16 kostenlose oder kostengünstige Marketingideen, um Ihren Nebenjob zu steigern

Heute beschäftigen wir uns mit dem Bewusstseinsproblem – wie Sie Ihr Unternehmen bekannt machen können.

Und wie Sie es auf eine Weise tun, die zu Ihrem Stil und Ihrem Budget passt.

Um mir dabei zu helfen, ist der langjährige Zuhörer der Side Hustle Show, Larry Towner. Er ist Immobilieninvestor, Handwerker und Co-Moderator des Handyman Pros Radio Show-Podcasts.

Larry betreibt einen örtlichen Handwerkerservice in der Gegend von Nord-Atlanta und hat seinen Arbeitskalender immer Monate im Voraus ausgebucht.

Er nutzt eine breite Palette kostenloser und kostengünstiger Möglichkeiten, um sein Unternehmen den richtigen Kunden vorzustellen, sodass es mehr als genug Ideen geben wird, die Sie für Ihr eigenes Unternehmen verwenden können.

Schalten Sie diese Folge von The Side Hustle Show ein, um 16 kostenlose und kostengünstige Marketingideen zu hören, darunter:

• wie Sie Ihre Website und Visitenkarten als „elektronische Broschüre“ nutzen können
• warum es für lokale Unternehmen so wichtig ist, Google My Business zu verwenden
• wie Larry durch Empfehlungen sowohl online als auch offline so viel Geschäft macht
• und mehr

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1. Machen Sie Ihre Website zu Ihrer Homebase

Was auch immer Ihr Unternehmen ist, in diesem digitalen Zeitalter brauchen Sie eine Website.

Larry sagte, dass Sie eine Website für weniger als 150 US-Dollar pro Jahr einrichten und betreiben können, und sie sollte die Heimatbasis für Ihr Unternehmen sein.

„Wenn wir Ideen präsentieren, müssen sie flexibel sein. Das Schöne an einer Website ist, dass Sie sie jederzeit bearbeiten können“, erklärte Larry.

Für Larrys Handwerkerunternehmen verglich er seine Website mit der einer elektronischen Broschüre.

Er kann alle seine Dienstleistungen auflisten, bei Bedarf schnell Änderungen an den Dienstleistungen seines Unternehmens vornehmen und diese als Ressource für seine Kunden nutzen.

Das größte „Must-Have“-Element einer Website ist ein 15- bis 30-sekündiger Elevator Pitch, sagte mir Larry.

Sie müssen in der Lage sein, in ein paar Sätzen zu erklären, was Sie tun. Es muss einfach genug sein, damit jeder es schnell versteht, und anschaulich genug, um Menschen zu fesseln.

Zum Beispiel lautet Larrys Elevator Pitch für seine Handwerkerseite:

„Wir sind ein Lösungsspezialist für Ihre Wartungs- und Reparaturanforderungen zu Hause.“

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StoryBrand führt Sie durch einen 9-stufigen Prozess, der Ihnen hilft, Ihre Zielkunden, ihre Schmerzpunkte und Probleme sowie einige andere Details zu identifizieren, die Sie als Leitfaden für Ihre Kunden positionieren.

2. Registrieren Sie sich bei Google My Business

Sobald Sie eine Website haben, ist die nächste Frage; „Wie bringe ich Leute dazu, meine Seite zu besuchen?“

„Sie müssen auf Google Maps gehen und sich bei Google My Business registrieren lassen“, sagte Larry zu mir.

Die Leute geben normalerweise in Google „[Dienst] in meiner Nähe“ ein.

Wenn sie dies tun, werden Sie, wenn Sie bei Google My Business registriert sind und sich in ihrer Nähe befinden, in den Suchergebnissen und in den Kartenergebnissen angezeigt.

Die Registrierung bei Google My Business ist kostenlos und Google bietet viele nützliche Tools, mit denen Sie mehr Präsenz erzielen können.

3. Fügen Sie Videoinhalte hinzu

Larry hatte großen Erfolg bei der Erstellung kurzer Videos, in denen er die Dienstleistungen seines Unternehmens erklärt und einige seiner fertigen Arbeiten zeigt.

