Was ein CFO für Ihre Agentur tun kann

John Jantsch (00:00): Diese Folge des Klebeband-Marketing-Podcasts wird Ihnen vom Salesman-Podcast bereitgestellt, der von Will Barron gehostet wird, der Ihnen vom HubSpot-Podcast-Netzwerk bereitgestellt wird. Sehen Sie, wenn Sie im Verkauf arbeiten, lernen möchten, wie man verkauft, oder einfach nur einen Blick auf die neuesten Verkaufsnachrichten werfen möchten. Schauen Sie sich den Verkaufs-Podcast an, in dem Gastgeber Barron Verkaufsprofis hilft, zu lernen, wie man Käufer und in großen Unternehmen auf effektive und ethische Weise findet. Eine meiner Lieblingsepisoden in letzter Zeit, wie Sie Ihre Vertriebsansprache in großem Umfang personalisieren können, wer das nicht möchte, hören Sie sich den Verkäufer-Podcast an, wo immer Sie Ihren Podcast bekommen. Hallo und willkommen zu einer weiteren Episode des Marketing-Podcasts für Klebeband.

John Jantsch (00:50): Das ist John Jantsch und mein Gast heute ist Jason Blumer. Er ist Mitbegründer der Firma Thriveal, die unternehmerischen CPA-Firmen hilft, sich zu vernetzen, zu lernen und zu wachsen. Er ist auch CEO von Bloomer and Associates, CPAs, wo sie als Beratungsunternehmen für Nischen im Bereich Designmarketing und Kreativagenturen tätig sind. Also Jason, willkommen in der Show.

Jason Blumer (01:14): Hey John, danke, dass du mich eingeladen hast. Und ich bin seit langem ein Anhänger, Mann. Deshalb freue ich mich, in der Show zu sein. Ich schätze es.

John Jantsch (01:20): Nun, lass uns die CPA holen, Joe ist aus dem Weg gegangen, weißt du, ganz oben hier, unternehmerische CPAs. Ich meine, es fühlt sich fast ein bisschen wie ein Oxymoron an.

Jason Blumer (01:29): Ja, nun, wir dienen einer Gemeinschaft von ihnen, und sie haben, ich sagte, keine Haare mehr, sie sind genauso seltsam wie normale Unternehmer und brauchen genauso viel Pflege. Aber natürlich ist der Berufsstand der Wirtschaftsprüfer, von dem ich weiß, dass Sie einigen Firmen gedient haben, ein Markt, der Positionierung nicht ganz versteht, Sie wissen schon, Marketing und solche Sachen. Es ist also ein harter Markt. Sie brauchen viel Hilfe beim Aufbau eines Unternehmens. Recht.

John Jantsch (01:53): Weißt du, aber ich sage den Leuten immer, dass es da so tolle Möglichkeiten gibt. Weißt du, vor Jahren habe ich angefangen, Bauunternehmer und Klempner umzubauen, weißt du, zu bloggen und in sozialen Medien zu arbeiten, und sie dachten, das sei die dümmste Sache der Welt, aber es war so ein Wettbewerbsvorteil für sie, weil niemand sonst tat es. Du weisst? Also, wenn diejenigen, die Sie dazu bringen konnten, wirklich einen großen Vorteil hatten, nicht wahr?

Jason Blumer (02:16): Ja, sicher. Nun, und ich denke, was noch schwieriger ist, ist, dass Sie eine Firma dazu bringen könnten, einige Marketingrhythmen zu machen. Sie verfallen in Gewohnheiten, aber Branding und dann persönliche Werbung sind für sie noch seltsamer. Und ich denke, wissen Sie, wir dienen vielen jüngeren Generationen und sie machen es wirklich gut, aber wissen Sie, es gibt viel Eigenwerbung darin und es ist schwierig für Firmen, sich darauf einzulassen. Ich glaube.

