ค้นหาซอกของคุณและขยายหน่วยงานของคุณ

John Jantsch (00:00): ตอนนี้ของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อนำเสนอโดย Salesman Podcast ซึ่งโฮสต์โดย Will Barron นำเสนอโดยเครือข่ายพอดคาสต์ HubSpot ฟังนะ ถ้าคุณทำงานขาย อยากเรียนรู้วิธีขายหรือแค่ดูข่าวการขายล่าสุด ตรวจสอบพ็อดคาสท์การขายที่ Barron โฮสต์จะช่วยให้นักขายเรียนรู้วิธีค้นหาผู้ซื้อและในธุรกิจขนาดใหญ่ด้วยวิธีที่มีประสิทธิภาพและมีจริยธรรม หนึ่งในตอนที่ฉันชอบเมื่อเร็วๆ นี้ วิธีปรับแต่งการเข้าถึงการขายของคุณในวงกว้าง ใครไม่อยากทำ ฟังพอดคาสต์พนักงานขาย ทุกที่ที่คุณได้รับพอดแคสต์

John Jantsch (00:48): สวัสดี และยินดีต้อนรับสู่ตอนอื่นของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อ นี่คือจอห์น แจนท์สช์ แขกของฉันวันนี้คือ Brent Weaver เขาเป็นผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ uGurus บริษัทฝึกอบรมและการศึกษาด้านธุรกิจในพื้นที่เอเจนซีดิจิทัล และเขายังเป็นเจ้าภาพหนึ่งในพอดคาสต์ชั้นนำในช่องนั้นด้วย เอเจนซี่ดิจิทัลแสดงให้เห็นว่าเขาเป็นผู้แต่งเรื่อง รวยในขั้นสุดท้าย ผูกมัดกับเฉพาะกลุ่มของคุณ เป็นเจ้าของตลาดของคุณ และขยายเอเจนซีของคุณอย่างกล้าหาญ ดังนั้น เบรนท์ ยินดีต้อนรับเข้าสู่การแสดง สุดยอด. อยู่ที่นี่ จอห์น ขอบคุณ. ฉันก็บอกว่าเฉพาะใช่มั้ย? คุณคิดอย่างไร? รู้ไหม ฉันเป็นคนเจ้าชู้ แต่ตัวฉันเอง รู้ไหม มันคืออะไร ใช่มั้ย? ฉันหมายความว่า ฉันมัน บางทีเท็กซัสของฉันอาจจะผ่าน ใช่ไหม ดี คุณไปได้ดีกับความร่ำรวยหรือในช่องขวา กว่าเอ่อกว่าในช่อง มันไม่คล้องจองเลย

John Jantsch (01:38): ใช่หรือไม่ เรามาพูดถึงเรื่องนั้นกันดีกว่า อย่างไรก็ตาม คุณ เอ่อ ออกเสียงมัน มาพูดถึงเรื่องนั้นกันดีกว่า นั่นเป็นคำแนะนำทั่วไปอย่างแน่นอน ตอนนี้ฉันจำกัดให้แคบลงเพื่อเฉพาะกลุ่มที่เชี่ยวชาญในการให้บริการเฉพาะกลุ่มนั้น ฉันพบผู้คนมากมาย โดยเฉพาะคนที่กำลังเริ่มต้นหรือพยายามที่จะเติบโต พวกเขาจดจ่ออยู่กับการคิดจริงๆ โอ้ ฉันต้องเลือกหมอฟันหรืออะไรก็ตามที่เป็น และคุณรู้ไหม ฉันต้องทำงานกับพวกเขาเท่านั้น แล้วพวกเขาก็รู้ หกเดือนต่อมา มิฉะนั้นพวกเขาจะเกลียดมัน คุณรู้ไหม คุณทำได้อย่างไร คุณมีทั้งหมดที่อยู่ในนั้น เห็นได้ชัดว่ามันเป็นส่วนหนึ่งของชื่อหนังสือของคุณ แต่คุณทั้งหมดอยู่ในนั้นหรือคุณอารมณ์ที่จะเป็นประโยชน์มากกว่านี้หรือไม่? ฉันคิดว่า เอ่อ โดยเฉพาะคนที่กำลังเริ่มต้น ใช่. ฉันหมายความว่ามีข้อดีและข้อเสียอย่างแน่นอนในการเป็นผู้ใช้ทั่วไปกับ a ข้อมูลจำเพาะ

