低悬的果实：入站营销策略来发展您的业务

作为一名企业家，让您的创业公司运转起来并非易事。 您需要考虑很多事情并采取行动，例如制定战略、管理运营等。

在所有的混乱中，营销通常是被忽视的事情之一。 加起来的一件事是，传统营销变得非常昂贵，甚至不再那么有效。

那么，一家初创公司如何才能与当今的大公司竞争呢？ 答案是入站营销策略，我们在这里帮助您入门。

从创建目标角色开始

为了开发引人注目的内容，您需要做的第一步是了解您的目标受众想要什么。 由于当今大多数决策者的决策窗口较小，因此您对目标市场有深入的了解至关重要，这样您才能对机会迅速采取行动。

以下是您可以做到的方法。

1. 分析你的 Facebook 页面洞察

在努力为您的理想客户建立档案时，重要的是您应该了解定义大多数客户的人口统计数据。 尽管年龄、地点和性别在判断谁会向您购买时并不是很重要的因素，但它们可以加起来。 拥有数百名关注者的 Facebook 页面的初创公司可以了解他们当前的市场情况。

您需要做的第一件事是转到您的页面，然后单击顶部名为“Insights”的按钮。 从这里，您需要查看“您的粉丝”部分并检查百分比以了解哪些人口统计数据与您的业务相匹配。

研究这部分将使您大致了解什么样的受众对您的公司感兴趣。 然而，这还不是全部。 接下来您需要做的是了解目标受众的兴趣以及如何创建吸引他们的内容。

2. 对您当前的潜在客户和客户进行调查

了解市场的最简单方法之一是进行调查。 你不必让它复杂化。 准备好电子邮件列表后，您可以使用您选择的调查平台轻松地向他们发送表格。

为了让这一切发挥应有的效果，你需要问他们一个问题：“你现在遇到的最大的困难是什么？” 这里的目标是了解他们面临的问题，以便您制定有效的内容策略来满足他们的愿望。

3. 进行面试

在对您的市场有了大致的了解之后，是时候寻求个人的关注以获取更多信息了。 建议从您过去拥有的一些客户或客户开始。 询问他们是否可以就他们当前的痛点做一个简短的视频或电话，如果他们能坚持下去，你愿意为他们提供建议。 这会让您的客户兴奋地这样做。

当你接到电话时，找出他们现在正在努力解决的问题，并要求他们尽可能清楚地描述它们。 了解真正让他们感到沮丧的原因以及他们尝试过但没有奏效的解决方案。 这将帮助您获得开始创建内容所需的数据。

开始制作惊人的内容

也许您的入站营销策略中最重要的部分是确保您制作的内容是高质量的。 如果您提供的文章或视频是通用的和自私的，您就不能指望成功。 您为推广这些类型的内容付出了多少努力并不重要； 您将很难为您的品牌吸引新客户。

当今最好的内容营销人员无休止地工作，以确保他们推出的内容适合他们希望吸引的目标受众——考虑到他们在客户旅程中的位置。 通过了解这部分以及他们的需求，您可以开始制定一个很好的策略来吸引潜在客户。

但这还不是全部。 您还必须使您的内容与众不同。 就是这样：

1.从制作一个好的标题开始

您的内容标题是您需要处理的最重要的部分之一，因为它会带来最多的流量和点击量。 您需要花费大量时间制作适合目标客户的标题。 做到这一点的一个好方法是添加一点消极情绪。

你不需要一直有负面标题。 当您列出客户可能与之相关的不良策略或错误时，它们会很棒。 当您计划制作此类内容时，请确保它发挥最大潜力。

2. 在您的内容中添加其他类型的媒体

我们都被视觉效果和其他类似类型的媒体所吸引。 要获得对目标读者有吸引力的内容，请确保您发布的内容不仅仅是文本。 您可以做的是包括图形、图表和图像。 您还可以包含视频以使内容尽可能具有互动性和吸引力。

3. 提供数据驱动的文章

您需要进行广泛的研究并创建深入的内容，而不仅仅是坚持简短的文章。 无论您制作什么类型的内容，这都非常有效。 您还可以拥有大约 10 分钟的长视频以及长电子书、播客和报告。

您制作的文章应该有几千字长，并有一系列数据支持。 这不仅可以帮助您获得更好的 SEO，而且对您的读者也更有用。 当您制作好的内容时，您的读者很可能会与他人分享，甚至会实施您的建议。

4. 在您​​的内容中加入故事

您不必仅仅因为内容围绕分析和数据而变得学术和无聊。 事实上，你需要产生相反的结果。 确保你写的文章是通过对话完成的。 讲述故事的文章是帮助客户更多地了解您的最佳方式之一。

