低懸的果實：入站營銷策略來發展您的業務

作為一名企業家，讓您的創業公司運轉起來並非易事。 您需要考慮很多事情並採取行動，例如製定戰略、管理運營等。

在所有的混亂中，營銷通常是被忽視的事情之一。 加起來的一件事是，傳統營銷變得非常昂貴，甚至不再那麼有效。

那麼，一家初創公司如何才能與當今的大公司競爭呢？ 答案是入站營銷策略，我們在這裡幫助您入門。

從創建目標角色開始

為了開發引人注目的內容，您需要做的第一步是了解您的目標受眾想要什麼。 由於當今大多數決策者的決策窗口較小，因此您對目標市場有深入的了解至關重要，這樣您才能對機會迅速採取行動。

以下是您可以做到的方法。

1. 分析你的 Facebook 頁面洞察

在努力為您的理想客戶建立檔案時，重要的是您應該了解定義大多數客戶的人口統計數據。 儘管年齡、地點和性別在判斷誰會向您購買時並不是很重要的因素，但它們可以加起來。 擁有數百名關注者的 Facebook 頁面的初創公司可以了解他們當前的市場情況。

您需要做的第一件事是轉到您的頁面，然後單擊頂部名為“Insights”的按鈕。 從這裡，您需要查看“您的粉絲”部分並檢查百分比以了解哪些人口統計數據與您的業務相匹配。

研究這部分將使您大致了解什麼樣的受眾對您的公司感興趣。 然而，這還不是全部。 接下來您需要做的是了解目標受眾的興趣以及如何創建吸引他們的內容。

2. 對您當前的潛在客戶和客戶進行調查

了解市場的最簡單方法之一是進行調查。 你不必讓它複雜化。 準備好電子郵件列表後，您可以使用您選擇的調查平台輕鬆地向他們發送表格。

為了讓這一切發揮應有的效果，你需要問他們一個問題：“你現在遇到的最大的困難是什麼？” 這裡的目標是了解他們面臨的問題，以便您制定有效的內容策略來滿足他們的願望。

3. 進行面試

在對您的市場有了大致的了解之後，是時候尋求個人的關注以獲取更多信息了。 建議從您過去擁有的一些客戶或客戶開始。 詢問他們是否可以就他們當前的痛點做一個簡短的視頻或電話，如果他們能堅持下去，你願意為他們提供建議。 這會讓您的客戶興奮地這樣做。

當你接到電話時，找出他們現在正在努力解決的問題，並要求他們盡可能清楚地描述它們。 了解真正讓他們感到沮喪的原因以及他們嘗試過但沒有奏效的解決方案。 這將幫助您獲得開始創建內容所需的數據。

開始製作驚人的內容

也許您的入站營銷策略中最重要的部分是確保您製作的內容是高質量的。 如果您提供的文章或視頻是通用的和自私的，您就不能指望成功。 您為推廣這些類型的內容付出了多少努力並不重要； 您將很難為您的品牌吸引新客戶。

當今最好的內容營銷人員無休止地工作，以確保他們推出的內容適合他們希望吸引的目標受眾——考慮到他們在客戶旅程中的位置。 通過了解這部分以及他們的需求，您可以開始製定一個很好的策略來吸引潛在客戶。

但這還不是全部。 您還必須使您的內容與眾不同。 就是這樣：

1.從製作一個好的標題開始

您的內容標題是您需要處理的最重要的部分之一，因為它會帶來最多的流量和點擊量。 您需要花費大量時間製作適合目標客戶的標題。 做到這一點的一個好方法是添加一點消極情緒。

你不需要一直有負面標題。 當您列出客戶可能與之相關的不良策略或錯誤時，它們會很棒。 當您計劃製作此類內容時，請確保它發揮最大潛力。

2. 在您的內容中添加其他類型的媒體

我們都被視覺效果和其他類似類型的媒體所吸引。 要獲得對目標讀者有吸引力的內容，請確保您發布的內容不僅僅是文本。 您可以做的是包括圖形、圖表和圖像。 您還可以包含視頻以使內容盡可能具有互動性和吸引力。

3. 提供數據驅動的文章

您需要進行廣泛的研究並創建深入的內容，而不僅僅是堅持簡短的文章。 無論您製作什麼類型的內容，這都非常有效。 您還可以擁有大約 10 分鐘的長視頻以及長電子書、播客和報告。

您製作的文章應該有幾千字長，並有一系列數據支持。 這不僅可以幫助您獲得更好的 SEO，而且對您的讀者也更有用。 當您製作好的內容時，您的讀者很可能會與他人分享，甚至會實施您的建議。

4. 在您​​的內容中加入故事

您不必僅僅因為內容圍繞分析和數據而變得學術和無聊。 事實上，你需要產生相反的結果。 確保你寫的文章是通過對話完成的。 講述故事的文章是幫助客戶更多地了解您的最佳方式之一。

