Nişinizi Bulmak ve Ajansınızı Ölçeklendirmek

John Jantsch (00:00): Koli bandı pazarlama podcast'inin bu bölümü, HubSpot podcast ağı tarafından size getirilen Will Barron tarafından sunulan Salesman Podcast tarafından sunulmaktadır. Bak, satışta çalışıyorsan, nasıl satılacağını öğrenmek ya da en son satış haberlerine göz atmak istersin. Barron'un satış profesyonellerinin alıcıları ve büyük işletmelerde etkili ve etik yollarla nasıl bulunacağını öğrenmelerine yardımcı olacağı satış podcast'ine göz atın. Son zamanlardaki en sevdiğim bölümlerden biri, satış erişiminizi büyük ölçekte nasıl kişiselleştirebilirsiniz, kim bunu yapmak istemez ki? Podcast'inizi nereden alırsanız alın, satıcı podcast'ini dinleyin.

John Jantsch (00:48): Merhaba, koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch. Bugünkü konuğum Brent Weaver. Dijital ajans alanında bir iş eğitim ve öğretim şirketi olan uGurus'un kurucusu ve CEO'sudur. Ayrıca bu alanda önde gelen podcast'lerden birine ev sahipliği yapıyor. Dijital ajans, onun derin uçta zengin olma, nişinize bağlı kalma, pazarınızın sahibi olma ve ajansınızı cüretkar bir şekilde ölçeklendirme yazarı olduğunu gösteriyor. O halde Brent, gösteriye hoş geldiniz. Mükemmel. Burada ol John. Teşekkürler. Yani niş mi dedim, değil mi? Ne düşünüyorsun? Biliyorsun, ben bir hendek adamıyım, ama kendim de, biliyorsun, olan bu, değil mi? Demek istediğim, benim Texas'ım olabilir, değil mi? Şey, sen, zenginliklerle ya da nişlerle daha iyi gider. Daha, uh, nişten daha. Hiç uymuyor.

John Jantsch (01:38): Öyle mi? Bunun hakkında konuşalım. Ancak sen, uh, telaffuz et. Bunun hakkında konuşalım çünkü bu kesinlikle yaygın bir tavsiye. Şimdi, bir niş için, o nişe hizmet etmekte gerçekten iyi olmak için daraltıyorum. Pek çok insan görüyorum, özellikle yeni başlayan veya büyümeye çalışan insanlar, gerçekten düşünmeye odaklanıyorlar, oh, dişçileri seçmeliyim ya da her neyse. Ve biliyorsun, onlarla sadece çalışmam gerekiyor ve sonra altı ay sonra öğreniyorlar ya da bundan nefret ediyorlar. Yani, nasılsınız, hepiniz bunun içinde misiniz, açıkçası bu kitabınızın ti başlığının bir parçası, ama hepiniz bunun içinde misiniz yoksa daha faydalı olması için herhangi bir şekilde bunu yumuşatıyor musunuz? Bence, uh, özellikle yeni başlayanlar için. Evet. Yani, genelci olmanın, bir spesifikasyona karşı kesinlikle artıları ve eksileri var.

Brent Weaver (02:24): Doğru mu? Yani, tabii ki analojiler hakkında düşünürsek, yani, düzenli olarak gittiğim bir pratisyen hekimim var ve randevu almak gerçekten çok kolay. Orada bir nevi pop olabilirim. Pek çok şey hakkında biraz bilgisi var, ama bilirsin, kalp ameliyatı olmak söz konusu olduğunda, belli ki ona gitmeyeceğim. Ve hangisinin daha iyi bir ülke kulübünün üyesi olduğuna dair sinsi bir şüphem var. Ama bilirsiniz, iş ajanslara gelince, sevmiyorsanız, piyasayı ya da iş türünü sevmiyorsanız, yani bence, bence, piyasa gibi ayrılmak güzel. müşteri. Demek istediğim, 10 dişçiyle çalışıyorsan ve insanların ağız resimlerini görmekten hoşlanmadığını fark edersen, bu çok havalı bir şeymiş gibi.

