あなたのニッチを見つけてあなたのエージェンシーを拡大する

John Jantsch（00:00）：ダクトテープマーケティングポッドキャストのこのエピソードは、HubSpotポッドキャストネットワークによって提供されたWillBarronによってホストされているSalesmanポッドキャストによって提供されます。 ほら、あなたが営業で働いているなら、販売の仕方を学びたい、あるいは最新の営業ニュースを覗き見したい。 ホストがバロンが効果的かつ倫理的な方法でバイヤーを見つける方法と大企業で学ぶのを助ける販売ポッドキャストをチェックしてください。 最近の私のお気に入りのエピソードの1つは、セールスアウトリーチを大規模にパーソナライズする方法ですが、それを望まない人はいますか？ ポッドキャストを入手できる場所ならどこでも、セールスマンのポッドキャストを聞いてください。

John Jantsch（00:48）：こんにちは、ダクトテープマーケティングポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 ジョン・ヤンチです。 今日の私のゲストはブレントウィーバーです。 彼は、デジタルエージェンシー分野のビジネストレーニングおよび教育会社であるuGurusの創設者兼CEOです。 また、彼はそのニッチで主要なポッドキャストの1つをホストしています。 デジタルエージェンシーは、彼がディープエンドで金持ちになり、あなたのニッチにコミットし、あなたの市場を所有し、あなたのエージェンシーを大胆に拡大する著者であることを示しています。 ブレント、ショーへようこそ。 素晴らしい。 ジョン、ここにいなさい。 ありがとう。 だから私はニッチと言いましたよね？ どう思いますか？ あなたが知っている、私は溝の男です、しかし、あなたが知っている、それはそれが何であるかですよね？ つまり、私はそうです、それはおそらく私のテキサスが通り抜けたのかもしれませんね。 ええと、あなた、それは富やニッチでうまくいきます。 ニッチよりも、ええと。 韻を踏まないだけです。

ジョン・ヤンチ（01:38）：そうですか？ それについて話しましょう。 しかし、あなたは、ええと、それを発音します。 それについて話しましょう、それは確かに一般的なアドバイスです。 今、私はニッチに絞り込み、そのニッチにサービスを提供するのが本当に上手になります。 私は多くの人々、特に始めているか成長しようとしている人々を見つけます、彼らは本当に考えることに集中します、ああ、私は歯科医かそれが何であるかを選ばなければなりません。 そして、あなたが知っている、私は彼らと一緒に働く必要があるだけです、そしてそれから彼らは6ヶ月後にそれを見つけるか、彼らはそれを嫌います。 それで、あなたはどうやってそれを知っていますか、明らかにそれはあなたの本のタイトルの一部ですが、あなたはそれをすべて理解していますか、それともそれがもっと役立つようにそれを和らげますか？ ええと、特に始めたばかりの人には。 うん。 つまり、ジェネラリストであるのか、スペックであるのかには、確かに賛否両論があります。

ブレントウィーバー（02:24）：そうですか？ つまり、アナロジーについて考えているのであれば、私には定期的に診察を受ける一般開業医がいて、予約をとるのはとても簡単です。 ちょっとポップできます。 彼はいろいろなことを少し知っていますが、心臓手術を受けるのが好きになると、私は明らかに彼のところに行くつもりはありません。 そして、私には、どちらがより良いカントリークラブのメンバーであるかについてのこっそりの疑いがあります。 しかし、ご存知のように、代理店に関しては、そうでない場合、市場や業種が好きでない場合、つまり、市場のように分離するのは良いことだと思います。クライアント。 つまり、10人の歯科医と一緒に仕事をしていて、人の口の写真を見るのが好きではないことに気付いた場合、それは完全にクールです。

ブレントウィーバー（03:02）：私は13番目の市場でデジタルエージェンシーと協力しています。 ですから、あなたが最初にそこに出かけるとき、あなたがそれを見つけるつもりであるというこの考えは、おそらく良い期待ではないと思います。 ですから、人々は喜んでそれを試してみるべきだと思います。 しかし、現実には、特定の市場で作業する場合、それははるかに再現性が高く、プロセスを構築でき、自分が何をしているかを理解しているチームメンバーを見つけることができます。 固定オファーを作成できます。 うん。 固定市場を持つことには多くの利点があります。 うん。 そして、あなたが言ったことには重要な違いがあると思います。 つまり、私がいつも苦労しているのは、多くの人々と一緒に仕事をしているときです。企業から飛び出し、代理店を始めたいと思っているのですが、彼らはニッチを選ぶ必要があると言われています。