John Jantsch (02:39): Nun, eines der Dinge an dieser Branche oder bestimmten oder professionellen Dienstleistungen im Allgemeinen ist, ich meine, Vertrauen ist ein sehr hohes Geschäft, oder? Ich meine, es ist ja nicht so, dass ich mir einen Kühlschrank kaufe oder so was, ja, ich, weißt du, ich denke, dass es funktionieren wird. Ich, weißt du, wenn es nicht in Ordnung ist, weißt du, es funktioniert nicht, aber ich werde jemandem mein Leben und meine Finanzen geben und, weißt du, Vertrauen wird eine große Sache sein. Und deshalb denke ich, dass einige der Dinge, um Vertrauen aufzubauen, wie Inhalt und, Sie wissen schon, ein Ex zu werden, der als Experte gesehen wird, meine ich, wirklich bahnbrechend sind. Ich denke für, äh, Leute, die im professionellen Dienstleistungsgeschäft konkurrieren, nicht wahr?

Jason Blumer (03:12): Ja. Mit Sicherheit. Und wissen Sie, das hat sich im Laufe der Zeit geändert. Ich denke, es waren früher die sozialen Medien, die seltsam waren. Es ist jetzt eine Plattform, um Vertrauen aufzubauen. Du kannst es tun, weißt du, mit Inhalt, wenn du das gut machst, also ist es machbar und du weißt, sie werden es annehmen müssen. Und ich denke, es ist ein Generationswechsel. Jeder, wissen Sie, in verschiedenen Generationen hat damit zu kämpfen, denke ich

John Jantsch (03:35): Also im Marketingbereich ist der virtuelle CMO oder fraktionierte CMO, wissen Sie, zu einer Art Endsache geworden, aber ich denke, der virtuelle oder fraktionierte CFO ist tatsächlich wahrscheinlich mehr da gewesen akzeptabel, weißt du, ist das für einige Zeit ein Raum, in dem du spielst oder den Leuten beibringst, auch zu spielen?

Jason Blumer (03:54): Ja. Ja, das machen wir. Wir machen diese Arbeit. Wir, wir lehren andere, diese Arbeit zu tun. Und, ähm, denken Sie, viele Dinge, die wir zu tun versuchen, sind, unseren Kundenstamm aufzuklären, denn viele Leute hören diesen Satz und sie sagen: Hey, wirst du mein CFO? Und wir sind wir, wir versuchen ihnen zu helfen zu verstehen, was sie wirklich versuchen, von uns zu kaufen, was ein Teil unserer Aufgabe als Kundenberater ist, ihnen zu helfen, zu wissen, was sie kaufen sollen. Viele von ihnen, viele Agenturen, wissen Sie, einige Geschäfte wurden ausgelagert oder wir würden Controllership nennen. Geben Sie Arbeit ein und sie nennen es CFO. Und so müssen wir eine Art Analyse durchführen, denn der CFO ist im Allgemeinen eine ziemlich hochrangige Beurteilung, wissen Sie? Und Sie können das auslagern, aber normalerweise lagern Sie das an jemanden aus, der es seit 40, 30, 40 Jahren tut. Also helfen wir oft, ihnen zu verstehen, dass sie Kontrolleurarbeit kaufen wollen, was nur die, Sie wissen schon, die volle Geldbewegung all ihrer Einnahmen durch all ihre Systeme ist. Recht. Und dann müssen wir natürlich etwas Technologie einbringen, weil wir es virtuell machen. Also machen wir es und dann müssen wir auch aufklären, um sicherzustellen, dass sie wissen, dass sie das Richtige kaufen. Wirklich.

John Jantsch (05:03): Ja. Denn die meisten kleinen Firmen seien wir ehrlich. Es hat nichts Richtiges gesehen. FINANZVORSTAND. Also, was fehlt ihnen? Denn wie Sie sagten, ich meine, sie holen sich einen Buchhalter, sie holen sich einen Buchhalter, was vermissen sie? Was ist der Finanzvorstand. Was ist die Art von Schlüsselunterscheidung, die sie hinzufügen.

