Low Hanging Fruit: Inbound-Marketing-Strategien für das Wachstum Ihres Unternehmens

Als Unternehmer ist es keine leichte Aufgabe, Ihr Startup in Gang zu bringen. Es gibt viele Dinge, die Sie berücksichtigen und handeln müssen, wie z. B. die Entwicklung Ihrer Strategien, das Management von Operationen und dergleichen.

In all dem Chaos gehört Marketing meist zu den Dingen, die vernachlässigt werden. Hinzu kommt, dass traditionelles Marketing ziemlich teuer geworden ist und nicht einmal mehr so ​​effektiv ist.

Wie also kann ein Startup heute mit den größeren Firmen konkurrieren? Die Antwort sind Inbound-Marketing-Strategien und wir sind hier, um Ihnen beim Einstieg zu helfen.

Beginnen Sie mit der Erstellung einer Zielpersona

Einer der ersten Schritte, die Sie tun müssen, um überzeugende Inhalte zu entwickeln, besteht darin, zu wissen, was Ihre Zielgruppe will. Da die meisten Entscheidungsträger heute ein kleineres Entscheidungsfenster haben, ist es entscheidend, dass Sie Ihren Zielmarkt genau kennen, um schnell auf Chancen reagieren zu können.

Hier sind Möglichkeiten, wie Sie genau das tun können.

1. Analysieren Sie Ihre Facebook-Seiten-Insights

Bei der Erstellung eines Profils für Ihren idealen Kunden ist es wichtig, dass Sie die demografischen Merkmale kennen, die die meisten von ihnen definieren. Obwohl Alter, Wohnort und Geschlecht keine wichtigen Faktoren dafür sind, wer bei Ihnen kaufen würde, können sie sich summieren. Startups, die eine Facebook-Seite mit Hunderten von Followern haben, können sehen, wie ihr aktueller Markt gerade aussieht.

Das erste, was Sie tun müssen, ist, auf Ihre Seite zu gehen und im oberen Teil auf die Schaltfläche "Einblicke" zu klicken. Von hier aus sollten Sie sich den Abschnitt "Ihre Fans" ansehen und die Prozentsätze überprüfen, um zu sehen, welche demografischen Merkmale zu Ihrem Unternehmen passen.

Wenn Sie sich diesen Teil ansehen, erhalten Sie eine allgemeine Vorstellung davon, welche Art von Publikum an Ihrem Unternehmen interessiert ist. Das ist jedoch nicht alles. Als nächstes müssen Sie die Interessen Ihrer Zielgruppe kennen und wissen, wie Sie Inhalte erstellen können, die sie ansprechen.

2. Führen Sie eine Umfrage zu Ihren aktuellen Leads und Kunden durch

Eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihren Markt kennenzulernen, ist eine Umfrage. Sie müssen es nicht kompliziert machen. Wenn Sie eine E-Mail-Liste bereithalten, können Sie ihnen ganz einfach ein Formular über die Umfrageplattform Ihrer Wahl senden.

Damit dies so effektiv ist, wie es sein sollte, müssen Sie ihnen die Frage stellen: „Was ist derzeit der größte Kampf, den Sie haben?“ Das Ziel hier ist es, zu verstehen, mit welchen Problemen sie konfrontiert sind, damit Sie eine effektive Content-Strategie entwickeln können, die ihre Wünsche erfüllt.

3. Interviews durchführen

Nachdem Sie sich ein allgemeines Bild von Ihrem Markt gemacht haben, ist es an der Zeit, die Aufmerksamkeit von Einzelpersonen auf sich zu ziehen, um weitere Informationen zu erhalten . Es wird empfohlen, mit einigen der Kunden oder Kunden zu beginnen, die Sie in der Vergangenheit hatten. Fragen Sie sie, ob sie ein kurzes Video oder Telefonat zu ihren aktuellen Schmerzpunkten machen können und ob Sie bereit sind, ihnen Ratschläge zu geben, wenn sie damit durchkommen. Das wird Ihre Kunden begeistern.