Keine Sorge, die Inhalte müssen nicht professionell gedreht werden. Larry sagte, Sie können einfach Ihr Telefon nehmen und ein kurzes 25-50-Sekunden-Video drehen.

Solange Sie einen Service erklären oder einige Vorher-Nachher-Aufnahmen von einem Job zeigen, reicht das aus.

Sie können dieses Video dann zu Ihrer Website, Ihrem GMB-Feed, Ihren Social-Media-Konten und überall sonst, wo Sie eine Online-Präsenz haben, hinzufügen.

Video funktioniert in einigen Branchen besser als in anderen. Aber es ist eine kostengünstige Möglichkeit, mehr Inhalte online zu veröffentlichen, und „ein weiterer Baustein in dieser Wand“, erklärte Larry.

4. Verwenden Sie Papiermedien (Flyer, Broschüren, Visitenkarten usw.)

Larry gab zu, dass er „ein traditioneller Papiertyp“ ist und führte dies darauf zurück, dass er seit 1983 im Geschäft ist.

Papiermedien können im heutigen digitalen Zeitalter immer noch effektiv sein, wenn sie richtig gemacht werden.

Larry sagte zum Beispiel, wenn Sie eine Visitenkarte richtig verwenden, ist sie eher eine Broschüre für Ihr Unternehmen als eine Visitenkarte, auf der nur Ihre Kontaktdaten stehen.

Auf Larrys Visitenkarten platziert er sein Bild auf der Vorderseite neben seinen Kontaktdaten. Auf diese Weise wissen die Leute, mit wem sie vor ihrer Tür stehen werden, und es hat eine persönlichere Note.

Auf der Rückseite seiner Visitenkarten listet Larry alle seine Dienstleistungen auf und schafft so dieses elektronische Broschürenerlebnis.

Ein paar weitere Tipps, die Larry teilte, waren:

• Stellen Sie sicher, dass Ihre Visitenkarte so gestaltet ist, dass die Leute sie mit ihrem Handy fotografieren können
• Verteilen Sie Ihre Visitenkarten in der Nachbarschaft; Schwarze Bretter benutzen, von Tür zu Tür gehen usw.
• Behalte immer ein paar Karten bei dir!

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5. Gehen und Sprechen

Wenn Sie in einer Nachbarschaft arbeiten und dort nicht an andere Türen klopfen, verpassen Sie möglicherweise, aus diesem einen Job zwei oder mehr zu machen.

Das nennen Larry und sein Partner „Gehen und Reden“.

Larry sagte, dass dies etwas ist, das wirklich gut funktioniert – wenn Sie etwas verkaufen, das die Leute wollen.

Sie sollten nicht zu sehr ins Detail gehen oder jemanden mit einem harten Verkauf aufstellen, wenn Sie an Türen klopfen, erklärte Larry.

Geben Sie einfach Ihre Visitenkarte ab und geben Sie dem Hausbesitzer Ihren schnellen Elevator Pitch, dann überlassen Sie es ihm, anzurufen, wenn er Sie braucht.

6. Erwägen Sie eine gezielte USPS-Postkartenkampagne

Der United States Postal Service (USPS) hat ein Programm, mit dem er eine bestimmte Route für Sie auswählen kann, wenn Sie eine Postkartenkampagne durchführen möchten.

Larry sagte, dass dies bedeutet, dass Sie eine bestimmte Bevölkerungsgruppe oder ein bestimmtes Gebiet besser ansprechen und eine größere Anzahl von Personen erreichen können, die an Ihren Dienstleistungen interessiert sind, als eine allgemeine Mail-Explosion.

Larry sagte auch, dass es weniger teuer ist, als in einem Gebiet herumzufahren und Karten manuell abzugeben.

7. Verwenden Sie Ihre Visitenkarte als E-Mail-Signatur

Eine E-Mail-Signatur wird im Immobilienmarketing oft zu wenig genutzt. Wenn Sie viele E-Mails versenden, ist dies eine großartige Gelegenheit, Ihre Arbeit sanft zu verkaufen.