Jason Blumer (05:19): Ja, sicher. Es könnte viel anderes sein. Einige wichtige Dinge sind, dass sie Effizienz in ihren Finanzprozessen benötigen. Und wenn Sie diesen Prozess nicht verstehen, wird jeder Prozess richtig verklebt. Und bremst dich aus. Aber die Finanzprozesse, insbesondere für digitale Agenturen und Marketingagenturen, können je nachdem, wie groß Sie sind, je nachdem, wie schnell Sie wachsen, wirklich ins Stocken geraten. Und wenn es einen ineffizienten Finanzprozess gibt, wirkt sich das auf Ihr Geld aus. Ganz konkret, eine andere Sache ist die Analyse, richtig? Es ist also wirklich so, wissen Sie, Sie können Ihre QuickBooks oder was auch immer Sie verwenden, öffnen und es liegt nur ein, ein Blatt mit Zahlen vor Ihnen. Aber die Analyse dessen, was sie wirklich bedeuten, ist wichtig. Und so bieten wir jemandem auf einer höheren Ebene oder einer Firma wie unserer Benchmarks an, die wir für den Agenturbereich erstellt haben, die tatsächlich Erkenntnisse liefern und ihnen helfen, sich zu ändern. Sie werden besser, äh, wegen dem, was wir tun. Also, das sind einige Dinge, wissen Sie, ein CFO, ein Controller wird das tun. Der Agenturinhaber kann einfach nicht, er sollte es wahrscheinlich nicht alleine versuchen. Sie brauchen diesen Experten, denke ich.

John Jantsch (06:24): Nun, Sie machen einen guten Punkt, denn wissen Sie, viele Leute stellen Buchhalter ein und sie haben das Gefühl, ja, das ist meine, wissen Sie, ich bringe meine Bücher fertig. Ich mache meine Steuern richtig. Erledigt. Aber es ist eine Art Rückansicht hier. Folgendes ist passiert. Und so brauchen sie in vielen Dingen, besonders wenn sie mit jemandem wie Ihnen oder jemandem, der mit jemandem zusammenarbeitet, der Erfahrung in einer Branche hat, wirklich nur Coaching. Recht. Ich meine, hier ist, wie man Entscheidungen über Retainer versus Projektarbeit trifft oder ja. Recht. Ich meine, es ist also nicht unbedingt der Chief Financial Officer, wissen Sie, der bei IBM gearbeitet hat oder was auch immer, Sie wissen schon, Art von Rolle. Es sind wirklich nur einige, die Sie darin coachen können, Entscheidungen auf der Grundlage dessen zu treffen, was vor sich geht. Ist es nicht?

Jason Blumer (07:01): Ja, sicher. Und das ist ein Teil dessen, was dieser CFO bringen kann, ist dieses Coaching. Und so einige der Dinge, wenn wir gleichzeitig Analysen machen, die Einsichten, die sie hervorbringen, werden wir sagen, dass Sie es großartig machen. Oder Sie müssen dies wahr machen. Wir waren heute vor kurzem in einem Analyseanruf und wir sagen: Hey, du hast ungefähr 175.000 Wehen. Sie können als Risiko ausgeben, ohne dass Sie von der Metrik ausgeschlossen werden. Und das, genau diese Information, die Sie einem Agenturinhaber mitteilen, sie sagen: Okay, ja, das sind zweieinhalb Leute. Ich werde sie einstellen, jetzt wissen sie es. Und sie wissen, dass das kein allzu riskanter Kauf für die Arbeitskräfte ist, weil sie wissen, dass sie ein neues Team brauchen. Und das ist Coaching, es heißt, mach, hol dir die zweieinhalb Leute, die du brauchst. Es wird Ihr Unternehmen nicht ruinieren, weil sie einfach nicht wissen, dass es sich um Coaching handelt.

John Jantsch (07:50): Ja. Ja. Und ich meine, das ist so ein großartiger Punkt, denn ich denke, Sie wissen, Arbeit in der Dienstleistungsindustrie ist so etwas, ich weiß nicht, brauche ich jemanden, der bedient wird? Weißt du, wir bekommen nicht genug Inhalt geschrieben, stell jemanden ein, weißt du, das ist richtig. Aber in der Lage zu sein, es mit Zielen und Prognosen und so weiter zu verknüpfen, ist offensichtlich ein Teil, für das viele Geschäftsinhaber einfach nicht den Wunsch oder die Mittel haben, es herauszufinden. Ja. Gibt es also Dinge, die Sie aus buchhalterischer Sicht einzigartig für kreative Unternehmen finden?

