Низкие висячие плоды: стратегии входящего маркетинга для развития вашего бизнеса

Для предпринимателя запустить свой стартап - нелегкая задача. Есть много вещей, которые вам нужно рассмотреть и над которыми вы должны действовать, например, разработать свои стратегии, управлять операциями и тому подобное.

Из всего этого хаоса маркетингом обычно пренебрегают. И одна вещь, которая добавляет к этому, заключается в том, что традиционный маркетинг стал довольно дорогим и даже не так эффективен.

Так как же сегодня стартап может конкурировать с более крупными фирмами? Ответ - стратегии входящего маркетинга, и мы здесь, чтобы помочь вам начать работу.

Начните с создания целевой персоны

Один из первых шагов, которые необходимо сделать для разработки привлекательного контента, - это узнать, чего хочет ваша целевая аудитория. Поскольку у большинства лиц, принимающих решения, окно принятия решений сегодня меньше, очень важно, чтобы у вас были глубокие знания о своем целевом рынке, чтобы вы могли быстро использовать возможности.

Вот способы, которыми вы можете это сделать.

1. Проанализируйте свою страницу в Facebook.

Работая над созданием профиля для своего идеального клиента, важно понимать демографические данные, определяющие большинство из них. Хотя возраст, место проживания и пол не являются важными факторами, определяющими, кто будет покупать у вас, они могут складываться. Стартапы, у которых есть страница в Facebook с сотнями подписчиков, могут прямо сейчас увидеть, на что похож их текущий рынок.

Первое, что вам нужно сделать, это перейти на свою страницу и нажать кнопку «Insights» в верхней части. Отсюда вы захотите проверить раздел «Ваши поклонники» и изучить процентное соотношение, чтобы увидеть, какие демографические данные соответствуют вашему бизнесу.

Заглянув в эту часть, вы сможете составить общее представление о том, какая аудитория интересуется вашей компанией. Однако это еще не все. Следующее, что вам нужно сделать, это знать интересы вашей целевой аудитории и то, как вы можете создавать контент, который им нравится.

2. Проведите опрос ваших текущих потенциальных клиентов и клиентов.

Один из самых простых способов узнать свой рынок - это провести опрос. Не нужно усложнять. Имея готовый список рассылки, вы можете легко отправить им форму, используя выбранную вами платформу для проведения опросов.

Чтобы это было настолько эффективно, как должно быть, вам нужно задать им вопрос: «Какая самая большая борьба у вас сейчас?» Цель здесь - понять, с какими проблемами они сталкиваются, чтобы вы могли разработать эффективную контентную стратегию, которая удовлетворяет их желания.

3. Проведите интервью

После того, как вы получили общее представление о вашем рынке, вам пора привлечь внимание людей, чтобы получить дополнительную информацию . Рекомендуется начать с нескольких клиентов, которые у вас были в прошлом. Спросите их, могут ли они сделать короткое видео или позвонить по телефону относительно их текущих болевых точек, и что вы готовы дать им совет, если они смогут с этим справиться. Это воодушевит ваших клиентов.

Когда вам звонят, выясните, с чем они сейчас борются, и попросите их описать их как можно яснее. Дойдите до момента, когда вы поймете, что их действительно расстраивает, и решения, которые они пробовали, но не сработали. Это поможет вам получить данные, необходимые для начала создания контента.

Начните создавать потрясающий контент

Возможно, наиболее важной частью вашей стратегии входящего маркетинга является обеспечение высокого качества создаваемого вами контента. Вы не можете рассчитывать на успех, если статьи или видео, которые вы публикуете, носят общий характер и ориентированы на собственные нужды . Неважно, сколько усилий вы вкладываете в продвижение этого типа контента; вам будет сложно привлечь новых клиентов к вашему бренду.

Лучшие контент-маркетологи сегодня работают бесконечно, чтобы убедиться, что контент, который они выпускают, адаптируется к целевой аудитории, которую они хотят привлечь, с учетом того, на каком этапе пути к покупке они находятся. Понимая эту часть вместе с их потребностями, вы можете начать создавать отличную стратегию привлечения потенциальных клиентов.

Но это не все. Вы также должны сделать свой контент уникальным среди других. Вот как:

1. Начните с создания хорошего заголовка.

Заголовок вашего контента - одна из самых важных частей, над которой вам нужно работать, потому что именно он будет привлекать больше всего трафика и кликов. Вам нужно будет потратить много времени на создание заголовков, которые идеально подходят вашим целевым клиентам. Отличный способ сделать это - добавить к этому немного негатива.

Необязательно постоянно иметь негативные заголовки. Они хороши, когда у вас есть список плохих стратегий или ошибок, к которым могут относиться ваши клиенты. Когда вы планируете создавать такой контент, убедитесь, что он раскрывает свой максимальный потенциал.