通过将故事情节应用于您认为可以谈论您的产品或服务的领域，可以使其有效。 这可以将更多人吸引到您的销售渠道，同时还可以帮助您通过入站营销发展您的初创公司。

做客人发帖

据统计，访客发帖是入站营销的首要策略。 原因很简单：它为您提供了与关键影响者的反向链接、权威和联系。

然而，许多人未能正确地做到这一点。 未能在访客博客中应用正确的策略只是浪费时间和资源。 你也可以不这样做。 为了让您步入正轨，请遵循以下提示。

1. 经常投稿

一旦您开始客人发帖，您需要在一致的基础上写作。 这就是成功的小企业主如何使这种方法代表他们运作良好。 他们不仅写了几篇文章，还写了很多，在这个过程中收获了更多。

您需要做的是花时间创建与您的博客相关的内容，以便您可以接触到尽可能多的客户。

2. 瞄准拥有良好受众的博客

博客企业家犯的另一个常见错误是尝试在博客上发表客座文章，这不会给他们带来很多投资回报。 由于每篇文章都需要付出很多努力，因此您需要确保您可以从潜在客户或访问者中获得收益。 在拥有死掉观众的博客上发布只是浪费时间。

充分利用您的 SEO

为了在当今数字驱动的市场中发展您的业务并取得成功，您需要了解如何以正确的方式应用 SEO。 您需要关注的一些基本事项是基本的页面搜索引擎优化和获取重定向到您的内容和网站的反向链接。

以下是您可以同时执行的方法。

1.每个页面都应该用关键字优化

首先，您需要确保您推出的每一件作品都利用了流量搜索引擎发送的方式。 尽管有许多策略可以增强您的搜索结果，但强烈推荐一种策略是关键字优化。

您可以通过查找要用于定位您的内容的某些关键字来做到这一点。 确保在页面上尽可能自然地使用它们。 您还应该避免在那里“填充”您的关键字。 这样做是在潜在客户有兴趣购买时向他们介绍自己的理想方式。

2. 推广您的文章以开发反向链接

另一个可以提升搜索引擎结果的重要因素是反向链接。 事实上，它们可能是所有技术中最重要的。 在最基本的形式中，反向链接是来自其他站点的链接，这些链接指向您的站点。 有很多方法可以增加您获得的反向链接的数量。

一种方法是向与您的品牌相关的影响者宣传内容。 没有确切的数字说明您需要多少反向链接才能在搜索引擎上取得成功，所以请尽情写作。

通过新鲜内容获得潜在客户

一旦开始将访问者转化为潜在客户，您将需要一些惊人的策略来让用户交出他们的电子邮件地址。 最好的方法之一是向他们提供免费内容以换取他们的联系方式。

1. 从制作免费报告开始

对于 B2B 领域的人来说，报告是作为铅磁铁的理想选择。 这是获得潜在客户的好方法，特别是因为用户会看到报告的巨大价值以换取他们的电子邮件。

2. 举办网络研讨会

另一个好方法是提供免费的培训课程或网络研讨会，以鼓励人们与您实时互动。 这太神奇了，因为它会让你面对面地看到他们并了解每个人的个性。 当有人报名参加网络研讨会时，您会发现他们实际上正在关注您。

3. 开设电子邮件课程

这是另一种可以为您的公司带来新客户的内容。 这很棒，因为与报告相比，它不需要您进行广泛的研究，也不需要像在网络研讨会中那样使用复杂的软件。 电子邮件课程是一个简单的选择，它可以让您提供额外的价值，而无需花费大量时间和精力来制作设计元素。

对于那些没有很多转换的电子书的人，您可以开始按部分分解内容并在您的电子邮件课程中使用它。 您会发现这种方法实际上可以比发送单个电子书更好地转换客户。

开始影响者营销活动

让影响者营销您的品牌是入站营销的另一个有效策略。 据专家称，全球超过 80% 的营销专业人士计划在未来几年使用基于影响者的计划。 如果你做得对，这可能会成为让人们谈论你的公司的一种具有成本效益的方式。 但在开始之前，您首先必须了解使其发挥最大作用的因素。

1. 定位和关注相关部门

您应该做的第一件事是确保您的品牌能够吸引您想要的影响者。 很多人都误解了这一点，因为您认为对观众有吸引力的人可能不像您认为的那样有说服力。

对您的受众进行早期研究应该是了解他们对谁感兴趣的理想起点，但可能需要做更多的工作。 根据研究，大约 8 0% 的品牌表示他们通过各种识别工具手动寻找影响者。 如果您想使用一种工具来寻找有影响力的人，Buzzsumo 提供了一个可能会吸引您的工具。