Jason Blumer (08:24): Ja, ich denke, weißt du, und diese sind da, sie sind nicht, weißt du, enorm, äh, kompliziert. Sie werden komplizierter, wenn Sie größer werden, aber eigentlich ist Umsatzrealisierung eine Floskel. Viele von ihnen versuchen zu warten. Und das sind nun mal Agenturen, die bei großen Projekten, die sich über drei bis sechs Monate oder so erstrecken, es ziemlich kompliziert machen, diese Einnahmen in ihren Büchern zu erkennen. Es gibt keine wirklich starke Software, die das tut. Sie versuchen, vieles zu bewältigen. Und viele davon sind komplexe Tagebucheinträge, die Sie pflegen und verwalten müssen. Ja. Das hängt mit ähnlichen Kundenverträgen zusammen. Es gibt kein starkes Stück Software, das wir gesehen haben. Wir haben uns einige angeschaut. Und so bringen wir ihnen oft bei, wie man das macht, was das bedeutet, warum Sie Ihre Bücher wollen, wissen Sie, dass Einnahmen nur in dem angezeigt werden, was Sie verdient haben.

Jason Blumer (09:15): Also, und das ist eine Art Anlehnung an die Accrual-Welt im Vergleich zu Cash-Reporting. Und das wird ziemlich verwirrend. Für Agenturen ist es also ziemlich schwierig, einige andere Dinge herauszufinden, nämlich das Kapazitätsmanagement, das eher ein strategischer Aspekt ist, den wir in unserer Beratung viel lehren. Und das ist was, welche Umsatzhöhe, das Tempo und die Kadenz meiner Einnahmen, welche Art von Teammitgliedern brauche ich? Wer hat Kapazität, wer nicht, wie plant man Kapazität, was sie manchmal Ressourcenmanagement nennen. Das Zeug ist super kompliziert und sie haben einfach keine Möglichkeiten, das zu tun. Wir haben Wachstumsmodelle, die viel von der Theorie lehren, damit sie verstehen, was sie zu tun versuchen. Aber das sind wirklich zwei schwierige Dinge, nämlich die Umsatzrealisierung und dann das Kapazitätswissen. Sie haben diese Dinge einfach nicht wirklich gut im Griff.

John Jantsch (10:06): Und jetzt noch ein Wort von unserem Sponsor. Wissen Sie, das Universum dehnt sich ständig aus, aber es passt sich ständig an, Sonnensysteme hier und da hinzuzufügen, ein paar Sterne in einem oder zwei schwarzen Löchern, um die Dinge interessant zu halten. Eine HubSpot-CRM-Plattform passt sich den Anforderungen Ihres Unternehmens an und ändert sich. Der Himmel ist also nie das Limit. Das Reporting-Dashboard von HubSpot gibt Ihnen einen Satellitenüberblick über Ihre Marketingverkäufe und die Leistung Ihres Kundendienstes. So können Sie Problemen zuvorkommen, bevor sie auftreten. Und automatisierte Marketing-Tools ermöglichen es Ihnen, konsistente Multi-Channel-Kampagnen für klare, prägnante Kommunikation und weniger gemischte Botschaften zu erstellen. Sie können sogar E-Mail-Marketing-Tools verwenden, um Ihre E-Mails für verschiedene Geräte und Posteingänge zu testen und zu optimieren. Ob Ihr Unternehmen Jupiter- oder Pluto-Größe hat, eine HubSpot-CR-Plattform ist einfach zu implementieren und bereit, mit Ihnen zu skalieren. Erfahren Sie mehr darüber, wie eine HubSpot-CRM-Plattform Ihrem Unternehmen helfen kann, besser zu wachsen @ hubspot.com. Viele Agenturen haben sich heute dafür entschieden, zu wachsen, indem sie Freelancer außerhalb, Sie wissen schon, von Drittanbietern holen, um bestimmte Aspekte zu erledigen. Verschmutzt das die Prognosen und Modelle und geschweige denn die Buchhaltung,