John Jantsch（03:37）：それで、彼らはそうしようとしますが、彼らはまだそれをする経験がありません。 そして、私はあなたが今言ったことを、あなたが知っていると思います、多くの場合、あなたはあなたが一緒に仕事をするのが好きなものを見つけます。 実際、私は、ニッチなタイプのビジネスや、ビジネスの所有者や行動のタイプのようなタイプに狭い焦点を見つけることができると思います。 そして、それが重要な部分だと思いますが、あなたが言ったように、あなたが知っているように、あなたがミルウォーキーの誰かのためにFacebookの広告キャンペーンをすることができるとわかったら、疑問の余地はありません。オマハの誰かのために同じように良いこと。 だから、あなたが知っている、そう、そしてあなたが知っているように、私はまた、あなたが知っている、あなたがニッチの中でニッチを育てたのは良いことだと思います。 ええ、ええ。

ブレントウィーバー（04:19）：コンセプト。 だから私のクライアントの一人のように、彼は実際に歯科医に焦点を合わせています。 歯科医を中心としたクライアントはあまりいませんが、市場には27人のクライアントがいます。 右？ うん。 彼らは皆、彼に月に約3グランドを支払います。 そして彼は、38,000人のメンバーを持つ1つのFacebookグループからほとんどのクライアントを獲得しています。 今私は、38,000のうち27が何であるかはわかりませんが、ご存知のように、彼は27で繁栄しているビジネスをしており、市場のほんの少しのようです。 右。 したがって、人々が市場に焦点を合わせ始めたときに最終的に何が起こるかは、チャネルまたはクライアントのタイプまたはクライアントの範囲のいずれかを介して、さらにドリルダウンしていることに気付くということだと思います。 そして、あなたがバラエティが好きなタイプの人なら、水平市場を見ることができると思います。もしそうなら、Shopifyストアの専門家としましょう。

ブレントウィーバー（05:04）：うん。 ねえ、かっこいい。 さまざまなShopifyストアのWebサイトを構築します。 右。 それは宝石商かもしれませんし、芸術家もそうかもしれません、あなたが知っている、衣料品メーカー、そうです。 縦型である必要はありません。 うん。 その一部としてのバラエティがちょっと好きだと思います。しばらくすると退屈してしまいます。

ジョン・ヤンチ（05:19）：それで、タイトルにもあなたはあなたのエージェンシーを拡大しました。 私は成長と規模を混乱させる多くの人々に出くわします、そして多くの人々にとって、彼らが規模について話すとき、彼らが本当に意味することは大きくなっています、あなたが知っている、より多くのクライアントを持っている、方法最初にスケールを定義しますか、それは成長とは異なりますか？

ブレントウィーバー（05:38）：そうですね、それは素晴らしい質問です。 ですから、あなたはその用語ボードを使用していると思います。 以前も、私は大好きです。 右。 ですから、私にとって規模とは、実際に繰り返し可能なシステムとプロセスを作成していること、そして所有者が飽き飽きしていることから所有者を解放することによってビジネスを成長させていることです。 右。 そして、私は本当に成功している成長しているビジネスに従事している多くの代理店の所有者を知っています、しかし私がたくさんの白髪を持っているように、しかし彼らがストレスを感じているように、彼らは過労であり、彼らはすべての会議に関与しています彼らはすべてのクライアントに関与しています。 右。 彼らが成長しているように、それは素晴らしいです。 右。 しかし、実際にスケーラブルなものはありません。 彼らはまだすべてのプレートを回転させているウィザードのようなものです。 うん。 ですから、それが市場であるかどうかにかかわらず、垂直または水平、あるいは固定のオファーを選択していると思います。たとえば、ビジネスでその要素、最小公分母、規模の原子単位を見つけなければならないようなものです。