Brent Weaver (03:02): Dijital ajanslarla çalışan 13. pazarımdayım. Yani, o kişiyi bulacağınız fikri, bilirsiniz, oraya ilk çıktığınızda, bence, muhtemelen iyi bir beklenti değil. Bu yüzden insanların denemek için istekli olması gerektiğini düşünüyorum. Ama gerçek şu ki, belirli bir pazarla çalışıyorsanız, bu çok daha tekrarlanabilir, süreçler oluşturabilirsiniz, ne yaptığınızı anlayan ekip üyeleri bulabilirsiniz. Sabit teklifler oluşturabilirsiniz. Evet. Sabit bir pazara sahip olmanın pek çok avantajı var. Evet. Ve söylediğin bir şeyin önemli bir ayrım olduğunu düşünüyorum. Demek istediğim, insanlar, bilirsin, şirketten atlayıp bir ajans kurmak isteyen ve onlara bir niş seçmeniz gerektiği söylendiğinde, birçok insanla çalışıyorum.

John Jantsch (03:37): Ve böylece yapmaya çalışıyorlar ama henüz bunu yapacak deneyime sahip değiller. Ve sanırım az önce söylediğin şey, bilirsin, çoğu zaman çalışmaktan hoşlandığın şeyi bulursun. Ve aslında, bilirsin, bence dar bir odak noktası, niş bir işletme türü veya işletme sahibi türleri veya işletme türleri içinde, bilirsin, işletmelerde, bilirsin, biliyor musun? Ve bence bu, bence bu, bunun önemli bir parçası, ama söylediğiniz gibi, bilirsiniz, Milwaukee'deki birileri için bir Facebook reklam kampanyası yapabilirsiniz. Omaha'daki biri için aynı derecede iyi olmak. Yani, bilirsin, ve bilirsin, bilirsin, bence iyi bir şey, bilirsin, bir niş içinde bir niş ortaya çıkardın. Evet evet.

Brent Weaver (04:19): Konsept. Müşterilerimden biri gibi o da dişçiye odaklanıyor. Dişçiye odaklanan çok müşterim yok ama piyasada 27 müşterisi var. Doğru? Evet. Hepsi ona ayda yaklaşık üç bin ödüyorlar. Ve müşterilerinin çoğunu 38.000 üyesi olan bir Facebook grubundan alıyor. Şimdi ben, 38.000'in 27'sinin ne olduğunu bilmiyorum, ama biliyorsunuz, 27 ile gelişen bir işi var, pazarın küçücük bir kıymığı gibi. Doğru. Sonuç olarak bence insanlar bir pazara odaklanmaya başladıklarında, kendilerini ya bir kanal ya da bir müşteri türü ya da bir dizi müşteri aracılığıyla daha da derine inerken buluyorlar. Ve bence çeşitliliği seven tipte biriyseniz, yatay bir pazara da bakabilirsiniz, öyle olmalı, bilirsiniz, eğer öyleyse, diyelim ki Shopify mağazalarında uzman.

Brent Weaver (05:04): Evet. Harika. Pek çok farklı Shopify mağazası için web siteleri oluşturacağız. Doğru. Kuyumcular olabilir, sanatçılar olabilir, bilirsiniz, giyim üreticileri olabilir, doğru. Sadece bir dikey olmak zorunda değil. Evet. Ben onun bir parçası olarak çeşitliliği seviyorum sanırım, bir süre sonra biraz sıkılıyorsun.

John Jantsch (05:19): Yani başlıkta ayrıca ajansınızı da ölçeklendirmişsiniz. Büyüme ile ölçeği birbirine karıştıran birçok insanla karşılaşıyorum, bilirsiniz, ve birçoğu, birçok insan için ölçek hakkında konuştuklarında, aslında kastettikleri şey büyümek, bilirsiniz, daha fazla müşteriye sahip olmak, nasıl Öncelikle ölçeği tanımlıyor musunuz ve büyümeden farklı mı?

