Buah Gantung Rendah: Strategi Pemasaran Masuk Untuk Menumbuhkan Bisnis Anda

Sebagai seorang pengusaha, memulai startup Anda bukanlah hal yang mudah. Ada banyak hal yang perlu Anda pertimbangkan dan tindak lanjuti, seperti mengembangkan strategi, mengelola operasi, dan sejenisnya.

Dari semua kekacauan, pemasaran biasanya menjadi salah satu hal yang diabaikan. Dan satu hal yang menambah ini adalah bahwa pemasaran tradisional menjadi cukup mahal dan bahkan tidak efektif lagi.

Jadi bagaimana sebuah startup dapat bersaing dengan perusahaan besar saat ini? Jawabannya adalah strategi pemasaran masuk dan kami di sini untuk membantu Anda memulai.

Mulailah dengan Membuat Persona Target

Salah satu langkah pertama yang perlu Anda lakukan untuk mengembangkan konten yang menarik adalah mengetahui apa yang diinginkan audiens target Anda. Karena sebagian besar pengambil keputusan saat ini memiliki jendela keputusan yang lebih kecil, sangat penting bagi Anda untuk memiliki pengetahuan mendalam tentang target pasar Anda sehingga Anda dapat bertindak cepat terhadap peluang.

Berikut adalah cara-cara yang dapat Anda lakukan.

1. Analisis Wawasan Halaman Facebook Anda

Saat bekerja untuk membangun profil untuk pelanggan ideal Anda, penting bagi Anda untuk memahami demografi yang menentukan mayoritas dari mereka. Meskipun usia, lokasi, dan jenis kelamin bukanlah faktor yang cukup penting dalam menentukan siapa yang akan membeli dari Anda, faktor-faktor tersebut dapat bertambah. Startup yang memiliki halaman Facebook dengan ratusan pengikut dapat melihat seperti apa pasar mereka saat ini.

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah pergi ke halaman Anda dan klik tombol yang disebut "Wawasan" di bagian atas. Dari sini, Anda akan ingin memeriksa bagian "Penggemar Anda" dan memeriksa persentase untuk melihat demografi apa yang cocok dengan bisnis Anda.

Melihat bagian ini akan memberi Anda gambaran umum tentang audiens seperti apa yang tertarik dengan perusahaan Anda. Namun, itu bukan segalanya. Hal berikutnya yang perlu Anda lakukan adalah mengetahui minat audiens target Anda dan bagaimana Anda dapat membuat konten yang menarik bagi mereka.

2. Lakukan Survei pada Prospek dan Pelanggan Anda Saat Ini

Salah satu cara termudah untuk mengenal pasar Anda adalah dengan melakukan survei. Anda tidak perlu membuatnya rumit. Dengan daftar email yang sudah siap, Anda dapat dengan mudah mengirimkan formulir kepada mereka menggunakan platform survei pilihan Anda.

Agar ini menjadi seefektif yang seharusnya, Anda perlu mengajukan pertanyaan kepada mereka: “Apa perjuangan terbesar yang Anda miliki saat ini?” Tujuannya di sini adalah untuk memahami masalah apa yang mereka hadapi sehingga Anda dapat membuat strategi konten yang efektif yang memenuhi keinginan mereka.

3. Lakukan Wawancara

Setelah merasakan pasar Anda secara umum, saatnya Anda mencari perhatian individu untuk mendapatkan informasi lebih lanjut . Disarankan untuk memulai dengan beberapa pelanggan atau klien yang pernah Anda miliki sebelumnya. Tanyakan apakah mereka dapat melakukan panggilan video atau telepon singkat mengenai titik nyeri mereka saat ini dan bahwa Anda bersedia menawarkan saran jika mereka dapat melanjutkannya. Ini akan membuat pelanggan Anda bersemangat untuk melakukannya.

Saat Anda menerima telepon, cari tahu hal-hal apa yang sedang mereka perjuangkan saat ini dan minta mereka untuk menggambarkannya sejelas mungkin. Sampai pada titik di mana Anda memahami apa yang benar-benar membuat mereka frustrasi dan solusi yang telah mereka coba tetapi tidak berhasil. Ini akan membantu Anda mendapatkan data yang Anda butuhkan untuk mulai membuat konten.

Mulai Membuat Konten Luar Biasa

Mungkin bagian terpenting dari strategi pemasaran masuk Anda adalah memastikan bahwa konten yang Anda buat berkualitas tinggi. Anda tidak dapat berharap untuk berhasil jika artikel atau video yang Anda berikan bersifat umum dan melayani diri sendiri . Tidak peduli seberapa banyak usaha yang Anda lakukan untuk mempromosikan jenis konten ini; Anda hanya akan kesulitan mengarahkan pelanggan baru ke merek Anda.

