Trouver votre créneau et faire évoluer votre agence

John Jantsch (00:00) : Cet épisode du podcast marketing sur ruban adhésif vous est présenté par le podcast Salesman, hébergé par Will Barron, présenté par le réseau de podcasts HubSpot. Écoutez, si vous travaillez dans la vente, vous voulez apprendre à vendre ou simplement jeter un coup d'œil aux dernières nouvelles sur les ventes. Découvrez le podcast de vente où l'hôte Will Barron aide les professionnels de la vente à apprendre à trouver des acheteurs et dans les grandes entreprises de manière efficace et éthique. L'un de mes épisodes préférés ces derniers temps, comment personnaliser la portée de vos ventes à grande échelle, qui ne veut pas faire ça ? Écoutez le podcast du vendeur, où que vous soyez.

John Jantsch (00:48): Bonjour et bienvenue dans un autre épisode du podcast marketing du ruban adhésif. C'est John Jantsch. Mon invité aujourd'hui est Brent Weaver. Il est le fondateur et PDG d'uGurus, une entreprise de formation et d'éducation commerciales dans le domaine des agences numériques. Et il héberge également l'un des principaux podcasts de ce créneau. L'agence numérique montre qu'il est l'auteur de devenir riche dans le grand bain, s'engager dans votre créneau, posséder votre marché et faire évoluer votre agence avec audace. Alors Brent, bienvenue dans l'émission. Génial. Soyez ici, John. Merci. Alors ai-je dit niche, non? Qu'en penses-tu? Vous savez, je suis un homme de fossé, moi-même cependant, vous savez, c'est ce que c'est, n'est-ce pas ? Je veux dire, je c'est, c'est peut-être que mon Texas passe, d'accord. Eh bien, vous, ça va mieux avec les richesses ou dans les créneaux à droite. Que, euh, que dans la niche. Ça ne rime pas du tout.

John Jantsch (01:38) : Est-ce que ça va ? Alors parlons-en. Quelle que soit la façon dont vous, euh, le prononcez. Parlons-en parce que, c'est certainement un conseil courant. Maintenant, je me limite à, à un créneau, je deviens vraiment bon pour servir ce créneau. Je trouve que beaucoup de gens, en particulier ceux qui débutent ou essaient de grandir, se concentrent vraiment sur la pensée, oh, je dois choisir des dentistes ou quoi que ce soit. Et vous savez, je dois seulement travailler avec eux et ils le découvrent six mois plus tard ou ils détestent ça. Alors, vous savez, comment faites-vous, êtes-vous tous au courant de cela, cela fait évidemment partie du titre de votre livre, mais êtes-vous tous au courant de cela ou tempérez-vous cela d'une manière qui serait plus utile ? Je pense, euh, particulièrement aux personnes qui débutent. Ouais. Je, je veux dire, il y a définitivement des avantages et des inconvénients à, être un généraliste par rapport à un, un spécialiste.

Brent Weaver (02:24) : N'est- ce pas ? Je veux dire, évidemment si on pense aux analogies, je veux dire, j'ai un, un médecin généraliste que je vais voir régulièrement et c'est vraiment facile d'avoir un rendez-vous. Je peux juste faire un saut là-dedans. Il connaît un peu beaucoup de choses, mais vous savez, quand il s'agit de se faire opérer du cœur, je ne vais évidemment pas aller vers lui. Et j'ai un, un soupçon sournois à propos de qui est membre du meilleur country club. Mais, mais vous savez, je pense que lorsqu'il s'agit d'agences, si vous n'aimez pas, si vous n'aimez pas le marché ou le type d'entreprise, je veux dire, je pense que c'est, c'est bien de séparer comme le marché de le client. Je veux dire, si vous travaillez avec 10 dentistes et que vous réalisez que vous n'aimez pas voir des photos de la bouche des gens, c'est vraiment cool.

