16 idee di marketing gratuite o a basso costo per far crescere il tuo trambusto laterale

Oggi ci occupiamo del problema della consapevolezza: come spargere la voce sulla tua attività.

E come farlo in un modo che sia in linea con il tuo stile e il tuo budget.

Ad aiutarmi con questo è l'ascoltatore di lunga data del Side Hustle Show, Larry Towner. È un investitore immobiliare, un tuttofare e co-conduttore del podcast Handyman Pros Radio Show.

Larry gestisce un servizio di tuttofare locale nell'area di North Atlanta e ha sempre il suo calendario di lavoro prenotato con mesi di anticipo.

Utilizza un'ampia gamma di modi gratuiti ea basso costo per presentare la sua attività ai clienti giusti, quindi ci saranno idee più che sufficienti che puoi utilizzare per la tua attività.

Sintonizzati su questo episodio di The Side Hustle Show per ascoltare 16 idee di marketing gratuite ea basso costo, tra cui:

• come utilizzare il tuo sito web e i tuoi biglietti da visita come “brochure elettronica”
• perché è così importante che le aziende locali utilizzino Google My Business
• come Larry ottiene così tanti affari attraverso i referral sia online che offline
• e altro ancora

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1. Rendi il tuo sito web la tua base di partenza

Qualunque sia la tua attività, in questa era digitale hai bisogno di un sito web.

Larry ha detto che puoi creare e far funzionare un sito Web per meno di $ 150 all'anno e dovrebbe essere la base per la tua attività.

“Quando presentiamo qualsiasi tipo di idea, deve essere flessibile. Il bello di un sito Web è che puoi modificarlo quando vuoi", ha spiegato Larry.

Per le attività tuttofare di Larry, ha paragonato il suo sito Web a quello di un opuscolo elettronico.

È in grado di elencare tutti i suoi servizi, apportare rapidamente modifiche ai servizi offerti dalla sua azienda quando necessario e utilizzarli come risorsa per i suoi clienti.

Il più grande elemento "must-have" di un sito Web è un ascensore di 15-30 secondi, mi ha detto Larry.

Devi essere in grado di spiegare cosa fai in un paio di frasi. Deve essere abbastanza semplice per essere compreso rapidamente da chiunque e sufficientemente descrittivo per agganciare le persone.

Ad esempio, la presentazione dell'ascensore di Larry per il suo sito tuttofare è:

"Siamo uno specialista di soluzioni per le vostre esigenze di manutenzione e riparazione della casa."

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2. Registrati con Google My Business

Una volta che hai un sito web, la prossima domanda è; "Come faccio a convincere le persone a visitare il mio sito?"

"Devi andare su Google Maps e registrarti a Google My Business", mi ha detto Larry.

Le persone in genere digitano su Google "[servizio] vicino a me".

Quando lo fanno, se sei registrato a Google My Business e sei vicino a loro, verrai visualizzato nei risultati di ricerca e nei risultati della mappa.

La registrazione a Google My Business è gratuita e Google fornisce molti strumenti utili per aiutarti a ottenere maggiore visibilità.

3. Aggiungi contenuto video

Larry ha avuto un buon successo creando brevi video che spiegano i servizi offerti dalla sua attività e mostrano alcuni dei suoi lavori finiti.

Non preoccuparti, il contenuto non deve essere girato in modo professionale. Larry ha detto che puoi semplicemente prendere il telefono e girare un breve video di 25-50 secondi.

Finché spieghi un servizio o mostri alcuni filmati prima e dopo di un lavoro, lo farà.

Puoi quindi aggiungere quel video al tuo sito Web, al tuo feed GMB, ai tuoi account sui social media e ovunque tu abbia una presenza online.

Il video funziona meglio in alcuni settori rispetto ad altri. Ma è un modo economico per ottenere più contenuti online ed è "un altro mattone in quel muro", ha spiegato Larry.

4. Utilizzare supporti cartacei (volantini, opuscoli, biglietti da visita, ecc.)

Larry ha ammesso di essere "un tipo di carta tradizionale" e l'ha attribuito al fatto di essere in attività dal 1983.

I supporti cartacei possono ancora essere efficaci nell'era digitale di oggi se fatti bene.

Ad esempio, Larry ha detto che se usi un biglietto da visita nel modo giusto, è più una brochure per la tua attività che un biglietto da visita con solo i tuoi dettagli di contatto su di esso.