Pemasar konten terbaik saat ini bekerja tanpa henti untuk memastikan bahwa konten yang mereka keluarkan beradaptasi dengan audiens target yang ingin mereka tarik – dengan mempertimbangkan di mana mereka berada dalam perjalanan pelanggan. Dengan memahami bagian ini bersama dengan kebutuhan mereka, Anda dapat mulai menyiapkan strategi hebat untuk menarik prospek.

Tapi itu tidak semua. Anda juga harus membuat konten Anda unik di antara yang lainnya. Berikut caranya:

1. Mulailah dengan Membuat Judul yang Baik

Judul konten Anda adalah salah satu bagian terpenting yang perlu Anda kerjakan karena inilah yang akan mengarahkan lalu lintas dan klik terbanyak. Anda harus meluangkan banyak waktu untuk menyusun berita utama yang ideal untuk target pelanggan Anda. Salah satu cara yang bagus untuk melakukan ini adalah dengan menambahkan sedikit hal negatif padanya.

Anda tidak perlu memiliki headline negatif sepanjang waktu. Mereka hebat ketika Anda memiliki daftar strategi atau kesalahan buruk yang dapat dikaitkan dengan pelanggan Anda. Ketika Anda berencana untuk menghasilkan konten seperti itu, pastikan itu mengarah pada potensi maksimalnya.

2. Tambahkan Jenis Media Lain di Konten Anda

Kita semua tertarik pada visual dan jenis media serupa lainnya. Untuk memiliki konten yang menarik bagi pembaca target Anda, pastikan Anda memublikasikan sesuatu yang lebih dari sekadar teks . Yang dapat Anda lakukan adalah memasukkan grafik, bagan, dan gambar. Anda juga dapat menyertakan video untuk membuat konten seinteraktif dan semenarik mungkin.

3. Menyediakan Artikel Berbasis Data

Daripada hanya berpegang pada artikel pendek, Anda perlu melakukan penelitian ekstensif dan membuat konten yang mendalam. Ini bisa sangat efektif apa pun jenis konten yang Anda buat. Anda juga dapat memiliki video berdurasi sekitar 10 menit bersama dengan e-book, podcast, dan laporan yang panjang.

Artikel yang Anda buat harus terdiri dari beberapa ribu kata dan memiliki serangkaian data yang mendukungnya. Ini tidak hanya membantu Anda mendapatkan SEO yang lebih baik, tetapi juga lebih bermanfaat bagi pembaca Anda. Saat Anda membuat konten yang bagus, kemungkinan besar pembaca Anda akan membagikannya dengan orang lain dan bahkan menerapkan apa yang Anda sarankan.

4. Memasukkan Cerita ke Konten Anda

Anda tidak harus menjadi akademis dan membosankan hanya karena kontennya berkisar pada analisis dan data. Bahkan, Anda perlu menghasilkan yang sebaliknya. Pastikan artikel yang Anda tulis dilakukan secara percakapan. Artikel yang menceritakan sebuah kisah adalah salah satu cara terbaik untuk membantu pelanggan belajar lebih banyak tentang Anda .

Ini mungkin untuk membuat ini efektif dengan menerapkan alur cerita ke area di mana Anda pikir Anda dapat berbicara tentang produk atau layanan Anda. Ini dapat mendorong lebih banyak orang ke saluran penjualan Anda sekaligus membantu Anda mengembangkan startup dengan pemasaran masuk.

Lakukan Posting Tamu

Menurut statistik, posting tamu adalah strategi teratas untuk pemasaran masuk. Alasannya sederhana: ini memberi Anda tautan balik, otoritas, dan koneksi ke pemberi pengaruh utama.

Namun, banyak orang gagal melakukannya dengan benar. Gagal menerapkan strategi yang tepat dalam blogging tamu hanya membuang-buang waktu dan sumber daya . Anda mungkin juga tidak melakukannya. Untuk mendapatkan Anda di jalur, berikut adalah beberapa tips untuk diikuti.

1. Sering Berkontribusi

Setelah Anda memulai posting tamu, Anda harus menulis secara konsisten. Beginilah cara pemilik usaha kecil yang sukses membuat pendekatan ini bekerja dengan baik atas nama mereka. Daripada hanya puas dengan beberapa posting, mereka menulis banyak dan mendapatkan lebih banyak dalam prosesnya.

