16 darmowych lub tanich pomysłów marketingowych, które pomogą Ci rozwinąć Twój poboczny zgiełk

Dzisiaj zajmujemy się problemem świadomości — jak rozpowszechniać informacje o swojej firmie.

I jak to zrobić w sposób zgodny z Twoim stylem i budżetem.

Pomógł mi w tym długoletni słuchacz Side Hustle Show, Larry Towner. Jest inwestorem w nieruchomości, złota rączką i współprowadzącym podcast Handyman Pros Radio Show.

Larry prowadzi lokalną usługę majsterkowiczów w rejonie Północnej Atlanty i zawsze ma swój kalendarz pracy zarezerwowany z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem.

Korzysta z szerokiej gamy bezpłatnych i tanich sposobów, aby dotrzeć ze swoją firmą do właściwych klientów, więc będzie wystarczająco dużo pomysłów, które możesz wykorzystać we własnym biznesie.

Obejrzyj ten odcinek The Side Hustle Show, aby usłyszeć 16 darmowych i tanich pomysłów marketingowych, w tym:

• jak wykorzystać swoją stronę internetową i wizytówki jako „elektroniczną broszurę”
• dlaczego tak ważne jest, aby lokalne firmy korzystały z Google Moja Firma
• jak Larry zyskuje tak wiele dzięki rekomendacjom zarówno w trybie online, jak i offline
• i więcej

Ale najpierw pobierz swój darmowy bonus

Sponsorzy

• RankIQ – Zacznij publikować treści, które trafiają prosto na pierwszą stronę Google!

• Freshbooks.com — rozpocznij 30-dniowy bezpłatny okres próbny już dziś!

1. Uczyń swoją witrynę główną bazą

Niezależnie od tego, jaka jest Twoja firma, w erze cyfrowej potrzebujesz strony internetowej.

Larry powiedział, że możesz założyć i uruchomić stronę internetową za mniej niż 150 USD rocznie i powinna ona być bazą dla Twojej firmy.

„Kiedy przedstawiamy jakikolwiek pomysł, musi być elastyczny. Piękno strony internetowej polega na tym, że możesz ją edytować, kiedy tylko chcesz” – wyjaśnił Larry.

W przypadku firm zajmujących się ręczną rączką Larry'ego porównał swoją stronę internetową do elektronicznej broszury.

Jest w stanie wyświetlić listę wszystkich swoich usług, w razie potrzeby szybko wprowadzić zmiany w usługach oferowanych przez jego firmę i wykorzystać je jako zasoby dla swoich klientów.

Larry powiedział mi, że największym „niezbędnym” elementem strony internetowej jest 15-30 sekundowa prezentacja windy.

Musisz być w stanie wyjaśnić w kilku zdaniach, co robisz. Musi być wystarczająco prosty, aby każdy mógł szybko zrozumieć, i wystarczająco opisowy, aby przyciągnąć ludzi.

Na przykład, prezentacja windy Larry'ego dla jego strony dla majsterkowiczów to:

„Jesteśmy specjalistami od rozwiązań dla Twoich potrzeb związanych z konserwacją i naprawą domu”.

Jeśli copywriting nie jest twoją sprawą i walczysz o pomysły, polecam zarejestrować się na MyStoryBrand.com.

StoryBrand przeprowadzi Cię przez 9-etapowy proces, pomagając zidentyfikować docelowych klientów, ich problemy i problemy oraz kilka innych szczegółów, które pozycjonują Cię jako przewodnika pomagającego Twoim klientom.

2. Zarejestruj się w Google Moja Firma

Gdy masz już stronę internetową, następne pytanie brzmi; „Jak zachęcić ludzi do odwiedzenia mojej witryny?”

„Musisz wejść na Mapy Google i zarejestrować się w Google Moja Firma” – powiedział mi Larry.

Ludzie zazwyczaj wpisują w Google „[usługa] blisko mnie”.

Gdy to zrobią, jeśli jesteś zarejestrowany w Google Moja Firma i jesteś blisko nich, pojawisz się w wynikach wyszukiwania i na mapie.