เบรนท์ วีเวอร์ (02:24): ใช่ไหม? ฉันหมายถึง แน่นอน ถ้าเรากำลังคิดเกี่ยวกับการเปรียบเทียบ ฉันหมายความว่า ฉันมี แพทย์ฝึกหัดทั่วไปที่ฉันไปพบแพทย์เป็นประจำ และมันง่ายมากที่จะได้รับการแต่งตั้ง ฉันสามารถป๊อปได้ที่นั่น เขารู้เรื่องเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งต่างๆ มากมาย แต่คุณรู้ไหม เมื่อพูดถึงการผ่าตัดหัวใจ ฉันจะไม่ไปหาเขาแน่นอน และฉันมีความสงสัยอยู่อย่างหนึ่งว่าอันไหนเป็นสมาชิกของคันทรีคลับที่ดีกว่า แต่ที่รู้ๆ ผมคิดว่าถ้าพูดถึงเอเจนซี่ ถ้าไม่รัก ถ้าไม่รักตลาดหรือประเภทธุรกิจ ผมว่าดีนะครับ แยกแบบตลาดออกจาก ลูกค้า. ฉันหมายถึง ถ้าคุณทำงานกับหมอฟัน 10 คน และคุณรู้สึกว่าคุณไม่ชอบเห็นรูปปากคน แบบนั้นก็เยี่ยมไปเลย

Brent Weaver (03:02): ฉันอยู่ในตลาดที่ 13 ของฉันที่ทำงานกับเอเจนซี่ดิจิทัล ดังนั้น ความคิดที่ว่าคุณจะพบสิ่งนั้น ฉันคิดว่าครั้งแรกที่คุณออกไปที่นั่น ไม่น่าจะใช่ความคาดหวังที่ดี ดังนั้นฉันคิดว่าผู้คนควรเต็มใจที่จะลอง แต่ความจริงก็คือถ้าคุณทำงานกับ เอ่อ ตลาดเฉพาะที่สามารถทำซ้ำได้มาก คุณสามารถสร้างกระบวนการ คุณสามารถหาสมาชิกในทีมที่เข้าใจในสิ่งที่คุณทำ คุณสามารถสร้างข้อเสนอคงที่ ใช่. การมีตลาดคงที่นั้นมีประโยชน์มากมาย ใช่. และฉันคิดว่าบางสิ่งที่คุณพูดมีความแตกต่างที่สำคัญ ฉันหมายถึง สิ่งที่ฉันชอบเสมอคือเวลาที่ผู้คน ฉันทำงานกับผู้คนจำนวนมากที่เริ่มต้น คุณรู้ไหม กระโดดออกจากองค์กรและต้องการเริ่มต้นเอเจนซี่ และพวกเขาได้รับแจ้งว่าคุณต้องเลือกเฉพาะ

John Jantsch (03:37): ดังนั้นพวกเขาจึงพยายามทำ แต่ยังไม่มีประสบการณ์ที่จะทำอย่างนั้น และฉันคิดว่าสิ่งที่คุณเพิ่งพูดไป หลายๆ ครั้งที่คุณพบสิ่งที่คุณชอบทำงานด้วย และที่จริงแล้ว คุณรู้ไหม ฉันคิดว่าคุณสามารถพบจุดสนใจแคบๆ ได้ในประเภทที่คล้ายคลึงกันภายในประเภทธุรกิจเฉพาะกลุ่ม หรือประเภทของเจ้าของธุรกิจหรือพฤติกรรม คุณรู้หรือไม่ว่าของธุรกิจ และฉันคิดว่านั่นคือ ฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนสำคัญของมัน แต่จะไม่มีคำถามเมื่อคุณพบสิ่งนั้น อย่างที่คุณพูด คุณก็รู้ คุณสามารถทำแคมเปญโฆษณาบน Facebook ให้กับใครก็ได้ในมิลวอกีอาจจะ เป็นคนดีพอๆ กับใครบางคนในโอมาฮา ดังนั้น คุณก็รู้ และอย่างที่คุณคิด ฉันคิดว่าเป็นการดีที่คุณจะดึงเอาเฉพาะกลุ่มภายในเฉพาะกลุ่มขึ้นมา ใช่ใช่

Brent Weaver (04:19): แนวคิด เช่นเดียวกับลูกค้าคนหนึ่งของฉัน เขาเน้นที่ทันตแพทย์จริงๆ ฉันไม่ค่อยมีลูกค้าที่เน้นเรื่องหมอฟัน แต่เขามีลูกค้า 27 รายในตลาดนี้ ใช่ไหม ใช่. พวกเขาทั้งหมดจ่ายเงินให้เขาประมาณสามแกรนด์ต่อเดือน และเขาได้ลูกค้าส่วนใหญ่จากกลุ่ม Facebook กลุ่มหนึ่งที่มีสมาชิก 38,000 คน ตอนนี้ฉัน ฉันไม่รู้ว่า 27 จาก 38,000 คืออะไร แต่คุณรู้ไหม เขามีธุรกิจที่เฟื่องฟูด้วยอายุ 27 ปี เหมือนกับเศษเสี้ยวของตลาด ถูกต้อง. ดังนั้น ฉันคิดว่าในท้ายที่สุด จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อผู้คนเริ่มให้ความสนใจในตลาด ก็คือพวกเขาพบว่าตัวเองเจาะลึกลงไปอีก ไม่ว่าจะผ่านช่องทางหรือประเภทลูกค้าหรือกลุ่มลูกค้า และฉันคิดว่าถ้าคุณเป็นคนประเภทที่ชอบความหลากหลาย คุณยังสามารถดูตลาดแนวนอนด้วย สมมติว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ร้าน Shopify