ブレントウィーバー（06:31）：成長に興味があるだけなら、それは必要ではないと思いますが、本当にスケーラブルなものを作成して自分自身を抜け出そうとしているのなら、私はあなたがいくつかの一般的な分母を見つけなければなりません。 そして、ほとんどの人は、10人のチームメンバーを獲得し始め、25人のクライアントか何かを取得し始めます。これらのシステムやプロセスがなければ、成長が実際に問題になるでしょう。 じゃないですか？ ご存知のように、私は多くの代理店と話をしました。私は多くのフィールドトリップを行いました。そして、そして、サイト訪問とインタビューを行いました。 つまり、私たちは効果的なUIを使用していました。 おやおや、それはおそらく7〜8年前です。 そして、彼らには120、130人のチームメンバーがいました。 彼らは、フォーチュン500とフォーチュン5,000の膨大な数の企業と協力しました。 彼らにはそこで働く非常に多様な人々がいました。

ブレントウィーバー（07:15）：彼らの最小公分母は、おそらく2つのものでした。 1つは、これらのさまざまなビジネスとその種の問題解決のUIUXに関するものでした。 しかし、もう1つはDebの請求可能な時間でした。 彼らが、そのビジネスが売った請求可能な時間を最大化することに無礼に焦点を合わせていたように、あなたが知っているように、彼らは彼らのモデルに混乱していませんでした。 彼らは自分たちのモデルが何であるかを知っていました。 彼らは一般的に、彼らが彼らのビジネスのクライアントになるためにどれだけのクライアントが費やす必要があるかを知っていました。 ですから、彼らは非常識な成長を遂げたと思いますが、それは本当に複雑でした。 彼らは本当に賢く、本当に高価な給料をたくさん持っていなければなりませんでした。 そして、私が彼らを見ている間、彼らは多くの成長を遂げました。 彼らのビジネスを見て、すごい、それは本当にスケーラブルなシステムだと言ったかどうかはわかりません。 私はそれが千人に成長しているのを見ることができました。

ブレントウィーバー（07:55）：そうです。 うん。 印象的だったようですが、それを規模と見なすかどうかはわかりません。

John Jantsch（07:59）：エージェンシーの世界では、リテーナーとプロジェクトの仕事について多くの会話があります。 つまり、どこに落ちますか？ 私は、あなたがあなたの市場を所有するつもりなら、あなたがそうするつもりなら、あなたが知っている、あなたが知っている、あなたがあなたの提供物をブランド化してパッケージ化するなら、あなたはおそらくもっと保持者に向かっているだろうと思います。 つまり、私は、それはあなたの目標が何であるかに依存すると思います。

ブレントウィーバー（08:17）：つまり、いくつかの長所と短所があります。通常、クライアントとベンダーの関係に不幸があると、保持者の関係は終了します。 右のように、保持者のエンディング。 うん。 私はまた何を得ていますか？ 私たちが支払っているこの人は誰ですか？ なぜ彼らは毎月あなたのクレジットカードをやっているのですか？ 右。 ですから、この固定されたライフサイクルを持つプロジェクトにはいくつかの利点があると思います。

ブレントウィーバー（08:42）：うん。 そして、あなたは本当にその空間であなたのクライアントのために振り付けされた経験を作成することができます。 リテーナーが最高かどうか、あるいはプロジェクトが最高かどうかを考えずに、私がレベルアップするのは、両方に役立つさまざまな種類の仕事があると思います。 しかし、私は代理店として、どうやってキラーオファーを作成するのだと思いますか？ 顧客の前に座っていると、とても良いものを作るにはどうすればよいでしょうか。 ご存知のように、それは拒否することはできません。 ですから、それが常に目標であるべきだと思いますよね？ それが5万ドルという大金であるかどうかにかかわらず、クライアントのリスクをどのように取り除くことができるでしょうか。 どうすればリスクを軽減できますか？ どうすれば、結果を実際に吹き飛ばす場所に約束したり、結果の証拠を示したりして、前進することにとても興奮させることができます。

ブレントウィーバー（09:25）：それで、そのオファーが何であるかを理解したら、それが私が垂直に焦点を当てている人々を愛する理由の1つだと思います。それは、私たちがそれを本当に理解するようになるからです。顧客として、あなたが知っているように、彼らは市場全体に関係しているので、私たちはオファーを作ることができます。 解約率が何であるかを理解できます。 返金率がわかります。 私たちの成功率が何であるかを理解することができます。 私たちは実際にそのようなものを大規模に見ることができ、より良いオファーを作成することができます。 ですから、あなたが申し出をすることができるようになると、月に85 Kと言います。もしあなたが得られないのなら、あなたは次の間に10人のクライアントを獲得しなかったのかと思います。 90日、私はあなたにあなたのお金の100パーセントを返すつもりです。