Jason Blumer (11:22): Weißt du, das ist Teil ihres Arbeitsmixes. Es ist tatsächlich ein Teil ihres P und L, es ist Teil der Metriken. Ja. Du weißt, dass wir sie aufspüren werden. Und so, aber ich denke, wo sie in Schwierigkeiten geraten, ist, wo sie sich neigen und versuchen, auf ein Auftragnehmermodell zu skalieren, wenn wirklich auf einem bestimmten Niveau von acht Leuten, acht bis zehn, Sie wieder zu einem Teammodell wechseln müssen , das sind Fixkosten. Das ist ein höheres, das ist ein viel höheres Risiko, wenn Sie Fixkosten einziehen. Aber für Agenturen ist ihr Wachstum durch Auftragnehmer immer etwas, das sie tun müssen, besonders in den komplizierteren Bereichen. Also, wenn sie, wissen Sie, wenn sie mehr digitales Marketing betreiben, richtig. Aber sie haben eine komplizierte Entwicklung, die Sie nicht können, manchmal können Sie keinen Entwickler einstellen, sie sind so teuer. Sie müssen ihr Wachstum durch diesen Auftragnehmerraum lenken. Also es, es, da ist es, es ist definitiv Teil ihres Arbeitsmixes, ist definitiv Teil ihres Wachstums. Dahinter steckt nur Strategie. Es gibt eine Strategie, wie man es einsetzt und wann man es nutzt. Ja,

John Jantsch (12:19): Ja, ja. Und ich denke, du hast recht. Ich meine, eine der Schönheiten der Welt, in der wir heute leben, ist, dass Sie ein Projekt bekommen, auf einer Plattform, auf der Sie im Allgemeinen nicht arbeiten, keine Erfahrung haben, und Sie können gehen da draußen und kaufen Sie das Beste der Klasse für ein Projekt. Mit Sicherheit. Das ist ziemlich toll. Es ist wirklich schön. Ja. Ist es wirklich. Ähm, ist da, wenn jemand zu Ihnen kommt und sagt, wissen Sie, wir fangen an zu wachsen oder wir wollen skalieren, wir wissen, dass wir anfangen müssen, Dinge zu tun wie, wissen Sie, große Leute, wissen Sie, ist Es gibt so eine bestimmte Phase, ob es um Einnahmen geht, Leute, weißt du, das, dass du irgendwie sagst, ja, du bist bereit dafür. Oder ist es einfach so, Hey, was auch immer deine Ziele sind, weißt du, du bist nie bereit dafür. Du solltest es tun, bevor du denkst, dass du es bist.

Jason Blumer (12:57): Ja. Ja. Wow. Das ist eine großartige Frage. Es ist eine komplizierte Frage. Es gibt wahrscheinlich eine Menge Dinge, die dazu gehören. Wir würden diese Führungskraft und ihre Fähigkeit, wirklich nah an ihrem Team zu bleiben und zu führen, sehr genau beurteilen. Wir würden es wirklich anekdotisch betrachten, aber Teamgrößen als dienstleistungsorientierte Unternehmen. Ja. Setzen Sie sie in verschiedene Strukturen. Also oft, wenn sie fünf bis acht haben, werde ich eine bestimmte Art von Struktur für ihr Team sehen müssen. Sie werden, weißt du, acht bis zwölf, ich muss ein ziemlich solides zwei- bis dreiköpfiges Führungsteam sehen, das auf bestimmte Weise betitelt wird. Diese Muster erhalten Sie also von Beratern wie uns. Wir sehen nur Tonnen von. Und so, also schauen wir uns ihr Teammodell an. Ich meine, es ist wirklich cool.

