Menemukan Niche Anda Dan Menskalakan Agensi Anda

John Jantsch (00:00): Episode podcast pemasaran lakban ini dipersembahkan oleh Salesman Podcast, dipandu oleh Will Barron yang dibawakan kepada Anda oleh jaringan podcast HubSpot. Dengar, jika Anda bekerja di penjualan, ingin belajar cara menjual atau hanya mengintip berita penjualan terbaru. Lihat podcast penjualan di mana tuan rumah akan Barron membantu profesional penjualan belajar bagaimana menemukan pembeli dan dalam bisnis besar dengan cara yang efektif dan etis. Salah satu episode favorit saya akhir-akhir ini, bagaimana mempersonalisasi penjangkauan penjualan Anda dalam skala besar, siapa yang tidak mau melakukannya? Dengarkan podcast salesman, di mana pun Anda mendapatkan podcast Anda.

John Jantsch (00:48): Halo, dan selamat datang di episode lain dari podcast pemasaran lakban. Ini John Jantsch. Tamu saya hari ini adalah Brent Weaver. Dia adalah pendiri dan CEO uGurus, sebuah perusahaan pelatihan dan pendidikan bisnis di ruang agensi digital. Dan dia juga menjadi tuan rumah salah satu podcast terkemuka di ceruk itu. Agensi digital menunjukkan bahwa dia adalah pencipta kekayaan di ujung yang dalam, berkomitmen pada ceruk pasar Anda, memiliki pasar Anda, dan dengan berani meningkatkan skala agensi Anda. Jadi Brent, selamat datang di pertunjukan. Luar biasa. Berada di sini, John. Terima kasih. Jadi apakah saya mengatakan niche, kan? Bagaimana menurutmu? Anda tahu, saya seorang pria parit, saya sendiri meskipun, Anda tahu, apa adanya, kan? Maksud saya, saya, mungkin Texas saya lewat, kan. Nah, Anda, itu berjalan lebih baik dengan kekayaan atau di ceruk yang tepat. Daripada, eh, daripada di ceruk. Itu tidak berima sama sekali.

John Jantsch (01:38): Benarkah ? Jadi mari kita bicara tentang itu. Bagaimanapun Anda, eh, mengucapkannya. Mari kita bicarakan karena itu, itu tentu saja merupakan nasihat umum. Sekarang saya mempersempit ke, ke ceruk yang benar-benar bagus dalam melayani ceruk itu. Saya menemukan banyak orang, terutama orang yang baru memulai atau mencoba untuk berkembang, mereka benar-benar fokus untuk berpikir, oh, saya harus memilih dokter gigi atau apa pun itu. Dan Anda tahu, saya hanya harus bekerja dengan mereka dan kemudian mereka mengetahuinya enam bulan kemudian atau mereka membencinya. Jadi, Anda tahu, bagaimana Anda, apakah Anda semua terlibat dalam hal itu, jelas itu adalah bagian dari judul buku Anda, tetapi apakah Anda semua terlibat dalam hal itu atau apakah Anda melunakkannya dengan cara apa pun yang akan lebih membantu? Saya pikir, eh, terutama untuk orang-orang yang baru memulai. Ya. Maksud saya, pasti ada pro dan kontra untuk menjadi generalis versus a, spesifikasi.

Brent Weaver (02:24): Benar? Maksud saya, jelas jika kita berpikir tentang analogi, maksud saya, saya memiliki, seorang dokter praktik umum yang saya kunjungi secara teratur dan sangat mudah untuk membuat janji. Saya hanya bisa muncul di sana. Dia agak tahu sedikit tentang banyak hal, tetapi Anda tahu, ketika berbicara tentang operasi jantung, saya jelas tidak akan pergi kepadanya. Dan aku punya, kecurigaan sembunyi-sembunyi tentang siapa yang menjadi anggota country club yang lebih baik. Tapi, tapi tahukah Anda, saya pikir ketika berbicara tentang agensi, jika tidak, jika Anda tidak menyukai pasar atau jenis bisnisnya, maksud saya, menurut saya, ada baiknya untuk memisahkan seperti pasar dari klien. Maksud saya, jika Anda bekerja dengan 10 dokter gigi dan Anda menyadari bahwa Anda tidak suka melihat gambar mulut orang, itu sangat keren.

