ผลไม้แขวนคอต่ำ: กลยุทธ์การตลาดขาเข้าเพื่อขยายธุรกิจของคุณ

ในฐานะผู้ประกอบการ การเริ่มต้นใช้งานไม่ใช่เรื่องง่าย มีหลายสิ่งที่คุณต้องพิจารณาและดำเนินการ เช่น การพัฒนากลยุทธ์ การจัดการการดำเนินงาน และอื่นๆ

ท่ามกลางความวุ่นวาย การตลาดมักเป็นสิ่งหนึ่งที่ถูกละเลย และสิ่งหนึ่งที่รวมกันก็คือการตลาดแบบเดิมๆ มีราคาแพงและไม่มีประสิทธิภาพอีกต่อไป

แล้วสตาร์ทอัพสามารถแข่งขันกับบริษัทใหญ่ๆ ในปัจจุบันได้อย่างไร? คำตอบคือกลยุทธ์การตลาดขาเข้า และเราพร้อมช่วยเหลือคุณในการเริ่มต้น

เริ่มต้นด้วยการสร้างบุคคลเป้าหมาย

ขั้นตอนแรกที่คุณต้องทำเพื่อพัฒนาเนื้อหาที่น่าสนใจคือการรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณต้องการอะไร เนื่องจากผู้มีอำนาจตัดสินใจส่วนใหญ่ในปัจจุบันมีกรอบเวลาการตัดสินใจที่เล็กกว่า คุณจึงจำเป็นต้องมีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณ เพื่อที่คุณจะสามารถดำเนินการตามโอกาสได้อย่างรวดเร็ว

นี่คือวิธีที่คุณสามารถทำได้

1. วิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึกเพจ Facebook ของคุณ

ในขณะที่ทำงานเพื่อสร้างโปรไฟล์สำหรับลูกค้าในอุดมคติของคุณ คุณควรเข้าใจข้อมูลประชากรที่กำหนดพวกเขาส่วนใหญ่ แม้ว่าอายุ สถานที่ และเพศจะไม่ใช่ปัจจัยสำคัญในการบอกว่าใครจะซื้อจากคุณ แต่ก็สามารถรวมกันได้ สตาร์ทอัพที่มีหน้า Facebook ที่มีผู้ติดตามหลายร้อยคนสามารถเห็นได้ว่าตลาดปัจจุบันของพวกเขาเป็นอย่างไร

สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือไปที่หน้าของคุณและคลิกที่ปุ่มที่เรียกว่า "ข้อมูลเชิงลึก" ที่ส่วนบนสุด จากที่นี่ คุณจะต้องตรวจสอบส่วน "แฟนๆ ของคุณ" และตรวจสอบเปอร์เซ็นต์เพื่อดูว่ากลุ่มประชากรใดที่ตรงกับธุรกิจของคุณ

การพิจารณาในส่วนนี้จะช่วยให้คุณมีแนวคิดทั่วไปว่าผู้ชมสนใจบริษัทของคุณประเภทใด อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ใช่ทั้งหมด สิ่งต่อไปที่คุณต้องทำคือการรู้ถึงความสนใจของกลุ่มเป้าหมายของคุณและวิธีสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดพวกเขา

2. ทำแบบสำรวจเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าปัจจุบันของคุณ

วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการทำความรู้จักตลาดของคุณคือการทำแบบสำรวจ คุณไม่จำเป็นต้องทำให้มันซับซ้อน ด้วยรายชื่ออีเมลที่พร้อม คุณสามารถส่งแบบฟอร์มโดยใช้แพลตฟอร์มการสำรวจที่คุณเลือก

เพื่อให้สิ่งนี้มีประสิทธิภาพเท่าที่ควร คุณต้องถามคำถามกับพวกเขา: “อะไรคือการต่อสู้ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณมีในตอนนี้” เป้าหมายที่นี่คือการทำความเข้าใจว่าปัญหาใดที่พวกเขาเผชิญอยู่ เพื่อให้คุณสามารถสร้างกลยุทธ์เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพซึ่งตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้