Jason Blumer (13:38): Ich muss das schon so lange gemacht haben. Wir können ihre, Sie wissen schon, ihre Teamseite auf ihrer Website aufrufen. Wir können gehen, nein, sie sind nicht strukturiert. Recht. Also, und wenn wir eine Umsatzzahl hören, wissen wir, wie viele Leute die Struktur des Führungsteams sind. Und wenn es nicht zu uns passt, sagen wir, okay, wir, ich glaube, wir kennen einige Orte, an die wir Sie bringen wollen, und Sie verstehen das einfach, wissen Sie, nach Jahren und Mustern, Agenturen zu beobachten. Wenn sie also wachsen und skalieren wollen, müssen sie das Team auf eine bestimmte Weise führen. Ich brauche ein Team, das auf eine bestimmte Art und Weise strukturiert ist, oder sie können uns dafür anheuern. Wir können ihr Team mit ihnen umstrukturieren, was wirklich schwierig ist, oder ein Serviceteam umstrukturieren. Sicher. Weil Sie vielleicht Leute herumschieben, um ihnen einen neuen Titel zu geben, und das die ganze Firma in die Luft jagt.

Jason Blumer (14:22): Sie sagen, warum wurde Tom befördert? Und ich meine, man muss sich mit der emotionalen Gegenreaktion vieler Wahrnehmungen der Menschen in der Serviceorganisation auseinandersetzen. Strukturieren eignet sich also für viele der emotionalen kontextuellen Dinge, von denen Teams vermuten, dass sie falsch sind. Also müssen wir ihnen tatsächlich erklären, wie man das mitteilt, die Reihenfolge, wie man eine Teamstrukturbewegung mitteilt. Aber das sind die Dinge, die Sie tun müssen, denn je schneller der Umsatz steigt, desto schneller muss das Teammodell mithalten und die Prozesse müssen mithalten, und Sie brauchen einen starken Verantwortlichen, Sie wissen schon, Projektmanager oder Verkehrsmanager, alles, was sich angleichen und im gleichen Tempo wachsen muss, oder sie gehen kaputt, sie geraten aus dem Takt. Und ich meine, gesehen, Sie haben gesehen, wie Leute Tonnen von Einnahmen weggeworfen haben und dann werfen sie Leute einfach auf die Einnahmen und es sprengt nur ihre Arbeitsmetriken. Und dann ist jeder nur noch Chaos. Ja. Und Sie können ein Dienstleistungsunternehmen nicht im Chaos skalieren. Das haben wir gelernt. Sie brauchen viel Klarheit.

John Jantsch (15:26): Außerdem geht die Kundenerfahrung auch zurück. Stimmt.

Jason Blumer (15:29): Das ist manchmal das Erste, was man auf die Toilette bekommt. Recht?

John Jantsch (15:32): Ja. Also, was ist Ihr Limit, wie drei Hunde auf der About-Seite. Ist das die Grenze für äh,

Jason Blumer (15:38): Ja.

John Jantsch (15:39): Ich liebe keinen Kommentar. Nun, ich werde sehen

Jason Blumer (15:43): Ein Hund auf jeder Mannschaftsseite. Recht. Das musst du sehen.

John Jantsch (15:48): Also hör zu, du sprichst über die Struktur. Ich bin sicher, dass das vielen Gründern passiert, wissen Sie, sie wachsen und sie haben ein Team von sechs, acht Leuten und alles läuft ziemlich gut. Aber dann merken sie, ich, weißt du, ich brauche eine Schicht, weißt du, was deiner Meinung nach so ist, ich bin sicher, wir könnten sicher 10 Meinungen dazu bekommen. Was ist die erste strategische Art der Einstellung von Führungskräften, die eine Agentur Ihrer Meinung nach braucht?

Jason Blumer (16:11): Ja. Sehr oft ist es eine technische Miete. Und das wird jemand sein, der das technische Know-how in dieser kreativen Arbeit hat, die er vielleicht ziemlich nah macht, wird operativer sein. Ja.

John Jantsch (16:24): Höher. Das war, was ich, das war, was ich dachte, Sie wollten zuerst sagen, dass es die Operation war.