Yang perlu Anda lakukan adalah meluangkan waktu untuk membuat konten yang relevan dengan blog Anda sehingga Anda dapat menjangkau pelanggan sebanyak mungkin.

2. Bidik Blog yang Memiliki Audiens yang Baik

Kesalahan umum lainnya yang dilakukan pengusaha blog adalah mencoba dan memposting tamu di blog yang tidak akan memberi mereka banyak pengembalian investasi. Karena setiap artikel membutuhkan banyak usaha, Anda perlu memastikan bahwa Anda bisa mendapatkan keuntungan sebagai imbalan baik dalam prospek atau pengunjung. Penerbitan di blog yang memiliki audiens mati hanyalah buang-buang waktu.

Maksimalkan SEO Anda

Untuk mengembangkan bisnis Anda dan mencapai kesuksesan di pasar yang digerakkan secara digital saat ini, Anda perlu memahami cara menerapkan SEO dengan cara yang benar. Beberapa hal penting yang perlu Anda fokuskan adalah SEO on-page yang mendasar dan memperoleh backlink yang mengarahkan ulang ke konten dan situs web Anda.

Berikut adalah cara Anda dapat melakukan keduanya.

1. Setiap Halaman Harus Dioptimalkan dengan Kata Kunci

Untuk memulai, Anda perlu memastikan bahwa setiap bagian yang Anda dorong mengambil keuntungan dari lalu lintas yang dikirimkan mesin pencari kepada Anda. Meskipun ada banyak strategi yang dapat meningkatkan hasil pencarian Anda, salah satu yang sangat disarankan adalah dengan optimasi kata kunci.

Anda dapat melakukannya dengan mencari kata kunci tertentu yang ingin Anda gunakan untuk menargetkan konten Anda. Pastikan Anda menggunakannya di halaman Anda sealami mungkin. Anda juga harus menghindari "mengisi" kata kunci Anda di sana. Melakukannya adalah cara yang ideal untuk memperkenalkan diri Anda kepada calon pelanggan Anda pada saat mereka tertarik untuk membeli.

2. Promosikan Artikel Anda untuk Mengembangkan Tautan Balik

Faktor penting lainnya yang dapat meningkatkan hasil mesin pencari adalah backlink. Bahkan, mereka mungkin yang paling dari semua teknik. Dalam bentuknya yang paling dasar, backlink adalah tautan yang berasal dari situs lain yang merujuk ke situs Anda . Ada banyak cara untuk meningkatkan jumlah backlink yang Anda dapatkan.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan mempromosikan konten ke influencer yang relevan dengan merek Anda. Tidak ada angka pasti berapa banyak backlink yang Anda butuhkan untuk sukses dengan mesin pencari, jadi bersenang-senanglah menulis.

Dapatkan Prospek Dengan Konten Segar

Setelah waktunya tiba untuk mulai mengonversi pengunjung menjadi prospek, Anda akan memerlukan beberapa strategi luar biasa untuk membuat pengguna menyerahkan alamat email mereka. Salah satu metode terbaik adalah dengan menawarkan mereka konten gratis dengan imbalan rincian kontak mereka.

1. Mulailah dengan Membuat Laporan Gratis

Bagi mereka yang berada di sektor B2B, laporan adalah pilihan ideal sebagai magnet utama . Ini merupakan cara yang bagus untuk mendapatkan prospek terutama karena pengguna akan melihat nilai besar untuk laporan sebagai imbalan atas email mereka.

2. Selenggarakan Webinar

Teknik bagus lainnya adalah memberikan sesi pelatihan atau webinar gratis yang akan mendorong orang untuk terlibat dengan Anda secara real time. Ini luar biasa karena akan membuat Anda melihat mereka secara langsung dan memahami kepribadian masing-masing. Ketika seseorang mendaftar untuk webinar, Anda akan melihat bahwa mereka benar-benar memperhatikan Anda.

3. Buat Kursus Email

Ini adalah jenis konten lain yang dapat mendatangkan pelanggan baru ke perusahaan Anda. Ini bagus karena tidak mengharuskan Anda untuk melakukan penelitian ekstensif dibandingkan dengan laporan atau menggunakan perangkat lunak canggih seperti di webinar. Kursus email adalah pilihan sederhana yang memungkinkan Anda memberikan nilai ekstra tanpa menghabiskan banyak waktu dan tenaga dalam membuat elemen desain.

Bagi mereka yang memiliki e-book yang belum banyak berubah, Anda dapat mulai memecah konten dalam beberapa bagian dan menggunakannya dalam kursus email Anda. Anda akan menemukan bahwa pendekatan ini benar-benar dapat mengubah pelanggan jauh lebih baik daripada mengirimkan satu e-book.