เบรนท์ วีเวอร์ (05:04): ใช่ เฮ้เย็น เราจะสร้างเว็บไซต์สำหรับร้านค้า Shopify ต่างๆ มากมาย ถูกต้อง. อาจเป็นช่างอัญมณีก็ได้ ศิลปินอาจเป็นผู้ผลิตเสื้อผ้าก็ได้ ไม่จำเป็นต้องเป็นแนวตั้งเท่านั้น ใช่. ฉันคิดว่าฉันชอบความหลากหลายที่เป็นส่วนหนึ่งของมัน สักพักคุณจะเบื่อ

John Jantsch (05:19): ดังนั้นในชื่อเรื่อง คุณได้ขยายขอบเขตหน่วยงานของคุณด้วย ฉันเจอคนจำนวนมากที่สร้างความสับสนในการเติบโตและขนาด คุณรู้ไหม สำหรับหลายๆ คน เมื่อพวกเขาพูดถึงขนาด สิ่งที่พวกเขาหมายถึงจริงๆ คือ การเติบโตขึ้น คุณรู้ไหม การมีลูกค้ามากขึ้น ทำอย่างไร คุณกำหนดมาตราส่วนก่อนหรือไม่และแตกต่างจากการเติบโตหรือไม่?

Brent Weaver (05:38): อืม นั่นเป็นคำถามที่ดี ฉันคิดว่าคุณใช้คำว่าบอร์ดใช่ ก่อนหน้านี้ด้วยซึ่งฉันรัก ถูกต้อง. ดังนั้น สำหรับฉัน มาตราส่วนคือเรากำลังสร้างระบบและกระบวนการที่ทำซ้ำได้ และเรากำลังขยายธุรกิจด้วยการดึงเจ้าของออกจากสิ่งที่พวกเขาเบื่อหน่าย ถูกต้อง. และผมรู้จักเจ้าของเอเจนซี่หลายคนที่อยู่ในธุรกิจที่กำลังเติบโตที่ประสบความสำเร็จ แต่ผู้ชายอย่างผมหงอกเยอะ แต่เหมือนพวกเขากำลังเครียด พวกเขาทำงานหนักเกินไป พวกเขามีส่วนร่วมในการประชุมทุกครั้ง พวกเขามีส่วนร่วมในลูกค้าทุกราย ถูกต้อง. เหมือนพวกเขามีการเติบโตซึ่งยอดเยี่ยมมาก ถูกต้อง. แต่พวกเขาไม่มีอะไรที่สามารถปรับขนาดได้จริงๆ พวกเขายังเป็นเหมือนพ่อมดที่หมุนจานทั้งหมด ใช่. ดังนั้นฉันคิดว่าภายในไม่ว่าจะเป็น มันคือการเลือกตลาดแนวตั้งหรือแนวนอนหรือข้อเสนอคงที่ เช่นเดียวกับที่คุณต้องค้นหาองค์ประกอบนั้นในธุรกิจของคุณ ตัวส่วนร่วมที่ต่ำที่สุดนั้น หน่วยอะตอมสำหรับมาตราส่วน

เบรนท์ วีเวอร์ (06:31): และฉันคิดว่าไม่จำเป็นหากคุณสนใจแค่การเติบโต แต่ถ้าคุณพยายามสร้างสิ่งที่สามารถปรับขนาดได้จริงๆ และเอาตัวเองออกมา ฉันคิดว่าคุณ ต้องหาตัวส่วนร่วม และฉันคิดว่าคนส่วนใหญ่ คุณรู้ไหม คุณเริ่มมีสมาชิกในทีม 10 คน และลูกค้า 25 รายหรืออะไรก็ตาม หากคุณไม่มีระบบหรือกระบวนการเหล่านั้น ฉันหมายความว่า แค่การเติบโตก็จะเป็นปัญหาจริงๆ จะไม่มัน? คุณรู้ไหม ฉันได้พูดคุยกับหน่วยงานต่างๆ มากมาย ฉันได้ไปทัศนศึกษาและเยี่ยมชมสถานที่ต่างๆ และสัมภาษณ์ ฉันหมายถึง คุณก็รู้ เราอยู่ที่ UI ที่มีประสิทธิภาพ เอ้ย มันน่าจะเจ็ดหรือแปดปีที่แล้ว และมีสมาชิกในทีม 120 คน 130 คน พวกเขาทำงานร่วมกับบริษัทต่างๆ มากมายมหาศาลในโชคลาภ 500 และโชคลาภ 5,000 พวกเขามีกลุ่มคนที่ทำงานที่นั่นหลากหลายมาก