3. ดำเนินการสัมภาษณ์

หลังจากมีความรู้สึกทั่วไปเกี่ยวกับตลาดของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาที่คุณต้องเรียกร้องความสนใจจากบุคคลเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติม ขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยลูกค้าสองสามรายที่คุณเคยมี ถามพวกเขาว่าพวกเขาสามารถวิดีโอสั้น ๆ หรือโทรศัพท์เกี่ยวกับจุดที่มีปัญหาในปัจจุบันได้หรือไม่ และคุณยินดีที่จะให้คำแนะนำหากพวกเขาสามารถดำเนินการได้ ซึ่งจะทำให้ลูกค้าของคุณตื่นเต้นที่จะทำเช่นนั้น

เมื่อคุณรับสาย ให้ค้นหาว่าตอนนี้พวกเขากำลังประสบปัญหาอะไรอยู่ และขอให้พวกเขาอธิบายให้ชัดเจนที่สุด ไปถึงจุดที่คุณเข้าใจว่าอะไรทำให้พวกเขาผิดหวังจริงๆ และวิธีแก้ปัญหาที่พวกเขาได้ลองแล้วแต่ไม่ได้ผล ซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับข้อมูลที่จำเป็นในการเริ่มสร้างเนื้อหา

เริ่มสร้างเนื้อหาที่น่าทึ่ง

บางทีส่วนที่สำคัญที่สุดของกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณคือการทำให้มั่นใจว่าเนื้อหาที่คุณสร้างมีคุณภาพสูง คุณไม่สามารถคาดหวังได้ว่าจะประสบความสำเร็จหากบทความหรือวิดีโอที่คุณนำเสนอเป็นแบบทั่วไปและให้บริการ ตนเอง ไม่สำคัญหรอกว่าคุณจะทุ่มเทมากแค่ไหนในการโปรโมตเนื้อหาประเภทนี้ คุณจะมีแต่ความยากลำบากในการดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ มาที่แบรนด์ของคุณ

นักการตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุดในปัจจุบันทำงานอย่างไม่สิ้นสุดเพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาที่พวกเขานำเสนอนั้นปรับให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมายที่พวกเขาต้องการดึงดูด โดยคำนึงถึงตำแหน่งที่พวกเขาอยู่ในเส้นทางของลูกค้า เมื่อเข้าใจส่วนนี้ควบคู่ไปกับความต้องการของพวกเขา คุณจะเริ่มสร้างกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้

แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด คุณต้อง ทำให้เนื้อหาของคุณไม่เหมือนใคร โดยใช้วิธีดังนี้:

1. เริ่มต้นด้วยการสร้างหัวข้อข่าวที่ดี

พาดหัวเนื้อหาของคุณเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องดำเนินการ เนื่องจากเป็นส่วนที่จะกระตุ้นการเข้าชมและจำนวนคลิกมากที่สุด คุณจะต้องใช้เวลาพอสมควรในการสร้างหัวข้อข่าวที่เหมาะสำหรับลูกค้าเป้าหมายของคุณ วิธีหนึ่งที่ดีในการทำเช่นนี้คือการเติมแง่ลบเล็กน้อยเข้าไป

คุณไม่จำเป็นต้องมีพาดหัวข่าวเชิงลบตลอดเวลา สิ่งเหล่านี้ยอดเยี่ยมเมื่อคุณมีรายการกลยุทธ์ที่ไม่ดีหรือข้อผิดพลาดที่ลูกค้าของคุณสามารถเกี่ยวข้องได้ เมื่อคุณวางแผนที่จะผลิตเนื้อหาดังกล่าว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหานั้นนำไปสู่ศักยภาพสูงสุด

2. เพิ่มสื่อประเภทอื่นๆ ในเนื้อหาของคุณ

เราทุกคนสนใจภาพและสื่อประเภทอื่นที่คล้ายคลึงกัน หากต้องการมีเนื้อหาที่ดึงดูดผู้อ่านเป้าหมายของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณ เผยแพร่สิ่งที่เป็นมากกว่าข้อความ สิ่งที่คุณทำได้คือใส่กราฟ แผนภูมิ และรูปภาพ คุณยัง ใส่วิดีโอเพื่อทำให้เนื้อหาเป็นแบบโต้ตอบและมีส่วนร่วมได้มากที่สุด