Rejestracja w Google Moja Firma jest bezpłatna, a Google zapewnia mnóstwo przydatnych narzędzi, które pomogą Ci zwiększyć widoczność.

3. Dodaj zawartość wideo

Larry odniósł duży sukces tworząc krótkie filmy wyjaśniające usługi oferowane przez jego firmę i pokazujące niektóre z jego ukończonych prac.

Nie martw się, treść nie musi być profesjonalnie nakręcona. Larry powiedział, że możesz po prostu wziąć telefon i nagrać krótki 25-50 sekundowy film.

Tak długo, jak wyjaśniasz usługę lub pokazujesz przed i po nagraniu z pracy, to wystarczy.

Następnie możesz dodać ten film do swojej witryny, kanału GMB, kont w mediach społecznościowych i wszędzie tam, gdzie jesteś obecny w Internecie.

W niektórych branżach wideo działa lepiej niż w innych. Ale jest to niedrogi sposób na udostępnienie większej ilości treści online i jest „kolejną cegłą w tej ścianie”, wyjaśnił Larry.

4. Używaj nośników papierowych (ulotki, broszury, wizytówki itp.)

Larry przyznał, że jest „tradycyjnym facetem od gazet” i przypisał to prowadzeniu biznesu od 1983 roku.

Nośniki papierowe mogą nadal być skuteczne w dzisiejszej erze cyfrowej, jeśli są odpowiednio wykonane.

Na przykład Larry powiedział, że jeśli używasz wizytówki we właściwy sposób, jest to bardziej broszura dla Twojej firmy niż wizytówka zawierająca tylko Twoje dane kontaktowe.

Na wizytówkach Larry'ego umieszcza swoje zdjęcie z przodu obok swoich danych kontaktowych. W ten sposób ludzie wiedzą, kogo mogą się spodziewać pod ich drzwiami, i ma to bardziej osobisty charakter.

Na odwrocie swoich wizytówek Larry wymienia wszystkie swoje usługi i tworzy tę elektroniczną broszurę.

Kilka dodatkowych wskazówek, którymi podzielił się Larry, to:

• Upewnij się, że Twoja wizytówka jest zaprojektowana tak, aby ludzie mogli zrobić jej zdjęcie telefonem
• Rozdaj swoje wizytówki po okolicy; używaj tablic ogłoszeniowych, chodź od drzwi do drzwi itp.
• Zawsze miej przy sobie jakieś karty!

Kup stos kart za niską cenę w Vistaprint.

5. Chodzenie i mówienie

Kiedy pracujesz w sąsiedztwie, jeśli nie pukasz do innych drzwi, gdy tam jesteś, potencjalnie tracisz możliwość zamiany jednej pracy na dwie lub więcej.

To jest coś, co Larry i jego partner nazywają „chodzeniem i mówieniem”.

Larry powiedział, że to działa naprawdę dobrze — jeśli sprzedajesz coś, czego ludzie chcą.

Nie powinieneś wchodzić w szczegóły lub rzucać komuś, kto ma twardą sprzedaż, pukając do drzwi, wyjaśnił Larry.

Po prostu zostaw swoją wizytówkę i daj właścicielowi domu krótką prezentację windy, a następnie zostaw telefon, jeśli będzie cię potrzebować.

6. Rozważ ukierunkowaną kampanię pocztową USPS

United States Postal Service (USPS) ma program, w którym mogą skierować na Ciebie konkretną trasę, jeśli chcesz przeprowadzić kampanię pocztową.

Larry powiedział, że oznacza to, że możesz lepiej kierować reklamy na konkretną grupę demograficzną lub obszar i dotrzeć do większej liczby osób, które będą zainteresowane Twoimi usługami, niż zwykła poczta.

Larry powiedział również, że jest to tańsze niż jeżdżenie po okolicy i ręczne zrzucanie kart.