Brent Weaver (07:15): ฉันเดาว่าตัวหารร่วมที่ต่ำที่สุดของพวกเขาเป็นสองสิ่ง อย่างแรก มันเกี่ยวกับ UI UX ของธุรกิจต่างๆ เหล่านี้และการแก้ปัญหาแบบนั้น แต่อีกอันคือ Deb ที่เรียกเก็บเงินได้ชั่วโมง เช่นเดียวกับที่พวกเขามุ่งความสนใจไปที่การเพิ่มชั่วโมงทำงานที่เรียกเก็บเงินได้ ซึ่งธุรกิจที่ขายได้นั้น ไม่ได้สับสนกับรูปแบบของตัวเอง พวกเขารู้ว่ารูปแบบของพวกเขาคืออะไร พวกเขารู้โดยทั่วไปว่าลูกค้าต้องใช้เงินเท่าไรในการเป็นลูกค้าของธุรกิจของตน ดังนั้นฉันคิดว่า คุณรู้ไหม พวกเขาเติบโตอย่างบ้าคลั่ง แต่อย่างว่า มันซับซ้อนจริงๆ พวกเขาต้องมีปัญญามาก เงินเดือนแพงมาก และในขณะที่ผมเห็นว่าพวกมันเติบโตอย่างมาก ฉันไม่รู้ว่าฉันจะดูที่ธุรกิจของพวกเขาและพูดว่า ว้าว เป็นระบบที่ปรับขนาดได้จริงๆ ฉันเห็นมันเติบโตเป็นพันคน

เบรนท์ วีเวอร์ (07:55): ถูกต้อง ใช่. เหมือนจะน่าประทับใจ แต่ก็นะ ไม่รู้ว่าจะถือว่าเป็นขนาดหรือเปล่า

John Jantsch (07:59): ในโลกของเอเจนซี่ มีการพูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับรีเทนเนอร์กับงานโครงการ ฉันหมายถึงคุณตกที่ไหน ฉันเดาว่า คุณรู้ ถ้าคุณจะเป็นเจ้าของตลาดของคุณ ถ้าคุณจะ คุณรู้ สร้างแบรนด์และบรรจุข้อเสนอของคุณ คุณรู้ไหม คุณอาจจะมุ่งไปที่รีเทนเนอร์มากกว่า ฉันหมายความว่า ฉันคิดว่ามันขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ

Brent Weaver (08:17): ฉันหมายถึง มีข้อดีและข้อเสีย ปกติความสัมพันธ์แบบรีเทนเนอร์จะสิ้นสุดลงเมื่อมีเรื่องไม่สุขกับความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้าและผู้ขาย ใช่แล้ว รีเทนเนอร์สิ้นสุด ใช่. ฉันได้อะไรอีก บุคคลนี้ที่เราจ่ายคือใคร? ทำไมพวกเขาถึงทำบัตรเครดิตของคุณทุกเดือน? ถูกต้อง. ดังนั้นฉันคิดว่าคุณทำได้ มีข้อดีบางอย่างสำหรับโปรเจ็กต์ที่คุณมีวงจรชีวิตที่ตายตัว

เบรนท์ วีเวอร์ (08:42): ใช่ และคุณสามารถสร้างประสบการณ์ที่ออกแบบท่าเต้นให้กับลูกค้าของคุณได้อย่างแท้จริงในพื้นที่นั้น สิ่งที่ฉันจะเพิ่มเป็นโดยไม่ต้องคิดด้วยซ้ำว่ารีเทนเนอร์ดีที่สุดหรือว่า เอ่อ โครงการดีที่สุด ฉันคิดว่ามีงานประเภทต่าง ๆ ที่ให้ประโยชน์กับทั้งคู่ แต่ฉันคิดว่าในฐานะเอเจนซี่ เราจะสร้างข้อเสนอนักฆ่าได้อย่างไร ทำยังไงให้เราได้นั่งต่อหน้าลูกค้าแบบว่าดี๊ดี คุณรู้ไหม มันเหมือนกับว่ามันไม่สามารถปฏิเสธได้ ดังนั้นฉันคิดว่านั่นควรจะเป็นเป้าหมายเสมอใช่ไหม? ไม่ว่าจะเป็น เอ่อ 50,000 ดอลลาร์ใหญ่ เสนอขาย คุณรู้ไหม เราจะขจัดความเสี่ยงให้กับลูกค้าได้อย่างไร เราจะลดความเสี่ยงได้อย่างไร? เราจะสัญญาหรือพิสูจน์ผลลัพธ์ได้อย่างไรว่าเราจะทำให้พวกเขาผิดหวังจริง ๆ และทำให้พวกเขาตื่นเต้นมากที่จะก้าวไปข้างหน้า

เบรนท์ วีเวอร์ (09:25): ฉันคิดว่าเมื่อคุณเข้าใจแล้วว่าข้อเสนอนั้นคืออะไร และฉันคิดว่านั่นเป็นเหตุผลหนึ่งที่ฉันรักคนที่เน้นแนวตั้งก็เพราะว่าเราเข้าใจสิ่งนั้นจริงๆ อย่างที่ทราบกันดีว่าลูกค้ามีความเกี่ยวข้องกับตลาดทั้งหมด เราสามารถจัดทำข้อเสนอได้ เราสามารถเข้าใจว่าความปั่นป่วนของเราคืออะไร เราสามารถเข้าใจได้ว่าอัตราการคืนเงินของเราเป็นอย่างไร เราสามารถเข้าใจอัตราความสำเร็จของเราได้ใช่ไหม จริงๆ แล้ว เราสามารถดูสิ่งนั้นได้ในวงกว้าง และเราสามารถสร้างข้อเสนอที่ดีและดีขึ้นได้ รู้ไหม? ดังนั้น ฉันคิดว่าเมื่อคุณไปถึงจุดที่สามารถทำข้อเสนอได้ โดยที่คุณบอกว่า เดือนละ 85K และถ้าคุณไม่ได้รับ คุณก็รู้ ถ้าคุณไม่ได้รับลูกค้า 10 รายในครั้งต่อไป 90 วัน ฉันจะคืนเงินให้คุณร้อยเปอร์เซ็นต์