Brent Weaver (03:02): Saya berada di pasar ke-13 saya bekerja dengan agensi digital. Jadi ide bahwa Anda akan menemukannya, Anda tahu, pertama kali Anda pergi ke sana, menurut saya, mungkin bukan harapan yang baik. Jadi saya pikir orang harus mau, mencobanya. Tetapi kenyataannya adalah jika Anda bekerja dengan, eh, pasar tertentu, itu jauh lebih dapat diulang, Anda dapat membangun proses, Anda dapat menemukan anggota tim yang memahami apa yang Anda lakukan. Anda dapat membuat penawaran tetap. Ya. Ada banyak keuntungan memiliki, pasar tetap. Ya. Dan saya pikir sesuatu yang Anda katakan ada perbedaan penting. Maksud saya, hal yang selalu membuat saya bingung adalah ketika orang-orang, saya bekerja dengan banyak orang mulai, Anda tahu, keluar dari perusahaan dan ingin memulai agensi dan mereka diberitahu bahwa Anda harus memilih ceruk.

John Jantsch (03:37): Jadi mereka, mereka mencoba, tetapi mereka belum memiliki pengalaman untuk melakukan itu. Dan saya pikir apa yang baru saja Anda katakan, Anda tahu, sering kali Anda menemukan apa yang Anda sukai untuk dikerjakan. Dan saya sebenarnya, Anda tahu, saya pikir Anda dapat menemukan fokus sempit dalam jenis-jenis seperti dalam jenis bisnis khusus atau jenis pemilik bisnis atau perilaku, Anda tahu, bisnis, Anda tahu? Dan, dan saya pikir itu, saya pikir itu adalah bagian penting dari itu, tetapi tidak ada pertanyaan setelah Anda menemukan bahwa, seperti yang Anda katakan, Anda tahu, Anda dapat kampanye iklan Facebook untuk, Anda tahu, seseorang di Milwaukee mungkin akan sama baiknya untuk seseorang di Omaha. Jadi, Anda tahu, jadi, dan seperti, Anda tahu, saya pikir bagus juga, Anda tahu, Anda mengangkat ceruk di dalam ceruk. Ya, ya.

Brent Weaver (04:19): Konsep. Jadi seperti salah satu klien saya, dia, dia benar-benar fokus pada dokter gigi. Saya tidak memiliki banyak klien yang fokus pada dokter gigi, tetapi dia memiliki 27 klien di pasar. Benar? Ya. Mereka semua membayarnya sekitar tiga ribu sebulan. Dan dia mendapatkan sebagian besar kliennya dari satu grup Facebook yang memiliki 38.000 anggota. Sekarang saya, saya tidak tahu apa itu 27 dari 38.000, tapi Anda tahu, dia memiliki bisnis yang berkembang dengan 27, seperti sepotong kecil pasar. Benar. Jadi saya pikir pada akhirnya apa yang terjadi ketika orang mulai fokus pada pasar adalah mereka menemukan diri mereka menelusuri lebih jauh, baik melalui saluran atau jenis klien atau rentang klien. Dan saya pikir jika Anda adalah tipe orang yang menyukai variasi, Anda juga dapat melihat pasar horizontal dengan, Anda tahu, jika Anda, katakanlah seorang ahli di toko Shopify.

Brent Weaver (05:04): Ya. Hei, keren. Kami akan membangun situs web untuk banyak toko Shopify yang berbeda. Benar. Bisa jadi perhiasan bisa, artis bisa, Anda tahu, produsen pakaian, kan. Tidak harus hanya vertikal. Ya. Saya pikir saya agak suka variasi sebagai bagian dari itu, Anda bosan setelah beberapa saat.

John Jantsch (05:19): Jadi dalam judul juga Anda memiliki skala agensi Anda. Saya bertemu dengan banyak orang yang membingungkan pertumbuhan dan skala, Anda tahu, dan banyak, bagi banyak orang, ketika mereka berbicara tentang skala, apa yang sebenarnya mereka maksudkan adalah semakin besar, Anda tahu, memiliki lebih banyak klien, bagaimana apakah Anda mendefinisikan skala terlebih dahulu dan, dan apakah itu berbeda dari pertumbuhan?