7. Użyj swojej wizytówki jako podpisu e-mail

Podpis e-mail jest często niewykorzystany w marketingu w branży nieruchomości. Jeśli wysyłasz dużo e-maili, to świetna okazja do miękkiej sprzedaży tego, co robisz.

Nigdy nie wiesz, kogo zna osoba, do której wysyłasz e-maile. Może to oni potrzebują twoich usług lub mogą znać kogoś, kto to robi.

Larry zasadniczo używa swojej wizytówki jako podpisu w wiadomości e-mail. Jego podpis zawiera jego zdjęcie wraz z danymi kontaktowymi oraz zarysem oferowanych przez niego usług.

8. Nawiązywanie kontaktów i polecenia

„Nie obchodzi mnie, w jakim biznesie się zajmujesz, ktoś zna kogoś, kto zna kogoś”, powiedział mi Larry.

Szczególnie w przypadku lokalnych firm, potencjał przekształcenia jednego klienta w wielu jest wysoki, jeśli ktoś Cię poleci.

Larry powiedział, że zawsze powinieneś zaczynać od swoich obecnych klientów. Jeśli zapewniasz dobrą usługę za rozsądną cenę, polecimy Cię.

9. Znaki stoczni

Larry ma w swojej ciężarówce tablice, ale powiedział, że rzadko ich używa, ponieważ ma za dużo pracy i nie musi.

Powiedział, że znaki na podwórku mogą działać naprawdę dobrze w niektórych firmach. Są szczególnie dobre dla firm, które przez jakiś czas będą znajdować się w tej samej lokalizacji.

(Upewniłem się, że przykleiłem je do trawy, kiedy na przykład malowaliśmy domy na studiach.)

10. Reklama na pojeździe

Larry od dawna jest związany z branżą transportową. Powiedział, że pojazd może uzyskać do 50 000 wyświetleń dziennie w obszarze metra, reklamując nazwę firmy na boku.

Jak wyjaśnił Larry, niezależnie od tego, czy używasz znaków stoczni, czy reklam na bokach pojazdu, „to tylko liczby”.

Właściwy znak widziany we właściwym miejscu będzie napędzać biznes.

11. Odpowiadanie na pytania w grupach na Facebooku

Pozycjonowanie siebie jako eksperta poprzez udzielanie porad lub bezpośrednie odpowiadanie na pytania w grupach na Facebooku może być dobrym sposobem na przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny lub bezpośrednie zbieranie potencjalnych klientów.

To samo dotyczy LinkedIn, Nextdoor lub dowolnej innej platformy, na której spotykają się Twoi docelowi klienci.

12. Power Partners / Lead „Fontanny”

Istnieją typy ludzi, które mogą stać się stałym źródłem leadów, jeśli ich pozyskasz. Lubię nazywać te ołowiane „fontanny”.

Erica Krupin, która założyła firmę zajmującą się usuwaniem odchodów zwierząt domowych, wiedziała, że ​​jej docelowi klienci przez cały dzień wchodzą i wychodzą z gabinetu weterynarza.

Zaczęła więc podrzucać pączki wraz ze swoimi wizytówkami w gabinetach weterynarzy, a oni z radością polecali jej biznes.

13. Przyjaźni zawodnicy

Jednym ze sposobów, w jaki Larry mówi, że „zdobywało mnóstwo leadów”, jest coś, co nazwał „przyjaznymi konkurentami”.

Ma na myśli to, że ze względu na położenie geograficzne Larry był w stanie wyłapać leady od konkurentów, którzy byli bliżej niego niż jego konkurent.

Dla Larry'ego bardziej sensowne było przejmowanie tych tropów i rozwiązanie to było bardziej opłacalne dla obu stron.

W zamian dawał również zaprzyjaźnionym konkurentom swoje przewagi, które były znacznie bliżej miejsca, w którym się znajdowali.

Z tego powodu warto się przedstawić i nawiązać relacje z konkurentami, z którymi bezpośrednio nie konkurujesz.

John Doherty podzielił się tego przykładem online w odcinku 273. John prowadzi agencję SEO o nazwie GetCredo.com i był w stanie wynegocjować opłatę dla znalazcy za skierowanie pracy do innych agencji.