通過將故事情節應用於您認為可以談論您的產品或服務的領域，可以使其有效。 這可以將更多人吸引到您的銷售渠道，同時還可以幫助您通過入站營銷發展您的初創公司。

做客人發帖

據統計，訪客發帖是入站營銷的首要策略。 原因很簡單：它為您提供了與關鍵影響者的反向鏈接、權威和聯繫。

然而，許多人未能正確地做到這一點。 未能在訪客博客中應用正確的策略只是浪費時間和資源。 你也可以不這樣做。 為了讓您步入正軌，請遵循以下提示。

1. 經常投稿

一旦您開始客人發帖，您需要在一致的基礎上寫作。 這就是成功的小企業主如何使這種方法代表他們運作良好。 他們不僅寫了幾篇文章，還寫了很多，在這個過程中收穫了更多。

您需要做的是花時間創建與您的博客相關的內容，以便您可以接觸到盡可能多的客戶。

2. 瞄準擁有良好受眾的博客

博客企業家犯的另一個常見錯誤是嘗試在博客上發表客座文章，這不會給他們帶來很多投資回報。 由於每篇文章都需要付出很多努力，因此您需要確保您可以從潛在客戶或訪問者中獲得收益。 在擁有死掉觀眾的博客上發布只是浪費時間。

充分利用您的 SEO

為了在當今數字驅動的市場中發展您的業務並取得成功，您需要了解如何以正確的方式應用 SEO。 您需要關注的一些基本事項是基本的頁面搜索引擎優化和獲取重定向到您的內容和網站的反向鏈接。

以下是您可以同時執行的方法。

1.每個頁面都應該用關鍵字優化

首先，您需要確保您推出的每一件作品都利用了流量搜索引擎發送的方式。 儘管有許多策略可以增強您的搜索結果，但強烈推荐一種策略是關鍵字優化。

您可以通過查找要用於定位您的內容的某些關鍵字來做到這一點。 確保在頁面上盡可能自然地使用它們。 您還應該避免在那裡“填充”您的關鍵字。 這樣做是在潛在客戶有興趣購買時向他們介紹自己的理想方式。

2. 推廣您的文章以開發反向鏈接

另一個可以提升搜索引擎結果的重要因素是反向鏈接。 事實上，它們可能是所有技術中最重要的。 在最基本的形式中，反向鏈接是來自其他站點的鏈接，這些鏈接指向您的站點。 有很多方法可以增加您獲得的反向鏈接的數量。

一種方法是向與您的品牌相關的影響者宣傳內容。 沒有確切的數字說明您需要多少反向鏈接才能在搜索引擎上取得成功，所以請盡情寫作。

通過新鮮內容獲得潛在客戶

一旦開始將訪問者轉化為潛在客戶，您將需要一些驚人的策略來讓用戶交出他們的電子郵件地址。 最好的方法之一是向他們提供免費內容以換取他們的聯繫方式。

1. 從製作免費報告開始

對於 B2B 領域的人來說，報告是作為鉛磁鐵的理想選擇。 這是獲得潛在客戶的好方法，特別是因為用戶會看到報告的巨大價值以換取他們的電子郵件。

2. 舉辦網絡研討會

另一個好方法是提供免費的培訓課程或網絡研討會，以鼓勵人們與您實時互動。 這太神奇了，因為它會讓你面對面地看到他們並了解每個人的個性。 當有人報名參加網絡研討會時，您會發現他們實際上正在關注您。

3. 開設電子郵件課程

這是另一種可以為您的公司帶來新客戶的內容。 這很棒，因為與報告相比，它不需要您進行廣泛的研究，也不需要像在網絡研討會中那樣使用複雜的軟件。 電子郵件課程是一個簡單的選擇，它可以讓您提供額外的價值，而無需花費大量時間和精力來製作設計元素。

對於那些沒有很多轉換的電子書的人，您可以開始按部分分解內容並在您的電子郵件課程中使用它。 您會發現這種方法實際上可以比發送單個電子書更好地轉換客戶。

開始影響者營銷活動

讓影響者營銷您的品牌是入站營銷的另一個有效策略。 據專家稱，全球超過 80% 的營銷專業人士計劃在未來幾年使用基於影響者的計劃。 如果你做得對，這可能會成為讓人們談論你的公司的一種具有成本效益的方式。 但在開始之前，您首先必須了解使其發揮最大作用的因素。

1. 定位和關注相關部門

您應該做的第一件事是確保您的品牌能夠吸引您想要的影響者。 很多人都誤解了這一點，因為您認為對觀眾有吸引力的人可能不像您認為的那樣有說服力。

對您的受眾進行早期研究應該是了解他們對誰感興趣的理想起點，但可能需要做更多的工作。 根據研究，大約 8 0% 的品牌表示他們通過各種識別工具手動尋找影響者。 如果您想使用一種工具來尋找有影響力的人，Buzzsumo 提供了一個可能會吸引您的工具。