Memulai dengan Kampanye Pemasaran Influencer

Memiliki influencer memasarkan merek Anda adalah strategi efektif lainnya dalam pemasaran masuk. Menurut para ahli, lebih dari 80% profesional pemasaran di seluruh dunia berencana untuk menggunakan program berbasis influencer di tahun-tahun mendatang. Ini bisa menjadi cara yang hemat biaya untuk membuat orang membicarakan perusahaan Anda jika Anda melakukannya dengan benar. Tetapi sebelum Anda mulai, Anda harus terlebih dahulu memahami hal-hal yang membuatnya bekerja secara maksimal.

1. Cari dan Fokus pada Otoritas Terkait

Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah memastikan bahwa merek Anda menarik bagi influencer yang Anda inginkan. Banyak orang salah mengartikannya karena orang-orang yang menurut Anda menarik mungkin tidak persuasif seperti yang Anda kira bagi audiens Anda.

Melakukan penelitian awal pada audiens Anda harus menjadi titik awal yang ideal dalam memahami siapa yang mereka minati, tetapi lebih banyak pekerjaan mungkin diperlukan. Menurut penelitian, sekitar 8 % merek mengatakan bahwa mereka menemukan influencer secara manual melalui berbagai alat identifikasi . Jika Anda ingin menggunakan alat untuk menemukan influencer, Buzzsumo menawarkan satu yang mungkin menarik bagi Anda.

2. Kembangkan Hubungan Influencer

Setelah Anda mempertimbangkan influencer mana yang akan ditargetkan, Anda harus mulai terlibat dengan mereka secara khusus. Meskipun mungkin untuk mulai meminta mereka agar konten Anda dipromosikan dan dibagikan, ini bukan pendekatan yang paling ideal untuk dilakukan. Kemungkinan besar, Anda hanya akan memberi mereka kesan pertama yang buruk tentang perusahaan Anda karena ini bisa mengganggu.

Yang harus Anda lakukan adalah mulai membangun hubungan secara bertahap dengan mereka. Salah satu cara yang bagus untuk melakukan ini adalah melalui komunikasi yang ditargetkan melalui media sosial. Anda dapat memberi tahu mereka bahwa mereka menginspirasi Anda untuk menulis artikel atau blog. Membantu pengaruh dengan mengomunikasikan kebutuhan mereka kepada audiens Anda juga merupakan pilihan yang baik.

Bahkan jika ini mungkin tampak frustasi pada awalnya untuk hanya fokus pada mereka, Anda akan mulai membangun poin di sisi baik mereka bahkan membiarkan Anda membuat permintaan kecil di kemudian hari. Dengan mengembangkan hubungan yang baik sejak awal, sebagian besar influencer akan dengan senang hati menyetujui permintaan Anda.

Mulailah Bekerja pada Kampanye Email yang Efektif

Anda mungkin tahu sekarang bahwa pemasaran email sangat penting untuk kampanye yang sukses dalam pemasaran masuk. Ini terutama berlaku untuk startup. Tapi apakah Anda sudah menggunakannya secara maksimal?

Ada banyak ROI dalam pemasaran email. Para ahli memperkirakan sekitar $44,25 pengembalian rata-rata untuk setiap dolar yang dibelanjakan. Namun untuk membuat ini berhasil, seseorang perlu memiliki strategi tentang bagaimana mereka dapat mempromosikan merek mereka melalui email.

Berikut adalah beberapa tips penting untuk diingat.

1. Berikan Konten Berguna kepada Pelanggan

Sangat penting bahwa pelanggan Anda menemukan Anda berguna. Segera setelah seseorang memutuskan untuk mendaftar, Anda harus memberi mereka alasan bagus mengapa mereka harus tetap berada di milis Anda. Jika Anda mengirim spam atau konten yang tidak berguna secara teratur, kemungkinan besar mereka akan berhenti berlangganan dan bahkan menandai Anda sebagai spammer.

Yang harus Anda lakukan adalah mengirimkan mereka informasi berharga yang tidak mudah diperoleh di mana pun. Ini bisa datang dalam bentuk e-book dan laporan yang relevan dengan audiens Anda.

2. Pertahankan Pemasaran Email Anda

Pengalaman dalam permainan pemasaran email diperlukan untuk mulai melihat kemajuan dengan kampanye Anda. Pada dasarnya, ini berarti Anda harus menunggu hasil muncul.