Sie wissen nie, wen die Person, der Sie eine E-Mail senden, kennt. Es kann sein, dass sie Ihre Dienste benötigen, oder sie kennen jemanden, der dies tut.

Larry verwendet im Wesentlichen seine Visitenkarte als E-Mail-Signatur. Seine Unterschrift enthält ein Bild von ihm zusammen mit seinen Kontaktdaten und einer Übersicht über die von ihm angebotenen Dienstleistungen.

8. Networking und Empfehlungen

„Es ist mir egal, in welcher Branche Sie tätig sind, jemand kennt jemanden, der jemanden kennt“, sagte Larry zu mir.

Besonders bei lokalen Unternehmen ist das Potenzial, aus einem Kunden viele zu machen, hoch, wenn jemand Sie empfiehlt.

Larry sagte, Sie sollten immer mit Ihren bestehenden Kunden beginnen. Wenn Sie einen guten Service zu einem vernünftigen Preis anbieten, werden sie Sie weiterempfehlen.

9. Yard-Schilder

Larry hat Yard-Schilder in seinem Truck, sagte aber, dass er sie selten benutzt, da er zu viel Arbeit hat und nicht muss.

Er sagte jedoch, dass Hofschilder für einige Unternehmen wirklich gut funktionieren können. Sie eignen sich besonders gut für Unternehmen, die sich für eine Weile am selben Standort befinden.

(Ich habe darauf geachtet, sie ins Gras zu stecken, als wir zum Beispiel im College Häuser gestrichen haben.)

10. Fahrzeugwerbung

Larry ist seit langem in der Speditionsbranche tätig. Er sagte, dass ein Fahrzeug in einem Großraum bis zu 50.000 Impressionen pro Tag erhalten kann, wenn es nebenbei mit dem Namen eines Unternehmens wirbt.

Wie Larry erklärte, ob Sie Hofschilder oder Werbung an der Seite eines Fahrzeugs verwenden, „es sind nur Zahlen“.

Das richtige Zeichen am richtigen Ort wird das Geschäft ankurbeln.

11. Beantwortung von Fragen in Facebook-Gruppen

Wenn Sie sich als Experte positionieren, indem Sie Ratschläge geben oder direkt Fragen in Facebook-Gruppen beantworten, kann dies eine gute Möglichkeit sein, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken – oder direkt Leads zu gewinnen.

Gleiches gilt für LinkedIn, Nextdoor oder jede andere Plattform, auf der sich Ihre Zielkunden aufhalten.

12. Power Partner / Leiter „Brunnen“

Es gibt Arten von Menschen, die zu einer stetigen Quelle von Leads werden können, wenn Sie sie für sich gewinnen. Ich nenne diese Bleibrunnen gern.

Erica Krupin, die ein Unternehmen zur Entsorgung von Haustierabfällen gründete, wusste, dass ihre Zielkunden den ganzen Tag in der Tierarztpraxis ein- und ausgingen.

Also fing sie an, Donuts zusammen mit ihren Visitenkarten bei Tierärzten abzugeben, und sie waren glücklich, Geschäfte auf ihre Art weiterzuleiten.

13. Freundliche Konkurrenten

Eine Art, wie Larry sagt, dass er „früher eine Menge Leads bekommen hat“, ist von, wie er es nennt, „freundlichen Konkurrenten“.

Er meint damit, dass Larry aufgrund der geografischen Lage Leads von Konkurrenten aufgreifen konnte, die näher bei ihm waren als sein Konkurrent.

Es war für Larry sinnvoller, diese Hinweise zu übernehmen, und es war für beide Parteien kostengünstiger.

Im Gegenzug würde er auch befreundeten Konkurrenten seine Hinweise geben, die viel näher an ihrem Standort lagen.

Aus diesem Grund lohnt es sich, sich vorzustellen und Beziehungen zu Konkurrenten aufzubauen, mit denen Sie nicht direkt konkurrieren.

John Doherty teilte in Folge 273 ein Online-Beispiel dafür. John leitet eine SEO-Agentur namens GetCredo.com und konnte eine Vermittlungsprovision für die Vermittlung von Arbeiten an andere Agenturen aushandeln.