14. Biuletyny społeczności

Jeśli znajdziesz biuletyny społecznościowe, do których możesz się przyczynić lub w jakiś sposób się w nie zaangażować, jest to kolejny sposób na miękką sprzedaż swojej firmy.

Może to być tak bezpośrednie, jak sponsorowanie istniejącego biuletynu. Możesz też spróbować napisać biuletyn zawierający wskazówki i porady dla docelowych klientów.

Dustin Lien z odcinka 465 serialu przychodzi na myśl jako przykład tej techniki marketingowej.

Chciał współpracować z różnymi firmami programistycznymi, z których korzystały już marki, z którymi chciał współpracować.

Dustin następnie poprowadziłby bezpłatne seminarium internetowe lub warsztaty, demonstrując jego wiedzę fachową z firmami, z którymi współpracuje.

Wykorzystałby to, aby przedstawić propozycję opartą na wartościach i w ten sposób skutecznie zwiększyć liczbę swoich klientów.

15. Gość podcastów

Gościnność w podcastach to kolejny sposób na rozpoczęcie działalności i budowanie wiarygodności.

To także świetny sposób na dotarcie do docelowej grupy potencjalnych klientów, którzy dostrajają się, ponieważ interesują ich temat.

Larry był gościem podcastów, a także prowadzi własny podcast o nazwie Handyman Pros Radio Show.

Powiedział, że nie prowadzi zbyt wielu interesów poprzez swój własny program, ale daje to jego walidację biznesową i pomaga otworzyć więcej możliwości.

Jeśli nie masz pewności, jak zostać gościem podcastu, istnieje wiele witryn, takich jak PodcastGuests.com, które mogą Ci pomóc.

16. Pozyskiwanie recenzji

Gromadzenie pozytywnych recenzji na Yelp, Google Moja Firma i innych platformach, na których znajdują Cię Twoi klienci, jest ważne dla Twojej firmy.

Pomaga zweryfikować Twoją firmę, pomaga w SEO i pokazuje nowym klientom, że sprawiasz, że Twoi klienci są zadowoleni i szczęśliwi.

Larry powiedział, że często będziesz musiał poprosić klienta o pozostawienie recenzji lub „skierowanie”, jak nazywa go Larry podczas naszej rozmowy.

Ale, jak powiedział mi Larry: „Jeśli wykonujesz dobrą pracę, łatwo jest poprosić o skierowanie”.

Radą Larry'ego jest „zrobić trochę więcej, niż zapłaciłeś”, jeśli chcesz wywrzeć dobre wrażenie i poprosić klienta o napisanie recenzji.

Dodał, że możesz również dać klientom niewielką zachętę, na przykład 50 USD zniżki, gdy następnym razem do Ciebie zadzwonią.

Ułatw to też. Wyślij im link, aby kliknąć i zostawić recenzję, lub, jak zrobił to wcześniej Larry, napisz dla nich recenzję i wyślij ją do zatwierdzenia.

Jeśli możesz posunąć się nawet do nakręcenia krótkiego filmu, w którym klient zostawia pozytywne opinie, jest to właściwie złoty standard.

Najważniejsze jest to, że chcesz zrobić wszystko, aby proces był jak najszybszy i jak najprostszy dla klienta.

Pobierz swój darmowy bonus

Najlepsza wskazówka Larry'ego dla Side Hustle Nation

„ Zrób plan i idź, zrób to .”

Linki i zasoby z tego odcinka

• HSSGI.com
• HandyManProsRadioShow.com
• HistoriaMarka
• Odcinek 368 z Ericą Krupin
• PodcastGuests.com
• Odcinek 465 z Dustinem Lien
• Odcinek 273 z Johnem Doherty

Chcesz więcej Side Hustle Show?

Wielokrotnie nagradzany Side Hustle Show to
Top 10 podcastu na temat przedsiębiorczości
z ponad 1000 pięciogwiazdkowymi ocenami!

Słuchaj w ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.