Brent Weaver (05:38): Ya, Anda tahu, itu pertanyaan yang bagus. Jadi saya pikir Anda menggunakan papan istilah itu ya. Sebelumnya juga, yang saya suka. Benar. Jadi, bagi saya, skala adalah kita benar-benar menciptakan sistem dan proses yang dapat diulang dan bahwa kita mengembangkan bisnis dengan mengeluarkan pemilik dari hal-hal yang membuat mereka bosan. Benar. Dan, dan saya tahu banyak pemilik agensi yang benar-benar sukses dalam bisnis yang sedang berkembang, tetapi kawan, seperti saya memiliki banyak uban, tetapi seperti mereka stres, mereka terlalu banyak bekerja, mereka terlibat dalam setiap pertemuan mereka terlibat dalam setiap klien. Benar. Seperti mereka memiliki pertumbuhan, yang luar biasa. Benar. Tetapi mereka tidak memiliki apa pun yang benar-benar terukur. Mereka masih seperti penyihir yang memutar semua piring. Ya. Jadi saya pikir apakah itu, memilih pasar vertikal atau horizontal atau tawaran tetap, seperti Anda harus menemukan elemen itu dalam bisnis Anda, penyebut umum terendah, unit atom untuk skala.

Brent Weaver (06:31): Dan saya pikir itu tidak perlu jika Anda hanya tertarik pada pertumbuhan, tetapi jika Anda mencoba untuk menciptakan sesuatu yang benar-benar terukur dan membuat diri Anda keluar, saya, saya pikir Anda sudah harus menemukan beberapa penyebut yang sama. Dan saya pikir kebanyakan orang, Anda tahu, Anda mulai mendapatkan 10 anggota tim dan, Anda tahu, 25 klien atau sesuatu, jika Anda tidak memiliki sistem atau proses itu, maksud saya, pertumbuhan akan menjadi masalah. bukan? Anda tahu, saya telah berbicara dengan banyak agensi, saya telah melakukan banyak kunjungan lapangan dan, dan, dan kunjungan lapangan dan wawancara langsung. Maksud saya, Anda tahu, kami berada di UI yang efektif. Astaga, itu, mungkin tujuh atau delapan tahun yang lalu. Dan mereka memiliki, Anda tahu, 120, 130 anggota tim. Mereka bekerja dengan perusahaan di banyak sekali kekayaan 500 dan kekayaan 5.000. Mereka memiliki sekelompok orang yang sangat beragam yang bekerja di sana.

Brent Weaver (07:15): Denominator umum terendah mereka, saya kira, adalah dua hal. Satu, itu ada di sekitar UI UX dari, Anda tahu, bisnis yang berbeda ini dan pemecahan masalah semacam itu. Tetapi yang lainnya adalah jam yang dapat ditagih Deb. Seolah-olah mereka secara tidak sadar berfokus pada memaksimalkan jam yang dapat ditagih, bisnis itu dijual, Anda tahu, mereka tidak bingung dengan model mereka. Mereka tahu apa model mereka. Mereka tahu secara umum berapa banyak klien yang perlu dibelanjakan agar mereka bisa menjadi klien bisnis mereka. Jadi saya pikir, Anda tahu, mereka mencapai pertumbuhan yang gila, tapi seperti, itu benar-benar rumit. Mereka harus memiliki banyak orang yang benar-benar pintar, banyak gaji yang sangat mahal. Jadi sementara saya melihat mereka, mereka mendapat banyak pertumbuhan. Saya tidak tahu apakah saya akan melihat bisnis mereka dan berkata, wow, itu sistem yang sangat terukur. Saya bisa melihat itu berkembang menjadi seribu orang.

Brent Weaver (07:55): Benar. Ya. Seperti itu mengesankan, tapi seperti, saya tidak tahu apakah saya akan menganggap itu sebagai skala.

John Jantsch (07:59): Jadi di dunia agensi, ada banyak percakapan seputar retainer versus pekerjaan proyek. Maksudku, di mana kau jatuh? Saya kira, Anda tahu, jika Anda akan memiliki pasar Anda, jika Anda akan, Anda tahu, merek dan paket penawaran Anda, Anda tahu, Anda mungkin akan lebih ke punggawa. Maksudku, saya, saya pikir itu tergantung apa tujuan Anda.