Brent Weaver (10:05): คุณรู้ไหม ฉันหมายถึง หรือ และ และเพื่อนของฉันคนหนึ่ง เขาจะเขียนเช็คเป็นเงินห้าแกรนด์ด้วยซ้ำ เขาบอกว่า ฉันจะคืนเงินทั้งหมดให้คุณ และฉันจะจ่ายให้คุณ $5,000 ถ้าฉันไม่ได้ผลลัพธ์นี้ และฉันคิดว่าถ้าคุณจะไปถึงจุดที่สามารถรับได้ ให้สร้างข้อเสนอ เช่น คุณจำเป็นต้องรู้จักลูกค้าของคุณ ดีกว่าที่พวกเขารู้จักตัวเอง ใช่. คุณจำเป็นต้องรู้กระบวนการและผลลัพธ์ของคุณดีกว่าที่คุณรู้ และคุณต้องมั่นใจมากจึงจะสามารถเสนออะไรแบบนั้นได้ ซึ่งเป็นข้อเสนอที่ใครๆ ก็ปฏิเสธไม่ได้จริงๆ ดังนั้นฉันจึงผลักดันให้ผู้คนให้ความสำคัญกับข้อเสนอของพวกเขามากขึ้น และสร้างแบบจำลองที่เหมาะสมกับคุณด้วย หากคุณต้องการความสบายใจและคุณต้องการกระแสเงินสดที่สม่ำเสมอ คุณก็รู้ อาจเป็นการดีกว่าถ้าคุณเป็นคนยึด ชนิดของโมเดล คุณรู้ไหม บางครั้งมีคนบอกว่าโครงการขายรีเทนเนอร์ได้ง่ายกว่า ฉัน ฉันไม่รู้

John Jantsch (10:48): ใช่ ฉันบอกคุณว่า รูปแบบที่ฉันชอบคือคุณขายโปรเจ็กต์ที่นำไปสู่การรีเทนเนอร์ คุณรู้ไหม เพราะพวกเขามีความเสี่ยงน้อยกว่า พวกเขาได้เห็นคุณค่า คุณรู้ไหม พวกเขาถูกซื้อไปแล้วในตอนนี้ เหมือนพวกเขามีความสัมพันธ์กัน และพวกเขาก็ชอบ เราจะทำงานร่วมกันได้อย่างไร? โดยทั่วไปแล้วนั่นคือรูปแบบที่เราใช้ เพราะมีคนเพิ่งพบคุณ คุณสร้างสำนวนการขายและบอกว่า ตอนนี้ มันจะเป็น $5,000 ต่อเดือน แบบว่าไม่รู้จะซื้ออะไร รู้ไหม ฉันไม่มี ฉันไม่มีประสบการณ์ ฉันหมายความว่า ใช่ คุณมีหลักฐาน คุณรู้ไหม คุณมีคนอื่นที่คุณเคยช่วย แต่สำหรับฉัน ฉันคิดว่าหลายครั้งที่ผู้คนไปหารีเทนเนอร์ระยะยาวนั้นเร็วเกินไปในหลายๆ ด้าน แม้ว่า นั่นคือรูปแบบของพวกเขา

เบรนท์ วีเวอร์ (11:24): ใช่

John Jantsch (11:25): ทีนี้มาฟังคำพูดจากผู้สนับสนุนของเรากัน คุณรู้ไหม เอกภพกำลังขยายตัวอยู่เสมอ แต่ก็มีการปรับตัวอย่างต่อเนื่องเช่นกัน โดยเพิ่มระบบสุริยะที่นี่และที่นั่นมีดวงดาวโปรยปราย และหลุมดำหรือสองหลุมเพื่อให้สิ่งต่างๆ น่าสนใจยิ่งขึ้น แพลตฟอร์มการเล่น HubSpot CRM ปรับและเปลี่ยนแปลงตามความต้องการของธุรกิจของคุณ ดังนั้นท้องฟ้าจึงไม่มีขีดจำกัด แดชบอร์ดการรายงานของ HubSpot ให้มุมมองดาวเทียมเกี่ยวกับการขายทางการตลาดและประสิทธิภาพการบริการลูกค้าของคุณ ดังนั้นคุณจึงสามารถแก้ไขปัญหาต่างๆ ได้ก่อนที่จะเกิดขึ้น และเครื่องมือการตลาดอัตโนมัติช่วยให้คุณสร้างแคมเปญหลายช่องทางที่สอดคล้องกันเพื่อการสื่อสารที่ชัดเจน รัดกุม และข้อความที่ผสมกันน้อยลง คุณยังสามารถใช้เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลเพื่อส่งการทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพอีเมลของคุณสำหรับอุปกรณ์และกล่องขาเข้าต่างๆ ไม่ว่าธุรกิจของคุณ ขนาดดาวพฤหัสบดี หรือดาวพลูโต แพลตฟอร์ม HubSpot CRM นั้นใช้งานง่ายและพร้อมที่จะปรับขนาดไปพร้อมกับคุณ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ HubSpot แพลตฟอร์ม CRM ช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้ดีขึ้น @ Hubspot.com