2. 发展影响者关系

一旦您考虑了要针对哪些影响者，您就需要开始专门与他们互动。 尽管可以开始要求他们推广和共享您的内容，但这并不是最理想的方法。 最有可能的是，您只会给他们对您的公司留下不好的第一印象，因为这可能很烦人。

你应该做的是开始逐渐与他们建立关系。 这样做的一种好方法是通过社交媒体进行有针对性的交流。 您可以告诉他们他们启发了您撰写文章或博客。 通过向听众传达他们的需求来帮助影响力也是一个不错的选择。

即使一开始仅仅关注他们可能会令人沮丧，但您将开始在他们好的方面积累分数，甚至可以让您稍后提出一个小要求。 通过从一开始就建立良好的关系，大多数有影响力的人都会很乐意同意您的要求。

开始开展有效的电子邮件活动

您现在可能知道电子邮件营销对于入站营销中的成功营销活动至关重要。 对于初创公司来说尤其如此。 但是您是否充分利用了它？

电子邮件营销有很多投资回报率。 专家估计，每花费一美元，平均回报约为 44.25 美元。 然而，要使这项工作发挥作用，人们需要制定一项关于如何通过电子邮件宣传其品牌的策略。

以下是一些需要记住的重要提示。

1. 为订阅者提供有用的内容

让您的订阅者觉得您对您有所帮助很重要。 一旦有人决定注册，您就应该向他们提供一个很好的理由，说明他们应该留在您的邮件列表中。 如果您向他们发送垃圾邮件或定期发送无用的内容，他们很可能会退订，甚至将您标记为垃圾邮件发送者。

相反，您应该做的是向他们发送在任何地方都不容易获得的有价值的信息。 这可以以电子书和与您的受众相关的报告的形式出现。

2. 维护您的电子邮件营销

需要有电子邮件营销游戏的经验才能开始看到您的营销活动的进展。 基本上，这意味着您必须等待结果出现。

提供惊人的内容对于入站营销至关重要。 这样做的一种方法是发送一个欢迎序列，慢慢地向订阅者介绍您必须提供的内容。

如果您想为初创公司的营销策略存钱，您需要为每个潜在客户努力。 在这里保持耐心是关键，以后您会对结果更满意。

开始将您的网站变成转换机器

每个入站营销策略的主要目标之一是最终将人们吸引到您品牌的网站上。 这里的主要因素是转化，因为这会将访问者转变为潜在客户。 您需要确保您的网站可以将流量转化为潜在客户和客户，因为这是初创公司开始发展的唯一途径。

这里有几件事情需要考虑。

1. 确保您的网站可通过移动设备访问

为了获得您正在寻找的转化，您必须确保您的网站可用于移动设备。 尤其如此，因为与台式机相比，现在有更多的移动搜索访问者浏览网页。 不负责任的初创网站将很难将流量向前推进。

根据研究，当今的大多数网站都对移动用户没有吸引力，而且许多网站也没有做出改变来解决这些问题。 因此，他们没有进行转化，而是将宝贵的流量流失给了竞争对手。 不要让这成为你。 努力使您的网站立即响应以利用其优势。

2. 升级内容以推动转化

增强现有网站内容可能是提高转化率的好方法。 与标准的铅磁铁相比，升级内容旨在优化您网站上转换率最高的内容片段。

您可以通过识别网站上流行的文章并创建独特的奖励来使这项工作发挥作用，从而为您已发表的文章增加价值。 将此链接到您的文章中，并观察新的潜在客户。

3. 反复试验

测试是让您了解营销策略的哪些领域需要改进的最佳方式之一。 这将包括您可能正在考虑作为初创公司进行的入站营销。 您还应该监控收到的结果并逐步进行更改以增强广告系列的不同方面。

如果这些不起作用，您可以随时改进它们并尝试其他方法。 然而，即使它们确实有效，仍然建议您转身并进行一些改进。

准备好 A/B 拆分测试是对营销策略执行小而一致的改进的绝佳方式。

结论

对于那些仍处于起步阶段的人来说，实施久经考验的实践以实现增长非常重要。 您已经知道入站营销是开始吸引潜在客户、访客和最终买家的一种非常有效的方式。 因此，通过了解客户的需求和困难来了解吸引客户的因素很重要。

有了这些数据，您就可以开始创建出色的内容，将它们吸引到您的网站中。 开始接触其他网站并开始在整个网络上展示您的内容，获得新的潜在客户并随着时间的推移建立您的权威和影响力。 还推荐了 SEO 中的最佳实践，以便您的客户可以通过搜索引擎找到您。

一旦您开始获得流量，就开始使用免费内容并通过与有影响力的人进行营销来吸引更多潜在客户来转换这些访问者。 通过这种活动以及高转化率的网站，您可以保证您的业务向前发展获得很大的增长。