Brent Weaver (03:02) : J'en suis à mon 13e marché à travailler avec des agences numériques. Donc cette idée que tu vas trouver celui, tu sais, la première fois que tu y vas, je pense, n'est probablement pas une bonne attente. Je pense donc que les gens devraient être prêts à essayer. Mais la réalité est que si vous travaillez avec, euh, un marché spécifique, c'est beaucoup plus reproductible, vous pouvez créer des processus, vous pouvez trouver des membres d'équipe qui comprennent ce que vous faites. Vous pouvez créer des offres fixes. Ouais. Il y a beaucoup d'avantages à avoir un, un marché fixe. Ouais. Et je pense que quelque chose que vous avez dit il y a une distinction importante. Je veux dire, ce qui me hérisse toujours, c'est quand les gens, je travaille avec beaucoup de gens qui démarrent, vous savez, quittent l'entreprise et veulent créer une agence et on leur a dit qu'il fallait choisir un créneau.

John Jantsch (03:37): Et donc ils, ils essaient, mais ils n'ont pas encore l'expérience pour le faire. Et je pense que ce que vous venez de dire, vous savez, souvent vous trouvez ce avec quoi vous aimez travailler. Et en fait, vous savez, je pense que vous pouvez trouver une focalisation étroite sur des types d'entreprises de niche ou des types de propriétaires d'entreprise ou de comportements, vous savez, d'entreprises, vous savez ? Et, et je pense que c'est, je pense que c'est un élément clé, mais il ne fait aucun doute une fois que vous avez découvert que, comme vous l'avez dit, vous savez, vous pouvez lancer une campagne publicitaire sur Facebook pour, vous savez, quelqu'un à Milwaukee va probablement être tout aussi bon pour quelqu'un à Omaha. Donc, vous savez, alors, et comme, vous savez, je pense que c'est bien aussi, vous savez, vous avez en quelque sorte évoqué la niche dans une niche. Yeah Yeah.

Brent Weaver (04:19) : Conception. Donc, comme l'un de mes clients, il se concentre sur le dentiste. Je n'ai pas beaucoup de clients qui se concentrent sur le dentiste, mais il a 27 clients sur le marché. À droite? Ouais. Ils lui paient tous environ trois mille dollars par mois. Et il obtient la plupart de ses clients d'un groupe Facebook qui compte 38 000 membres. Maintenant, je suis, je ne sais pas ce que c'est que 27 sur 38 000, mais vous savez, il a une entreprise florissante avec 27, comme une toute petite partie du marché. À droite. Je pense donc qu'en fin de compte, ce qui se passe lorsque les gens commencent à se concentrer sur un marché, c'est qu'ils se retrouvent à creuser encore plus loin, soit par un canal, soit par un type de client ou une gamme de clients. Et je pense que si vous êtes le type de personne qui aime la variété, vous pouvez également regarder un marché horizontal avec, vous devriez être, vous savez, si vous étiez, disons, un expert des magasins Shopify.

Brent Weaver (05:04): Ouais. Hé, cool. Nous allons créer des sites Web pour de nombreux magasins Shopify différents. À droite. Il pourrait s'agir de bijoutiers, d'artistes, vous savez, de fabricants de vêtements, n'est-ce pas. Il ne doit pas s'agir uniquement d'une verticale. Ouais. Je pense que j'aime un peu la variété dans le cadre de cela, vous vous ennuyez un peu après un certain temps.

John Jantsch (05:19) : Donc, dans le titre, vous avez également mis à l'échelle votre agence. Je rencontre beaucoup de gens qui confondent croissance et échelle, vous savez, et beaucoup, pour beaucoup de gens, quand ils parlent d'échelle, ce qu'ils veulent vraiment dire, c'est grossir, vous savez, avoir plus de clients, comment définissez-vous d'abord l'échelle et diffère-t-elle de la croissance ?

