beim Skalieren zu helfen. Und wir haben ein einjähriges Programm, das ist eine Art Dreijahresvision, bei der sich die Leute jeweils für ein Jahr anmelden. Und ich sage den Leuten immer, weißt du, ich habe ungefähr acht Jahre gebraucht, um all die wirklich großen Fehler aufzudecken, die eine Agentur führt.

Brent Weaver (16:56): Und dann brauchte ich fünf Jahre, um wirklich, weißt du, die Beschleunigung zu fixieren und dadurch ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen. Und so ist unsere Vision vom ersten Tag mit Yu Guru immer zu sehen, wie wir das aushalten können? Weißt du, diese 12 Jahre sind zermürbend, du weißt schon, richtige Erfahrung. Und verkürzen Sie es auf einen viel kleineren Lernzyklus und geben Sie Ihnen auch einige Freunde und einige Kollegen, mit denen Sie diese Reise genießen können. Ich, ich hatte keine Agenturfreunde außer meinem Geschäftspartner, der mit mir im Boot war. Recht. Wir hatten wirklich die ersten acht bis neun Jahre keine Agenturfreunde. Wir führten unser Geschäft. Ich meine, ich wusste nicht, ich habe mich in den ersten acht Jahren meines Geschäfts nicht regelmäßig mit anderen Agenturinhabern getroffen, mit ihnen zu Mittag gegessen und auf sinnvolle Weise zusammengearbeitet. Und es war nur, und es war schwer.

Brent Weaver (17:35): Es war stressig. Und Unternehmertum macht viel mehr Spaß, wenn man Freunde hat.

John Jantsch (17:39): Ja. Ja, nein, ich denke, es gibt kein qu, weißt du, besonders die Welt, in der wir heute arbeiten, weißt du, COVID beiseite. Ich meine, Leute, wissen Sie, haben keine Büros, in die sie gehen und sitzen, wissen Sie, mit den 20 P, selbst wenn sie ein Team von 20 Leuten haben, kann es irgendwie einsam sein. Also, einfach, wie Sie sagten, jemand anderen zu haben, der sagen kann, nun, hier sind die Fehler, die ich Ihnen gemacht habe, wissen Sie, vielleicht können Sie etwas daraus lernen, wissen Sie, verkürzt einfach irgendwie die, äh, die Kurve denn sicher. Und es ist nur du gurus.com, richtig?

Brent Weaver (18:06): Das stimmt. Stimmt.

John Jantsch (18:08): In Ordnung, Brent, vielen Dank für etwas aus dem Marketing-Podcast mit Klebeband. Und hoffentlich treffen wir uns eines Tages da draußen auf der Straße.

Brent Weaver (18:13): Großartig, Mann. Danke Johannes.

John Jantsch (18:15): In Ordnung. Damit endet eine weitere Episode des Marketing-Podcasts für Klebeband. Ich möchte Ihnen so sehr fürs Einschalten danken. Fühlen Sie sich frei, diese Show zu teilen. Fühlen Sie sich frei, uns Bewertungen zu geben. Weißt du, wir lieben diese Dinge. Ebenfalls. Wussten Sie, dass wir für Ihr Team ein Trainingsmarketing erstellt haben? Wenn Sie Mitarbeiter haben, wenn Sie einen Mitarbeiter haben, der ein Marketingsystem lernen möchte, wie Sie dieses Marketingsystem in Ihrem Unternehmen installieren, probieren Sie es aus. Es heißt das Certified Marketing Manager-Programm von Duct Tape Marketing. Sie finden es unter Klebeband, marketing.com und scrollen Sie einfach ein wenig nach unten und finden Sie die Registerkarte, auf der Training für Sie, Ihr Team steht.