Brent Weaver (05:38): Biliyorsunuz, bu harika bir soru. Yani bence bu terimi kullanıyorsun evet. Daha önce, ki bunu seviyorum. Doğru. Yani bana göre ölçek, aslında tekrarlanabilir sistemler ve süreçler yaratıyoruz ve işletme sahibini sıkıldığı şeylerden kurtararak işi büyütüyoruz. Doğru. Ve gerçekten başarılı büyüyen işlerde çalışan birçok ajans sahibi tanıyorum, ama adamım, sanki çok fazla beyaz saçım var, ama stresli gibiler, çok çalışıyorlar, her toplantıya dahil oluyorlar. her müşteriyle ilgileniyorlar. Doğru. Sanki büyümeleri varmış gibi, ki bu harika. Doğru. Ama gerçekten ölçeklenebilir hiçbir şeye sahip değiller. Hâlâ bütün tabakları döndüren büyücü gibiler. Evet. Ve bence bu, ister dikey, ister yatay, isterse sabit bir teklif olsun, işinizde o unsuru, en düşük ortak paydayı, ölçek için o atom birimini bulmanız gerektiği gibi bir pazar seçmektir.

Brent Weaver (06:31): Ve sadece büyümeyle ilgileniyorsanız bunun gerekli olduğunu düşünmüyorum, ancak gerçekten ölçeklenebilir bir şey yaratmaya ve kendinizi dışarı çıkarmaya çalışıyorsanız, bence ortak bir payda bulmalıyız. Ve bence çoğu insan, bilirsiniz, 10 ekip üyesi almaya başlarsınız ve bilirsiniz, 25 müşteri falan, eğer bu sistemlere veya süreçlere sahip değilseniz, yani, sadece büyüme olacak, aslında bir problem olacak. Değil mi? Biliyorsunuz, bir çok ajansla görüştüm, bir çok saha gezisi ve, ve, ve, ve, saha ziyaretleri ve birebir görüşmeler yaptım. Demek istediğim, bilirsiniz, etkili kullanıcı arayüzündeydik. Tanrım, muhtemelen yedi ya da sekiz yıl önceydi. Ve bilirsiniz, 120, 130 ekip üyesi vardı. Servet 500 ve servet 5.000'in çok büyük bir kısmında şirketlerle çalıştılar. Orada çalışan çok çeşitli insanlar vardı.

Brent Weaver (07:15): Sanırım en düşük ortak paydaları iki tür şeydi. Birincisi, bu farklı işletmelerin ve bu tür problem çözmenin UI UX'i etrafındaydı. Ama diğeri, Deb'in faturalandırılabilir saatiydi. Özür dilemeden, o işletmenin sattığı faturalandırılabilir saatleri maksimize etmeye odaklanmışlar gibi, bilirsiniz, modelleri konusunda kafaları karışmamıştı. Modellerinin ne olduğunu biliyorlardı. Genel olarak müşterilerin, işletmelerinin müşterisi olmaları için ne kadar harcamaları gerektiğini biliyorlardı. Ve bence, bilirsiniz, çılgın bir büyüme sağladılar, ama bu gerçekten karmaşıktı. Gerçekten çok akıllı, çok pahalı maaşları olması gerekiyordu. Ve böylece onları gördüğümde, çok fazla büyüme elde ettiler. İşlerine bakıp vay be, bu gerçekten ölçeklenebilir bir sistem mi derdim bilmiyorum. Bin kişiye kadar büyüdüğünü görebiliyordum.

Brent Weaver (07:55): Doğru. Evet. Etkileyiciymiş gibi, ama bunun bir ölçek olduğunu düşünür müydüm bilmiyorum.

John Jantsch (07:59): Yani ajans dünyasında, hizmetliler ile proje çalışması arasında çok fazla konuşma var. Demek istediğim, nereye düşüyorsun? Tahminimce, pazarınızın sahibi olacaksanız, tekliflerinizi markalaştıracak ve paketleyecekseniz, bilirsiniz, muhtemelen daha çok hizmetliye doğru gideceksiniz. Yani, ben, bence bu, hedeflerinizin ne olduğuna bağlı.