ブレントウィーバー（10:05）：ご存知のように、つまり、または、そして私の友人の1人は、実際には5つのグランドの小切手を書くことさえあります。 彼は言い​​ます、私はあなたにあなたのすべてのお金を返します、そして私がこの結果を得ないならば私はあなたに5000ドルを支払います。 そして、もしあなたがそれを手に入れることができるようになるなら、あなたがあなたの顧客を知る必要があるように、彼らが彼ら自身を知っているよりもよくするように、オファーを作成すると思います。 うん。 あなたはあなたのプロセスとあなたの結果を他の誰よりもよく知る必要があります。 そして、あなたはそのようなものを提供できるように自信を持っている必要があります。それは本当に誰かが拒否できない提案です。 ですから、私は常に人々に彼らの申し出にもっと集中するように促し、またあなたにぴったりのモデルを構築します。あなたが安心を望み、その一貫したキャッシュフローフローを望むなら、あなたは知っています、おそらくリテーナにいる方が良いでしょう一種のモデル。 ご存知のように、プロジェクトはリテーナを販売する方が簡単だと言う人もいます。 私、わかりません。

ジョン・ヤンチ（10:48）：うん。 私が大好きなモデルは、リテーナにつながるプロジェクトを販売することです。なぜなら、彼らはリスクが低く、リスクが低いからです。 彼らはその価値を理解するようになります、あなたが知っている、彼らは関係を持っているように、そして彼らはそうです、どうすれば私たちは一緒に働き続けることができますか？ それは一般的に私たちが採用しているモデルです。なぜなら、誰かがあなたに会い、ピッチを作り、今では月に5,000ドルになるからです。 何を買っているのかわからないみたいです。 あなたが知っている、私はそれを持っていません、私はそれの経験がありません。 つまり、ええ、あなたは証拠を手に入れました、あなたが知っている、あなたはあなたが助けた他の人々を手に入れました、しかしそれは私にとって、多くの場合人々がその長期の保持者のために多くの方法であまりにも速く行くと思いますそれが彼らのモデルです。

ブレントウィーバー（11:24）：うん。

John Jantsch（11:25）：では、スポンサーから一言聞いてみましょう。 ご存知のように、宇宙は拡大し続けていますが、それも絶えず適応しており、物事を面白く保つために、あちこちに星が散りばめられ、ブラックホールが1つか2つ追加されています。 HubSpot CRMプレイプラットフォームは、ビジネスのニーズに適応し、変化します。 したがって、空が限界になることはありません。HubSpotのレポートダッシュボードは、マーケティング売上とカスタマーサービスのパフォーマンスに関する衛星ビューを提供します。 したがって、問題が発生する前に、問題を先取りすることができます。 また、自動化されたマーケティングツールを使用すると、一貫性のあるマルチチャネルキャンペーンを作成して、明確で簡潔なコミュニケーションとメッセージの混合を減らすことができます。 メールマーケティングツールを使用して、さまざまなデバイスや受信トレイ用にテストを送信し、メールを最適化することもできます。ビジネス、Jupiter、Plutoのいずれのサイズでも、HubSpot CRMプラットフォームは実装が簡単で、HubSpotの方法について詳しく知ることができます。 CRMプラットフォームは、Hubspot.comでビジネスをより良く成長させるのに役立ちます。

John Jantsch（12:28）：つまり、本にはフレームワークがあります。5つのAがあります。すべての優れた本には、無料のフレームワークが必要です。 フレームワークのレイアウトの種類について読んでいたとき、実際にはコンテンツについて別の考え方をする必要があると人々に言っていたのを見て、とてもうれしく思いました。 それはより多くのコンテンツについてではなかったということ。 それは戦略的なコンテンツに関するものであり、ブログの投稿だけではありませんでした。 だから私は、コンテンツの役割をどのように見ているのかについてのコメントかもしれません。そうすれば、それを5つにまとめることができるかもしれません。 さて、どんなコンテンツでも考えるべきことは配信だと思います。 うん。 そして、あなたが新しい市場に参入しようとしていて、その例を以前に挙げたのなら、私はあなたが知っている、あなたが知っている、あなたが知っている、人々が企業の世界を去り、経験を持っていない。