Brent Weaver (05:38): Eh bien, vous savez, c'est une excellente question. Je pense donc que vous utilisez ce terme conseil ouais. Plus tôt aussi, que j'adore. À droite. Donc, pour moi, l'échelle, c'est que nous créons en fait des systèmes et des processus qui sont reproductibles et que nous développons l'entreprise en sortant le propriétaire des choses dont il s'ennuie. À droite. Et, et je connais beaucoup de propriétaires d'agences qui sont dans des entreprises en croissance vraiment prospères, mais mec, comme j'ai beaucoup de cheveux gris, mais comme ils sont stressés, ils sont surmenés, ils sont impliqués dans chaque réunion ils sont impliqués dans chaque client. À droite. Comme s'ils avaient de la croissance, ce qui est génial. À droite. Mais ils n'ont rien de vraiment évolutif. Ils sont toujours comme le sorcier qui fait tourner toutes les assiettes. Ouais. Et donc je pense qu'il s'agit de choisir un marché vertical ou horizontal ou une offre fixe, comme si vous deviez trouver cet élément dans votre entreprise, ce plus petit dénominateur commun, cette unité atomique d'échelle.

Brent Weaver (06:31): Et je ne pense pas que ce soit aussi nécessaire si vous êtes juste intéressé par la croissance, mais si vous essayez de créer quelque chose de vraiment évolutif et de vous en sortir, je, je pense que vous avez faut trouver un dénominateur commun. Et je pense que la plupart des gens, vous savez, vous commencez à avoir 10 membres d'équipe et, vous savez, 25 clients ou quelque chose comme ça, si vous n'avez pas ces systèmes ou processus, je veux dire, c'est juste que la croissance sera en fait un problème. N'est-ce pas? Vous savez, j'ai parlé à beaucoup d'agences, j'ai fait beaucoup de visites sur le terrain et, et, et des visites de sites et des entretiens pratiques. Je veux dire, vous savez, nous étions à une interface utilisateur efficace. Gosh, il, il y a probablement sept ou huit ans. Et ils avaient, vous savez, 120, 130 membres d'équipe. Ils ont travaillé avec des sociétés à travers une énorme myriade de fortune 500 et fortune 5 000. Ils avaient un ensemble très diversifié de personnes qui y travaillaient.

Brent Weaver (07:15): Leur plus petit dénominateur commun, je suppose, était en quelque sorte deux choses. Premièrement, c'était autour de l'UI UX de, vous savez, ces différentes entreprises et ce genre de résolution de problèmes. Mais l'autre était l'heure facturable de Deb. Comme s'ils étaient résolument concentrés sur la maximisation des heures facturables que cette entreprise a vendues, vous savez, ils n'étaient pas confus sur leur modèle. Ils savaient quel était leur modèle. Ils savaient généralement combien les clients devaient dépenser pour être client de leur entreprise. Et donc je pense que, vous savez, ils ont atteint une croissance folle, mais comme, c'était vraiment compliqué. Ils devaient avoir beaucoup de salaires vraiment intelligents, beaucoup de salaires très chers. Et donc pendant que je les voyais, ils ont eu beaucoup de croissance. Je ne sais pas si j'aurais regardé leur entreprise et dit, wow, c'est un système vraiment évolutif. Je pouvais voir cela passer à un millier de personnes.

Brent Weaver (07:55) : D' accord. Ouais. Comme si c'était impressionnant, mais comme, je ne sais pas si je considérerais cela comme une échelle.

John Jantsch (07:59) : Donc, dans le monde des agences, il y a beaucoup de discussions autour des mandats par rapport au travail de projet. Je veux dire, où tombes-tu ? Je suppose, vous savez, si vous allez posséder votre marché, si vous allez, vous savez, marquer et emballer vos offres, vous savez, vous allez probablement être plus vers le mandat. Je veux dire, je, je pense que cela dépend de vos objectifs.