Brent Weaver (08:17): Maksud saya, ada beberapa pro dan kontra, Anda tahu, Anda tahu, biasanya hubungan pengikut berakhir ketika ada, Anda tahu, beberapa ketidakbahagiaan dengan hubungan klien dan vendor. Benar seperti, akhir punggawa. Ya. Apa yang saya dapatkan lagi? Siapa orang yang kita bayar ini? Mengapa mereka melakukan kartu kredit Anda setiap bulan? Benar. Jadi saya pikir Anda bisa, Anda tahu, ada beberapa nilai plus untuk sebuah proyek di mana Anda memiliki siklus hidup yang tetap ini.

Brent Weaver (08:42): Ya. Dan Anda benar-benar dapat menciptakan pengalaman koreografi untuk klien Anda di ruang itu. Apa yang akan saya tingkatkan, bahkan tanpa memikirkan apakah seorang pengikut adalah yang terbaik atau apakah, eh, proyek terbaik, saya pikir ada berbagai jenis, dari, pekerjaan yang cocok untuk keduanya. Tapi saya pikir sebagai agensi, bagaimana kita membuat tawaran yang mematikan? Bagaimana kita membuat sesuatu yang ketika kita duduk di depan pelanggan, rasanya enak sekali. Kau tahu, itu seperti, itu tidak bisa ditolak. Jadi saya pikir itu harus selalu menjadi tujuan, bukan? Entah itu, Anda tahu, sebuah, uh, $50,000 yang besar, Anda tahu, pitch, Anda tahu, bagaimana kita bisa menghilangkan risiko untuk klien? Bagaimana kita bisa mengurangi risiko? Bagaimana kita bisa menjanjikan atau menunjukkan bukti hasil di mana kita akan benar-benar meledakkannya dan membuat mereka begitu bersemangat untuk bergerak maju.

Brent Weaver (09:25): Jadi saya pikir begitu Anda mengetahui seperti apa tawaran itu, dan, dan saya pikir itulah salah satu alasan mengapa saya menyukai orang yang berfokus pada vertikal adalah karena kita benar-benar memahaminya pelanggan sebagai, Anda tahu, karena mereka berhubungan dengan seluruh pasar, kami dapat membuat penawaran. Kita bisa mengerti apa churn kita. Kami dapat memahami berapa tarif pengembalian dana kami. Kita bisa mengerti berapa tingkat keberhasilan kita, kan. Kami benar-benar dapat melihat hal itu dalam skala besar dan kami dapat membuat penawaran yang lebih baik dan lebih baik, Anda tahu? Jadi saya pikir ketika Anda sampai pada titik di mana Anda dapat membuat penawaran di mana Anda mengatakan, Anda tahu, 85 K sebulan, dan jika Anda tidak mendapatkan, Anda tahu, jika Anda tidak mendapatkan 10 klien di masa depan 90 hari, saya akan mengembalikan uang Anda seratus persen.

Brent Weaver (10:05): Anda tahu, maksud saya, atau, dan, dan salah satu teman saya, dia bahkan akan menulis cek untuk lima ribu dolar. Dia berkata, saya akan mengembalikan semua uang Anda dan saya akan membayar Anda $5.000 jika saya tidak mendapatkan hasil ini. Dan saya pikir jika Anda ingin mendapatkan, membuat penawaran, seperti Anda perlu mengenal pelanggan Anda, lebih baik daripada mereka mengenal diri mereka sendiri. Ya. Anda perlu mengetahui proses dan hasil Anda lebih baik daripada, Anda tahu, orang lain. Dan Anda harus sangat percaya diri untuk dapat menawarkan sesuatu seperti itu, di mana itu benar-benar tawaran yang tidak dapat ditolak oleh seseorang. Jadi saya selalu mendorong orang untuk lebih fokus pada penawaran mereka dan, dan juga membangun model yang tepat untuk Anda, jika Anda menginginkan ketenangan pikiran dan Anda menginginkan arus kas yang konsisten, maka Anda tahu, mungkin lebih baik menjadi pengikut jenis model. Anda tahu, terkadang orang mengatakan bahwa proyek lebih mudah untuk menjual pengikut. Saya, saya tidak tahu.