Sui biglietti da visita di Larry, mette la sua foto in primo piano accanto alle sue informazioni di contatto. In questo modo, le persone sanno chi aspettarsi di presentarsi alla loro porta e ha un tocco più personale.

Sul retro dei suoi biglietti da visita, Larry elenca tutti i suoi servizi e crea quell'esperienza da opuscolo elettronico.

Alcuni altri suggerimenti condivisi da Larry sono stati:

• Assicurati che il tuo biglietto da visita sia progettato in modo che le persone possano fotografarlo con il proprio telefono
• Distribuisci i tuoi biglietti da visita in giro per il quartiere; usa le bacheche, vai di porta in porta, ecc.
• Tieni sempre alcune carte con te!

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5. Camminare e parlare

Quando lavori in un quartiere, se non bussi ad altre porte mentre sei lì, potresti potenzialmente perdere l'opportunità di trasformare quel lavoro in due o più.

Questo è qualcosa che Larry e il suo partner chiamano "camminare e parlare".

Larry ha detto che questo è qualcosa che funziona davvero bene, se vendi qualcosa che la gente vuole.

Non dovresti entrare nei dettagli o proporre a qualcuno una vendita dura quando bussi alle porte, ha spiegato Larry.

Lascia semplicemente il tuo biglietto da visita e dai al proprietario la tua presentazione veloce dell'ascensore, quindi lascia che siano loro a chiamare se hanno bisogno di te.

6. Prendi in considerazione una campagna di cartoline USPS mirata

Il servizio postale degli Stati Uniti (USPS) ha un programma in cui possono scegliere come target un percorso specifico per te se desideri fare una campagna di cartoline.

Larry ha affermato che ciò significa che puoi indirizzare meglio una fascia demografica o un'area specifica e metterti di fronte a un numero maggiore di persone interessate ai tuoi servizi rispetto a un'esplosione di posta generica.

Larry ha anche detto che è meno costoso che guidare in un'area e lasciare manualmente le carte.

7. Usa il tuo biglietto da visita come firma e-mail

Una firma e-mail è spesso sottoutilizzata nel settore immobiliare per il marketing. Se invii molte e-mail, è una grande opportunità per vendere in modo soft ciò che fai.

Non sai mai chi conosce la persona a cui stai inviando un'e-mail. Potrebbero essere loro ad aver bisogno dei tuoi servizi o potrebbero conoscere qualcuno che ne ha bisogno.

Larry utilizza essenzialmente il suo biglietto da visita come firma e-mail. La sua firma ha una sua foto insieme ai suoi dettagli di contatto e una descrizione dei servizi che offre.

8. Networking e referral

"Non mi interessa in che affari ti occupi, qualcuno conosce qualcuno che conosce qualcuno", mi ha detto Larry.

In particolare con le imprese locali, il potenziale per trasformare un cliente in molti è alto se qualcuno ti indirizza.

Larry ha detto che dovresti sempre iniziare con i tuoi clienti esistenti. Se fornisci un buon servizio a un prezzo ragionevole, ti consiglieranno.

9. Segnali di cantiere

Larry ha segni di cantiere nel suo camion, ma ha detto che li usa raramente perché ha troppo lavoro e non ne ha bisogno.

Tuttavia, ha detto che i segnali di cantiere possono funzionare molto bene per alcune aziende. Sono particolarmente utili per le aziende che rimarranno nella stessa posizione per un po'.

(Mi sono assicurato di metterli nell'erba quando stavamo dipingendo le case al college, per esempio.)

10. Pubblicità sul veicolo

Larry è stato coinvolto nell'industria degli autotrasporti per molto tempo. Ha detto che un veicolo può ottenere fino a 50.000 impressioni al giorno in un'area metropolitana che pubblicizza il nome di un'azienda a lato.

Come ha spiegato Larry, sia che tu stia utilizzando segnali stradali o pubblicità sul lato di un veicolo, "sono solo numeri".

Il segno giusto visto nel posto giusto guiderà gli affari.

11. Rispondere alle domande nei gruppi di Facebook

Posizionarti come esperto offrendo consigli o rispondendo direttamente alle domande nei gruppi di Facebook può essere un buon modo per indirizzare il traffico verso il tuo sito o raccogliere contatti direttamente.

Lo stesso vale per LinkedIn, Nextdoor o qualsiasi altra piattaforma in cui i tuoi clienti target sono in giro.

12. Power Partner / Lead "Fontane"

Ci sono tipi di persone che possono diventare una costante fonte di contatti se li convinci. Mi piace chiamare queste "fontane" di piombo.