3. จัดเตรียมบทความที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

แทนที่จะยึดติดกับบทความสั้น ๆ คุณต้องทำวิจัยอย่างละเอียดและสร้างเนื้อหาเชิงลึก สิ่งนี้จะมีประสิทธิภาพมากไม่ว่าคุณจะสร้างเนื้อหาประเภทใด คุณยังสามารถมีวิดีโอยาวประมาณ 10 นาทีพร้อมกับ e-book แบบยาว พอดแคสต์ และรายงานได้อีกด้วย

บทความที่คุณสร้างควรมีความยาวสองสามพันคำและมีข้อมูลมากมายรองรับ สิ่งนี้ไม่เพียงแค่ช่วยให้คุณได้รับ SEO ที่ดีขึ้นเท่านั้น แต่ยังมีประโยชน์ต่อผู้อ่านของคุณอีกด้วย เมื่อคุณสร้างเนื้อหาที่ดี ผู้อ่านของคุณมักจะแบ่งปันกับผู้อื่น และแม้กระทั่งนำสิ่งที่คุณแนะนำไปใช้

4. รวมเรื่องราวเข้ากับเนื้อหาของคุณ

คุณไม่จำเป็นต้องเป็นวิชาการและน่าเบื่อเพียงเพราะเนื้อหาเกี่ยวกับการวิเคราะห์และข้อมูล อันที่จริงคุณต้องสร้างสิ่งที่ตรงกันข้าม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบทความที่คุณเขียนนั้นมีการสนทนา บทความที่เล่าเรื่องเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งที่จะช่วยให้ลูกค้าได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณ

เป็นไปได้ที่จะทำให้สิ่งนี้มีประสิทธิภาพโดยการใช้เนื้อเรื่องกับพื้นที่ที่คุณคิดว่าคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ สิ่งนี้สามารถดึงดูดผู้คนให้เข้าสู่ช่องทางการขายของคุณมากขึ้น ในขณะเดียวกันก็ช่วยให้คุณเติบโตในการเริ่มต้นธุรกิจด้วยการตลาดขาเข้า

ทำแขกโพสต์

ตามสถิติ การโพสต์โดยแขกเป็นกลยุทธ์อันดับต้นๆ สำหรับการตลาดขาเข้า เหตุผลนั้นง่ายมาก: มันให้ลิงก์ย้อนกลับ อำนาจ และความเชื่อมโยงกับผู้มีอิทธิพลหลักแก่คุณ

อย่างไรก็ตาม หลายคนล้มเหลวในการดำเนินการอย่างถูกต้อง ความล้มเหลวในการใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสมในการเขียนบล็อกของผู้เยี่ยมชมเป็นเพียงการเสียเวลาและทรัพยากร คุณก็อาจจะไม่ทำเช่นกัน เพื่อให้คุณทำตามแผนได้ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการที่ควรปฏิบัติตาม

1. มีส่วนร่วมบ่อยๆ

เมื่อคุณเริ่มโพสต์แบบผู้เยี่ยมชมแล้ว คุณต้องเขียนอย่างสม่ำเสมอ นี่คือวิธีที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ประสบความสำเร็จทำให้วิธีการนี้ใช้ได้ผลดีในนามของพวกเขา แทนที่จะใช้แค่โพสต์สองสามโพสต์ พวกเขาเขียนได้มากและได้ประโยชน์มากขึ้นในกระบวนการนี้

สิ่งที่คุณต้องทำคือใช้เวลาสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับบล็อกของคุณ เพื่อให้คุณสามารถเข้าถึงลูกค้าได้มากที่สุด

2. มุ่งสู่บล็อกที่มีผู้ชมที่ดี

ข้อผิดพลาดทั่วไปอีกประการหนึ่งที่ผู้ประกอบการด้านบล็อกทำคือการพยายามโพสต์จากแขกในบล็อกที่จะไม่ให้ผลตอบแทนจากการลงทุนมากนัก เนื่องจากแต่ละบทความใช้ความพยายามอย่างมาก คุณจึงต้อง แน่ใจว่าคุณจะได้รับผลประโยชน์ตอบแทนทั้งในแง่โอกาสในการขายหรือผู้เยี่ยมชม การเผยแพร่บนบล็อกที่มีผู้ฟังที่ตายแล้วเป็นการเสียเวลาเปล่า