Menyediakan konten yang luar biasa sangat penting untuk pemasaran masuk. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan mengirimkan urutan sambutan yang perlahan-lahan akan memperkenalkan kepada pelanggan apa yang Anda tawarkan.

Jika Anda ingin menabung untuk strategi pemasaran Anda sebagai startup, Anda perlu bekerja pada setiap prospek Anda. Bersabar di sini adalah kuncinya dan Anda akan lebih bahagia dengan hasilnya nanti.

Mulai Ubah Situs Web Anda Menjadi Mesin Konversi

Salah satu tujuan utama untuk setiap strategi pemasaran masuk adalah untuk pada akhirnya mengarahkan orang ke situs web merek Anda. Dan bahan utama di sini adalah konversi karena ini mengubah pengunjung menjadi prospek. Anda harus memastikan bahwa situs web Anda dapat mengubah lalu lintas menjadi prospek dan pelanggan karena ini adalah satu-satunya cara agar startup dapat mulai tumbuh.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan.

1. Pastikan Situs Web Anda Dapat Diakses ke Seluler

Untuk mendapatkan konversi yang Anda cari, Anda harus memastikan bahwa situs web Anda dapat diakses oleh perangkat seluler. Ini terutama benar karena sekarang ada porsi yang lebih besar dari pengunjung penelusuran seluler yang menjelajahi web dibandingkan dengan desktop. Situs web startup yang tidak bertanggung jawab akan kesulitan mengubah lalu lintas ke depan.

Menurut penelitian, sebagian besar situs saat ini tidak menarik bagi pengguna seluler dan banyak yang tidak membuat perubahan untuk memperbaikinya. Jadi, alih-alih membuat konversi, mereka malah kehilangan lalu lintas yang berharga dari pesaing mereka. Jangan biarkan ini menjadi Anda. Berusahalah untuk membuat situs web Anda responsif sekarang juga untuk memanfaatkan manfaatnya.

2. Tingkatkan Konten untuk Mendorong Konversi

Meningkatkan konten situs web Anda yang ada dapat menjadi cara yang bagus untuk meroketkan konversi Anda. Dibandingkan dengan magnet utama standar, memutakhirkan konten dimaksudkan untuk mengoptimalkan bagian konten dengan konversi teratas di situs Anda.

Anda dapat membuat ini berhasil dengan mengidentifikasi artikel yang populer di situs web Anda dan membuat bonus unik yang menambah nilai pada artikel yang telah Anda terbitkan. Tautkan ini di artikel Anda dan lihat prospek baru masuk.

3. Lakukan Trial and Error

Pengujian adalah salah satu cara terbaik bagi Anda untuk mengetahui area mana dari strategi pemasaran Anda yang perlu ditingkatkan. Ini akan mencakup pemasaran masuk yang mungkin Anda pikirkan untuk dilakukan sebagai startup. Anda juga harus memantau hasil yang masuk dan membuat perubahan bertahap untuk meningkatkan berbagai aspek kampanye Anda.

Jika ini tidak berhasil, Anda selalu dapat memperbaikinya dan mencoba yang lain. Namun bahkan jika mereka berhasil, Anda tetap disarankan untuk berbalik dan melakukan beberapa perbaikan.

Memiliki uji split A/B yang siap adalah cara terbaik untuk melakukan peningkatan kecil namun konsisten pada strategi pemasaran Anda.

Kesimpulan

Bagi mereka yang masih memulai, penting bagi Anda untuk menerapkan praktik yang telah teruji untuk tumbuh . Anda sudah tahu bahwa inbound marketing adalah cara yang sangat efektif untuk mulai mendatangkan lead, pengunjung, dan akhirnya pembeli. Mengetahui apa yang menarik pelanggan dengan memahami kebutuhan dan perjuangan mereka adalah penting.

Dengan data ini, Anda dapat mulai membuat konten hebat yang akan menarik mereka ke situs web Anda. Mulailah menjangkau situs web lain dan mulai mempresentasikan konten Anda di seluruh web, dapatkan prospek baru, dan bangun otoritas dan pengaruh Anda dari waktu ke waktu. Praktik terbaik dalam SEO juga disarankan agar pelanggan Anda akan menemukan Anda melalui mesin pencari.

Setelah Anda mulai mendapatkan lalu lintas, mulailah mengonversi pengunjung ini menggunakan konten gratis dan melalui pemasaran dengan influencer yang menghasilkan lebih banyak prospek. Dengan kampanye semacam ini serta situs web konversi tinggi, Anda dijamin akan mengalami banyak pertumbuhan untuk bisnis Anda ke depan.