John Jantsch (12:28): ดังนั้น คุณมีกรอบงานในหนังสือ หนังสือดีทุกเล่มต้องมีกรอบงานฟรี 5 เล่ม ฉันจะบอกว่า เมื่อฉันอ่านเกี่ยวกับ ประเภทของเลย์เอาต์ของเฟรมเวิร์กของคุณ ฉันมีความสุขมากที่ได้เห็นคุณกำลังบอกผู้คนว่าพวกเขาจำเป็นต้องคิดเกี่ยวกับเนื้อหาที่แตกต่างออกไป ว่ามันไม่เกี่ยวกับเนื้อหาเพิ่มเติม มันเกี่ยวกับเนื้อหาที่เป็นกลยุทธ์และไม่ใช่แค่บล็อกโพสต์ ดังนั้น ฉัน ฉันเดาว่าอาจมีความคิดเห็นเกี่ยวกับวิธีที่คุณเห็นบทบาทของเนื้อหา แล้วบางทีเราอาจจะใส่มันเข้าไปในห้าส่วนก็ได้ ฉันคิดว่าสิ่งที่ควรคำนึงถึงในเนื้อหาใด ๆ ก็คือการแจกจ่าย ใช่. และฉันดูที่คุณกำลังพยายามเข้าสู่ตลาดใหม่ และคุณยกตัวอย่างก่อนหน้านี้ คุณรู้ไหม ผู้คนที่ออกจากโลกธุรกิจและไม่มีประสบการณ์

เบรนท์ วีเวอร์ (13:12): ดังนั้นฉันจึงคิดว่าความผิดพลาดที่ผู้คนทำคือพวกเขา พวกเขาเริ่มต้นธุรกิจ และพวกเขาเริ่มต้นหน่วยงานของพวกเขา และคิดว่า โอ้ มนุษย์ ฉันต้องทำเนื้อหา ถูกต้อง. ดังนั้นพวกเขาจึงสร้างหน้าแฟนเพจของ Facebook หรือหน้าธุรกิจและพวกเขาก็สร้างเว็บไซต์ พวกเขาเริ่มบล็อกบนเว็บไซต์ของตนเอง และในหนังสือ ฉันได้พูดถึงเอฟเฟกต์ของวงดนตรีการาจแล้วใช่ไหม มันเหมือนกับว่า ลองนึกภาพว่าถ้าเดอะบีทเทิลส์ แบบว่า เอาล่ะ เรากำลังจะไป เราจะทำให้มันยิ่งใหญ่ในคืนแล้วคืนเล่า พวกเขาเล่นในโรงรถใช่ไหม พวกชอบโฮะๆพวกชอบเข้ามาดู เห็นได้ชัดว่าพวกเขาเป็นนักดนตรีที่ดีและมีแผน แต่พวกเขา คุณรู้ไหม สิ่งที่ทำให้พวกเขายิ่งใหญ่คือพวกเขาไปและเสนอตัวเองให้ชอบสโมสรท้องถิ่น สถานที่ในท้องถิ่น และนั่นคือสิ่งที่ทำให้พวกเขาแตกต่างจากวงดนตรีอดิเรกที่เพิ่งรวมตัวกันในคืนวันศุกร์และแยม และคุณก็รู้ว่า สูบกัญชาและดื่มเบียร์ด้วยกันและมีความสุข

เบรนท์ วีเวอร์ (13:54): ถูกต้อง ซึ่งก็ไม่ผิดอะไร ถูกต้อง. พวกเขาอาจมีช่วงเวลาที่ดีจริงๆ แต่ถ้าพวกเขาต้องการทำให้มันใหญ่ ให้ออกไปและแสดงตัวเองต่อหน้าผู้พิพากษาและคณะลูกขุนเป็นสิ่งสำคัญจริงๆ การได้รับการปฏิเสธนั้นสำคัญมาก ดังนั้นเมื่อคุณคิดเกี่ยวกับเนื้อหาสำหรับเอเจนซี่ของคุณ ฉันคิดว่ามันก็เท่าเทียมกัน ถ้าไม่สำคัญมากกว่าที่จะคิดถึงองค์ประกอบการแจกจ่ายนั้น ใช่ไหม ฉันมีความคิดออกมา ฉันมีเรื่องจะพูดและฉันต้องการออกไปที่นั่นและหาใครสักคนที่เต็มใจจะวางสิ่งของของฉันไว้ในจาน และฉันคิดว่าทุกครั้งที่คุณได้รับบล็อก โพสต์ที่เผยแพร่ ทุกครั้งที่คุณแสดงและทำเว็บบินาร์บนแพลตฟอร์มของคนอื่น ปริมาณความน่าเชื่อถือ ใช่แล้ว ปริมาณการปรับแต่งใช่ไหมครับ คุณต้องแสดงให้แตกต่างออกไปเล็กน้อยเมื่อเป็นเวทีของคนอื่น ตัวกรอง แต่พวกเขาก็มีความคาดหวังที่สูงขึ้นเช่นกัน