John Jantsch (10:48): Ya. Saya beri tahu Anda, model yang saya suka adalah Anda menjual proyek yang mengarah ke pengikut, Anda tahu, karena mereka, risikonya lebih rendah, Anda tahu, risikonya lebih rendah bagi mereka. Mereka bisa melihat nilainya, Anda tahu, mereka dibeli sekarang, seperti mereka memiliki hubungan dan mereka seperti, bagaimana kita bisa terus bekerja sama? Itu umumnya model yang kami ambil, karena, Anda tahu, seseorang baru saja bertemu dengan Anda, Anda membuat promosi dan Anda berkata, sekarang akan menjadi $5.000 per bulan. Ini seperti, saya tidak tahu apa yang saya beli. Anda tahu, saya tidak punya, saya tidak punya pengalaman tentang itu. Maksud saya, ya, Anda punya bukti, Anda tahu, Anda punya orang lain yang telah Anda bantu, tapi itu, bagi saya, saya pikir sering kali orang pergi terlalu cepat dalam banyak hal, bahkan jika itulah model mereka.

Brent Weaver (11:24): Ya.

John Jantsch (11:25): Dan sekarang mari kita dengar kabar dari sponsor kita. Anda tahu, alam semesta terus berkembang, tetapi terus beradaptasi juga, menambahkan tata surya di sana-sini taburan bintang dan satu atau dua lubang hitam untuk membuat hal-hal menarik. Platform bermain HubSpot CRM menyesuaikan dan mengubah kebutuhan bisnis Anda. Jadi, langit bukanlah batasnya. Dasbor pelaporan HubSpot memberi Anda pandangan satelit atas penjualan pemasaran dan kinerja layanan pelanggan Anda. Jadi Anda bisa mengatasi masalah apa pun sebelum itu terjadi. Dan alat pemasaran otomatis memungkinkan Anda membuat kampanye multi-saluran yang konsisten untuk komunikasi yang jelas dan ringkas serta pesan yang tidak terlalu beragam. Anda bahkan dapat menggunakan alat pemasaran email untuk mengirim pengujian dan mengoptimalkan email Anda untuk berbagai perangkat dan kotak masuk, baik bisnis Anda, ukuran Jupiter, atau Pluto, platform HubSpot CRM mudah diterapkan dan siap untuk diskalakan bersama Anda, pelajari lebih lanjut tentang cara HubSpot Platform CRM dapat membantu bisnis Anda berkembang lebih baik @ Hubspot.com.

John Jantsch (12:28): Jadi Anda memiliki kerangka kerja dalam buku ini, lima A, Anda tahu, setiap buku yang bagus harus memiliki kerangka kerja gratis. Saya akan mengatakan, ketika saya membaca tentang, jenis tata letak kerangka kerja Anda, saya sangat senang melihat bahwa Anda memberi tahu orang-orang bahwa mereka benar-benar perlu memikirkan konten secara berbeda. Bahwa itu bukan tentang lebih banyak konten. Itu tentang konten yang strategis dan bukan hanya posting blog. Jadi saya, saya kira mungkin komentar tentang bagaimana Anda melihat peran konten, dan kemudian mungkin kita bisa memasukkannya ke dalam lima ya. Yah, saya pikir sesuatu yang harus dipikirkan dengan konten apa pun adalah distribusi. Ya. Dan saya melihat, Anda tahu, jika Anda mencoba masuk ke pasar baru dan Anda memberi contoh itu sebelumnya, Anda tahu, orang-orang yang meninggalkan dunia korporat dan tidak memiliki pengalaman.

Brent Weaver (13:12): Jadi saya pikir kesalahan yang dilakukan orang adalah mereka, mereka memulai bisnis mereka dan mereka memulai agensi mereka dan berpikir, oh man, saya perlu membuat konten. Benar. Jadi mereka membuat halaman penggemar Facebook atau, Anda tahu, halaman bisnis dan mereka membuat situs web mereka. Mereka mulai membuat blog di situs mereka sendiri. Dan, dan di dalam buku, saya berbicara tentang efek band garasi ini, kan. Ini seperti, bayangkan jika The Beatles, seperti, mereka seperti, baiklah, kita akan, kita akan menjadi besar di malam demi malam, mereka bermain di garasi, kan. Mereka hanya menyukai orang-orang seperti, datang dan tonton. Mereka jelas mereka semua adalah musisi yang baik dan mereka punya rencana, tetapi mereka, Anda tahu, apa yang membuat mereka besar adalah mereka pergi dan menawarkan diri mereka untuk menyukai klub lokal, tempat lokal. Dan itulah yang membedakan mereka dari band penghobi yang baru saja berkumpul, berkumpul pada Jumat malam dan selai dan, Anda tahu, merokok ganja dan minum bir bersama dan bersenang-senang.