Brent Weaver (08:17): Je veux dire, il y a des avantages et des inconvénients, vous savez, vous savez, généralement une relation de mandat se termine quand il y a, vous savez, un certain mécontentement avec la relation client et fournisseur. C'est comme si la retenue se terminait. Ouais. Qu'est-ce que je reçois encore ? Qui est cette personne que nous payons ? Pourquoi font-ils votre carte de crédit tous les mois ? À droite. Et donc je pense que vous pouvez, vous savez, il y a des avantages à un projet où vous avez ce cycle de vie fixe.

Brent Weaver (08:42): Ouais. Et vous pouvez vraiment créer une expérience chorégraphiée pour vos clients dans cet espace. Ce que je mettrais à niveau, sans même penser à savoir si un mandat est le meilleur ou si, euh, le meilleur projet, je pense qu'il y a différents types de, de, de travail qui se prêtent aux deux. Mais je pense qu'en tant qu'agence, c'est comment créer une offre qui tue ? Comment pouvons-nous faire quelque chose qui, lorsque nous sommes assis devant un client, c'est comme si c'était si bon. Vous savez, c'est comme si ça ne se refusait pas. Et donc je pense que cela devrait toujours être l'objectif, n'est-ce pas ? Que ce soit, vous savez, un, euh, un gros 50 000 $, vous savez, un pitch, vous savez, comment pouvons-nous supprimer le risque pour le client ? Comment pouvons-nous atténuer les risques? Comment pouvons-nous promettre ou montrer des preuves de résultats là où nous allons vraiment les époustoufler et les rendre si enthousiastes à l'idée d'aller de l'avant.

Brent Weaver (09:25): Et donc je pense qu'une fois que vous avez compris ce qu'est cette offre, et, et je pense que c'est l'une des raisons pour lesquelles j'aime les gens qui se concentrent sur une verticale, c'est parce que nous comprenons vraiment que client en tant que, vous savez, car ils concernent l'ensemble du marché, nous pouvons élaborer une offre. Nous pouvons comprendre quel est notre taux de désabonnement. Nous pouvons comprendre quels sont nos taux de remboursement. Nous pouvons comprendre quel est notre taux de réussite, n'est-ce pas. Nous pouvons réellement examiner ces éléments à grande échelle et nous pouvons créer des offres de mieux en mieux, vous savez ? Et donc je pense que lorsque vous arrivez au point où vous pouvez faire une offre où vous dites, vous savez, 85 000 par mois, et si vous n'obtenez pas, vous savez, si vous n'obtenez pas 10 clients dans le prochain 90 jours, je te rembourserai cent pour cent de ton argent.

Brent Weaver (10:05): Vous savez, je veux dire, ou, et, et un de mes amis, il va même faire un chèque de cinq mille dollars. Il dit, je vous rendrai tout votre argent et je vous paierai 5 000 $ si je n'obtiens pas ce résultat. Et je pense que si vous allez à ce point d'être capable d'obtenir, de créer des offres, comme vous devez connaître votre client, mieux qu'il ne se connaît lui-même. Ouais. Vous devez connaître vos processus et vos résultats mieux que quiconque. Et vous devez être tellement confiant pour pouvoir offrir quelque chose comme ça, où c'est vraiment une offre que quelqu'un ne peut pas refuser. Donc, je pousse toujours les gens à se concentrer davantage sur leur offre et, et aussi à construire le modèle qui vous convient, si vous voulez la tranquillité d'esprit et que vous voulez ce flux de trésorerie constant, alors vous savez, il est probablement préférable d'être sur un acompte genre de modèle. Vous savez, parfois les gens disent que les projets sont plus faciles à vendre. Je, je ne sais pas.