Brent Weaver (14:39): และฉันคิดว่าถ้าคุณจะเข้าหาเนื้อหาในฐานะเอเจนซี่ใหม่ และมันยากกว่า เพราะคุณจะไม่ทำเหมือนตอนแรก มันจะรู้สึกเหมือนคุณไม่ใช่ ได้อะไรออกไปที่นั่น คุณแบบว่า จะไม่ง่ายกว่านี้หรือถ้าฉันสามารถทวีตในบัญชีของฉันเองได้ ถูกต้อง. ดังนั้นคุณจะไม่ได้รับอะไรมากมายจากที่นั่น แต่สิ่งที่จะเกิดขึ้นคือเมื่อคุณทำ คุณจะสร้างผู้ชมแบบนั้น ดังนั้นในช่วงหกเดือนแรกของการเปิดตัวกูรู U เราไม่มีใครเลย และเรามีรายชื่อผู้คนมากกว่า 10,000 คน คิดเป็นร้อยเปอร์เซ็นต์เนื่องจากเราไปและได้รับบทความและเนื้อหาที่เผยแพร่บนแพลตฟอร์มอื่นๆ ที่มีอยู่ซึ่งดำเนินมาเป็นเวลา 10 ปีแล้ว ใช่.

John Jantsch (15:10): ใช่ ฉันเป็นผู้สนับสนุนหลักในการเป็นแขกรับเชิญในพอดแคสต์ สำหรับฉัน นั่นเป็นหนึ่งในการแก้ปัญหามากมาย นอกเหนือไปจากการได้พูดออกไปและให้คนอื่นพูด คุณมีอะไรจะพูด มันดีมากสำหรับ SEO เพียงเพราะว่า ฉันจะโปรโมต ออกจากตอนนี้และอาจชี้กลับไปที่ปรมาจารย์ของคุณ

John Jantsch (15:28): และนั่นจะเป็นลิงค์ที่ดี

Brent Weaver (15:30): และตอนนี้ฉันมีรายชื่อแล้ว ใช่ ฉันสามารถโปรโมตมันได้เช่นกัน ถูกต้อง. ฉันหมายถึงซึ่งที่เกิดขึ้นใช่มั้ย ที่จะเกิดขึ้น ฉันหมายถึง หลังจากนั้นไม่นาน คุณก็จะสร้างทรัพย์สินบางส่วน แล้วคุณก็จะได้ใช้ทรัพย์สินเหล่านั้น เพื่อสร้างพันธมิตร และแสดงคุณลักษณะของคนอื่น ๆ และ คุณก็รู้ มีบางอย่างเกี่ยวกับสิ่งนั้น แต่ฉัน ฉันมักจะ พูดเหมือนมีสื่อของตัวเองและมีสื่อประเภทที่คุณเช่า และเมื่อคุณเริ่มใช้งานครั้งแรก ฉันคิดว่าถ้าคุณเข้าไปในพื้นที่ให้เช่าสื่อ มันจะช่วยคุณสร้างแพลตฟอร์มสำหรับตัวคุณเองในภายหลัง เป็นหนทางยาวไกลในการสร้างผู้ชมของคุณเอง

John Jantsch (15:58): ใช่ ผมทำมาแค่ 30 ปี

Brent Weaver (16:01): ก็เหมือนกับ John นั่นแหละ เพียงแค่ใช้เวลา 30 ปี และคุณก็สามารถมีแพลตฟอร์มเช่นการตลาดเทปพันท่อได้

John Jantsch (16:08): มาพูดถึงกูรูของคุณกันสักหน่อย คุณกำลังทำอยู่ แน่นอนว่าคุณกำลังให้คำปรึกษากับเอเจนซี่และช่วยให้พวกเขาเติบโต แต่คุณก็จัดงานอีเว้นท์ด้วย คุณมีสถาบันการศึกษาอยู่ที่นั่น ดังนั้นอาจจะแค่ เอ่อ เชิญคนอื่นมาลองดูสิ แต่ให้มุมมองเล็กๆ น้อยๆ 10,000 ฟุต ว่าคุณทำอะไรที่ U Gus ด้วย