ใช้ประโยชน์สูงสุดจาก SEO ของคุณ

เพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโตและประสบความสำเร็จในตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยดิจิทัลในปัจจุบัน คุณต้องเข้าใจวิธีการใช้ SEO อย่างถูกวิธี สิ่งสำคัญบางอย่างที่คุณต้องให้ความสำคัญคือ SEO บนหน้าพื้นฐานและการรับลิงก์ย้อนกลับที่เปลี่ยนเส้นทางไปยังเนื้อหาและเว็บไซต์ของคุณ

นี่คือวิธีที่คุณสามารถทำได้ทั้งสองอย่าง

1. ทุกหน้าควรได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพด้วยคำหลัก

ในการเริ่มต้น คุณต้องแน่ใจว่า ทุกชิ้นส่วนที่คุณนำเสนอนั้นใช้ประโยชน์จากเครื่องมือค้นหาการเข้าชมที่ ส่งถึงคุณ แม้ว่าจะมีกลยุทธ์มากมายที่สามารถปรับปรุงผลการค้นหาของคุณได้ แต่กลยุทธ์หนึ่งที่แนะนำเป็นอย่างยิ่งก็คือการเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก

คุณสามารถทำได้โดยค้นหาคำหลักบางคำที่คุณต้องการใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายเนื้อหาของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้มันบนหน้าเว็บของคุณอย่างเป็นธรรมชาติที่สุด คุณควรหลีกเลี่ยงการ "ใส่" คำหลักของคุณเข้าไปด้วย การทำเช่นนี้เป็นวิธีที่เหมาะในการแนะนำตัวเองกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในช่วงเวลาที่พวกเขาสนใจจะซื้อ

2. โปรโมตบทความของคุณเพื่อพัฒนาลิงก์ย้อนกลับ

ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งที่สามารถเพิ่มผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาคือลิงก์ย้อนกลับ อันที่จริงพวกเขาอาจเป็นเทคนิคที่ดีที่สุด ในรูปแบบพื้นฐานที่สุด ลิงก์ย้อนกลับคือลิงก์ที่มาจากไซต์อื่นที่อ้างถึงของคุณ มีหลายวิธีในการเพิ่มจำนวนลิงก์ย้อนกลับที่คุณได้รับ

วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการโปรโมตเนื้อหาให้กับผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ ไม่มีตัวเลขที่แน่นอนเกี่ยวกับจำนวนลิงก์ย้อนกลับที่คุณต้องการเพื่อให้ประสบความสำเร็จกับเครื่องมือค้นหา ดังนั้นขอให้สนุกกับการเขียน

รับโอกาสในการขายด้วยเนื้อหาที่สดใหม่

เมื่อถึงเวลาที่จะเริ่มแปลงผู้เข้าชมเป็นลูกค้าเป้าหมาย คุณจะต้องใช้กลยุทธ์ที่น่าอัศจรรย์บางอย่างเพื่อให้ผู้ใช้มอบที่อยู่อีเมลของตน หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดคือการเสนอเนื้อหาฟรีเพื่อแลกกับรายละเอียดการติดต่อ

1. เริ่มต้นด้วยการทำรายงานฟรี

สำหรับผู้ที่อยู่ในภาคธุรกิจ B2B รายงานเป็นตัวเลือกในอุดมคติในฐานะแม่เหล็กนำ วิธีนี้เป็นวิธีที่ดีในการหาลูกค้าเป้าหมายโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากผู้ใช้จะเห็นคุณค่ามหาศาลสำหรับรายงานเพื่อแลกกับอีเมลของพวกเขา

2. โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บ

อีกเทคนิคที่ดีคือการ ให้การฝึกอบรมฟรีหรือการสัมมนาผ่านเว็บ ที่จะกระตุ้นให้ผู้คนมีส่วนร่วมกับคุณแบบเรียลไทม์ สิ่งนี้น่าทึ่งมากเพราะจะทำให้คุณเห็นหน้ากันและเข้าใจบุคลิกของแต่ละคน เมื่อมีคนลงทะเบียนเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บ คุณจะเห็นว่าพวกเขาสนใจคุณจริงๆ