2. Добавьте в свой контент другие типы медиа.

Нас всех привлекают визуальные эффекты и другие подобные медиа. Чтобы контент был привлекательным для ваших целевых читателей, убедитесь, что вы публикуете нечто большее, чем просто текст . Что вы можете сделать, так это включить графики, диаграммы и изображения. Вы также можете включить видео, чтобы сделать контент максимально интерактивным и интересным.

3. Публикуйте статьи на основе данных

Вместо того, чтобы просто придерживаться коротких статей, вам нужно провести обширное исследование и создать подробный контент. Это может быть весьма эффективным, какой бы тип контента вы ни создавали. Вы также можете иметь длинные видеоролики продолжительностью около 10 минут, а также длинные электронные книги, подкасты и отчеты.

Статьи, которые вы делаете, должны состоять из нескольких тысяч слов и иметь массив подтверждающих данных. Это не только поможет вам улучшить SEO, но и станет более полезным для ваших читателей. Когда вы создаете хороший контент, ваши читатели, скорее всего, поделятся им с другими и даже осуществят то, что вы предлагаете.

4. Добавляйте истории в свой контент

Вам не обязательно быть академичным и скучным просто потому, что контент вращается вокруг анализа и данных. На самом деле вам нужно произвести обратное. Убедитесь, что статьи, которые вы пишете, написаны в разговорной форме. Статьи, в которых рассказывается история, - один из лучших способов помочь клиентам узнать о вас больше .

Это можно сделать эффективным, применив сюжетные линии к тем областям, где, как вы думаете, вы можете рассказать о своем продукте или услуге. Это может привлечь больше людей к вашей воронке продаж, а также поможет вам развивать свой стартап с помощью входящего маркетинга.

Публикуйте гостевые сообщения

Согласно статистике, гостевой постинг - лучшая стратегия для входящего маркетинга. Причина этого проста: он дает вам обратные ссылки, авторитет и связи с ключевыми влиятельными лицами.

Однако многие люди делают это неправильно. Неспособность применить правильные стратегии в гостевом блоге - пустая трата времени и ресурсов . Вы также можете не делать этого. Вот несколько советов, которые помогут вам встать на путь.

1. Часто вносите вклад

После того, как вы начали гостевой пост, вам нужно писать на постоянной основе. Вот как успешные владельцы малого бизнеса заставили этот подход работать на себя. Вместо того, чтобы ограничиться парой постов, они много писали и в процессе получили больше.

Что вам нужно сделать, так это потратить время на создание контента, имеющего отношение к вашим блогам, чтобы вы могли привлечь как можно больше клиентов.

2. Старайтесь создавать блоги с хорошей аудиторией.

Еще одна распространенная ошибка, которую делают предприниматели, ведущие блог, - это попытки разместить гостевые сообщения в блогах, которые не принесут им большой отдачи от инвестиций. Поскольку каждая статья требует больших усилий, вам нужно убедиться, что вы можете получить взамен выгоду в виде потенциальных клиентов или посетителей. Публикация в блогах с мертвой аудиторией - просто пустая трата времени.

Получите максимум от вашего SEO

Чтобы развивать свой бизнес и добиться успеха на сегодняшнем цифровом рынке, вам необходимо понимать, как правильно применять SEO. Некоторые важные вещи, на которых вам нужно сосредоточиться, - это фундаментальное SEO на странице и получение обратных ссылок, перенаправляющих на ваш контент и веб-сайт.

Вот способы, которыми вы можете сделать и то, и другое.

1. Каждую страницу следует оптимизировать с помощью ключевых слов.

Для начала вам нужно убедиться, что каждая часть, которую вы продвигаете, использует трафик, который поисковые системы отправляют вам. Хотя существует множество стратегий, которые могут улучшить результаты поиска, настоятельно рекомендуется использовать оптимизацию ключевых слов.

Вы можете сделать это, найдя определенные ключевые слова, которые вы хотите использовать для таргетинга своего контента. Убедитесь, что вы используете их на своих страницах как можно более естественно. Вам также следует избегать «забивать» туда свои ключевые слова. Это идеальный способ представиться потенциальным клиентам в тот момент, когда они заинтересованы в покупке.

2. Продвигайте свои статьи для создания обратных ссылок.

Еще один важный фактор, который может улучшить результаты поисковых систем, - это обратные ссылки. На самом деле, они могут быть самыми необычными из всех техник. В своей основной форме обратные ссылки - это ссылки с других сайтов, которые ссылаются на ваш . Есть много способов увеличить количество получаемых обратных ссылок.