John Jantsch (10:48): Ouais. Je vous le dis, le modèle que j'adore, c'est que vous vendez un projet qui débouche sur un acompte, vous savez, parce qu'eux, c'est moins risqué, vous savez, c'est moins risqué pour eux. Ils voient la valeur, vous savez, ils sont convaincus maintenant, comme s'ils avaient une relation et ils se disent, comment pouvons-nous continuer à travailler ensemble ? C'est généralement le modèle que nous prenons, parce que, vous savez, quelqu'un vient de vous rencontrer, vous avez inventé un argumentaire et vous dites, maintenant ça va être 5 000 $ par mois. C'est comme si je ne savais pas ce que j'achetais. Vous savez, je n'en ai pas, je n'en ai aucune expérience. Je veux dire, ouais, tu as la preuve, tu sais, tu as d'autres personnes que tu as aidées, mais c'est, pour moi, je pense que souvent les gens vont trop vite pour ce mandat à long terme de bien des façons, même si c'est leur modèle.

Brent Weaver (11:24): Ouais.

John Jantsch (11:25): Et maintenant, écoutons un mot de notre sponsor. Vous savez, l'univers est en constante expansion, mais il s'adapte aussi constamment, ajoutant des systèmes solaires ici et là, une pincée d'étoiles et un trou noir ou deux pour garder les choses intéressantes. Une plateforme de jeu HubSpot CRM s'adapte et change aux besoins de votre entreprise. Ainsi, le ciel n'est jamais la limite Le tableau de bord de rapports de HubSpot vous donne une vue satellite sur vos ventes marketing et les performances de votre service client. Ainsi, vous pouvez anticiper tous les problèmes avant qu'ils ne surviennent. Et les outils de marketing automatisés vous permettent de créer des campagnes multicanales cohérentes pour des communications claires et concises et des messages moins contradictoires. Vous pouvez même utiliser des outils de marketing par e-mail pour envoyer tester et optimiser vos e-mails pour différents appareils et boîtes de réception, qu'ils soient de la taille de votre entreprise, de Jupiter ou de Pluton, une plate-forme HubSpot CRM est facile à mettre en œuvre et prête à évoluer avec vous. en savoir plus sur le fonctionnement d'un HubSpot La plateforme CRM peut aider votre entreprise à mieux se développer @ Hubspot.com.

John Jantsch (12:28): Vous avez donc un cadre dans le livre, cinq A, vous savez, chaque bon livre doit avoir un cadre libre. Je dirai que lorsque je lisais sur le type de mise en page de votre cadre, j'étais très heureux de voir que vous disiez aux gens qu'ils avaient réellement besoin de penser au contenu différemment. Qu'il ne s'agissait pas de plus de contenu. Il s'agissait de contenu stratégique et pas seulement d'articles de blog. Donc, je suppose que peut-être un commentaire sur la façon dont vous voyez le rôle du contenu, et ensuite peut-être que nous pourrons l'inclure dans les cinq, oui. Eh bien, je pense qu'il faut penser à quelque chose avec n'importe quel contenu, c'est la distribution. Ouais. Et je regarde, vous savez, si vous essayez d'entrer dans un nouveau marché et vous avez donné cet exemple plus tôt, vous savez, des gens qui quittent le monde de l'entreprise et n'ont pas l'expérience.

Brent Weaver (13:12): Et donc je pense qu'une des erreurs que font les gens est qu'ils démarrent leur entreprise et qu'ils démarrent leur agence et pensent, oh mec, j'ai besoin de faire du contenu. À droite. Alors ils créent une page de fans sur Facebook ou, vous savez, une page d'entreprise et ils créent leur site Web. Ils commencent à bloguer sur leur propre site. Et, et dans le livre, j'ai en quelque sorte parlé de cet effet de groupe de garage, d'accord. C'est comme, imaginez si les Beatles, comme, ils sont comme, d'accord, nous allons, nous allons faire les choses en grand nuit après nuit, ils jouent dans le garage, d'accord. Ils aiment juste les gens du genre, venez et regardez. Evidemment, ils étaient tous de bons musiciens et ils avaient un plan, mais ils, vous savez, ce qui les a rendus grands, c'est qu'ils sont allés se présenter pour aimer les clubs locaux, les salles locales. Et c'est ce qui les différencie des groupes d'amateurs qui se réunissent, se réunissent le vendredi soir et jam et, vous savez, fument de l'herbe et boivent de la bière ensemble et passent un bon moment.