Jason Blumer (16:26): Nun, wissen Sie, es hängt oft wirklich davon ab, was sie zu erreichen versuchen. Einer davon wird also ein Schlüssel sein, in den sie investieren wollen. Und es ist seltsam. Sie sind normalerweise kreative Unternehmer, viele Unternehmer lassen die operativen Bedürfnisse des Unternehmens aus. Daher fühlen sie sich oft überfordert und festgefahren und nehmen an, dass es an den Serviceeinnahmen liegt. Aber oft ist es das, was ein Unternehmen von ihnen nimmt. Wenn sie also einen kleinen Teil der kreativen Überprüfung an jemanden auslagern können, muss die Linie dann anfangen, diese administrative Hilfe zu bekommen, um die Dinge auf der Prozessbetriebsseite zum Laufen zu bringen. Und wenn sie zu lange darauf verzichten, werden sie einfach verschluckt. Ja. Verbrauchen Sie sie wirklich.

John Jantsch (17:09): Es war wahrscheinlich schon immer trendy, aber aus irgendeinem Grund scheint es, als ob ich in den letzten paar Jahren immer mehr Agenturen gesehen habe, äh, die über Wachstum durch Akquisition sprechen. Und ist das etwas, dem Sie begegnen, und ich meine, ist das ein guter Weg, um zu wachsen? Ist das mit vielen Herausforderungen verbunden? Ja.

Jason Blumer (17:25): Nun, ich denke, wahrscheinlich ist jede Art von Wachstum ein Risiko, oder? Ja. Und wir wissen, wissen Sie, unternehmerische Bemühungen kommen nicht ohne Risiko voran. Es sind also einige Akquisitionen, die Sie immer hinnehmen müssen, ziemlich schwierig, wissen Sie? Ja. Das ist ein ziemlich riskanter Schachzug. Oft denken die Leute nur, wow, ich werde all diese Einnahmen und ein großartiges Team bekommen. Ja. Uh, sie werden reinkommen, aber letztendlich willst du, dass sie so operieren, wie du operierst. Und so sind kulturelle Zusammenstöße wirklich eine größere Sache, als ich denke, sie planen. Also arbeiten wir gerade an einigen Fusionen und wir sind ein Mann, wir werden viel Teamarbeit leisten, jede Menge Teamarbeit, Teamanalysen, nur herausfinden, was sie alle denken, ein Retreat leiten, um sie alle zusammenzubringen, all diese Dinge werden wirklich in einer bestimmten Reihenfolge erledigt, damit ihre Fragen beantwortet werden. Wissen Sie, weil sich Teams erst richtig entwickeln. Klatsch kommt mit Teams, die nicht informiert sind oder die Dinge nicht wissen, die sie verstehen müssen. Sie

John Jantsch (18:23): Muss, sie müssen sich ihre eigenen Geschichten ausdenken. Recht?

Jason Blumer (18:24): Ja. Also erfinden sie ihre eigene Geschichte und bekommen diese dann von der Person im Würfel neben ihnen genehmigt. Und so Klatsch en Sue. Also, aber große Führer werden füttern, die ihnen die richtigen Informationen geben. Sie müssen ihre kulturelle Verbindung verstehen und warum. Und dann wollen sie, dass Teams wachsen. Sie müssen sich alle bewegen und sinken, und sie müssen, wissen Sie, das Boot in die gleiche Richtung rudern. Und wenn sie es nicht sind, kann man diese Art von Organisation nicht wirklich skalieren. Akquisitionen sind also schwierig. Sie sind, sie funktionieren. Sie sind gut zu machen. Genauso wie das Hinzufügen eines Partners ziemlich schwierig ist, aber es funktioniert. Sie brauchen viel mehr Sorgfalt, um es zu tun.

John Jantsch (19:01): Ja. Ich, ich denke, wir haben, es, es scheint einige echte Interessen und Gelegenheiten zu haben, wenn man tatsächlich etwas Einzigartiges erwirbt. Als würden einige Ihre Firma übernehmen, würden sie mehr als nur ein Geschäftsbuch mitnehmen. Sie werden all das Zeug aufnehmen, das Sie erstellt haben, die Mitgliedschaften, die SOPs, die Sie erstellt haben und die wirklich einzigartig sind. Ich denke also, wenn Sie eine Gelegenheit finden, ein Framework zu erwerben oder etwas zu erwerben, von dem ich denke, dass es wahrscheinlich besser wäre, als nur eine Kundenliste zu erwerben.