Один из способов сделать это - продвигать контент влиятельным лицам, имеющим отношение к вашему бренду. Нет точного числа о том, сколько обратных ссылок вам нужно, чтобы добиться успеха в поисковых системах, так что просто получайте удовольствие от написания.

Получите потенциальных клиентов с помощью свежего контента

Как только придет время начать превращать посетителей в потенциальных клиентов, вам потребуются некоторые удивительные стратегии, чтобы заставить пользователей передавать свои адреса электронной почты. Один из лучших способов - предложить им бесплатный контент в обмен на их контактные данные.

1. Начните с создания бесплатных отчетов

Для тех, кто работает в секторе B2B, отчет - идеальный выбор в качестве лид-магнита . Это отличный способ привлечь потенциальных клиентов, особенно потому, что пользователи увидят большую ценность отчета в обмен на свои электронные письма.

2. Проведите веб-семинары

Еще один хороший метод - проводить бесплатные тренинги или вебинары , которые побудят людей взаимодействовать с вами в режиме реального времени. Это удивительно, потому что это позволит вам увидеть их лицом к лицу и понять личность каждого. Когда кто-то подпишется на вебинар, вы увидите, что они действительно обращают на вас внимание.

3. Создайте курс электронной почты

Это еще один тип контента, который может привлечь в вашу компанию новых клиентов. Это здорово, потому что вам не нужно проводить обширное исследование по сравнению с отчетом или использовать сложное программное обеспечение, как на веб-семинаре. Электронный курс - это простой вариант, который позволит вам повысить ценность, не тратя много времени и усилий на создание элементов дизайна.

Для тех, у кого есть электронные книги, которые мало конвертируются, вы можете начать разбивать контент на разделы и использовать это в своем курсе электронной почты. Вы обнаружите, что такой подход может привлечь клиентов намного лучше, чем отправка одной электронной книги.

Начните с маркетинговой кампании влиятельных лиц

Привлечение влиятельных лиц на рынок вашего бренда - еще одна эффективная стратегия входящего маркетинга. По оценкам экспертов, более 80% специалистов по маркетингу во всем мире планируют в ближайшие годы использовать программы на основе влиятельных лиц. Это может оказаться рентабельным способом заставить людей говорить о вашей компании, если вы все сделаете правильно. Но прежде чем вы начнете, вы должны сначала понять, что заставляет его работать в полной мере.

1. Найдите соответствующие органы и сосредоточьтесь на них

Первое, что вам следует сделать, это убедиться, что ваш бренд привлекает тех, кто вам нужен. Многие люди ошибаются, поскольку люди, которых вы считаете привлекательными, могут быть не такими убедительными, как вы думаете, для вашей аудитории.

Проведение раннего исследования вашей аудитории должно быть идеальной отправной точкой для понимания того, кто их интересует, но может потребоваться дополнительная работа. Согласно исследованию, около 80% брендов говорят, что находят лидеров мнений вручную с помощью различных инструментов идентификации . Если вы хотите использовать инструмент для поиска влиятельных лиц, Buzzsumo предлагает тот, который может вам понравиться.

2. Развивайте отношения с влиятельными людьми.

После того, как вы подумали, на каких влиятельных лиц нацеливаться, вам нужно будет конкретно с ними взаимодействовать. Хотя можно просто начать просить их продвигать и распространять ваш контент, это не самый лучший подход. Скорее всего, вы просто создадите у них плохое первое впечатление о своей компании, так как это может раздражать.

Вместо этого вам следует начать постепенно строить с ними отношения . Один из отличных способов сделать это - через целевую коммуникацию через социальные сети. Вы можете сообщить им, что они вдохновили вас на написание статьи или блога. Помогать влиянию, сообщая вашей аудитории об их потребностях, также является хорошим выбором.

Даже если поначалу может показаться разочаровывающим просто сосредоточиться на них, вы начнете накапливать очки за их хорошую сторону, чтобы даже позже позволить вам сделать небольшую просьбу. Развивая хорошие отношения с самого начала, большинство влиятельных лиц с радостью согласятся с вашей просьбой.

Начните работу над эффективной рассылкой по электронной почте

Вы, наверное, уже знаете, что электронный маркетинг имеет решающее значение для успешной кампании во входящем маркетинге. Особенно это актуально для стартапов. Но используете ли вы его в полной мере?

Электронный маркетинг обеспечивает высокую рентабельность инвестиций. По оценкам экспертов, в среднем прибыль на каждый потраченный доллар составляет около 44,25 доллара США. Однако, чтобы это работало, нужно иметь стратегию продвижения своего бренда по электронной почте.

Вот несколько важных советов, которые следует запомнить.

1. Предоставьте подписчикам полезный контент.