Brent Weaver (08:17): Demek istediğim, bazı artıları ve eksileri var, bilirsiniz, bilirsiniz, müşteri ve satıcı ilişkisinde bir miktar mutsuzluk olduğunda genellikle bir hizmetli ilişkisi biter. Hak, kalecinin sonu gibi. Evet. Yine ne alıyorum? Bu ödediğimiz kişi kim? Neden her ay kredi kartınızı yapıyorlar? Doğru. Ve bence yapabilirsiniz, bilirsiniz, bu sabit yaşam döngüsüne sahip olduğunuz bir projenin bazı artıları vardır.

Brent Weaver (08:42): Evet. Ve müşterileriniz için bu alanda gerçekten koreografisi yapılmış bir deneyim yaratabilirsiniz. Bir hizmetlinin en iyisi olup olmadığını veya en iyi proje olup olmadığını düşünmeden, seviyemi yükselteceğim, bence her ikisine de uygun olan farklı çalışma türleri var. Ama bence bir ajans olarak, öldürücü bir teklifi nasıl yaratırız? Bir müşterinin önünde otururken çok iyi gibi bir şeyi nasıl yaparız? Bilirsin, reddedilemez gibi. Ve bence amaç her zaman bu olmalı, değil mi? İster, bilirsin, büyük bir 50.000 dolar, bilirsin, satış, bilirsin, müşteri için riski nasıl ortadan kaldırabiliriz? Riskleri nasıl azaltabiliriz? Onları gerçekten havaya uçuracağımız ve sadece ilerlemek için onları bu kadar heyecanlandıracağımıza dair sonuçların kanıtını nasıl vaat edebilir veya gösterebiliriz?

Brent Weaver (09:25): Ve bence bir kez bu teklifin ne olduğunu anladığınızda, ve bence dikey odaklı insanları sevmemin nedenlerinden biri de bu, çünkü bunu gerçekten anlıyoruz. müşteri olarak, bilirsiniz, tüm pazarla ilgili oldukları için bir teklif hazırlayabiliriz. Kaygımızın ne olduğunu anlayabiliriz. Geri ödeme oranlarımızın ne olduğunu anlayabiliriz. Başarı oranımızın ne olduğunu anlayabiliriz, doğru. Aslında bu şeylere geniş ölçekte bakabiliriz ve daha iyi ve daha iyi teklifler yaratabiliriz, anlıyor musun? Ve bence, bir teklifte bulunabileceğiniz noktaya geldiğinizde, bilirsiniz, ayda 85 bin diyorsanız ve eğer alamıyorsanız, bilirsiniz, sonraki dönemde 10 müşteri alamazsanız bilirsiniz. 90 gün, sana paranın yüzde yüzünü geri vereceğim.

Brent Weaver (10:05): Bilirsiniz, yani, ya da, ve, ve, ve, ve, ve, ve, ve, o aslında beş binlik bir çek yazacak. Bu sonucu alamazsam sana tüm paranı geri vereceğim ve sana 5.000 dolar ödeyeceğim diyor. Ve bence o noktaya gelecekseniz, müşterinizi tanımanız gerektiği gibi, onların kendilerini tanıdıklarından daha iyi gibi teklifler oluşturun. Evet. Süreçlerinizi ve sonuçlarınızı herkesten daha iyi bilmeniz gerekir. Ve gerçekten birinin reddedemeyeceği bir teklif olduğu böyle bir şeyi teklif edebilmek için kendinden emin olmalısın. Bu yüzden insanları her zaman tekliflerine daha fazla odaklanmaya ve ayrıca sizin için doğru olan modeli oluşturmaya zorluyorum, eğer gönül rahatlığı istiyorsanız ve bu tutarlı nakit akışı istiyorsanız, o zaman bilirsiniz, hizmetli olmak muhtemelen daha iyidir tür modeli. Bilirsiniz, bazen insanlar projelerin hizmetlileri satmanın daha kolay olduğunu söylerler. Ben, bilmiyorum.