3. สร้างหลักสูตรอีเมล

นี่เป็นเนื้อหาอีกประเภทหนึ่งที่สามารถนำลูกค้าใหม่มาสู่บริษัทของคุณได้ เป็นเรื่องที่ดีเพราะคุณไม่จำเป็นต้องทำการวิจัยอย่างละเอียดเมื่อเทียบกับรายงานหรือใช้ซอฟต์แวร์ที่ซับซ้อนเหมือนในการสัมมนาทางเว็บ หลักสูตรอีเมลเป็นตัวเลือกง่ายๆ ที่จะช่วยให้คุณเพิ่มมูลค่าโดยไม่ต้องเสียเวลาและความพยายามอย่างมาก ในการสร้างองค์ประกอบการออกแบบ

สำหรับผู้ที่มี eBook ที่ยังไม่ได้รับการแปลงเป็นจำนวนมาก คุณสามารถเริ่มแบ่งเนื้อหาออกเป็นส่วนๆ และใช้สิ่งนี้ในหลักสูตรอีเมลของคุณ คุณจะพบว่าวิธีการนี้สามารถแปลงลูกค้าได้ดีกว่าการส่ง e-book เล่มเดียว

เริ่มต้นกับแคมเปญการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

การมีอินฟลูเอนเซอร์ทำการตลาดให้กับแบรนด์ของคุณเป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งที่มีประสิทธิภาพในการทำตลาดขาเข้า ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่า มากกว่า 80% ของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดทั่วโลกวางแผนที่จะใช้โปรแกรมที่อิงกับอินฟลูเอนเซอร์ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า วิธีนี้อาจเป็นวิธีที่ประหยัดต้นทุนในการหาคนมาพูดคุยเกี่ยวกับบริษัทของคุณ หากคุณทำถูกต้อง แต่ก่อนที่คุณจะเริ่ม คุณต้องเข้าใจสิ่งที่ทำให้มันใช้งานได้อย่างเต็มที่เสียก่อน

1. ค้นหาและมุ่งเน้นหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง

สิ่งแรกที่คุณควรทำคือต้องแน่ใจว่าแบรนด์ของคุณดึงดูดผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการ หลายคนเข้าใจผิดเนื่องจากคนที่คุณคิดว่าน่าสนใจอาจไม่โน้มน้าวใจเท่าที่คุณคิดว่าจะดึงดูดผู้ชมของคุณ

การดำเนินการวิจัยเบื้องต้นเกี่ยวกับผู้ชมของคุณควรเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการทำความเข้าใจว่าพวกเขาสนใจใคร แต่อาจต้องทำงานมากขึ้น จากการวิจัยพบว่าประมาณ 8 0% ของแบรนด์กล่าวว่าพวกเขาค้นหาผู้มีอิทธิพลด้วยตนเองผ่านเครื่องมือระบุตัวตนต่างๆ หากคุณต้องการใช้เครื่องมือเพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพล Buzzsumo ขอเสนอเครื่องมือที่อาจดึงดูดใจคุณ

2. พัฒนาความสัมพันธ์ของผู้มีอิทธิพล

เมื่อคุณได้พิจารณาแล้วว่าควรกำหนดเป้าหมายผู้มีอิทธิพลรายใด คุณจะต้องเริ่มมีส่วนร่วมกับพวกเขาโดยเฉพาะ แม้ว่าจะเป็นไปได้ที่จะเริ่มขอให้พวกเขาโปรโมตและแชร์เนื้อหาของคุณ แต่นี่ไม่ใช่แนวทางที่เหมาะสมที่สุด เป็นไปได้มากว่าคุณจะทำให้พวกเขาสร้างความประทับใจแรกพบที่ไม่ดีต่อบริษัทของคุณ เพราะสิ่งนี้อาจสร้างความรำคาญได้

สิ่งที่คุณควรทำแทนคือ เริ่มสร้างความสัมพันธ์ กับพวกเขาทีละน้อย วิธีหนึ่งที่ดีในการทำเช่นนี้คือผ่านการสื่อสารแบบกำหนดเป้าหมายผ่านโซเชียลมีเดีย คุณสามารถแจ้งพวกเขาว่าพวกเขาเป็นแรงบันดาลใจให้คุณเขียนบทความหรือบล็อก การช่วยเหลือผู้มีอิทธิพลด้วยการสื่อสารความต้องการของผู้ชมก็เป็นทางเลือกที่ดีเช่นกัน