Важно, чтобы подписчики находили вас полезным. Как только кто-то решит подписаться, вы должны представить ему вескую причину, по которой он должен оставаться в вашем списке рассылки. Если вы регулярно рассылаете им спам или рассылаете бесполезный контент, они, скорее всего, откажутся от подписки и даже отметят вас как спамера.

Вместо этого вам следует отправить им ценную информацию, которую нигде нелегко получить. Это могут быть электронные книги и отчеты, актуальные для вашей аудитории.

2. Поддерживайте свой электронный маркетинг

Опыт игры в электронный маркетинг необходим, чтобы увидеть прогресс в ваших кампаниях. По сути, это означает, что вам нужно дождаться появления результатов.

Предоставление потрясающего контента имеет решающее значение для входящего маркетинга. Один из способов сделать это - разослать приветственную последовательность, которая постепенно познакомит подписчиков с тем, что вы предлагаете.

Если вы хотите сэкономить на своих маркетинговых стратегиях в качестве стартапа, вам нужно работать над каждым из ваших потенциальных клиентов. Проявление терпения здесь является ключевым моментом, и вы будете более довольны своими результатами позже.

Превратите свой веб-сайт в конвертерную машину

Одна из основных целей любой стратегии входящего маркетинга - в конечном итоге привлечь людей на сайт вашего бренда. И главный ингредиент здесь - конверсия, поскольку она превращает посетителя в потенциального клиента. Вам нужно будет убедиться, что ваш веб-сайт может конвертировать трафик в потенциальных клиентов и клиентов, поскольку это единственный способ начать рост стартапа.

Вот несколько вещей, которые следует учитывать.

1. Убедитесь, что ваш веб-сайт доступен для мобильных устройств.

Чтобы получить желаемые конверсии, вам необходимо убедиться, что ваш веб-сайт доступен для мобильных устройств. Это особенно верно, поскольку сейчас большая часть посетителей мобильного поиска просматривает Интернет по сравнению с настольными компьютерами. Сайтам стартапов, которые не несут ответственности, будет сложно конвертировать трафик в будущем.

Согласно исследованиям, большинство сайтов сегодня не привлекают мобильных пользователей, и многие из них не вносят изменений для их устранения. Таким образом, вместо того, чтобы совершать конверсии, они вместо этого теряют ценный трафик своих конкурентов. Не позволяй этому быть тобой. Работайте над тем, чтобы сделать ваш сайт адаптивным прямо сейчас, чтобы воспользоваться его преимуществами.

2. Обновите контент, чтобы увеличить количество конверсий.

Улучшение существующего контента веб-сайта может быть отличным способом резко увеличить количество конверсий. По сравнению со стандартным лид-магнитом, обновление контента предназначено для оптимизации наиболее конвертируемых частей контента на вашем сайте.

Вы можете добиться этого, определив популярную на вашем веб-сайте статью и создав уникальный бонус, который повысит ценность статьи, которую вы уже опубликовали. Сделайте ссылку на это в своей статье и наблюдайте, как появляются новые потенциальные клиенты.

3. Метод проб и ошибок

Тестирование - один из лучших способов узнать, какие области вашей маркетинговой стратегии нуждаются в улучшении. Это будет включать в себя входящий маркетинг, которым вы, вероятно, думаете как стартап. Вам также следует отслеживать полученные результаты и вносить постепенные изменения для улучшения различных аспектов вашей кампании.

Если они не работают, вы всегда можете улучшить их и попробовать что-нибудь еще. Тем не менее, даже если они действительно сработают, все же рекомендуется развернуться и внести некоторые улучшения.

Подготовленный сплит-тест A / B - отличный способ внести небольшие, но последовательные улучшения в вашу маркетинговую стратегию.

Вывод

Для тех, кто еще только начинает работать, важно применять проверенные методы для роста . Вы уже знаете, что входящий маркетинг - очень эффективный способ привлечь потенциальных клиентов, посетителей и, в конечном итоге, покупателей. Поэтому важно знать, что привлекает клиентов, понимая их потребности и трудности.

Обладая этими данными, вы можете начать создавать отличный контент, который привлечет их на ваш сайт. Начните обращаться к другим веб-сайтам и начните представлять свой контент по всей сети, привлекать новых потенциальных клиентов и со временем укреплять свой авторитет и влияние. Также рекомендуется использовать лучшие методы SEO, чтобы ваши клиенты могли найти вас через поисковые системы.

Как только вы начнете получать трафик, начните конвертировать этих посетителей с помощью бесплатного контента и с помощью маркетинга с влиятельными лицами, которые привлекают еще больше потенциальных клиентов. Благодаря такому типу кампании, а также веб-сайту с высокой конверсией вы гарантированно ощутите значительный рост вашего бизнеса в будущем.