John Jantsch (10:48): Evet. Size söylüyorum, sevdiğim model, bir hizmetliye götüren bir proje satmanızdır, bilirsiniz, çünkü onlar, bu daha düşük bir risk, bilirsiniz, onlar için daha düşük bir risk. Değeri görüyorlar, bilirsiniz, şimdi satın alındılar, sanki bir ilişkileri varmış gibi ve birlikte çalışmaya nasıl devam edebiliriz diyorlar. Genelde aldığımız model bu, çünkü bilirsiniz, biri sizinle yeni tanıştı, bir teklif yaptınız ve şimdi ayda 5.000 dolar olacağını söylüyorsunuz. Sanki ne satın aldığımı bilmiyorum. Biliyorsun, bende yok, hiç deneyimim yok. Yani, evet, kanıtın var, bilirsin, yardım ettiğin başka insanlar da var, ama bu, bana göre, insanlar çoğu zaman bu uzun vadeli hizmetçiyi birçok yönden çok hızlı bir şekilde kullanıyor, hatta bu onların modeli.

Brent Weaver (11:24): Evet.

John Jantsch (11:25): Şimdi de sponsorumuzdan bir şeyler duyalım. Biliyorsunuz, evren sürekli genişliyor, ama o da sürekli uyum sağlıyor, her şeyi ilginç kılmak için oraya buraya bir tutam yıldız ve bir veya iki kara delik ekleyerek güneş sistemlerini ekliyor. Bir HubSpot CRM oyun platformu, işinizin ihtiyaçlarına göre uyarlanır ve değişir. Yani gökyüzü asla sınır değildir HubSpot'un raporlama panosu size pazarlama satışlarınız ve müşteri hizmetleri performansınız üzerinde uydu görüntüsü sunar. Böylece herhangi bir sorun ortaya çıkmadan önce onların önüne geçebilirsiniz. Otomatik pazarlama araçları, net, özlü iletişimler ve daha az karışık mesajlar için tutarlı çok kanallı kampanyalar oluşturmanıza olanak tanır. İşletmeniz, Jüpiter veya Pluto boyutunda olsun, farklı cihazlar ve gelen kutuları için test göndermek ve e-postalarınızı optimize etmek için e-posta pazarlama araçlarını bile kullanabilirsiniz, bir HubSpot CRM platformunun uygulanması kolaydır ve sizinle birlikte ölçeklenmeye hazırdır. CRM platformu, işinizin daha iyi büyümesine yardımcı olabilir @ Hubspot.com.

John Jantsch (12:28): Yani kitapta bir çerçeveniz var, beş A, bilirsiniz, her iyi kitabın özgür bir çerçevesi olmalı. Söyleyeceğim, çerçevenizin düzenini okuduğumda, insanlara içerik hakkında farklı düşünmeleri gerektiğini söylediğinizi görmek beni çok mutlu etti. Bunun daha fazla içerikle ilgili olmadığını. Stratejik içerikle ilgiliydi ve sadece blog gönderileri değildi. Ben, sanırım içeriğin rolünü nasıl gördüğünüze dair bir yorum olabilir ve sonra belki onu beşe alabiliriz evet. Bence her içerikle birlikte düşünülmesi gereken bir şey dağıtımdır. Evet. Ve bakıyorum, yeni bir pazara girmeye çalışıyorsanız ve bu örneği daha önce verdiyseniz, bilirsiniz, kurumsal dünyadan ayrılan ve deneyimi olmayan insanlar.

Brent Weaver (13:12): Ve bence insanların yaptığı bir hata, kendi işlerini kurmaları ve ajanslarını kurmaları ve "ah adamım, mutlu olmalıyım" diye düşünmeleri. Doğru. Böylece bir Facebook hayran sayfası ya da bilirsiniz, bir iş sayfası oluşturuyorlar ve kendi web sitelerini oluşturuyorlar. Kendi sitelerinde blog yazmaya başlarlar. Ve kitapta, bu garaj bandı etkisinden biraz bahsetmiştim, değil mi? Bu, Beatles'ın sanki, tamam, biz yapacağız, biz her gece büyük yapacağız, garajda oynuyorlar, değil mi? Onlar sadece ho insanlar gibi, gel ve izle. Belli ki hepsi iyi müzisyenlerdi ve bir planları vardı, ama bilirsiniz, onları büyük yapan şey gidip yerel kulüpleri, yerel mekanları sevmeleriydi. Ve onları, Cuma geceleri bir araya gelip reçel yapan, bilirsiniz, ot tüttürüp bira içip iyi vakit geçiren hobici gruplardan ayıran da bu.