Finden Sie während des Anrufs heraus, womit sie gerade zu kämpfen haben, und bitten Sie sie, sie so klar wie möglich zu beschreiben. Kommen Sie an den Punkt, an dem Sie verstehen, was sie wirklich frustriert und welche Lösungen sie versucht haben, aber nicht funktioniert haben. Auf diese Weise erhalten Sie die Daten, die Sie zum Erstellen von Inhalten benötigen.

Beginnen Sie mit der Erstellung erstaunlicher Inhalte

Der vielleicht wichtigste Teil Ihrer Inbound-Marketing-Strategie besteht darin, sicherzustellen, dass die von Ihnen erstellten Inhalte von hoher Qualität sind. Sie können keinen Erfolg erwarten, wenn die von Ihnen bereitgestellten Artikel oder Videos allgemein und eigennützig sind . Es spielt keine Rolle, wie viel Aufwand Sie in die Förderung dieser Art von Inhalten stecken; Sie werden es nur schwer haben, neue Kunden für Ihre Marke zu gewinnen.

Die besten Content-Marketer von heute arbeiten endlos daran, sicherzustellen, dass die von ihnen veröffentlichten Inhalte sich an die Zielgruppe anpassen, die sie ansprechen möchten – und berücksichtigen dabei, wo sie sich in der Customer Journey befinden. Wenn Sie diesen Teil zusammen mit ihren Bedürfnissen verstehen, können Sie eine großartige Strategie zur Gewinnung von Leads entwickeln.

Aber das ist nicht alles. Sie müssen Ihre Inhalte unter anderem auch einzigartig machen. Hier ist wie:

1. Beginnen Sie mit einer guten Schlagzeile

Ihre Content-Überschrift ist einer der wichtigsten Teile, an denen Sie arbeiten müssen, da sie den meisten Traffic und die meisten Klicks generiert. Sie müssen viel Zeit damit verbringen, Schlagzeilen zu erstellen, die ideal für Ihre Zielkunden sind. Eine großartige Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, ein wenig Negativität hinzuzufügen.

Sie müssen nicht ständig negative Schlagzeilen haben. Sie sind großartig, wenn Sie eine Liste mit schlechten Strategien oder Fehlern haben, auf die sich Ihre Kunden beziehen können. Wenn Sie planen, solche Inhalte zu produzieren, stellen Sie sicher, dass sie ihr maximales Potenzial entfalten.

2. Fügen Sie Ihrem Inhalt weitere Medientypen hinzu

Wir alle fühlen uns von Bildern und ähnlichen Medien angezogen. Stellen Sie sicher , dass Sie mehr als nur Text veröffentlichen , um für Ihre Zielleser ansprechende Inhalte zu haben. Sie können Grafiken, Diagramme und Bilder einfügen. Sie können auch Videos einfügen, um den Inhalt so interaktiv und ansprechend wie möglich zu gestalten.

3. Stellen Sie datengesteuerte Artikel bereit

Anstatt sich nur an kurze Artikel zu halten, müssen Sie umfangreiche Recherchen durchführen und detaillierte Inhalte erstellen. Dies kann unabhängig von der Art von Inhalten, die Sie erstellen, sehr effektiv sein. Sie können auch lange Videos von etwa 10 Minuten zusammen mit langen E-Books, Podcasts und Berichten haben.

Die Artikel, die Sie erstellen, sollten einige tausend Wörter lang sein und eine Reihe von Daten enthalten, die dies unterstützen. Dies hilft Ihnen nicht nur, eine bessere SEO zu erzielen, sondern ist auch für Ihre Leser nützlicher. Wenn Sie gute Inhalte erstellen, werden Ihre Leser diese höchstwahrscheinlich mit anderen teilen und sogar umsetzen, was Sie vorschlagen.

4. Integrieren Sie Geschichten in Ihre Inhalte

Sie müssen nicht akademisch und langweilig sein, nur weil sich der Inhalt um Analysen und Daten dreht. Tatsächlich müssen Sie das Gegenteil produzieren. Stellen Sie sicher, dass die Artikel, die Sie schreiben, im Gespräch verfasst werden. Artikel, die eine Geschichte erzählen, sind eine der besten Möglichkeiten, Kunden zu helfen, mehr über Sie zu erfahren .