Brent Weaver (13:54) : D' accord. Qu'il n'y a rien de mal à cela. À droite. Ils passent probablement un très bon moment, mais s'ils veulent réussir, alors sortir et se mettre devant un juge et un jury est vraiment important. Il est si important d'obtenir ce rejet. Et donc, lorsque vous pensez au contenu de votre agence, je pense qu'il est tout aussi important, sinon plus, de penser à cette composante de distribution, n'est-ce pas. J'ai une idée. J'ai quelque chose à dire et j'ai besoin d'aller là-bas et de trouver quelqu'un qui est prêt à mettre mes affaires sur son plat. Et je pense que chaque fois que vous obtenez un blog, un article publié, chaque fois que vous vous présentez et faites un webinaire sur la plate-forme de quelqu'un d'autre, le degré de crédibilité, d'accord. La quantité de raffinement, à droite. Vous devez vous présenter un peu différemment quand c'est quelqu'un d'autre, vous savez, la scène de quelqu'un d'autre juste là, un filtre, mais ils ont aussi des attentes plus élevées.

Brent Weaver (14:39): Et donc je pense que si vous abordez le contenu en tant que nouvelle agence, vous savez, et c'est plus difficile, parce que vous n'allez pas, comme au début, vous aurez l'impression que vous n'êtes pas obtenir quoi que ce soit là-bas. Vous êtes comme, oh mec, ne serait-ce pas plus facile si je pouvais juste tweeter sur mon propre compte. À droite. Donc vous n'allez pas avoir beaucoup de choses là-bas, mais ce qui va arriver, c'est quand vous le ferez, vous allez construire un public comme ça. Donc, dans les six premiers mois de lancement des gourous U, vous savez, nous n'étions personne. Et nous avions une liste de plus de 10 000 personnes, à cent pour cent de manière organique parce que nous sommes allés chercher des articles et du contenu publiés sur d'autres plateformes existantes qui existaient depuis 10 ans. Ouais.

John Jantsch (15:10): Ouais. Je suis un grand partisan d'être invité sur des podcasts. Cela, pour moi, c'est l'un des moyens de résoudre tant de problèmes en plus de faire passer votre mot et de faire dire à quelqu'un d'autre, vous avez quelque chose à dire, c'est génial pour le référencement, juste parce que, vous savez, je vais promouvoir le diable hors de cet épisode et pointez probablement vers vous les gourous.

John Jantsch (15:28): Et ce sera un bon lien.

Brent Weaver (15:30): Et maintenant que j'ai une liste, d'accord, je pourrais aussi en faire la promotion. À droite. Je veux dire, ce qui, ce qui arrive, d'accord. Cela arrive. Je veux dire, après un certain temps, vous pouvez accumuler des atouts, puis vous pouvez utiliser ces atouts pour créer des partenariats et mettre en vedette d'autres personnes et, vous savez, il y a des trucs avec ça, mais je, j'ai toujours disons qu'il y a des médias propres et qu'il y a des types de médias que vous louez. Et quand, quand vous commencez, je pense que si vous vous lancez dans la location d'espace médiatique, cela vous aidera à construire une plate-forme pour vous-même plus tard. C'est un très long chemin pour construire votre propre public.

John Jantsch (15:58): Ouais. Je ne le fais que depuis 30 ans.

Brent Weaver (16:01): Donc, tout comme John, d'accord. Il suffit de mettre vos 30 ans et vous aussi, vous pourriez avoir une plate-forme comme le marketing du ruban adhésif.

John Jantsch (16:08) : Parlons un peu de votre gourou. Vous faites, vous faites, évidemment vous faites de la consultation avec des agences et vous les aidez à grandir, mais vous faites aussi des événements, des événements d'assez bonne taille. Vous avez une académie là-bas. Alors peut-être juste, euh, évidemment inviter les gens à le vérifier, mais aussi donner un peu, euh, une vue à 10 000 pieds de ce que vous faites à U Gus.