เบรนท์ วีเวอร์ (16:28): ใช่ ฉันขอขอบคุณที่. ดังนั้น เราจึงเป็นโปรแกรมฝึกสอนและชุมชนสำหรับ หรือหน่วยงานดิจิทัลเพื่อขยายธุรกิจ เราใช้สิ่งนั้น คุณก็รู้ โมเดลที่ขับเคลื่อนด้วยตลาดนั้น ซึ่งเราเคยพูดถึงด้วยห้ากรอบงาน และ คุณรู้ไหม การค้นหาตลาดของคุณเป็นพื้นฐานของเราในการช่วยให้เอเจนซีขยายธุรกิจ และเรามีโปรแกรมหนึ่งปี ซึ่งเป็นวิสัยทัศน์แบบสามปีที่ผู้คนลงชื่อสมัครใช้ครั้งละหนึ่งปี และฉันมักจะบอกคนอื่นๆ เสมอว่า ฉันต้องใช้เวลาถึงแปดปีในการเปิดโปงความผิดพลาดครั้งใหญ่ในการบริหารเอเจนซี่

เบรนท์ วีฟเวอร์ (16:56): แล้วฉันใช้เวลาห้าปีในการเร่งแก้ไข และทำให้ธุรกิจประสบความสำเร็จได้เติบโต ดังนั้นวิสัยทัศน์ของเราตั้งแต่วันแรกกับกูรู Yu ก็คือว่าเราจะทำอย่างนั้นได้อย่างไร? คุณรู้ไหม 12 ปีที่เหน็ดเหนื่อย คุณรู้ไหม ประสบการณ์ที่ถูกต้อง และย่อให้สั้นลงในวงจรการเรียนรู้ที่เล็กกว่ามาก และยังให้เพื่อนและเพื่อนร่วมงานบางส่วนเพื่อสนุกกับการเดินทางนั้นด้วย ฉันไม่มีเพื่อนตัวแทนยกเว้นหุ้นส่วนธุรกิจของฉัน ซึ่งเขาอยู่ในเรือกับฉัน ถูกต้อง. เราไม่มีเพื่อนหน่วยงานในช่วงแปดถึงเก้าปีแรกจริงๆ เราดำเนินธุรกิจของเรา ฉันหมายความว่า ฉันไม่รู้ ฉันไม่ได้พบปะเป็นประจำ รับประทานอาหารกลางวันร่วมกันด้วยวิธีการที่มีความหมาย จริงๆ แล้วเจ้าของเอเจนซี่รายอื่นๆ ในช่วงแปดปีแรกของธุรกิจของฉัน และมันก็เป็นเพียงและมันก็ยาก

Brent Weaver (17:35): มันเครียด และการเป็นผู้ประกอบการจะสนุกมากขึ้นเมื่อมีเพื่อน

John Jantsch (17:39): ใช่ ใช่ ไม่ ฉันคิดว่าไม่มีทางเป็นไปได้ โดยเฉพาะโลกที่เราทำงานอยู่ทุกวันนี้ นอกซะจากโควิด ฉันหมายถึงคน คุณรู้ไหม ไม่มีสำนักงานที่พวกเขาเข้าไปนั่ง คุณรู้ไหม กับ 20P แม้ว่าพวกเขาจะมีทีม 20 คน มันอาจจะเหงาบ้าง ดังนั้น ตามที่คุณพูด มีคนอื่นที่สามารถพูดได้ นี่คือข้อผิดพลาดที่ฉันทำกับคุณ คุณรู้ไหม บางทีคุณอาจเรียนรู้บางอย่างจากสิ่งนั้นก็ได้ แค่ทำให้เส้นโค้งสั้นลง เอ่อ เพื่อแน่นอน และเป็นเพียงคุณ gurus.com ใช่ไหม

Brent Weaver (18:06): ใช่แล้ว ถูกตัอง.

John Jantsch (18:08): เอาล่ะ เบรนท์ ขอบคุณมากสำหรับบางสิ่งจากพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อ และหวังว่าเราจะได้พบกันสักวันหนึ่งบนท้องถนน

Brent Weaver (18:13): เยี่ยมมาก มนุษย์ ขอบคุณจอห์น

John Jantsch (18:15): เอาล่ะ นั่นคือตอนอื่นของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อ ฉันอยากจะขอบคุณมากสำหรับการปรับแต่ง รู้สึกอิสระที่จะแบ่งปันรายการนี้ รู้สึกอิสระที่จะให้คำวิจารณ์แก่เรา คุณรู้ไหม เรารักสิ่งเหล่านั้น อีกด้วย. คุณรู้หรือไม่ว่าเราได้สร้างการตลาดการฝึกอบรมสำหรับทีมของคุณ หากคุณมีพนักงาน ถ้าคุณมีพนักงานที่ต้องการเรียนรู้ระบบการตลาด วิธีติดตั้งระบบการตลาดนั้นในธุรกิจของคุณ ลองดูสิ เรียกว่าโปรแกรมผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่ผ่านการรับรองจากการตลาดเทปพันท่อ คุณสามารถค้นหาได้ที่เทปพันสายไฟ marketing.com และเพียงเลื่อนลงมาเล็กน้อยแล้วค้นหาแท็บที่ระบุว่าการฝึกอบรมสำหรับทีมของคุณ