Sie können dies effektiv gestalten, indem Sie Storylines auf Bereiche anwenden, in denen Sie denken, dass Sie über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sprechen können. Dies kann mehr Menschen in Ihren Verkaufstrichter bringen und Ihnen gleichzeitig helfen, Ihr Startup mit Inbound-Marketing auszubauen.

Gastbeitrag machen

Laut Statistik ist Gastposting die Top-Strategie für Inbound-Marketing. Der Grund dafür ist einfach: Es gibt Ihnen die Backlinks, Autorität und Verbindungen zu den wichtigsten Influencern.

Viele Menschen machen es jedoch nicht richtig. Wenn Sie beim Gastblogging nicht die richtigen Strategien anwenden, ist das nur Zeit- und Ressourcenverschwendung . Sie können es auch nicht tun. Um Sie auf den richtigen Weg zu bringen, sind hier einige Tipps, die Sie befolgen sollten.

1. Tragen Sie häufig bei

Sobald Sie mit dem Posten von Gastbeiträgen begonnen haben, müssen Sie konsequent schreiben. So haben erfolgreiche Kleinunternehmer dafür gesorgt, dass dieser Ansatz in ihrem Namen gut funktioniert. Anstatt sich mit ein paar Posts zu begnügen, haben sie viel geschrieben und dabei mehr gewonnen.

Was Sie tun müssen, ist, Zeit damit zu verbringen, Inhalte zu erstellen, die für Ihre Blogs relevant sind, damit Sie so viele Kunden wie möglich erreichen.

2. Streben Sie nach Blogs mit einem guten Publikum

Ein weiterer häufiger Fehler, den Blogging-Unternehmer machen, besteht darin, Gastbeiträge in Blogs zu schreiben, die ihnen nicht viel Rendite bringen. Da jeder Artikel viel Aufwand erfordert, müssen Sie sicherstellen, dass Sie im Gegenzug entweder Leads oder Besucher erhalten. Auf Blogs zu veröffentlichen, die ein totes Publikum haben, ist einfach Zeitverschwendung.

Machen Sie das Beste aus Ihrer SEO

Um Ihr Geschäft auszubauen und auf dem digital getriebenen Markt von heute erfolgreich zu sein, müssen Sie verstehen, wie Sie SEO richtig anwenden. Einige wesentliche Dinge, auf die Sie sich konzentrieren müssen, sind die grundlegende On-Page-SEO und das Erfassen von Backlinks, die zu Ihren Inhalten und Ihrer Website weiterleiten.

Hier sind Möglichkeiten, wie Sie beides tun können.

1. Jede Seite sollte mit Keywords optimiert werden

Um zu beginnen, müssen Sie sicherstellen, dass jedes Stück, das Sie veröffentlichen, den Traffic nutzt, den Suchmaschinen Ihnen zusenden. Obwohl es viele Strategien gibt, mit denen Sie Ihre Suchergebnisse verbessern können, wird die Keyword-Optimierung dringend empfohlen.

Sie können dies tun, indem Sie bestimmte Keywords suchen, die Sie für die Ausrichtung Ihrer Inhalte verwenden möchten. Stellen Sie sicher, dass Sie sie auf Ihren Seiten so natürlich wie möglich verwenden. Sie sollten es auch vermeiden, Ihre Keywords dort zu „stopfen“. Dies ist eine ideale Möglichkeit, sich Ihren potenziellen Kunden im Moment des Kaufinteresses vorzustellen.