Brent Weaver (13:54): Benar. Yang tidak ada yang salah dengan itu. Benar. Mereka mungkin bersenang-senang, tetapi jika mereka ingin menjadi besar, maka pergi keluar dan menempatkan diri Anda di depan hakim dan juri sangat penting. Sangat penting untuk mendapatkan penolakan itu. Jadi ketika Anda berpikir tentang konten untuk biro iklan Anda, saya pikir itu sama, jika tidak lebih penting untuk memikirkan komponen distribusi itu, benar. Aku punya ide. Saya memiliki sesuatu untuk dikatakan dan saya harus pergi ke sana dan menemukan seseorang yang bersedia untuk meletakkan barang-barang saya di piring mereka. Dan saya pikir setiap kali Anda mendapatkan blog, posting diterbitkan, setiap kali Anda muncul dan melakukan webinar di platform orang lain, jumlah kredibilitas, benar. Jumlah penyempurnaan, benar. Anda harus tampil sedikit berbeda ketika itu panggung orang lain, Anda tahu, panggung orang lain di sana, filter, tetapi mereka juga memiliki harapan yang lebih tinggi.

Brent Weaver (14:39): Jadi saya pikir jika Anda mendekati konten sebagai agensi baru, Anda tahu, dan itu lebih sulit, karena Anda tidak akan, seperti pada awalnya, itu akan terasa seperti Anda tidak melakukannya. mendapatkan apa pun di luar sana. Anda seperti, oh man, bukankah lebih mudah jika saya bisa men-tweet di akun saya sendiri. Benar. Jadi Anda tidak akan mendapatkan banyak hal di luar sana, tetapi apa yang akan terjadi adalah ketika Anda melakukannya, Anda akan membangun penonton seperti itu. Jadi dalam enam bulan pertama peluncuran U guru, Anda tahu, kami bukan siapa-siapa. Dan kami memiliki daftar lebih dari 10.000 orang, seratus persen organik karena kami pergi dan mendapatkan artikel dan konten yang diterbitkan di platform lain yang sudah ada yang telah ada selama 10 tahun. Ya.

John Jantsch (15:10): Ya. Saya adalah pendukung besar menjadi tamu di podcast. Itu, bagi saya, itu adalah salah satu pemecahan begitu banyak masalah selain mengeluarkan kata-kata Anda dan membuat orang lain mengatakan, Anda memiliki sesuatu untuk dikatakan, itu bagus untuk SEO, hanya karena, Anda tahu, saya akan mempromosikan heck out dari episode ini dan mungkin menunjuk kembali ke Anda guru.

John Jantsch (15:28): Dan itu akan menjadi tautan yang bagus.

Brent Weaver (15:30): Dan sekarang saya punya daftar, kan, saya bisa mempromosikannya juga. Benar. Maksudku, yang mana, yang terjadi, benar. Itu memang terjadi. Maksud saya, setelah beberapa saat Anda bisa membangun beberapa aset dan kemudian Anda bisa menggunakan aset itu untuk menciptakan kemitraan dan menampilkan orang lain dan, Anda tahu, ada beberapa hal dengan itu, tapi saya, saya selalu Katakanlah seperti ada media sendiri dan ada jenis media yang Anda sewa. Dan ketika, ketika Anda pertama kali memulai, saya pikir jika Anda menyukai ruang media sewa, itu akan membantu Anda membangun platform untuk diri Anda sendiri nanti. Ini adalah jalan yang sangat panjang untuk membangun audiens Anda sendiri.

John Jantsch (15:58): Ya. Saya baru melakukannya selama 30 tahun.

Brent Weaver (16:01): Jadi, sama seperti John, kan. Hanya dengan menempatkan 30 tahun Anda dan Anda, Anda juga bisa memiliki platform seperti pemasaran lakban.

John Jantsch (16:08): Jadi mari kita bicara sedikit tentang Anda guru. Anda lakukan, Anda lakukan, jelas Anda melakukan konsultasi dengan agensi dan membantu mereka tumbuh, tetapi Anda juga melakukan acara, acara ukuran yang cukup bagus. Anda memiliki akademi di sana. Jadi mungkin hanya, eh, jelas mengundang orang untuk memeriksanya, tetapi juga memberikan sedikit, eh, 10.000 kaki pandangan tentang apa yang Anda lakukan di U Gus.