Erica Krupin, che ha avviato un'attività di rimozione dei rifiuti di animali domestici, sapeva che i suoi clienti target entravano e uscivano dall'ufficio del veterinario tutto il giorno.

Così, ha iniziato a consegnare ciambelle insieme ai suoi biglietti da visita negli uffici dei veterinari e sono stati felici di indirizzare gli affari a modo suo.

13. Concorrenti amichevoli

Un modo in cui Larry dice di "avere un sacco di contatti" è quello che ha definito "concorrenti amichevoli".

Ciò che intende con questo è che, a causa della posizione geografica, Larry è stato in grado di raccogliere contatti da concorrenti che erano più vicini a lui rispetto al suo concorrente.

Aveva più senso per Larry prendere quei contatti e funzionava in modo più conveniente per entrambe le parti.

In cambio, avrebbe anche fornito ai concorrenti amichevoli i suoi contatti che erano molto più vicini a dove si trovavano.

Per questo vale la pena presentarsi e stringere relazioni con concorrenti con cui non si è in concorrenza diretta.

John Doherty ha condiviso un esempio online di questo nell'episodio 273. John gestisce un'agenzia SEO chiamata GetCredo.com ed è stato in grado di negoziare una tariffa di ricerca per aver riferito il lavoro ad altre agenzie.

14. Newsletter della comunità

Se riesci a trovare newsletter della community a cui puoi contribuire o essere coinvolto in qualche modo, questo è un altro modo per vendere la tua attività.

Potrebbe essere diretto come sponsorizzare una newsletter esistente. Oppure potresti provare a scrivere per la newsletter che offre suggerimenti e consigli ai tuoi clienti target.

Dustin Lien dell'episodio 465 dello show mi viene in mente come esempio di questa tecnica di marketing.

Avrebbe collaborato con varie società di software che i marchi con cui voleva lavorare stavano già utilizzando.

Dustin ospiterà quindi un webinar o un workshop gratuito per dimostrare la sua esperienza con le aziende con cui collabora.

Lo userebbe per fornire una proposta orientata al valore e in questo modo ha potenziato con successo il suo elenco di clienti.

15. Ospiti di podcast

Visitare i podcast è un altro modo per far conoscere la tua attività e creare credibilità.

È anche un ottimo modo per raggiungere un pubblico mirato di potenziali clienti che si stanno sintonizzando perché interessati all'argomento.

Larry è stato ospite di podcast e ospita anche il suo podcast chiamato Handyman Pros Radio Show.

Ha detto che non guida molti affari attraverso il suo show, ma dà la sua convalida commerciale e aiuta ad aprire più opportunità.

Se non sei sicuro di come diventare un ospite di podcast, ci sono un sacco di siti là fuori come PodcastGuests.com che possono aiutarti.

16. Sollecitazione di recensioni

Accumulare recensioni positive su Yelp, Google My Business e qualsiasi altra piattaforma su cui i tuoi clienti ti trovano è importante per la tua attività.

Aiuta a convalidare la tua attività, aiuta con la SEO e dimostra ai nuovi clienti che stai lasciando i tuoi clienti soddisfatti e felici.

Larry ha detto che spesso dovrai chiedere a un cliente di lasciare una recensione o un "riferimento" come li chiama Larry nella nostra chiamata.

Ma, come mi ha detto Larry, "Se fai un buon lavoro, è facile chiedere un rinvio".

Il consiglio di Larry è di "fare un po' più di quanto sei pagato", se vuoi lasciare una buona impressione e chiedere a un cliente di lasciare una recensione.

Ha aggiunto che puoi anche offrire ai clienti un piccolo incentivo, come $ 50 di sconto la prossima volta che ti chiamano.

Rendilo anche semplice. Invia loro il link su cui fare clic e lasciare una recensione, oppure, come ha già fatto Larry, scrivi la recensione per loro e inviala per l'approvazione.

Se puoi arrivare al punto di girare un breve video del cliente che lascia una testimonianza positiva, questo è praticamente il gold standard.

La conclusione è che vuoi fare tutto il necessario per rendere il processo il più rapido e semplice possibile per il cliente.

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Il consiglio n. 1 di Larry per Side Hustle Nation

" Fai un piano e vai a farlo ."

Collegamenti e risorse da questo episodio

• HSSGI.com
• HandyManProsRadioShow.com
• StoryBrand
• Episodio 368 con Erica Krupin
• PodcastGuests.com
• Episodio 465 con Dustin Lien
• Episodio 273 con John Doherty

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