2. Bewerben Sie Ihre Artikel, um Backlinks zu entwickeln

Ein weiterer wichtiger Faktor, der die Suchmaschinenergebnisse verbessern kann, sind Backlinks. Tatsächlich könnten sie die allermeisten Techniken sein. In ihrer einfachsten Form sind Backlinks Links, die von anderen Websites stammen, die auf Ihre verweisen . Es gibt viele Möglichkeiten, die Anzahl der Backlinks zu erhöhen, die Sie erhalten.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Inhalte bei Influencern zu bewerben, die für Ihre Marke relevant sind. Es gibt keine genaue Zahl, wie viele Backlinks Sie benötigen, um bei Suchmaschinen erfolgreich zu sein, also haben Sie einfach Spaß beim Schreiben.

Erhalten Sie Leads mit frischen Inhalten

Sobald die Zeit gekommen ist, Besucher in Leads umzuwandeln, benötigen Sie einige erstaunliche Strategien, um Benutzer dazu zu bringen, ihre E-Mail-Adressen herauszugeben. Eine der besten Methoden besteht darin, ihnen im Austausch für ihre Kontaktdaten kostenlose Inhalte anzubieten.

1. Beginnen Sie damit, kostenlose Berichte zu erstellen

Für diejenigen im B2B-Bereich ist ein Bericht eine ideale Wahl als Lead-Magnet . Dies ist eine großartige Möglichkeit, Leads zu akquirieren, insbesondere da die Benutzer im Austausch für ihre E-Mails einen großen Wert für den Bericht sehen.

2. Webinare veranstalten

Eine weitere gute Methode besteht darin , kostenlose Schulungen oder Webinare anzubieten , die die Leute ermutigen, sich in Echtzeit mit Ihnen zu beschäftigen. Das ist erstaunlich, weil Sie sie von Angesicht zu Angesicht sehen und die Persönlichkeit jedes Einzelnen verstehen können. Wenn sich jemand für ein Webinar anmeldet, werden Sie feststellen, dass er Ihnen tatsächlich Aufmerksamkeit schenkt.

3. E-Mail-Kurs einrichten

Dies ist eine weitere Art von Inhalten, die Ihrem Unternehmen neue Kunden bringen können. Es ist großartig, weil Sie im Vergleich zu einem Bericht keine umfangreichen Recherchen durchführen oder ausgefeilte Software wie in einem Webinar verwenden müssen. Ein E-Mail-Kurs ist eine einfache Option, mit der Sie einen Mehrwert bieten können, ohne viel Zeit und Mühe für die Erstellung von Designelementen aufwenden zu müssen.

Für diejenigen mit E-Books, die nicht viel konvertieren, können Sie den Inhalt in Abschnitte unterteilen und diese in Ihrem E-Mail-Kurs verwenden. Sie werden feststellen, dass dieser Ansatz Kunden weitaus besser konvertieren kann als das Versenden eines einzelnen E-Books.

Beginnen Sie mit einer Influencer-Marketing-Kampagne

Die Vermarktung Ihrer Marke durch Influencer ist eine weitere effektive Strategie im Inbound-Marketing. Experten zufolge planen mehr als 80 % der Marketingfachleute weltweit, in den kommenden Jahren Influencer-basierte Programme einzusetzen. Dies kann eine kostengünstige Möglichkeit sein, Menschen dazu zu bringen, über Ihr Unternehmen zu sprechen, wenn Sie dies richtig machen. Aber bevor Sie beginnen, müssen Sie zuerst die Dinge verstehen, die es in vollem Umfang funktionieren lassen.

1. Suchen Sie die zuständigen Behörden und konzentrieren Sie sich darauf

Das erste, was Sie tun sollten, ist sicherzustellen, dass Ihre Marke die gewünschten Influencer anspricht. Viele Leute verstehen das falsch, da die Leute, die Sie für attraktiv halten, für Ihr Publikum möglicherweise nicht so überzeugend sind, wie Sie denken.

Die Durchführung einer frühen Recherche zu Ihrem Publikum sollte ein idealer Ausgangspunkt sein, um zu verstehen, an wem es interessiert ist, aber es kann mehr Arbeit erforderlich sein. Laut einer Studie geben etwa 8 0 % der Marken an, dass sie Influencer manuell über verschiedene Identifizierungstools finden . Wenn Sie ein Tool verwenden möchten, um Influencer zu finden, bietet Buzzsumo eines an, das Sie ansprechen könnte.