2. 發展影響者關係

一旦您考慮了要針對哪些影響者，您就需要開始專門與他們互動。 儘管可以開始要求他們推廣和共享您的內容，但這並不是最理想的方法。 最有可能的是，您只會給他們對您的公司留下不好的第一印象，因為這可能很煩人。

你應該做的是開始逐漸與他們建立關係。 這樣做的一種好方法是通過社交媒體進行有針對性的交流。 您可以告訴他們他們啟發了您撰寫文章或博客。 通過向聽眾傳達他們的需求來幫助影響力也是一個不錯的選擇。

即使一開始僅僅關注他們可能會令人沮喪，但您將開始在他們好的方面積累分數，甚至可以讓您稍後提出一個小要求。 通過從一開始就建立良好的關係，大多數有影響力的人都會很樂意同意您的要求。

開始開展有效的電子郵件活動

您現在可能知道電子郵件營銷對於入站營銷中的成功營銷活動至關重要。 對於初創公司來說尤其如此。 但是您是否充分利用了它？

電子郵件營銷有很多投資回報率。 專家估計，每花費一美元，平均回報約為 44.25 美元。 然而，要使這項工作發揮作用，人們需要製定一項關於如何通過電子郵件宣傳其品牌的策略。

以下是一些需要記住的重要提示。

1. 為訂閱者提供有用的內容

讓您的訂閱者覺得您對您有所幫助很重要。 一旦有人決定註冊，您就應該向他們提供一個很好的理由，說明他們應該留在您的郵件列表中。 如果您向他們發送垃圾郵件或定期發送無用的內容，他們很可能會退訂，甚至將您標記為垃圾郵件發送者。

相反，您應該做的是向他們發送在任何地方都不容易獲得的有價值的信息。 這可以以電子書和與您的受眾相關的報告的形式出現。

2. 維護您的電子郵件營銷

需要有電子郵件營銷遊戲的經驗才能開始看到您的營銷活動的進展。 基本上，這意味著您必須等待結果出現。

提供驚人的內容對於入站營銷至關重要。 這樣做的一種方法是發送一個歡迎序列，慢慢地向訂閱者介紹您必須提供的內容。

如果您想為初創公司的營銷策略存錢，您需要為每個潛在客戶努力。 在這裡保持耐心是關鍵，以後您會對結果更滿意。

開始將您的網站變成轉換機器

每個入站營銷策略的主要目標之一是最終將人們吸引到您品牌的網站上。 這裡的主要因素是轉化，因為這會將訪問者轉變為潛在客戶。 您需要確保您的網站可以將流量轉化為潛在客戶和客戶，因為這是初創公司開始發展的唯一途徑。

這裡有幾件事情需要考慮。

1. 確保您的網站可通過移動設備訪問

為了獲得您正在尋找的轉化，您必須確保您的網站可用於移動設備。 尤其如此，因為與台式機相比，現在有更多的移動搜索訪問者瀏覽網頁。 不負責任的初創網站將很難將流量向前推進。

根據研究，當今的大多數網站都對移動用戶沒有吸引力，而且許多網站也沒有做出改變來解決這些問題。 因此，他們沒有進行轉化，而是將寶貴的流量流失給了競爭對手。 不要讓這成為你。 努力使您的網站立即響應以利用其優勢。

2. 升級內容以推動轉化

增強現有網站內容可能是提高轉化率的好方法。 與標準的鉛磁鐵相比，升級內容旨在優化您網站上轉換率最高的內容片段。

您可以通過識別網站上流行的文章並創建獨特的獎勵來使這項工作發揮作用，從而為您已發表的文章增加價值。 將此鏈接到您的文章中，並觀察新的潛在客戶。

3. 反複試驗

測試是讓您了解營銷策略的哪些領域需要改進的最佳方式之一。 這將包括您可能正在考慮作為初創公司進行的入站營銷。 您還應該監控收到的結果並逐步進行更改以增強廣告系列的不同方面。

如果這些不起作用，您可以隨時改進它們並嘗試其他方法。 然而，即使它們確實有效，仍然建議您轉身並進行一些改進。

準備好 A/B 拆分測試是對營銷策略執行小而一致的改進的絕佳方式。

結論

對於那些仍處於起步階段的人來說，實施久經考驗的實踐以實現增長非常重要。 您已經知道入站營銷是開始吸引潛在客戶、訪客和最終買家的一種非常有效的方式。 因此，通過了解客戶的需求和困難來了解吸引客戶的因素很重要。

有了這些數據，您就可以開始創建出色的內容，將它們吸引到您的網站中。 開始接觸其他網站並開始在整個網絡上展示您的內容，獲得新的潛在客戶並隨著時間的推移建立您的權威和影響力。 還推薦了 SEO 中的最佳實踐，以便您的客戶可以通過搜索引擎找到您。

一旦您開始獲得流量，就開始使用免費內容並通過與有影響力的人進行營銷來吸引更多潛在客戶來轉換這些訪問者。 通過這種活動以及高轉化率的網站，您可以保證您的業務向前發展獲得很大的增長。