ブレントウィーバー（13:12）：ですから、多くの人が犯す間違いは、彼らがビジネスを始め、代理店を始めて、ああ、私はコンテンツをやる必要があると思うことだと思います。 右。 つまり、彼らはFacebookのファンページまたはビジネスページを作成し、Webサイトを作成します。 彼らは自分のサイトでブログを書き始めます。 そして、その本の中で、私はこのガレージバンドの効果について話しましたね。 まるで、ビートルズが、大丈夫、夜ごとに大きくして、ガレージで遊んでいるようなものだと想像してみてください。 彼らは好きな人たちが好きで、来て見に来ます。 明らかに彼らはすべて優れたミュージシャンであり、計画を立てていましたが、彼らを大きくしたのは、地元のクラブや会場を好きになるように自分たちを売り込んだことです。 そして、それが彼らを、金曜日の夜に集まってジャムをしたり、雑草を吸ったり、ビールを飲んだりして楽しい時間を過ごす趣味のバンドのようなものとの違いです。

ブレントウィーバー（13:54）：そうです。 それは何も悪いことではありません。 右。 彼らはおそらく本当に楽しい時間を過ごしていますが、彼らがそれを大きくしたいのであれば、外に出て裁判官と陪審員の前に立つことが本当に重要です。 その拒絶を得ることがとても重要です。 ですから、あなたがあなたのエージェンシーのコンテンツについて考えるとき、その配布コンポーネントについて考えることは、より重要ではないにしても、同じように重要だと思います。 私はアイデアを思いついた。 私は言いたいことがあるので、そこに行って、私のものを彼らのプラットに置いてくれる人を見つける必要があります。 そして、ブログを取得したり、投稿を公開したり、他の人のプラットフォームにアクセスしてウェビナーを行ったりするたびに、信頼性の高さは正しいと思います。 洗練の量ですね。 他の誰かのステージ、フィルターの場合は少し違って表示する必要がありますが、期待も高くなります。

ブレントウィーバー（14:39）：ですから、新しいエージェンシーとしてコンテンツにアプローチするのであれば、それは難しいと思います。最初のように、そうではないように感じるでしょう。そこに何かを得る。 自分のアカウントでツイートできればもっと簡単じゃないですか。 右。 だから、あなたはそこにたくさんのものを手に入れるつもりはありませんが、あなたがそうするとき、あなたはそのような聴衆を構築するつもりです。 ですから、U gurusを立ち上げてから最初の6か月以内に、私たちは誰もいませんでした。 そして、10年前から存在していた他の既存のプラットフォームで記事やコンテンツを公開したため、100％が有機的に10,000人を超えるリストがありました。 うん。

ジョン・ヤンチ（15:10）：うん。 私はポッドキャストのゲストになることを大いに支持しています。 それは、私にとって、それはあなたの言葉を世に出し、他の誰かに言わせることに加えて、非常に多くの問題を解決することの1つです、あなたは言うことがあります、それはSEOにとって素晴らしいです、あなたが知っている、私が宣伝するつもりだからこのエピソードから抜け出して、おそらくあなたの教祖を指し示します。

John Jantsch（15:28）：そしてそれは素晴らしいリンクになるでしょう。

ブレントウィーバー（15:30）：リストができたので、それを宣伝することもできます。 右。 つまり、それはそうです。 それは起こります。 つまり、しばらくすると、いくつかのアセットを構築し、それらのアセットを使用してパートナーシップを作成し、他の人をフィーチャーするようになります。それには、いくつかのものがありますが、私はいつも自分のメディアがあり、あなたが借りるメディアの種類があるように言います。 そして、あなたが最初に始めたとき、あなたが家賃メディアスペースのように入るならば、それはあなたが後であなた自身のためのプラットフォームを構築するのを助けるだろうと私は思います。 あなた自身の聴衆を構築することは本当に長い道のりです。

ジョン・ヤンチ（15:58）：うん。 私はそれを30年しかやっていない。

ブレントウィーバー（16:01）：そうですね、ジョンと同じように。 30年を費やすだけで、ダクトテープマーケティングのようなプラットフォームを持つことができます。