แม้ว่ามันอาจจะดูน่าหงุดหงิดในตอนแรกที่จะจดจ่อกับพวกเขา คุณก็จะเริ่มสร้างคะแนนในด้านดีของพวกเขา แม้กระทั่งให้คุณยื่นคำร้องเล็กๆ น้อยๆ ในภายหลังก็ได้ การพัฒนาความสัมพันธ์ที่ดีตั้งแต่เริ่มแรก ผู้มีอิทธิพลส่วนใหญ่จะยินดีเห็นด้วยกับคำขอของคุณ

เริ่มทำงานกับแคมเปญอีเมลที่มีประสิทธิภาพ

คุณคงทราบแล้วว่าการตลาดผ่านอีเมลมีความสำคัญต่อแคมเปญที่ประสบความสำเร็จในด้านการตลาดขาเข้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการเริ่มต้น แต่คุณใช้มันอย่างเต็มที่หรือไม่?

มี ROI มากมายในการทำการตลาดผ่านอีเมล ผู้เชี่ยวชาญประเมินผลตอบแทนโดยเฉลี่ยประมาณ 44.25 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ ดอลลาร์ที่ใช้ไป อย่างไรก็ตาม เพื่อให้ได้ผล เราจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ในการโปรโมตแบรนด์ผ่านอีเมล

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับสำคัญที่ควรจดจำ

1. มอบเนื้อหาที่เป็นประโยชน์แก่สมาชิก

เป็นสิ่งสำคัญที่สมาชิกของคุณพบว่าคุณมีประโยชน์ ทันทีที่มีคนตัดสินใจสมัคร คุณควรแสดงเหตุผลดีๆ ว่าทำไมพวกเขาจึงควรอยู่ในรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ หากคุณส่งสแปมหรือส่งเนื้อหาที่ไร้ประโยชน์เป็นประจำ พวกเขาจะเลิกติดตามและทำเครื่องหมายว่าคุณเป็นนักส่งสแปม

สิ่งที่คุณควรทำแทนคือการส่งข้อมูลที่มีค่าซึ่งไม่สามารถหาได้ง่ายจากทุกที่ ซึ่งอาจมาในรูปแบบของ e-book และรายงานที่เกี่ยวข้องกับผู้ฟังของคุณ

2. รักษาการตลาดผ่านอีเมลของคุณ

จำเป็นต้องมีประสบการณ์ในเกมการตลาดผ่านอีเมลเพื่อเริ่มเห็นความคืบหน้าในแคมเปญของคุณ โดยพื้นฐานแล้ว หมายความว่าคุณต้องรอให้ผลลัพธ์แสดง

การจัดหาเนื้อหาที่น่าทึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการตลาดขาเข้า วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการส่งลำดับการต้อนรับที่จะแนะนำสิ่งที่คุณนำเสนอแก่สมาชิกอย่างช้าๆ

หากคุณต้องการประหยัดเงินสำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณในการเริ่มต้น คุณต้องทำงานกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าแต่ละราย ความอดทนเป็นสิ่งสำคัญ และคุณจะมีความสุขกับผลลัพธ์ในภายหลัง

เริ่มเปลี่ยนเว็บไซต์ของคุณให้เป็นเครื่องแปลง

เป้าหมายหลักประการหนึ่งสำหรับทุกกลยุทธ์การตลาดขาเข้าคือการดึงดูดผู้คนให้มาที่เว็บไซต์ของแบรนด์คุณในที่สุด และองค์ประกอบหลักที่นี่คือ Conversion เนื่องจากสิ่งนี้จะเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณจะต้อง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณสามารถเปลี่ยนปริมาณการใช้ข้อมูลเป็นลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าได้ เนื่องจากนี่เป็นวิธีเดียวที่การเริ่มต้นธุรกิจจะเติบโตได้

นี่คือสิ่งที่ควรพิจารณา

1. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณสามารถเข้าถึงได้บนมือถือ

เพื่อให้ได้ Conversion ที่คุณต้องการ คุณจะต้องแน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณสามารถเข้าถึงได้จากอุปกรณ์เคลื่อนที่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากขณะนี้มีผู้เข้าชมการค้นหาบนมือถือส่วนใหญ่ที่เรียกดูเว็บเมื่อเทียบกับเดสก์ท็อป เว็บไซต์เริ่มต้นที่ไม่รับผิดชอบจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการแปลงปริมาณการใช้ข้อมูลในอนาคต