Brent Weaver (13:54): Doğru. Ki bunda yanlış bir şey yok. Doğru. Muhtemelen gerçekten iyi vakit geçiriyorlar, ancak bunu büyütmek istiyorlarsa, dışarı çıkıp kendinizi bir hakimin ve jürinin önüne koymak gerçekten önemli. Bu reddi almak çok önemli. Ve ajansınız için içerik düşündüğünüzde, dağıtım bileşenini düşünmek daha önemli olmasa da eşit derecede önemli olduğunu düşünüyorum, doğru. Bir fikrim var. Söyleyecek bir şeyim var ve oraya gidip eşyalarımı yerine koymaya istekli birini bulmam gerekiyor. Ve bence ne zaman bir blog alsan, bir gönderi yayınlasan, ne zaman başka birinin platformunda görünsen ve bir web semineri yapsan, güvenilirlik miktarı, doğru. İyileştirme miktarı, doğru. Bir başkasının sahnesi, bilirsiniz, bir filtre olduğunda biraz daha farklı görünmelisiniz, ama onların da beklentileri daha yüksek.

Brent Weaver (14:39): Ve eğer içeriğe yeni bir ajans olarak yaklaşacaksanız, bilirsiniz ve bu daha zordur, çünkü ilk baştaki gibi, öyle hissetmeyeceksiniz. oradan bir şey almak. Kendi hesabıma tweet atabilsem daha kolay olmaz mıydı? Doğru. Yani orada çok fazla şey alamayacaksın, ama olacak olan şey, aldığında, böyle bir izleyici kitlesi oluşturacaksın. Yani, U guruları başlatmanın ilk altı ayında, bilirsiniz, biz bir hiçtik. Yüzde yüz organik olarak 10.000'den fazla kişiden oluşan bir listemiz vardı çünkü gittik ve 10 yıldır var olan diğer mevcut platformlarda yayınlanan makaleler ve içerikler aldık. Evet.

John Jantsch (15:10): Evet. Podcast'lerde misafir olmanın büyük bir savunucusuyum. Bu, bana göre, sözünüzü oraya ulaştırmak ve başka birinin söylemesini sağlamakla ilgili pek çok sorunu çözmenin yollarından biri, söyleyecek bir şeyiniz var, SEO için harika, çünkü bilirsiniz, terfi edeceğim bu bölümün kahretsin ve muhtemelen siz gurulara geri dönüyorum.

John Jantsch (15:28): Ve bu güzel bir bağlantı olacak.

Brent Weaver (15:30): Artık bir listem olduğuna göre, onu da tanıtabilirim. Doğru. Yani, ki, bu olur, doğru. Bu olur. Demek istediğim, bir süre sonra bazı varlıklar biriktirirsiniz ve sonra bu varlıkları ortaklıklar oluşturmak ve diğer insanları öne çıkarmak için kullanırsınız ve bilirsiniz işte, bununla ilgili bazı şeyler vardır, ama ben, ben her zaman Diyelim ki kendi medyanız var ve kiraladığınız bir tür medya var. Ve ilk başladığınızda, kiralık medya alanına girerseniz, daha sonra kendiniz için bir platform oluşturmanıza yardımcı olacağını düşünüyorum. Kendi hedef kitlenizi oluşturmak için gerçekten uzun bir yol.

John Jantsch (15:58): Evet. Sadece 30 yıldır yapıyorum.

Brent Weaver (16:01): Yani, tıpkı John gibi, değil mi? Sadece 30 yılınızı koyarsanız, sizin de koli bandı pazarlaması gibi bir platformunuz olabilir.

John Jantsch (16:08): O halde guru hakkında biraz konuşalım. Yapıyorsun, yapıyorsun, belli ki ajanslara danışmanlık yapıyorsun ve onların büyümesine yardım ediyorsun, ama aynı zamanda etkinlikler de yapıyorsun, oldukça iyi büyüklükte etkinlikler. Orada bir akademiniz var. Yani belki sadece, uh, açıkça insanları kontrol etmeye davet edin, ama aynı zamanda U Gus'ta ne yaptığınıza dair 10.000 fitlik küçük bir görünüm de verin.