Jason Blumer (19:33): Das stimmt. Ja. Ja. Und ich denke, wissen Sie, traditionell ist es das, was die meisten Leute wollen, nur eine Kundenliste zu bekommen, aber Sie haben Recht. Es ist die interne Funktionsweise. Darin liegt wirklich der Wert. Ich denke, wir, viele Leute fangen an, das zu erkennen, ja. Wissen Sie, darüber werden viele Bücher geschrieben. Darüber haben Sie geschrieben. Also ja, das ist definitiv der richtige Weg.

John Jantsch (19:50): Sagen Sie den Leuten also, wo sie mehr darüber erfahren können, und geben Sie vielleicht noch einmal die zwei Minuten, wie hier alle Möglichkeiten, wie Sie uns engagieren können. Denn wissen Sie, es geht nicht nur darum zu sagen, können Sie unsere, können Sie sich unsere P und L so richtig ansehen? Viel wie tiefer.

Jason Blumer (20:03): Ja. Wir, ja. Im Gegensatz zu den meisten Firmen betrachten wir uns selbst als eine CPA-Firma, die sich dem Bereich der digitalen Agenturen widmet, aber wir beleidigen und coachen viel. Also spreche und schreibe ich viel. Jason Blumer.com ist ein Ort, an dem all die Dinge aufgelistet sind, die ich gemacht habe. Aber unsere One-Site-BL-CPAs, CPAs können Sie zu vielen Dingen führen. Wir tun es. Wir haben seit 10 Jahren einen Business-Podcast auf der BL-Seite und dann Thal, was ein seltsames Wort ist, das wir uns ausgedacht haben. Es ist also das Wort gedeihen. Und dann fügen Sie hinzu, dass thriveal.com für, wir lehren, äh, Unternehmer von CPA-Firmen, wie man Unternehmen und Agenturen und Unternehmer aufbaut und skaliert, die Firmen führen, CPA-Firmen. Sie sind sehr ähnlich, richtig. Sie sind dienstleistungsorientierte Organisationen. So richtig. Und dann ist The Thrive Cast ein weiterer Podcast, den ich seit 10 Jahren auf der Seite der Rivalen betreibe. Wir haben also zwei, ich betreibe zwei Geschäfte. Also, wissen Sie, mit meinem Partner. Es gibt also eine Menge Dinge, die wir tun. Und Sie finden uns auch auf YouTube. Suchen Sie also einfach nach Thrival oder Blumer oder CPAs und Sie werden uns großartig finden.

John Jantsch (21:09): Nun, Jason, ich weiß es zu schätzen, dass du beim Klebeband-Marketing vorbeischaust, ähm, Podcast. Und hoffentlich können wir uns eines Tages da draußen über den Weg laufen

Jason Blumer (21:16): Unterwegs. Vielen Dank, John. Es war mir eine Ehre, hier zu sein. Ich schätze es.

John Jantsch (21:22): In Ordnung. Damit endet eine weitere Folge. Ich möchte Ihnen so sehr danken, dass Sie sich eingeschaltet haben, und wissen Sie, wir lieben diese Bewertungen und Kommentare. Und sagen Sie mir ganz allgemein, was Sie denken. Wussten Sie auch, dass Sie das Klebeband-Marketingsystem, unser System, Ihren Kunden anbieten und ein komplettes Marketingberatungs-Coaching-Geschäft aufbauen oder vielleicht eine Agentur mit einigen zusätzlichen Dienstleistungen aufrüsten könnten? Stimmt. Schauen Sie sich das Netzwerk von Marketingberatern für Klebeband an. Sie finden es auf ducttapemarketing.com und scrollen Sie einfach ein wenig nach unten und finden Sie unser System auf der Registerkarte Ihres Kunden.