John Jantsch（16:08）：では、あなたの第一人者について少し話しましょう。 あなたはそうしています、あなたはやっています、明らかにあなたはエージェンシーと相談して彼らが成長するのを手伝っています、しかしあなたはまたイベント、かなり良いサイズのイベントをします。 そこにアカデミーがあります。 だから、たぶん、ええと、明らかに人々にそれをチェックするように勧めますが、UGusであなたがしていることのちょっとした、ええと、10,000フィートのビューも少し与えてください。

ブレントウィーバー（16:28）：うん。 感謝します。 つまり、私たちはビジネスを成長させるためのコーチングトレーニングとコミュニティプログラム、またはデジタルエージェンシーです。 私たちはそれを使用します、あなたが知っている、私たちが5で話し合った市場主導型モデル、フレームワーク、そしてあなたが知っているように、あなたの市場を見つけることは代理店が拡大するのを助けるための一種のベースラインです。 そして、1年間のプログラムがあります。これは、人々が一度に1年間登録するという3年間のビジョンのようなものです。 そして、私はいつも人々に言います、あなたが知っているように、私が代理店を運営している本当に大きな間違いのすべてを明らかにするのが好きになるのに8年かかったように私はかかりました。

ブレントウィーバー（16:56）：それから、本当に、あなたが知っているように、加速を修正し、それを通して成功するビジネスを成長させるのに5年かかりました。 ですから、Yuの第一人者との初日からの私たちのビジョンは、常にそれをどのように受け止めることができるかを見ることです。 あなたが知っている、その12年の厳しい、あなたが知っている、正しい経験。 そして、それをはるかに小さな学習サイクルに短縮し、その旅を楽しむために何人かの友人や仲間をあなたに与えます、私は、彼が私と一緒にボートに乗っていた私のビジネスパートナーを除いて代理店の友人がいませんでした。 右。 本当に最初の8年から9年の間、代理店の友達はいませんでした。 私たちは事業を営んだ。 つまり、私は知りませんでした。定期的に会うことも、意味のある方法で昼食を共にすることもありませんでした。実際、私のビジネスの最初の8年間は、他の代理店のオーナーでした。 そしてそれはただであり、それは大変でした。

ブレントウィーバー（17:35）：ストレスがたまりました。 そして、起業家精神では、友達がいるともっと楽しかったです。

ジョン・ヤンチ（17:39）：うん。 ええ、いや、私はquがないと思います、あなたが知っている、特に私たちが今日働いている世界は、あなたが知っている、COVIDは別として。 つまり、人々は、あなたが知っているように、彼らが行って座るオフィスを持っていません、あなたが知っている、あなたが知っている、彼らが20人のチームを持っていても、20Pでそれはちょっと寂しいかもしれません。 だから、あなたが言ったように、他の誰かがあなたに犯した間違いがあります、あなたが知っている、多分あなたはそれから何かを学ぶことができるかもしれません、あなたが知っている、ちょうど一種の短縮、ええと、曲線確かに。 そして、それはあなただけのgurus.comですよね？

ブレントウィーバー（18:06）：その通りです。 それは正しい。

John Jantsch（18:08）：わかりました、ブレント、ダクトテープマーケティングポッドキャストによる何かに感謝します。 そして、うまくいけば、私たちは道路上でこれらの日のいずれかでお互いに遭遇するでしょう。

ブレントウィーバー（18:13）：すごいね。 ジョンに感謝します。

ジョン・ヤンチ（18:15）：わかりました。 これで、ダクトテープマーケティングポッドキャストの別のエピソードが終わります。 たくさんのご参加ありがとうございました。このショーをお気軽に共有してください。 お気軽にレビューをお願いします。 あなたが知っている、私たちはそれらのものが大好きです。 また。 私たちがあなたのチームのためにトレーニングマーケティングを作成したことをご存知ですか？ 従業員がいる場合、マーケティングシステムを学びたいスタッフがいる場合は、そのマーケティングシステムをビジネスにインストールする方法を確認してください。 これは、ダクトテープマーケティングから認定マーケティングマネージャープログラムと呼ばれています。 ダクトテープ、marketing.comでそれを見つけることができ、少し下にスクロールして、あなたのチームのためのトレーニングを示すタブを見つけることができます。