Brent Weaver (16:28): Ya. Saya menghargai itu. Jadi, kami adalah pelatihan pembinaan dan program komunitas untuk, atau agensi digital untuk mengembangkan bisnis mereka. Kami menggunakan itu, Anda tahu, model berbasis pasar yang kami bicarakan dengan lima, kerangka kerja dan, Anda tahu, menemukan pasar Anda adalah semacam dasar kami untuk membantu skala agensi. Dan kami memiliki, program satu tahun itu semacam visi tiga tahun bahwa orang-orang mendaftar untuk satu tahun pada suatu waktu. Dan saya selalu memberi tahu orang-orang, Anda tahu, saya membutuhkan waktu delapan tahun untuk mengungkap semua kesalahan besar dalam menjalankan sebuah agensi.

Brent Weaver (16:56): Dan kemudian saya membutuhkan waktu lima tahun untuk benar-benar, Anda tahu, memperbaiki percepatan dan menumbuhkan bisnis yang sukses melaluinya. Jadi visi kami sejak hari pertama dengan guru Yu adalah selalu melihat bagaimana kami bisa menerimanya? Anda tahu, 12 tahun yang melelahkan itu, Anda tahu, pengalaman yang benar. Dan mempersingkatnya menjadi siklus pembelajaran yang jauh lebih kecil dan juga memberi Anda beberapa teman dan beberapa rekan untuk menikmati perjalanan itu, saya, saya tidak punya teman agensi kecuali untuk mitra bisnis saya, yang dia ikut bersama saya. Benar. Kami tidak memiliki teman agensi selama delapan hingga sembilan tahun pertama. Kami menjalankan bisnis kami. Maksud saya, saya tidak tahu, saya tidak bertemu secara teratur, makan siang bersama dengan cara yang berarti, benar-benar pemilik agensi lain selama delapan tahun pertama bisnis saya. Dan itu hanya, dan itu sulit.

Brent Weaver (17:35): Itu membuat stres. Dan dalam berwirausaha itu jauh lebih menyenangkan ketika Anda memiliki teman.

John Jantsch (17:39): Ya. Ya, tidak, saya pikir tidak ada qu, Anda tahu, terutama dunia tempat kita bekerja saat ini, selain COVID. Maksud saya, orang-orang, Anda tahu, tidak memiliki kantor yang mereka datangi dan duduki, Anda tahu, dengan 20 P bahkan jika mereka memiliki tim yang terdiri dari 20 orang, itu bisa jadi agak sepi. Jadi, dengan, seperti yang Anda katakan, orang lain yang bisa berkata, nah, inilah kesalahan yang saya buat, Anda tahu, mungkin Anda bisa belajar sesuatu dari itu, Anda tahu, hanya memperpendek, eh, kurva untuk, pasti. Dan hanya Anda gurus.com, kan?

Brent Weaver (18:06): Benar. Betul sekali.

John Jantsch (18:08): Baiklah, Brent, terima kasih banyak atas sesuatu dari podcast pemasaran lakban. Dan mudah-mudahan kita akan bertemu satu sama lain suatu hari nanti di jalan.

Brent Weaver (18:13): Luar biasa, kawan. Terima kasih John.

John Jantsch (18:15): Baiklah. Itu mengakhiri episode lain dari podcast pemasaran lakban. Saya ingin mengucapkan terima kasih banyak untuk menyetel. Jangan ragu untuk membagikan acara ini. Jangan ragu untuk memberi kami ulasan. Anda tahu, kami menyukai hal-hal itu. Juga. Tahukah Anda bahwa kami telah membuat pemasaran pelatihan untuk tim Anda? Jika Anda memiliki karyawan, jika Anda memiliki anggota staf yang ingin mempelajari sistem pemasaran, cara memasang sistem pemasaran itu dalam bisnis Anda, periksalah. Itu namanya program manajer pemasaran bersertifikat dari lakban pemasaran. Anda dapat menemukannya di lakban, marketing.com dan gulir ke bawah sedikit dan temukan tab yang bertuliskan pelatihan untuk Anda, tim Anda.