Brent Weaver (16:28): Ouais. J'apprécie cela. Donc, nous sommes donc une formation de coaching et un programme communautaire pour ou des agences numériques pour développer leur entreprise. Nous utilisons cela, vous savez, ce modèle axé sur le marché dont nous avons en quelque sorte parlé avec cinq, un cadre et, vous savez, trouver votre marché est en quelque sorte notre référence pour aider les agences à évoluer. Et nous avons un, un programme d'un an, c'est une sorte de vision sur trois ans que les gens s'inscrivent pour un an à la fois. Et je dis toujours aux gens, vous savez, il m'a fallu huit ans pour découvrir toutes les très grosses erreurs de gestion d'une agence.

Brent Weaver (16:56): Et puis il m'a fallu cinq ans pour vraiment, vous savez, réparer l'accélération et en quelque sorte développer une entreprise prospère grâce à cela. Et donc notre vision depuis le premier jour avec Yu guru est toujours de voir comment pouvons-nous prendre cela ? Vous savez, cette expérience exténuante de 12 ans, vous savez, c'est vrai. Et raccourcissez-le en un cycle d'apprentissage beaucoup plus petit et donnez-vous également des amis et des pairs pour profiter de ce voyage avec moi, je n'avais pas d'amis d'agence à l'exception de mon partenaire commercial, avec qui il était dans le bateau avec moi. À droite. Nous n'avions pas d'amis dans l'agence pendant les huit à neuf premières années. Nous avons dirigé notre entreprise. Je veux dire, je ne savais pas, je ne rencontrais pas régulièrement, je ne déjeunais pas avec une collaboration significative, vraiment aucun autre propriétaire d'agence pendant les huit premières années de mon entreprise. Et c'était seulement, et c'était dur.

Brent Weaver (17:35) : C'était stressant. Et dans l'entreprenariat, c'était beaucoup plus amusant quand on a des amis.

John Jantsch (17:39): Ouais. Ouais, non, je pense qu'il n'y a pas de quoi, vous savez, surtout le monde dans lequel nous travaillons aujourd'hui, vous savez, COVID mis à part. Je veux dire, les gens, vous savez, n'ont pas de bureaux dans lesquels ils vont s'asseoir, vous savez, avec les 20 P même s'ils ont une équipe de 20 personnes, ça peut être un peu solitaire. Donc, donc avoir, juste, comme vous l'avez dit, quelqu'un d'autre qui peut dire, eh bien, voici les erreurs que je vous ai commises, vous savez, peut-être que vous pouvez en tirer quelque chose, vous savez, cela raccourcit en quelque sorte la, euh, la courbe pour, assurément. Et c'est juste vous gurus.com, n'est-ce pas ?

Brent Weaver (18:06): C'est vrai. C'est exact.

John Jantsch (18:08): Très bien, Brent, merci beaucoup pour quelque chose par le podcast marketing du ruban adhésif. Et j'espère que nous nous croiserons un de ces jours là-bas sur la route.

Brent Weaver (18:13): Génial, mec. Merci Jean.

John Jantsch (18:15): D'accord. Cela conclut un autre épisode du podcast marketing du ruban adhésif. Je tiens à vous remercier beaucoup d'être à l'écoute. N'hésitez pas à partager cette émission. N'hésitez pas à nous donner des avis. Vous savez, nous aimons ces choses. Aussi. Saviez-vous que nous avions créé une formation marketing pour votre équipe ? Si vous avez des employés, si vous avez un membre du personnel qui veut apprendre un système de marketing, comment installer ce système de marketing dans votre entreprise, vérifiez-le. C'est ce qu'on appelle le programme de directeur marketing certifié du marketing du ruban adhésif. Vous pouvez le trouver sur du ruban adhésif, marketing.com et faites simplement défiler un peu et trouvez cet onglet qui dit formation pour votre, votre équipe.