จากการวิจัยพบ ว่า ไซต์ส่วนใหญ่ในปัจจุบันไม่ดึงดูดผู้ใช้มือถือ และหลาย ไซต์ ไม่ได้ทำการเปลี่ยนแปลงเพื่อแก้ไขปัญหาเหล่านี้ ดังนั้นแทนที่จะทำ Conversion พวกเขาสูญเสียการเข้าชมที่มีคุณค่าให้กับคู่แข่งแทน อย่าให้สิ่งนี้เป็นคุณ ทำงานเพื่อทำให้เว็บไซต์ของคุณตอบสนองทันทีเพื่อใช้ประโยชน์จากประโยชน์ของเว็บไซต์

2. อัปเกรดเนื้อหาเพื่อเพิ่ม Conversion

การปรับปรุงเนื้อหาเว็บไซต์ที่มีอยู่อาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่ม Conversion ของคุณ เมื่อเทียบกับแม่เหล็กนำมาตรฐาน การ อัปเกรดเนื้อหามีขึ้นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพชิ้นส่วนเนื้อหาที่แปลง บนไซต์ของคุณ

คุณสามารถทำงานนี้ได้โดยการระบุบทความที่ได้รับความนิยมบนเว็บไซต์ของคุณ และสร้างโบนัสพิเศษซึ่งจะเพิ่มมูลค่าให้กับผลงานที่คุณได้เผยแพร่ไปแล้ว ลิงก์สิ่งนี้ในบทความของคุณและคอยดูเมื่อมีลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ เข้ามา

3. ทำการทดลองและข้อผิดพลาด

การทดสอบเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งเพื่อให้คุณทราบว่าส่วนใดของกลยุทธ์ทางการตลาดที่ต้องปรับปรุง ซึ่งจะรวมถึงการตลาดขาเข้าที่คุณอาจคิดจะทำในฐานะสตาร์ทอัพ นอกจากนี้ คุณควรตรวจสอบผลลัพธ์ที่เข้ามาและทำการเปลี่ยนแปลงทีละน้อยเพื่อปรับปรุงแง่มุมต่างๆ ของแคมเปญของคุณ

หากไม่ได้ผล คุณสามารถปรับแต่งและลองทำอย่างอื่นได้เสมอ ถึงแม้จะได้ผล แต่ก็ยังแนะนำให้คุณหันหลังกลับและปรับปรุงบางอย่าง

การมีการทดสอบ A/B split ที่พร้อมเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดของคุณเพียงเล็กน้อยแต่มีความสม่ำเสมอ

บทสรุป

สำหรับผู้ที่ยังเริ่มต้นอยู่ เป็นสิ่งสำคัญที่คุณต้อง ใช้แนวทางปฏิบัติที่ได้รับการทดลองและทดสอบเพื่อเติบโต คุณรู้อยู่แล้วว่าการตลาดขาเข้าเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการเริ่มนำลูกค้าเป้าหมาย ผู้เยี่ยมชม และผู้ซื้อในที่สุด การรู้ว่าสิ่งใดดึงดูดลูกค้าด้วยการเข้าใจความต้องการและความยากลำบากของพวกเขาจึงเป็นสิ่งสำคัญ

ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถเริ่มต้นสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่จะดึงพวกเขามาสู่เว็บไซต์ของคุณ เริ่มเข้าถึงเว็บไซต์อื่นๆ และเริ่มนำเสนอเนื้อหาของคุณทั่วทั้งเว็บ รับโอกาสในการขายใหม่ๆ และสร้างอำนาจและอิทธิพลของคุณเมื่อเวลาผ่านไป นอกจากนี้ยังแนะนำแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดใน SEO เพื่อให้ลูกค้าของคุณจะพบคุณผ่านเครื่องมือค้นหา

เมื่อคุณเริ่มมีการเข้าชมแล้ว ให้เริ่มแปลงผู้เยี่ยมชมเหล่านี้โดยใช้เนื้อหาฟรีและผ่านการตลาดกับผู้มีอิทธิพลที่ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายมากยิ่งขึ้น ด้วยแคมเปญประเภทนี้และเว็บไซต์ที่มี Conversion สูง คุณจึงมั่นใจได้ว่าธุรกิจของคุณจะเติบโตอย่างมากในอนาคต