2. Entwickeln Sie Influencer-Beziehungen

Sobald Sie sich überlegt haben, welche Influencer Sie ansprechen möchten, müssen Sie gezielt mit ihnen in Kontakt treten. Obwohl es möglich ist, sie einfach aufzufordern, Ihre Inhalte zu bewerben und zu teilen, ist dies nicht der idealste Ansatz. Höchstwahrscheinlich geben Sie ihnen nur einen schlechten ersten Eindruck von Ihrem Unternehmen, da dies ärgerlich sein kann.

Was Sie stattdessen tun sollten, ist, allmählich Beziehungen zu ihnen aufzubauen . Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist die gezielte Kommunikation über soziale Medien. Sie können ihnen mitteilen, dass sie Sie zum Schreiben eines Artikels oder Blogs inspiriert haben. Es ist auch eine gute Wahl, Einflüssen zu helfen, indem Sie Ihrem Publikum deren Bedürfnisse mitteilen.

Auch wenn es zunächst frustrierend erscheinen mag, sich nur auf sie zu konzentrieren, werden Sie anfangen, Punkte auf ihrer guten Seite zu sammeln, um später sogar eine kleine Anfrage stellen zu können. Indem Sie von Anfang an großartige Beziehungen aufbauen, werden die meisten Influencer Ihrer Anfrage gerne zustimmen.

Beginnen Sie mit der Arbeit an einer effektiven E-Mail-Kampagne

Sie wissen wahrscheinlich inzwischen, dass E-Mail-Marketing für eine erfolgreiche Kampagne im Inbound-Marketing entscheidend ist. Dies gilt insbesondere für Start-ups. Aber nutzt du es voll aus?

E-Mail-Marketing hat einen hohen ROI. Experten schätzen, dass für jeden ausgegebenen Dollar durchschnittlich 44,25 US-Dollar zurückkommen. Damit dies jedoch funktioniert, muss man eine Strategie haben, wie sie ihre Marke per E-Mail bewerben können.

Hier sind einige wichtige Tipps, die Sie sich merken sollten.

1. Bieten Sie Abonnenten nützliche Inhalte

Es ist wichtig, dass Ihre Abonnenten Sie hilfreich finden. Sobald sich jemand dazu entschließt, sich anzumelden, sollten Sie ihm einen guten Grund nennen, warum er auf Ihrer Mailingliste bleiben sollte. Wenn Sie sie spammen oder regelmäßig nutzlose Inhalte versenden, werden sie sich höchstwahrscheinlich abmelden und Sie sogar als Spammer markieren.

Was Sie stattdessen tun sollten, ist, ihnen wertvolle Informationen zu senden, die nirgendwo leicht zu erhalten sind. Dies kann in Form von E-Books und Berichten erfolgen, die für Ihr Publikum relevant sind.

2. Pflegen Sie Ihr E-Mail-Marketing

Erfahrung im E-Mail-Marketing-Spiel ist erforderlich, um Fortschritte bei Ihren Kampagnen zu sehen. Im Grunde bedeutet dies, dass Sie warten müssen, bis Ergebnisse angezeigt werden.

Die Bereitstellung beeindruckender Inhalte ist für das Inbound-Marketing von entscheidender Bedeutung. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, eine Begrüßungssequenz zu versenden, die den Abonnenten langsam vorstellt, was Sie zu bieten haben.

Wenn Sie als Startup für Ihre Marketingstrategien sparen möchten, müssen Sie an jedem Ihrer Interessenten arbeiten. Geduldig zu sein ist hier der Schlüssel und Sie werden später mit Ihren Ergebnissen zufriedener sein.

Beginnen Sie damit, Ihre Website in eine Konvertierungsmaschine zu verwandeln

Eines der Hauptziele jeder Inbound-Marketing-Strategie besteht darin, die Leute letztendlich auf die Website Ihrer Marke zu lenken. Und die wichtigste Zutat ist hier die Konversion, da dies einen Besucher in einen Interessenten verwandelt. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Website Traffic in Leads und Kunden umwandeln kann, denn nur so kann ein Startup wachsen.