14. Community-Newsletter

Wenn Sie Community-Newsletter finden, zu denen Sie beitragen oder an denen Sie in irgendeiner Weise beteiligt sein können, ist dies eine weitere Möglichkeit, Ihr Unternehmen sanft zu verkaufen.

Es könnte so direkt sein wie das Sponsoring eines bestehenden Newsletters. Oder Sie könnten versuchen, für den Newsletter zu schreiben, der Tipps und Ratschläge für Ihre Zielkunden anbietet.

Dustin Lien aus Folge 465 der Serie kommt mir als Beispiel für diese Marketingtechnik in den Sinn.

Er würde mit verschiedenen Softwareunternehmen zusammenarbeiten, die die Marken, mit denen er zusammenarbeiten wollte, bereits verwendeten.

Dustin würde dann ein kostenloses Webinar oder einen kostenlosen Workshop veranstalten, um sein Fachwissen mit den Unternehmen zu demonstrieren, mit denen er zusammenarbeitet.

Er würde dies nutzen, um ein wertorientiertes Angebot zu liefern und seine Kundenliste auf diese Weise erfolgreich zu erweitern.

15. Podcast-Gast

Podcasts zu Gast zu haben, ist eine weitere Möglichkeit, Ihr Unternehmen bekannt zu machen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Es ist auch eine großartige Möglichkeit, eine Zielgruppe potenzieller Kunden zu erreichen, die einschalten, weil sie an dem Thema interessiert sind.

Larry war Gast in Podcasts und moderiert auch seinen eigenen Podcast namens Handyman Pros Radio Show.

Er sagte, dass er durch seine eigene Show nicht viel Geschäft macht, aber es gibt seinem Geschäft Bestätigung und hilft, mehr Möglichkeiten zu eröffnen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie ein Podcast-Gast werden sollen, gibt es eine Reihe von Websites wie PodcastGuests.com, die Ihnen helfen können.

16. Einholung von Bewertungen

Das Stapeln positiver Bewertungen auf Yelp, Google My Business und allen anderen Plattformen, auf denen Ihre Kunden Sie finden, ist wichtig für Ihr Unternehmen.

Es hilft, Ihr Unternehmen zu validieren, hilft bei der Suchmaschinenoptimierung und zeigt neuen Kunden, dass Sie Ihre Kunden zufrieden und glücklich hinterlassen.

Larry sagte, dass Sie einen Kunden oft bitten müssen, eine Bewertung oder eine „Empfehlung“, wie Larry sie in unserem Anruf nennt, zu hinterlassen.

Aber, wie Larry mir sagte: „Wenn Sie gute Arbeit leisten, ist es einfach, um eine Empfehlung zu bitten.“

Larry rät, „ein bisschen mehr zu tun, als man bezahlt“, wenn man einen guten Eindruck hinterlassen und einen Kunden bitten möchte, eine Bewertung abzugeben.

Er fügte hinzu, dass Sie Kunden auch einen kleinen Anreiz geben können, z. B. 50 US-Dollar Rabatt, wenn sie Sie das nächste Mal anrufen.

Machen Sie es sich auch einfach. Senden Sie ihnen den Link, auf den sie klicken und eine Bewertung abgeben können, oder schreiben Sie, wie Larry es zuvor getan hat, die Bewertung für sie und senden Sie sie zur Genehmigung.

Wenn Sie so weit gehen können, ein kurzes Video zu drehen, in dem der Kunde ein positives Zeugnis hinterlässt, ist das so ziemlich der Goldstandard.

Unter dem Strich möchten Sie alles tun, um den Prozess für den Kunden so schnell und einfach wie möglich zu gestalten.

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Larrys Nr. 1 Tipp für Side Hustle Nation

„ Machen Sie einen Plan und tun Sie es .“

Links und Ressourcen aus dieser Folge

• HSSGI.com
• HandyManProsRadioShow.com
• GeschichteMarke
• Folge 368 mit Erica Krupin
• PodcastGuests.com
• Folge 465 mit Dustin Lien
• Folge 273 mit John Doherty

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