Brent Weaver (16:28): Evet. Bunu takdir ediyorum. Dolayısıyla, dijital ajansların işlerini büyütmeleri için bir koçluk eğitimi ve topluluk programıyız. Bunu, beş ile bahsettiğimiz pazar odaklı modeli kullanıyoruz, bir çerçeve ve bilirsiniz, pazarınızı bulmak ajansların ölçeklenmesine yardımcı olmak için bir nevi temelimiz. Ve bir yıllık bir programımız var, insanların her seferinde bir yıl için kaydolduğu üç yıllık bir vizyon. Ve insanlara her zaman söylerim, bilirsiniz, bir ajansı yöneten tüm gerçekten büyük hataları ortaya çıkarmayı sevmem sekiz yılımı aldı.

Brent Weaver (16:56): Ve sonra gerçekten, bilirsiniz, ivmeyi düzeltmem ve bu sayede başarılı bir iş geliştirmem beş yılımı aldı. Ve böylece Yu guru ile ilk günden itibaren vizyonumuz her zaman bunu nasıl karşılayabileceğimizi görmektir? Biliyorsun, o 12 yıllık meşakkatli, bilirsin işte, doğru deneyim. Ve bunu çok daha küçük bir öğrenme döngüsüne kısaltın ve ayrıca size bu yolculuğun tadını çıkarabileceğiniz bazı arkadaşlar ve bazı yaşıtlar verin, benimle birlikte teknede olduğu iş ortağım dışında ajans arkadaşım yoktu. Doğru. Gerçekten ilk sekiz ila dokuz yıl boyunca ajans arkadaşımız olmadı. İşimizi yürüttük. Yani, bilmiyordum, işimin ilk sekiz yılı boyunca herhangi bir ajans sahibiyle düzenli olarak görüşmedim, öğle yemeği yemedim, anlamlı bir şekilde işbirliği yapmadım, gerçekten başka bir ajans sahibi. Ve sadece öyleydi ve zordu.

Brent Weaver (17:35): Stresliydi. Ve girişimcilikte arkadaşlarınız olduğunda çok daha eğlenceliydi.

John Jantsch (17:39): Evet. Evet, hayır, bence hiçbir şey yok, bilirsin, özellikle bugün çalıştığımız dünyada, bilirsin, COVID bir yana. Yani insanlar, bilirsiniz, gidip oturdukları ofisleri yok, bilirsiniz, 20 P ile 20 kişilik bir ekipleri olsa bile, biraz yalnız olabilir. Yani, dediğin gibi, işte sana yaptığım hatalar diyebilecek başka birine sahip olmak, bilirsin, belki bundan bir şeyler öğrenebilirsin, bilirsin, sadece eğriyi bir nevi kısaltır için, kesinlikle. Ve sadece siz gurus.com'sunuz, değil mi?

Brent Weaver (18:06): Bu doğru. Bu doğru.

John Jantsch (18:08): Pekala Brent, koli bandı pazarlama podcast'indeki bir şey için çok teşekkürler. Ve umarım bir gün yolda yolda karşılaşırız.

Brent Weaver (18:13): Harika dostum. John'a teşekkürler.

John Jantsch (18:15): Pekala. Bu, koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümünü tamamlıyor. Katıldığınız için çok teşekkür etmek istiyorum. Bu gösteriyi paylaşmaktan çekinmeyin. Bize yorum yapmaktan çekinmeyin. Biliyorsun, biz bu şeyleri seviyoruz. Ayrıca. Ekibiniz için eğitim pazarlaması oluşturduğumuzu biliyor muydunuz? Çalışanlarınız varsa, pazarlama sistemini öğrenmek isteyen bir çalışanınız varsa, o pazarlama sistemini işinize nasıl kuracağınızı kontrol edin. Buna koli bandı pazarlamasından sertifikalı pazarlama yöneticisi programı denir. Bunu koli bandı, marketing.com adresinde bulabilir ve biraz aşağı kaydırarak ekibiniz için eğitim yazan sekmeyi bulabilirsiniz.