Hier sind einige Dinge zu beachten.

1. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für Mobilgeräte zugänglich ist

Um die gewünschten Conversions zu erzielen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Website für Mobilgeräte zugänglich ist. Dies gilt insbesondere, da jetzt ein größerer Anteil mobiler Suchbesucher im Web surft als auf Desktop-Computern. Startup-Websites, die nicht verantwortlich sind, werden es schwer haben, den Verkehr in Zukunft umzuwandeln.

Untersuchungen zufolge spricht die Mehrheit der Websites heute mobile Benutzer nicht an und viele nehmen keine Änderungen vor, um diese zu beheben. Anstatt also Conversions zu tätigen, verlieren sie stattdessen wertvollen Traffic an ihre Konkurrenten. Lass das nicht du sein. Arbeiten Sie daran, Ihre Website sofort reaktionsfähig zu machen, um die Vorteile zu nutzen.

2. Aktualisieren Sie Inhalte, um Conversions zu steigern

Die Verbesserung Ihrer bestehenden Website-Inhalte kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Conversions in die Höhe zu treiben. Im Vergleich zu einem Standard-Lead-Magnet soll das Aktualisieren von Inhalten die am besten konvertierenden Inhalte auf Ihrer Website optimieren .

Sie können dies zum Laufen bringen, indem Sie einen Artikel identifizieren, der auf Ihrer Website beliebt ist, und einen einzigartigen Bonus erstellen, der den Wert des bereits veröffentlichten Artikels erhöht. Lassen Sie dies in Ihrem Artikel verlinken und beobachten Sie, wie neue Leads eingehen.

3. Versuch und Irrtum durchführen

Tests sind eine der besten Möglichkeiten, um herauszufinden, welche Bereiche Ihrer Marketingstrategie verbessert werden müssen. Dazu gehört auch das Inbound-Marketing, an das Sie wahrscheinlich als Startup denken. Sie sollten auch die eingehenden Ergebnisse überwachen und schrittweise Änderungen vornehmen, um die verschiedenen Aspekte Ihrer Kampagne zu verbessern.

Wenn diese nicht funktionieren, können Sie sie jederzeit verfeinern und etwas anderes ausprobieren. Aber selbst wenn sie funktionieren, wird empfohlen, dass Sie sich umdrehen und einige Verbesserungen vornehmen.

Einen A/B-Split-Test zur Hand zu haben, ist eine hervorragende Möglichkeit, kleine, aber konsequente Verbesserungen an Ihrer Marketingstrategie vorzunehmen.

Fazit

Für diejenigen, die noch am Anfang stehen, ist es wichtig, dass Sie die bewährten Praktiken implementieren, um zu wachsen . Sie wissen bereits, dass Inbound-Marketing ein sehr effektiver Weg ist, um Leads, Besucher und schließlich Käufer zu gewinnen. Daher ist es wichtig zu wissen, was Kunden anzieht, indem man ihre Bedürfnisse und Probleme versteht.

Mit diesen Daten können Sie beginnen, großartige Inhalte zu erstellen, die sie in Ihre Website ziehen. Beginnen Sie mit der Kontaktaufnahme mit anderen Websites und präsentieren Sie Ihre Inhalte im gesamten Web, gewinnen Sie neue Leads und bauen Sie im Laufe der Zeit Ihre Autorität und Ihren Einfluss aus. Auch die Best Practices in SEO werden empfohlen, damit Ihre Kunden Sie über Suchmaschinen finden.

Sobald Sie anfangen, Traffic zu bekommen, beginnen Sie, diese Besucher mit kostenlosen Inhalten und durch Marketing mit Influencern zu konvertieren, die noch mehr Leads bringen. Mit dieser Art von Kampagne sowie einer Website mit hoher Conversion-Rate werden Sie garantiert viel Wachstum für Ihr Unternehmen in der Zukunft erleben.